早期投资了社交软件“Blued”、互联网货运服务平台“货拉拉”等项目之后，清流资源最先召募人民币基金，投资现金流较好的消费领域。
这家成立于2013年底的机构，最初偏重的是美元TMT领域。最初踏入生疏的消费投资领域，合伙人刘博和她的团队选择扬长避短，利用在TMT领域的投资履历优势，更多关注那些移动互联网手艺进步发生的新消费场景。
“刚从美元TMT的投资逻辑转过来，以是喜欢贴着互联网手艺看，找那种互联网手艺没有成熟到一定水平的时刻，提供不了的消费体验”，刘博说。
依据这样的思绪，清流资源相继投资了鲜花订阅电商“花点时间”、时装共享平台“衣二三”、短视频电商平台“花卷电商”、共享充电宝“怪兽充电”。
有了项目履历的积累和对消费用户转变的考察，清流资源最先偏重C端需求，2016年6月投资设计师服装品牌“密扇”，2017年9月投资宠物用品品牌“Pidan”。
时间推移，项目累积，刘博的视野变得更为广漠。最近两年，清流资源就一直从全产业链的视角看消费赛道，关注点贯串需求侧和供应侧，相继投资了至家优选（家具家居购置体验的全产业链革新）、饭一萌（餐饮连锁加盟加供应链革新）。
从TMT到消费，前后差别的投资逻辑，也让刘博对消费投资有了更多明了。
对于TMT行业，刘博以为，中国的优势点在于用户体验细分：“中国的TMT行业的生长，已经到了乐成案例输出到外洋的阶段，这内里最精髓的是我们的‘大规模用户、数据的集约化管理能力’，用一套组织逻辑集约化的去服务千差万别的用户，现在，欧盟的一些公司就在研究我们互联网公司的这种能力。”
而在消费行业，刘博则考察到，中国照样一块洼地，商业模式依赖发达国家的输入，中国消费品公司正在向外洋的学习若何知足用户的细分需求。消费主义国家的消费成熟度更高，用户的需求更刁钻、更细分。
刘博看到，在日本的便利店，单单是罐装咖啡，就有近30个品种可供消费者选择，而海内也就不到10种。
不外，她以为与发达国家的差距，正是未来的创业时机：“随着海内的消费者成熟度的迅速提升，大量消费品类就会泛起供应的空缺，这些就是创业的空间。作为一个制造大国，在中国消费行业的创业门槛实在不高，但竞争门槛很高，若何在新模式下树立壁垒就成为最主要的作业。”
在刘博看来，消费是个抗周期的马拉松赛道，人们需求的底层逻辑永远稳定，只不外时代变迁，其展现形式有所差别。
她以为，我们正在进入的这个时代可能就是个“温饱解决、闲暇过分”的时代，那么在这个时代，生计不再是底层需求，取而代之的则是对生涯舒适度的追求。
“好比以前我很不明了为什么快手上有一些怪异演出会有重大的收看量，但厥后我发现这些内容看上后异常有惯性，打发时间的时刻看实在很难意识到要停下来，才明了解决无聊就是价值，以是顺着底层需求，可以注释许多消费的征象”，刘博说。
挖掘消费需求，更要害的是人群细分。据刘博的考察，在美国，对于消费者需求细分已经成熟。
“我们在美国就能看到类似的逻辑，美国的千禧一代价值观是‘big is bad’，不喜欢大公司，不喜欢被团体名词绑定，因此小众产物获得拥护。同时用户追随的的是‘盛行趋势’而不再是品牌，用户并不是品牌粉丝，也纷歧定是IP粉丝，他们只是这个盛行趋势的追随者，中国最近的‘国潮风’，也是基于同样的原理。”
而中国和美国一样，由于自己人口基数大，细分市场吃透之后，规模也都不小。
谈及消费理念，刘博直言，消费投资，不能专一。
大消费赛道向来有自造风口的潜质，热门轮动异常快。从2014年最先逐渐兴起的消费热门包罗了共享、订阅、新零售（无人）、生鲜、潮牌潮玩潮鞋、电子烟、宠物、彩妆、D2C品牌、国潮等等。对于这些赛道，清流资源所有看了个遍。
“由于创新越来越多点联动化，行业之间相互借鉴商业模式，还要求投资人‘坐张家客，知李家事’。好比，私域流量不是新鲜的器械，然则现在变成了品牌确立壁垒的方式之一，之前若是没研究KOL和微商，现在看彩妆可能就还以为这是个全新的模式。”
当可视化的统计数据和剖析讲述泛起在眼前时，往往已经迟了。消费热门轮动太快，时刻磨练刘博和清流的团队。
刘博选择将自己本人沉浸在消费体验中，将自己带入目的消费者， “看鲜花的时刻，去鲜花批发市场看看；看生鲜的时刻去农贸市场走走；看文玩的时刻去古玩市场转转；看潮玩的时刻买个盲盒玩玩。”
她隔三差五就要跑到三里屯，看看那里有没有新开什么线下店。还跑去日本，研究中国的消费市场也许生长到日本的什么时间段，日本市场的研究让她对中国的潮玩和咖啡的兴起有了新认知。
不专一的刘博，在细节上却比其它人更专注。在一线的考察，让刘博和清流团队能看到被别人忽略的器械。
他们破晓到农贸市场，和卖生鲜的商贩谈天，摸清供应链上下游。在这个历程中，他们发现了一个历久被忽视细节。
农贸市场差别时间段的价钱会凭据市场供需有所转变。例如水产物每隔一段时间价钱就会纷歧样，由于大批发商天天的产物需要日清，否则会发生大量货损，而批发商们基本是依赖自己的履历和直觉举行订价调整。
另一方面，在生鲜门店销售端，对于短保类蔬果，例如叶菜，若何做到日清、低损耗，天天的订价计谋调整同样仅能依赖店长履历。
考察到这一点，清流资源以为这一历程可以加倍智能化，传统的生鲜零售会有新的创业机遇，于是投资了生鲜供应链平台“欢欣番茄”。
判断创业者靠不靠谱，刘博的尺度详细很直接：一是极端的想乐成，二是明白浏览自己的竞争对手。
第一条尺度源于消费领域自己，“温柔陷阱异常多，由于有现金流，做大做小都可以在世，生意和事业间摇晃。想要获得极大乐成的人实在是少数，大部分嘴上说着想要乐成的人，实在并没有掀开乐成背后的“价码”，或者应该说若是能让每小我私家都看到乐成背后的‘价码’，还想拥有它的人是很少数的”，刘博说。
至于第二条尺度，则充实展现了刘博的小我私家偏好：我喜欢听CEO夸竞品。在她看来，一个伟大公司有三大要素：长跑道的行业，卓越的CEO，可敬的对手。
“创始人明白发现竞争者的优势，自己是尊重创业筹码的显示，吸收对手的试错履历，做大行业的市场蛋糕”，刘博说，“遇到那种会“找亮点”的创始人，就会格外珍惜。”
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