克日，垂直电商频仍引发舆论关注。先是网易考拉多年谋划，生长为巨头青睐的实力电商，被阿里相中，意欲嫁入权门的声音不绝于耳。此前，唯品会也深得京东、腾讯青睐，牵手巨头。而另一家垂直巨头聚美多元化生长如火如荼，3亿投资的街电成共享充电宝领域最大玩家。同时，昔日乐蜂网也被传出关停，让人唏嘘。
回首整个电商行业，履历了阿里巴巴、京东的殊死之战，以及拼多多逆势崛起的搅局，竞争依旧处在白热化时期。而对于垂直电商这个相对更为专业的赛道，无论是寄生死于小众流量的新入局者，照样早已坐拥一席之地老牌企业，都得为自己找到一条新的生存之道。
众所周知，电商品牌之间的争取最要害在两个字：流量。若何才气获得高流量？于是，我们能看到，在已往几年，电商行业里大大小小的品牌都最先在流量战中各显神通。
拿以3C数码起身的京东来说，当年在与阿里短兵相接之时，为了获取更多的流量来抗衡，早在2014年，京东就与“流量大户”腾讯达成了战略互助——腾讯为京东开放了微信一级入口。彼时，微信早已是日活跨越六七亿的移动端APP，且它的人群笼罩局限几乎是从五环内延伸到了最为偏远的下沉市场。这种战略性的互助带来的回报也是伟大的：有数据显示，现在京东有四分之一的新用户都是来自微信。也曾有京东商家自我爆料称，他们的流量和转化率最高的渠道来自微信，第二是手机QQ，第三才是京东APP。
除了京东，另外一个电商黑马拼多多也选择了“傍”腾讯的大腿。从2016年起，拼多多就接受了腾讯数笔投资。数据显示，在IPO前，腾讯在拼多多持股比例为18.5%，成为它的第二大股东。也正是腾讯的鼎力介入，让拼多多得以更顺遂地跑通“社交 电商”这条路。要知道，拼多多之所以能在这个早已有阿里、京东这种老牌玩家的行业里，逆势站稳脚跟，离不开它社交 电商的创新玩法。
除了这种傍大腿的捆绑式流量，实在另有“攀亲式”流量。好比，阿里与苏宁云商两家权门攀亲，相互倒流：2015年8月，阿里宣布投资苏宁云商，占后者19.99%的股份；与此同时苏宁云商也认购了阿里巴巴1.09%的股份。这种深度互助对于双方来说显然是共赢：有公然数据显示，之后苏宁易购借助阿里的渠道，实现了销售规模翻番，线上销售规模占全渠道比例跨越60%，增速远超行业平均水平。而对于阿里来说，更是稳赚不赔。
固然，无论是攀亲照样傍大腿，若是能让企业能更好的生长，这也是最好的一种选择之一。
那么，除了傍上流量巨头或者攀亲换个活法，垂直电商在流量这个命门上就没有其余招数了吗？并不是。许多电商品牌也在起劲寻找新的出口，聚美就是其中的典型代表：通过看似跟电商营业毫无关联的跨界投资，探索到了新的流量源，从而为自己打造了一个线上线下紧密结合的多流量入口生态。
2017年，聚美CEO陈欧做出收购共享充电宝街电的战略决策，彼时王思聪还公然“唱衰”，甚至不惜发毒誓叫板。但履历了风口后的低谷，现在街电已经生长成为海内共享充电宝行业的领导品牌。据艾媒咨询7月公布的公然数据显示，街电以40.5%的市场份额稳居第一，累计用户量跨越1.07亿，笼罩跨越300座都会。不仅如此，街电在3年时间内，构建了一整套用户使用习惯、点位漫衍、需求回馈等大数据模型，从而加倍领会、贴近用户的真实需求，这也成为其他新晋玩家难以短时间逾越的护城河。
街电的乐成不仅能证实陈欧独到的投资眼光，更为有价值的是，它未来将为聚美优品带来新的流量，且想象空间伟大。早在2017年底，陈欧就曾示意，街电的订单量已经跨越聚美。而现现在街电已成为行业第一，就意味着无论是从流量入口上，照样用户的大数据精准营销上，街电都能为聚美优品缔造新的增量。
不仅如此，聚美的投资还延伸到了母婴品牌和影视文化等领域，且收获颇丰。无论是聚美影业投拍的IP剧《温暖的弦》照样独家冠名的网综《巧妙的食光》，都为聚美乐成击破圈层，触达到了更为重大的年轻群体。而2015年陈欧力排众议投资的亲子母婴品牌宝宝树，以及聚美在智能家居方面的实验，都为其打开更为精准的“家庭”入口。
幸运的是，聚美的这些实验都已见成效。固然，无论是投资哪个领域，对企业来说都是时间和资源上的冒险，但作为一个坚持自力自主的电商品牌，更大的意义在于，聚美已经乐成找到了自己的生存之道，也对垂直电商其他品牌起到了一定水平的树模。
对于电商品牌来说，流量之战将是永恒的话题。为了流量电商企业使出浑身解数，但无论是傍大腿、权门攀亲，都是一场伟大的博弈战，这中心会由于利益、角色的转变而带来很大的不确定性。好比多次实验卖身的当当，最终就由于标的过高让海航无奈放弃；网易考拉与阿里的谈判也无疾而终。
投资和攀亲式的互助，与“卖身”相比，两家企业之间的纽带就显示的更为不稳定。就拿京东、拼多多和腾讯的三角关系来看，前两者都是依赖腾讯举行导流，这笔生意对于腾讯来说稳赢，但对于京东和拼多多来说，则是两者又在腾讯这个内部生态中直接肉搏。有新闻称，从去年最先，京东在腾讯获取的用户数量最先泛起下滑，被拼多多逾越，利益当前，未来腾讯会若何分配自己有限的渠道资源，是否会加倍倾向于拼多多？若是一旦泛起这种情形，京东又将从哪个领域招来新增量来填补缺口？
不仅如此，拼多多和京东除了“相互危险”，还要跟腾讯的用户体验PK。一个最显著的动作就是，原本在微信上不用下载拼多多App就能砍价和购物的功效，现在已被微信作废，用户只有下载拼多多的自有App才可以操作。要知道，拼多多生长壮大就是靠着“社交 电商”，现在微信断了这个出口，对拼多多来说不亚于断腕。
天下熙熙，皆为利来。依附于别人来获得流量，一方面是利益散尽之时，可能最终照样免不了陷入新的逆境，另一方面，分享的流量总有饱和的一天。从长远来看，或许只有像聚美一样，通过不停探索并挖掘新的增长点，把自己升级成“流量源”，才有机遇在行业至暗时刻乐成突围。
本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。