文丨杨嘉慧/余欣婷

编辑丨余欣婷

自今年9月以来，美国、印度等国家相继颁布的电子烟禁令，给这个站在风口上的产业的未来走向，披上了一层迷雾。

根据FDA（美国食品药品监督管理局）9月12日公告称，为保护青少年电子烟成瘾，特朗普政府计划颁布调味电子烟的禁令，以避免水果味、薄荷味等深受青少年喜爱的电子烟产品进一步流行。虽然特朗普在推特上多次为电子烟“站台”，也曾在11月19日暂时撤回了原本计划颁布的禁令，但实际上，包括纽约、马萨诸塞洲在内的多个地区，均采取了严格的政策。

无独有偶，11月1日，国家烟草专卖局与国家市场监督总局联合发布的《关于进一步防范未成年免受电子烟侵害的通告》中指出：各类市场主体不得向未成年销售电子烟，并敦促电商渠道关闭电子烟线上销售渠道。

日渐严苛的市场管理条例，以及对于青少年电子烟成瘾的警惕性，让行业提前进入到洗牌期。

虽然电子烟初始只在欧美国家流行，深圳却是全球最大的电子烟生产基地，星图平台注册因此各国监管政策对于整体产业而言，牵一发而动全身。再加上近两年来资本涌入赛道后，市场不断有新品牌冒出，我国完善的线上渠道为新品牌的市场推广提供了极大便利。

多重因素影响之前，布局全球市场，拥有自建工厂，并且专注布局线下渠道的电子烟企业，则在当下环境中具备更多的优势，以及抗风险的能力。

成立于2014年的你我集团（YOUME GROUP）从健康替烟系统解决方案出发，布局了Suorin、idols、YouMe净烟宝、VAPEJOY、F&D等品牌，涵盖加热不燃烧和电子烟雾化设备、核心专利技术等，致力于帮助传统老烟民、新兴尼古丁需求者获取更健康的解瘾方式。对于当先电子烟行业所面临的挑战与未来机遇，其联合创始人黄富荣有着自己的理解。

市场乱象频现，电子烟急需身份证
据黄富荣介绍，电子烟步入市场时，其标签是替烟、帮助烟民戒烟，但随着近期有关电子烟致病、致死的传闻渐多，加上我国电子烟的行业标准还未正式出台，电子烟的行业属性依旧是个谜题。电子烟究竟属于烟草行业还是新兴产业、由谁来监管以及怎么管等问题，对电子烟的未来发展至关重要，而电子烟也急需一张身份证。

从近期出台的相关监管手段来看，以美国、英国、中国为代表的国家对电子烟的态度并不一致。美国部分州、韩国、印度等官方机构认为，电子烟严重危害公民的健康，应该全面禁售电子烟；而英国从2017年起就不断引入新的法规，对电子烟的烟油容量、尼古丁含量、包装、成分等行业标准实行管控，保护消费者权益和管理电子烟市场。

黄富荣认为，尽管有关电子烟的危害还没有明确的说法，但相关数据表明，电子烟的安全性仍然比普通香烟更高。而有关电子烟致死、致病的传闻，其实是线下非法渠道所出售的电子烟品质低下、烟油生产不合格，以至于烟油燃烧后的有毒气体和焦油颗粒成为了电子烟致死的元凶。

在多年的从业经验中，黄富荣观察到，其实在电子烟风口席卷全球之时，入局者就鱼龙混杂，其切入赛道的目的也不尽相同。但总体而言，可以分为两类：

一类是以生产低质电子烟或复刻其它品牌等方式出现在产业链上游，他们大多只顾牟取行业暴利，通过使用劣质烟油和低质器具降低对电子烟产品的要求；

另一类则专注于电子烟产品的研发，希望通过技术的加码，从源头严格把控电子烟的烟油以及核心器件质量，致力于改善香烟吸食者的健康，坚守电子烟产品的替烟使命。

而立足中国、布局全球的你我集团属于后者之列，凭借资深的营销团队与百项全球领先的专利技术，你我集团的电子烟产品在国内外备受欢迎。与此同时，你我集团还在深圳自建了符合PMTA( Premarket Tobacco Applications 即上市前申请)申报要求的综合型生产工厂, 进一步提升了电子烟生产能力与标准。

尼古丁盐兴起，造就“开放式小烟鼻祖”
有着多年海外营销经验的黄富荣，向亿欧介绍了电子烟兴起的发展历程，以及你我集团旗下Suorin的发展历程。他介绍道，凭借独特的商务外形，以及开放式可换烟弹的设计，Suorin在美国一经推出，便赢得了消费者的青睐，而其产品的风靡实际上离不开尼古丁盐的兴起。

尼古丁盐的发明，使电子烟迈入了新的时代。事实上，普通的游离碱尼古丁烟油在电子烟设备中难以将尼古丁输送至血液，导致使用者的体验感差；但加入高含量的尼古丁烟油，对用户喉咙的过度刺激也降低了其体验效果。而尼古丁盐比游离尼古丁穿透力更强，既能够解决尼古丁在血液中的传输效率问题，同时又不会过度刺激喉咙。

黄富荣向亿欧表示， 2016年看到尼古丁盐起势后，你我集团迅速地将未来作战计划切换至小烟赛道，下重注加码研发便携式的可换弹小烟Suorin，首创行业内第一款开放式小烟AIR致纤。

在尼古丁盐的助力下，Suorin加速融入市场，2018年其单品销量突破8亿元，荣登北美销售榜Top3，有着“开放式小烟鼻祖”之称的Suorin打响了海外市场的第一枪。

另外，你我集团还研发出国内首款半开放式换弹电子烟idols。其最大的亮点在于使用了预注油半开放系统，一个烟弹可重复注油三次（三次后需更换新烟弹），使单颗烟弹的成本从几十元下降至2.2元。此外，idols还采用干湿分离设计、L型气道、底部增加吸油棉、隔离储液仓等七重防漏油技术，有效地解决了漏油问题。

可以说，你我集团从一开始就掌握着小烟发展的风向标，充分利用还未挖掘的市场机遇，成为了全球开放式小烟的领跑者。黄富荣认为：“打铁还需自身硬，虽然小烟市场的空白状况为你我集团提供了一个入局的好机会，但Suorin能取得成功最关键的利器还是核心技术。”

专利与技术双管齐下，从小烟布局全品类电子烟
小烟具有轻巧、便携的特点，不论是在美国市场还是中国市场，都非常受欢迎。从外表上看小烟的结构似乎简单，其实并不然，其内部构造涉及雾化芯等核心部件，对电子烟性能的好坏起着决定性作用，因此掌握核心技术是关键。

早在2017年，你我集团就成立了创新实验室，其研发领域包括传统香烟净化技术、有机合成、结构设计等。据了解，你我集团共获得了授权专利147件，审查中的专利148件，其专利内容涵盖了雾化技术、加热技术、外观设计、智能化等诸多电子烟的核心领域。

与此同时，创新实验室还依托高校的专业知识和先进设备，与高校开展技术合作开发项目。比如通过对燃烧烟、雾化烟、烤烟的烟雾成分研究，进行基础数据采集与分析；利用传热学、热力学、流体力学等专业知识，在保证口感的同时解决漏油等问题。

然而，黄富荣强调，你我集团并没有停止探索核心技术的脚步，反而在今年11月6日启动了在美国的PMTA（Premarket Tobacco Application，烟草预上市申请）认证项目，以确保其电子烟产品可作为美国合法烟草产品进行上市销售。

拥有多项研发成果以及技术专利后，你我集团凭借Suorin  Drop、Suorin  Air等单品脱颖而出，但小烟仅仅是其布局净烟新时代的开端。在获得国际市场的认可后，你我集团加速谋划新兴烟草细分领域，开启了加热不燃烧型YouMe净烟宝、烟油型小烟Suorin、idols等多品牌全品类的战略布局。

黄富荣特别介绍了你我集团在加热不燃烧领域研发的全新品类“YouMe净烟宝”。据了解，该款产品采用315°低温烘烤+降温减焦技术、智能温度控制系统，能够根据产品温度高低智能加热，理论上能够过滤90%有害物质，降低香烟对身体的危害。

促进电子烟健康发展，仍需多方助力
目前电子烟行业最大的问题，即国家标准的缺失。据国家标准化管理委员会官方网站显示，星图平台注册《电子烟国家标准制定计划》于2017年10月11日下达，属强制性国家标准，目前项目状态显示为“正在批准”阶段。按项目周期24个月推算，2019年10月应该正式发布。但目前为止，该标准仍未有进展，而出台产品质量规范的相应国家标准，才是促使电子烟迈入良性发展的第一步。

其次，电子烟从业者应树立正确的企业价值观，在监管未出台时参考国际标准规范自身产品质量。提及行业标准以及企业发展方向，黄富荣谈到：“虽然我国电子烟行业标准还没有出台，但你我集团的产品一直保持着高质量、高标准严格要求，我们一直希望通过科技的驱动，改善传统香烟吸食者的健康，开启净烟新时代。”

再者，资本的理性入局也是电子烟健康发展必不可缺的要素之一。可以说，电子烟行业的集中爆发，与资本的追捧有着直接关系。在国内电子烟市场大门刚刚叩开时，资本蜂拥而入，纷纷瞄准国内的电子烟品牌下注；但经过此次监管后，资本开始重新审视电子烟。以利益为最终目的的资本市场，始终不利于电子烟的健康发展。

随着资本的涌入、品牌的曝光，过去的一年里大量入局者冲进电子烟市场，但是很多初创企业忽略了品牌文化、研发技术等发展驱动力，只是简单地以为加大市场投放就可以捞钱。如今电子烟的经济泡沫濒临破裂，若此刻国家标准等监管政策能尽快出台，加上多方的助力，电子烟或许能驶入健康发展的正轨。

电子烟诞生的初衷即是替烟、戒烟，如今由于缺少一张“身份证”，政策的风险始终围绕着整个行业，但经过市场淘汰与监管洗牌后，真正拥有实力的企业必能占据市场的一方天地。正如你我集团的价值观 “人文关怀，科技向善” 所言，电子烟应该用科技的力量为人们带来更健康的生活方式。