双11前，一则商家被羊毛党薅倒的新闻在全网炸开了锅。 

事发的“果小云旗舰店”店家称，自己失误将原本26元4500克的脐橙标成了26元4500斤，面临一夜之间被拍下的几万个订单着实无力发货，求卖家“留一条生路”。 

店家农民的身份、“凑钱开店”的心酸、一人负担的仗义，引发了舆论关注。事后，在淘宝方面的支持和珍爱下，该店肆得以恢复运营，且生意迎来大转折。此前“26元4500斤”的脐橙新售价为“28.8元9斤”，月销量超3万单。 

眼看着事情将以店肆重新开张，粉丝纷纷购置支持为暖心了局，没想到剧情来了一次大反转。四川一家水果店向媒体爆料称，自己的商品信息遭到了果小云旗舰店的剽窃，果小云背后的现实运营人竟然与一家专营“无货源店群”的公司有关。

 一时间，民众最先质疑果小云“破绽营销”。也就是说，是商家将促销包装成不小心为之的bug，行使用户贪小廉价的心理，到达病毒式流传和发作增进的效果。

 业内人士对燃财经示意，考虑到成本、手艺门槛，以及电商平台自己的防御性，第一时间能监控到真正破绽的机遇自己并不多，而在微信群、同伙圈里频仍泛起的“破绽券”、“优惠券”则多是商家通过淘客或者第三方APP有意放出。 

有些商家为了冲销量，可能会有少量让利，但更多的时刻，这只是商家营销的一种方式，打着“破绽”的幌子营造重要空气，让人人抓紧时间买买买。羊毛党以为自己得了廉价，实在是被当成了韭菜。

真正的破绽没那么多

前不久，王小姐在微信群里看到一则“京东生鲜大破绽”的新闻，称购置橙子和奇异果各5箱，叠加使用种种优惠券后，10件水果的价钱仅为37.6元。这让她十分心动，于是她赶快根据步骤抢购，以为自己捡了个大廉价。

但她下完单以后，客服立刻发来一张图片，写明购置“5件默认合发1件”。这让她感应疑惑，若是是“破绽”，商家怎么会提前准备好“流动说明”？

等她收到货以后，发现所谓的10件水果总共是5斤橙子和30个猕猴桃，这个价钱只是略低于市场价，与其说自己薅了羊毛，倒不如说是着了商家的道，商家极有可能是打着“破绽”的幌子，行使人人贪廉价的心理在做促销。

 那么，面临微信群、同伙圈里的种种“破绽券”、“优惠券”，怎样判断是真是假？

我们先从手艺原理上举行剖析。 业内人士先容，真正的秒杀商品和破绽转瞬即逝，一般人基本抢不到。某ERP软件公司CEO兼资深程序员孟先生告诉燃财经，要发现破绽一定要有一定的手艺专业性，可能还要碰着一些巧合。

根据正常的程序，首先得有专门的爬虫手艺，把所有的商品信息爬下来。然后再去明白其中的语义，也就是商品形貌，并和市场行情对照，理清其中的区别，好比一公斤卖40元和100斤40元的区别。 

语义识别并不是一件容易的事，例如许多广告图片写着9块9的折扣信息，点进去才知道可能只有配件是9块9，原本的商品照样很贵。这也意味着，要通过非常丰富的语义和判断，才气知道到底是商家把价钱设错了，照样真的很廉价。 

“光靠程序是基本扫不出破绽的。”孟先生先容，然则不清扫一些人行使黑客手段去发现破绽然后薅羊毛，这已经属于非法行为。

若是发现了真正的破绽，会有人行使易语言去写一个剧本，模拟购物的动作，或者快速的实现验证码、卡号的输入等。对一些简朴的事情或者是简朴的逻辑控制来说，易语言对照适合。

“易语言跟通俗的语言的区别在于，易语言用的是中文编程，对于初学者来说，相对更靠近自然语言，降低了某些开发的门槛。 ”孟先生先容。市面上另有一种叫幽灵键鼠的硬件，可以在电脑上运行剧本，模拟键盘的动作，从而完成一些机械化的动作。羊毛党研发的是类似的取代手工重复操作的软件。

 而考虑到羊毛党薅破绽的情形，平台和商家的手艺团队会接纳防御措施，基本上会一边开发一边测试，两者的权重已经做到1:1。“要么不失事，一失事就是大事，以是测试酿成重中之重，而且测试员基本上都是对照高阶的程序员。”孟先生称。

他示意，考虑到成本、手艺门槛，以及电商平台自己的防御性，逮到破绽的机遇自己并不多，以是通俗民众平时看到的优惠券，大多不是真正的破绽。

优惠券来自那边？

既然真正的破绽很难被发现，那为什么同伙圈里总有人晒出截图称能低价买到商品？他们拿到的优惠券来自何方？据燃财经领会，大致可以分成两大类。

 一类是来自职业的淘客。他们通常会运营大量社群，取名“破绽群”、“白菜群”等，天天在群里发放优惠券，并不停拉新。 

这些优惠券一部门是来自一淘、淘宝同盟、京粉、苏宁推客等各大电商平台旗下的返利、优惠APP。

一淘APP上自带的优惠券

做了10年淘客的李明告诉燃财经，每家APP的佣金返现比例不一样，以淘宝同盟为例，一箱30包的坚果礼包礼盒，使用40元优惠券券后价为29.9元，他在群里发出这张优惠券后，通俗用户在淘宝中打开商品链接，会泛起粉丝福利购页面，若是用户领券下单，低级淘客佣金为6%，可反现1.79元，晋升到中级，佣金则为3.89元。 

李明以为，这是一种对照康健的方式，用户购物获得优惠，商家扩大产物知名度和店肆的关注量，淘客也能从中赢利，人人各取所需。

 淘客的另一部门优惠券则来自于商家。李明先容，在缺少种子用户或者需要冲量的关头，一些商家会自动找到他们举行互助，发放隐藏的优惠券，以线报的形式投放到各个群，成为了一种新的流量分发模式。

有的时刻，商家愿意将价钱让利至保本甚至是有点小亏的水平，但李明示意，也经常会有商家和淘客串通好，有意放出一些大额优惠券的情形。现实上，这只是商家营销的一种方式，价钱并不比市场价廉价，但他们会在群里营造出一种让人人“抢破绽”的重要感。 

张女士告诉燃财经，她曾经被拉入一个京东的折扣优惠群，天天抢优惠券买买买得不亦乐乎，直到有一天她发现，她领完30元优惠券以后以9.9元买到的水垢清洗剂，在其余平台上只卖“9块9包邮”。“以为得了实惠，实在商品原本只值券后谁人价，商家早就算好了。”张女士说。

某京东折扣优惠群

另一类优惠券来自大量的第三方APP，好比蜜源、粉象生涯等。 这些第三方APP，线下滋养着大量裂变社群。以蜜源为例，APP注册需要约请码，然后会有团长在审核之后拉人入群。燃财经体验发现，入群后会有新人培训，群主称，蜜源双十一当天佣金最高的为4.9万。

群内晒的收益图

一名蜜源的用户告诉燃财经，商家为了冲销量，会找到蜜源互助，给出一些优惠，再通过他们去扩散到各个“羊毛党”社群。“我们实在相当于是商家和羊毛党之间的桥梁”，她说。

从蜜源的升级运营商的方式也能看出，平台的主要目的是为了社群裂变。群主特意在群里强调，不能花钱升级。

据悉，蜜源（广州）新媒体科技有限公司，成立于2017年5月。其APP内搜集大量淘宝商品优惠券，用户可先领券，再跳转至淘宝下单，同时通过社交关系链对商品举行流传销售，获得返利。加入蜜源的人，公布同伙圈、转群、拉人，都有相关的培训和统一话术。 其旗下买手分为VIP会员和运营商，运营商掌管着一个群，两者享有差别的佣金比例。

群主培训内容

值得注意的是，曾经有过类似模式的APP在违法边缘试探。花生日志原计划于2020年赴美上市，后因会员层级多达51级，通过设定“平台—运营商—超级会员—超级会员……超级会员”的层级式治理架构，生长会员多达2100多万人，被有关部门罚款。

破绽营销不是新鲜事

综上所述，薅羊毛是个脑力活儿，那些所谓的“破绽”大部门是商家和淘客或者第三方APP有意放出来的，到底有多大水平上的优惠，需要用户自行判断。 

实在，这种行使破绽营销的方式并不是什么新鲜事，许多品牌都曾用过类似的方式，即将企业优惠包装成不小心为之的bug，行使用户贪小廉价的心理，到达病毒式流传和发作增进的效果。

 2017年，肯德基APP泛起bug，只要用户将账号的生日改为“20160828”，即可获赠一张六人全家桶半价券。这个bug一经传出，吸引众多人下载注册，并在一夜之间将肯德基APP刷进了iOS热门APP排行榜的前50名。 

百度云的支付系统也曾在2013年6月泛起过bug，只需要0.1元就可以购置原价近百元的会员服务，引发抢购，就在几天后，百度宣布百度云用户量突破7万万，且正以天天20万的速率增进。

今年1月20日破晓，拼多多泛起了“100元无门槛券随便领，羊毛党一晚薅掉2个亿”的大破绽。有微博大V事后复盘称，拼多多一夜交易额到达338亿元，其中200多亿都是话费充值。虽然不是拼多多有意为之，但也到达了相同的效果。 

这实在是一种“反向公关”，营销专家姜特辣告诉燃财经称，用带有一点自己亏损和自黑的方式，然后到达快速流传的营销系统，这种征象在公关界意外或自动地泛起过许多次。

此次的果小云事宜也被人怀疑是一种bug营销。

前几日，一位四川店肆的雇主对媒体称，“果小云”完全复制了自己店内设置错误的产物参数，包罗联系方式和身份证。

现在果小云旗舰店已经撤下了所有商品，店肆空无一物，其店肆首页称店肆图片为其他果园的授权图片，并向其提供一部门果子。

 这与刘先生所述相去甚远，刘先生向媒体放出了一段录音，对方示意“抵偿500块钱、可以交同伙、不要在乎这点小钱、以后都是做大事的人，我们有广西、湖南的渠道，背后的资源不能想像。”

通过工商信息可以发现，果小云旗舰店所属的北流市鑫果生态农业有限公司曾在今年10月举行过转让，法定代表人由原来的练鸿南变更为覃艺和赵晓芳，二人各持股50%。

企查查截图

据企查查信息显示，覃艺名下有12家关联公司，漫衍在玉林、梧州、北流、成都、南京、深圳等地，4家日用百货，5家电子商务，1家文化流传和1家建筑工程有限公司，形成了一个矩阵。 

此外，张峰与覃艺在玉林和深圳划分注册了一家名为“穿云电商”的公司，专营“无货源店群”。

无货源店群就是行使大数据和软件采集淘宝上的热销爆款和关键词，之后迅速开一个淘宝账号，复制信息举行上货，有人拍货之后店家就去原来的商家那里拍，把收获地址与电话改成现实买家的，赚取中心差价。

“假设果小云背后真的有一家做营销矩阵的公司，想用‘破绽营销’推果小云品牌，它实在是一个很好的营销案例。但无货源店群这种剽窃的模式，是电商平台一直在查封的非法行为。”姜特辣称。

不外，bug营销这种“杀敌一千自损八百”的招数，照样少用为好。用户看多了之后会以为一切皆套路，最终效果会适得其反。

本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。