有人说，他们是「不完美的消费者」；也有人说，他们是中国经济的未来。

从2017年，《战狼》一夜爆火最先，小镇青年这个词最先一再出现在各种泛财经媒体、证券讲述、互联网剖析文章中。

这一场由互联网所推动的娱乐消费文化下沉，撕开了存量互联网的口子，漏出一个未曾开垦的市场，商业天下猛回头，才发现，原来死后另有芳草地。

小镇青年，一夜成名。

从小镇青年到小镇新青年

一直以来，小镇青年的看法都在被不停赋予新的解读，最最先是70后作家笔下从小城镇中走出的少男、少女，接着是撑起电影票房半边天的下沉市场，现在，则成为互联网存量时代的大盘。

然而社交媒体赋予小镇青年的既定印象只是具有鲜明特色、符号化的人群画像。符号化之外，又让人以为少了些立体的解读。

好比，我关注良久的汉服雇主，是一个在四川泸州小镇里创业的女人；我经常联系的高中室友，是一个结业后，在大都会事情一年又返回家乡考了教师证的「北上广逃兵」；另有我的表姐，一个在中部地级市开茶叶店的宝妈。

无论是不是从严酷意义上来说，他们都算是小镇青年，他们也确实和民众媒体的描绘相似。好比，逃离大都会压力，找寻清闲，甚至早婚、早育等。但事实上，从小我私家视角来看，他们又与民众前言里描绘的「小镇青年」不尽相同。

泸州小镇里的女人，卖的汉服配色悦目，绣花细腻，常被北上广深的购买者返图圈微博；返回家乡考了教师证的室友，始终未曾懈怠学习新技能；而在中部地级市开店的表姐，对小朋友的教育理念一点不落伍。

时代的浪潮之下，小镇青年的生涯与精神面貌实在发生了排山倒海的转变。

随着工业化与城镇化历程的加速，都会线级差距进一步缩小，我们所谓的「下沉市场」正在以超乎寻常的速率拔地而起，而民众视野中的小镇青年早已发生质变。

腾讯广告TMI腾讯营销洞察在最新公布的研究讲述《正在消逝的壁垒——腾讯2019小镇新青年研究讲述》中，重新界定了小镇青年，并在小镇与青年中加了一个字：新。

在这份研究讲述看来，18-39岁，生涯在三、四、五线都会、小镇回流青年和小镇本土青年融合后的群体，可被称为小镇新青年。

它明确了过往对「小镇青年」界说模糊的地带。在岁数上，笼罩80一代；在群体上，指出是63%回流青年与37%本土青年的深度融合；在消费上，总结了与过往差异的三种下沉市场新趋势。

这份讲述，用数据描绘了一个与民众认知稍有差异的新青年群体，从娱乐、消费、教育到事情，都出现着与传统符号化小镇青年群体差异的结构。

新的消费趋势与营销启示

我们得认可，互联网手艺的不停成熟和广泛应用，打破了一向有之的资源壁垒。

在TMI腾讯营销洞察看来，小镇新青年的底色，是借助城镇化生长和科技创新弥平的信息时差，是越来越多的小镇回流青年与小镇本土青年的交流融合。

在这样的底色中，小镇新青年的消费也出现着全新的特征。在不停消逝的壁垒之上，小镇新青年的消费表现出「高线趋同化、圈层精细化、娱乐极致化」的趋势。

所谓高线趋同化，指的是小镇新青年在互联网手艺的加持下，在本土青年与回流青年的不停融合中，已与一二线都会无缝毗邻，在吃穿用住方面，释放出与一二线都会趋同的信号与需求。这也意味着，尺度设立与审美需求与传统视野中的「土与俗」逐渐割裂开来。

与之响应的启示是：已往，小镇市场是生产的终点，现在，小镇市场则是生产的起点。小镇新青年的线上流动越来越频仍、活跃，甚至最先引领潮水，商业品牌们的下沉之旅也要实验用新颖的前言与之相同。简而言之，品牌无法再以简朴粗暴的硬广感动消费者，只有自动明白消费背后的深层动因，明白他们的向上认同心理，重视他们的消费诉求，与他们确立优越的情绪毗邻，才气更好地抢占心智及注意力。

虽然小镇新青年们在审美需求与消费尺度上逐渐与线上潮水看齐，然则，同时，地缘关系又深刻而持久地影响着他们。小镇生涯，人际关系来往慎密，社交动态线上与线下异常同步，尤其是微信等社交工具的应用，更进一步地辅助他们沉淀了一个又一个精细化的圈层。讲述显示，74%小镇新青年的资讯来源于社交媒体，37%在消费时会受到社群影响。

而这也是社交电商能在五环外异军突起的主要缘故原由。对于身陷都会孤独症的一二线青年来说，现实社交圈子不停缩小。网络社交圈子虽然茂盛，但网线一拔，各回各家，无法像小镇新青年一样能谋划好更容易维护关系、促进转化的圈层。

同时，小镇新青年们这种密切联系的圈层生态也往往意味着「人情」流传有无限空间。许多品牌都在低线都会睁开社群运营，好比线上通过朋友圈熟人口碑，线下通过导购点对点接触，添加微信社群，行使周边知识在群众引发烧议，并间歇使用红包与优惠券来实现下沉市场的扩容与短链转化。

至于「娱乐极致化」，一直是社交媒体探讨这一群体时争论的焦点。由于生涯节奏差异于经常996的一二线都会青年，小镇新青年们有了更多时间破费在娱乐休闲上。而囿于线下娱乐选择的匮乏，他们往往长时间停留在资源丰富的线上。TMI腾讯营销洞察的数据显示，小镇新青年的日均线上休闲时长为3.74小时，可以拥有大量完整的时间举行娱乐。

固然，TMI腾讯营销洞察也曾在讲述中谈到，想要获得这群乐于在线上娱乐流动投入时间的人的喜好，就要针对性地制订相同计谋。好比，可以借助小镇新青年喜欢的元素，IP、明星等，充实占领心智。但同时又要保证不影响他们的消费体验，从营销层面来看，可以运用电视剧、综艺、音乐、游戏等多个渠道举行相同，巧妙地露出相关垂类的内容。

线下市场的资源匮乏，也同样说明线下提供给娱乐休闲行业的空间仍然伟大。这也是为什么许多明星演唱会越来越往三四线都会开的缘故原由。

实在，从这些层面来看，小镇新青年的自我出现已经与早年大不一样，市场的天平也被互联网重新拨动，都会落差不停缩小，就连品牌相同消费者的途径也被重新改写。也许在某一天，壁垒消融，天下舒展而开将成为现实。

商业天下新变量

从最近几个月社交媒体对小镇新青年的画像来看，在消费、娱乐另有社交上，小镇新青年的介入度展示出亘古未有的高度。

无论是从下沉市场驶出的独角兽，照样天下顶级的治理咨询公司，都将眼光投向了小镇新青年。

已经有许多针对「小镇新青年」的调研。好比，他们的事情、栖身压力低于一二线都会青年，有房无贷，朝九晚五，支持国牌，选择性价比的同时，也不惜于实验更先进的家电产物等。

TMI腾讯营销洞察的数据显示，83%的小镇新青年家庭拥有房产，67%的小镇新青年家庭拥有汽车，平均每月可支配收入到达3730元。

这意味着他们有钱有闲，在更低的生涯成本下，能在各消费领域释放更大的消费潜力。

与此同时，越来越多的小镇新青年不仅是新前言文娱产物消费的主力军，也在成为新前言文娱产物的主要生产者。

像是小程序之类的新兴前言，从使用者岁数结构来看，都通过年轻人引领风潮，而小镇新青年实在是焦点用户，他们不仅在使用产物，同时也在行使这些前言、平台缔造价值。小镇新青年已成为值得商业天下重视的「新流量」，品牌下沉更应注重行使线上渠道与之相同。

在这样的新环境中，TMI腾讯营销洞察也给出了未来下沉市场四个行业新的机会点：文旅、婚庆、教育、汽车。

对于文旅行业，讲述显示，33%的小镇新青年会选择旅游作为一样平常娱乐流动，89%每年至少外出旅游1次。在他们看来，旅游能够缓解生涯压力、开阔视野。在出行方式上，由于门路时间放置天真，适合家庭同游，自驾成为小镇新青年的出行首选。

而婚庆，则与小镇新青年们的婚姻看法有关。在小镇，生涯成本、生长远景都相对可控，恐婚恐育的空气并不如超级都会那样粘稠，年轻一代乐于将婚姻划入人生计划的一部分，并以更具仪式感的方式来迎接婚姻的到来。婚纱照、宴席是标配，也有越来越多的年轻人抱着更开放的心态选择主题式婚礼、旅行娶亲。

而教育行业的远景则加倍可期。民众认知中，回流的小镇新青年是在「逃离」大都会猛烈竞争，回家过着平稳的生涯，可能「不求上进」。

但TMI腾讯营销洞察的数据显示，小镇新青年每年破费3000元 在自己的学习和教育上，他们依旧为了历久的自我增值在奋斗。对于子女教育则加倍注重，每年破费到达24000 。从这个层面来讲，无论是成人教育机构照样K12教育，在下沉市场都将有很大的想象空间。

汽车行业也是云云。比起一二线都会拥堵的交通，下沉市场有着无比广漠的行驶空间，这也意味着乘用车的使用场景更多，对于小镇新青年来说，拥有汽车的便捷性更为显著。

同时，在这个一二线都会车位费堪比低线都会房租的时代，小镇新青年们显然无需挂念昂贵的分外支出，购车驱动显著更大，因此，他们将释放出更大的消费潜力。

凭据TMI腾讯营销洞察的数据，小镇家庭乘用车的渗透率正在逾越一二线都会家庭，且贷款购车看法与大都会并无差异，汽车金融与主机厂们的增量很有可能将降生在这里。

这样来看，小镇新青年们正在从消费领域的无名之辈，崛起为市场新贵，并进而成为商业天下的新变量。

而企业在面临这群全新的消费族群时，有待思索的内容也更多了。

当前切入下沉市场的商业业态中，以泛文娱产物居多，这些产物的逻辑大多都围绕「杀时间」，但显然，凭据TMI腾讯营销洞察的这份讲述来看，下沉市场显然不止泛文娱，科教、金融、汽车，甚至是文旅，都有可能在小镇新青年中找到增量空间。

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