五环外用户，在今年双十一成为最被电商巨头青睐的工具。
10月15日，京东启动双十一公布会，全场主题险些只有一个：下沉。阿里巴巴在已经有了自家淘宝直播的前提下，今年双十一和腾讯系的快手确立互助，快手的优势，也是下沉。苏宁推出零售云和苏宁拼购，两条腿向下走。
在一二线都会的市场拼杀已成红海时，三四线都会甚至更远的县域州里，成为兵家必争的流量洼地。
上海财经大学电子商务研究所执行所长、博导崔丽丽告诉经济观察报记者，今年整体经济形势并不算好，“人人把钱捂在袋子里了，不舍得消费了。”相对照而言，敢花钱的反而是三线以下都会居民，“各家平台今年双十一瞄准下沉，是有标志性意义的。”
这是一场电商行业生长近20年的主要战争。CNNIC讲述显示，海内网民增进率正在下降，人口盈利靠近尾声。对于电商平台来讲，他们稳固旧客源同时需要抢新客源。现在还没被充实挖掘的，只有下沉市场。
双十一大战的第一声枪响竟然来自京东。
10月过半，京东就率先举行了全球好物节的启动仪式，这也是韩瑞在周全接手京东零售团体平台营业中央卖力人后，迎来的第一个双十一。“下沉市场可以说是京东未来要生长的一个异常主要的偏向，我们希望深耕这个市场。”在当天的启动仪式后，韩瑞面临包罗经济观察报在内的媒体，再次重申了京东今年的“下行”思绪和方式。
据悉，京东主战对秒杀举行了升级，成为大秒杀营业，在韩瑞看来，这一营业将是“未来主站下沉的尖刀。”其集中围绕京东既有的供应链，去拓展工厂直供的产业园，换句话说就是把C2M包罗工厂直供的供应链举行整合，向消费者通报。
事实上，这一供应链整合早自今年8月时便已最先。从将“特价秒杀”频道升级更名“逐日特价”，到把“逐日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”三频道买通，才形成了现在京东的秒杀营销平台。
与主站下沉形成双轮驱动的即是京喜的推出。韩瑞先容到，这是一个以拼购营业为焦点的社交电商平台，跟京东主站的供应链有融合，却是“自力的团队卖力，有自力的运营操作方式。”
不只云云，韩瑞告诉记者，“我们给商家的政策也是全新的。”京喜现在的扣点低至0.6%，面向商家零平台使用费，“只要交一定的保证金就可以到平台上来运行”。他还给出了一组数字，自聚焦下沉市场新兴消费群体的京喜9月19日上线以来，平台很快就积累了近10万个优质商家，消费者在这个平台上不仅可以买到京东主战的优选商品，同时也可以看到差异价位、差异档次质量的拼购商品。
韩瑞示意，京喜在为用户带来省钱省心的购物体验的同时，更多赋能商家低成本的引流和用户转化。
偏重下沉市场双管齐下，京东今年早早地“官宣”要与阿里和拼多多在渠道下沉上有所角力。
作为双十一购物狂欢节的缔造者，阿里巴巴的头阵虽然被京东抢了先，但时隔仅一周，大淘系也把天猫和聚划算这套组合拳打了出来。其中，周全重启的聚划算，要切中的即是下沉市场。“从9月份最先，我们已经进入到双十一的整个节奏中来。”陈浩是阿里聚划算的品牌运营总经理，对于他而言，在双十一大战前，早已通过99划算节做了对照好的测试，形成的履历也可以现实运用到即将到来的双十一内里去。
现实上，早在阿里20周年年会上，阿里巴巴团体董事局主席、CEO张勇便将内需、全球化、大数据云盘算确定为阿里新三大战略，其中，拉动内需居于首位。下沉市场成为今年双十一阿里拉动内需的新动能，而聚划算正是最有力的抓手。阿里巴巴营销平台总经理刘博在双十一启动仪式上示意，聚划算在今年会周全介入，并与天猫协同配合。
据了解，聚划算在今年8月便推出了“天天工厂”，行使C2M模式，阿里平台向供应商开放消费者行为数据，供应商凭据销售数据下单生产，实现“生产数据化”。天猫和淘宝的CEO蒋凡曾示意，“天天工厂”的目的是3年内实现10000家工厂的数字化转型。
今年阿里有一个小目的，那就是至少新增1亿用户来自下沉市场。数据显示，淘宝天猫在已往两年间的年度活跃消费者增进达2.08亿，其中有超70%的新增用户来自下沉市场。面临拥有5亿用户规模的下沉市场，阿里将聚划算启动。
与天猫双十一启动会同一天，苏宁在北京释放出了信号。
记者注意到，苏宁首次提出“全场景零售”新概念。从都会到农村，从小我私家到企业用户，从家电到商超到百货到娱乐休闲、内容服务、生活服务，“苏宁已开端完成了场景业态的结构。”苏宁易购总裁侯恩龙说。
在电商平台拥趸的下沉市场，苏宁也不甘示弱，正以苏宁零售云和苏宁拼购两条腿向下走。
苏宁零售云团体总裁助理刘怀力对记者说，对零售业来讲，苏宁的门店构建了一个“货找人”的零售模式，同时在苏宁整个大的零售平台上，依托资源整合，零售云可以卖力对外能力输出。“预计在‘双十一’时代，能够进入正式运营的社群会到达一千家以上。”
另外一边苏宁拼购则通过百亿补助设计，与零售云举行互助，让后者的客群可以在盈利基础上购买到拼购的商品。这一互助是在2019年年初最先的。
苏宁拼购总经理张奎回忆到，经由市场部的五人小组调研，他判断，零售云未来肯定是整个苏宁渠道供应链输出的一个偏向，同时也是苏宁拼购引入供应链的一个渠道。苏宁拼购调研的偏向是，漫衍在差异区域的天下4000多家零售云门店，用户他对商品资源的需求是什么样。
据悉，现在苏宁拼购已经准备好跨越5000万的SKU（库存量）。“守候11月的销售效果出来之后，就可以看到在哪个区域的零售云门店，对苏宁拼购商品的分发效果更好，我们会总结响应的案例，在下一阶段我们也会举行响应的推广。”张奎说。
相较阿里、京东、苏宁对下沉市场虎视眈眈，重振旗鼓宣布大促玩法规则等，以下沉市场起身的拼多多迟迟未动。
拼多多员工王路在上海总部并未看到公司的空气与平时有什么差异。没有“决战双十一”的横幅，没有召开公布会，也没什么人喊口号。最大的转变是，到了深夜，会议室会比以前更难抢一些。直到10月30日晚上，拼多多才宣布了其双十一的打法——做百亿补助。
熟悉拼多多的人都知道，补助于其并不是新鲜动作，早在今年618时，拼多多就已经启动百亿补助，之后几个月，补助甚至从暂且动作变为常态，今年双十一的补助玩法也延续了老例。
今年阿里、京东、苏宁，险些每家都推出了差异的补助tips，但在拼多多百亿补助项目卖力人宗辉看来，拼多多的补助玩法更“简朴粗暴”，就是直接降价。
在采访中，记者得知，宗辉在今年5月被暂且抽调，组建起了百亿补助的项目组，今后发现项目行之有效，这个暂且小组也就一直保留到现在。
据了解，今年618时代，拼多多大规模推出百亿补助，平台用户日均实物订单量跨越6000万单。补助的效果直接体现在用户购买力增进上。一份第三方数据显示，今年三季度，拼多多GMV增速193%，较二季度提升65%。
今年双十一，拼多多对2万种品类补助，包罗3C类的苹果、华为、小米等，以及大量农产物。
一位拼多多人士告诉记者，百亿补助不会补助全品类，补助选择标准是爆款脱销，若是小众品类，拼多多可能还不如其他平台廉价。补助农产物的逻辑是，生鲜是高频次消费，有助于留住用户。
宗辉透露，拼多多后台有一个比价小组，重大节假日时代，比价小组24小时在线。若是发现某个商品搜索量提升，小组成员会相同店小二，小二再找到商家配合制订补助计谋。补助部门由拼多多与商家配合负担，拼多多占大头，“可以明白为你薅到了拼多多的羊毛，”上述人士说。
外界将其他平台的下沉视为对拼多多的挑战，拼多多的应对之策是：用低价补助做上行。电商巨头之间的双十一下沉战争已经打响，进攻的军号吹响，防守的棋子布下。在这片依然广袤的市场上，大战即将开启。
不少人以为双十一既然被称之为“购物狂欢节”，差异于一样平常购物之处在于，想让消费者买得开心，除却补助盈利，就应该在用户最敏感的价钱区做出砍伐，云云才气立竿见影。
对“优惠”这一要害词，消费者的第一反映即是看商品价钱是不是“真香”。在韩瑞看来，电商平台不能只让宽大用户买得爽，还要形成有趣的互动介入，让品牌也“嗨”起来，动员品牌销售额的高速增进。
“任何一个营业，任何一个APP都不太可能笼罩所有的消费者。”韩瑞说。
据悉，京东凭据消费者需求反向定制的大趋势，早早占有了C2M的“制高点”，并通过与浙江、河北、吉林、黑龙江、辽宁等地的中小品牌企业互助，以“工厂货”直供的方式，给消费者提供低价好物。
“中国海内有异常多优异的产能，这些产能在营销的能力上、在品牌建设上有待提高，但现实上，他们整个生产的质量，以及对消费者诉求的知足其实是没有问题的。”韩瑞注释到，京喜正是面临上述中国优异工厂的直供产能，通过消除中心冗余的环节，让工厂直接确立和用户的联系。
下沉市场空间大，确实是不争的事实。但在此前的采访中，新七天创始人左英杰对包罗经济观察报在内的记者说到，“要把下沉市场跟消费者真正对接，产业带真正对接起来，真正把M和C结合起来，这里另有伟大的鸿沟等着我们跨越。”
需要苏醒地认识到一个很大的问题是，我国的确有大量产业带的公司，“他们没有2C的能力”，左英杰以为，M端的企业多是订单吸收制谋划，“下10万订单，提前打若干款，一旦货物交付，剩下的事情都不用忧郁，”他说，让上述企业去一对一面临下沉市场的C端用户，在解决包罗物流、售后服务、产物品质统一性等复杂性方面缺乏履历，要瞬间让这些企业工厂具备能力，“需要异常长的时间做这件事，而且还需要相对对照有履历的公司辅助他们”。
左英杰看到，今年以来，以阿里巴巴、京东、拼多多等为首的电商企业，都在差异程度上推动产业带从M到C端，在他看来，其中的难题在于，“工厂无法完成2C，这就需要整个生态对产业带到C端的生意模式有所支持。”
在商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳看来，精准匹配，而且触达消费者，“谁能够把这个链条完整理顺，可能在未来市场就更具有竞争力。”通俗地讲，具备更厚实、更完整性生态的电商企业，或在未来的下沉市场竞争过程中胜出。
究竟要若何完善赋能，更好地与产业带联动？陈浩给出了自己的明白，他以为，除了辅助优异的产能工厂“卖货”之外，“平台给它带来的价值是什么？这个是异常主要。”换句话说，他以为平台在产业带联动上对工厂的赋能更为主要，“你能对它生产方式和效率提升带来多大转变？”在陈浩看来，拥有整个经济体生态的阿里，优势显著。
不止电商平台介入，阿里旗下的菜鸟的物流网络、支付宝的金融技术服务，甚至阿里云的数据化服务，阿里经济体会带来一个全方位立体的支持，“辅助产业带制造商去洞察用户需求，让他们告辞盲目生产，变为最有效率地去生产商品。”陈浩以为，这不仅是阿里巴巴聚焦下沉市场的一个焦点点，即服务化、数据化赋能，促进产业带升级转型，同时，这也应该成为众多电商平台押注下沉市场的初衷。
现实上，针对下沉市场的用户、渠道下沉，绝不仅仅今天才有。肖信艳说，“下沉市场”并不是一个新名词，“一直就在，其实是没有被开启的金矿，条件成熟了，一下子就会焕发光泽。”
在采访中，肖信艳示意，由于已往收入水平、基础设施建设、商业系统的不完善，下沉市场一直难以触达或者触达成本较高；随着收入水平的提升，城镇差距也在逐步缩小，用户的消费重心不停下沉，使得中国的小镇市场焕发出了消费潜力。
苏宁零售云团体总裁助理刘怀力以为自己照样对照幸运的，“大概在2017年，整个市场都在做新零售的时刻，我们选择了下沉市场，做了一年，到了2018年，突然发现人人都最先重视下沉市场，相当于我们提前一年切入了一个市场的风口。”
当电商平台纷纷进入下沉市场，这一市场也从引爆期转向高速生长阶段，“初期，人人在拼规模、价钱，进入新阶段后，要拼供应和价值。”肖信艳以为，在下沉市场上最主要焦点竞争力照样在供应端，“怎么在供应端提升能力，真正实现生产端的提升”。
“我以为最难的是改变别人。”刘怀力说，线下这么多店，得让加盟商随着平台的节奏去不停迭代、生长。他坦言，对于大社交平台的构建，“必须认可我不是最专业的，然则我要做的是，对于新的零售转变，应该是最先捕捉到，并辅助商户在最快的时间实现”。
决议未来下沉市场竞争款式的，绝非营销那么简朴。
此前，蒋凡曾示意，阿里内部曾根据商家介入双十一的规模情形及预估的让利幅度，加以测算后提出今年大淘系双十一将为消费者节约500亿。“通过降低企业的销售成本，有更多空间把好产物送到消费者手里。”肖信艳以阿里聚划算为例，像宁波的电动牙刷产业带，福建的纸品，浙江的袜业，东莞的耳机等3C产业，都依托聚划算缔造的新供应，实现了特色产业带的革新升级，不少中小企业解决了销售渠道、品牌建设、科技创新等方面的难题，时代是聚划算为之实现了生产端的全方位赋能。
不外，当各平台在货物供应一侧逐渐形成角力时，下沉渠道及市场用户的精准触达，在陈浩看来也是平台接下来竞争的要害点。
此前强调过淘系在今年双十一的目的用户增进量为1亿，这一体量中的大多数被陈浩以为是来自下沉市场的，对于他们在整个淘系内里的路径触达及精准匹配，让陈浩在运营计谋上做过审慎思索。
“我们对这部门人群并非粗放式运营。”陈浩道出了今年淘系在双十一时代的用户运营转变，除了精细化转变，据其先容，聚划算还尤其注重加大在新媒体一侧的视频投放等，另外为了更好地触达下沉市场用户，今年淘系与快手视频直播平台互助，在原有淘宝直播模式下，阿里瞄准了“老铁”们更为热衷的快手直播，通过为更多品牌开设直播模式的“带货引流”，进一步提升商业效率。
在陈浩看来，这也是大淘系在双十一时代举行的对照“立体”的一个笼罩，这也是相较去年而言全新的一种实验。
在下沉的风口中，“好风凭借力”，巨头平台一起搭台唱戏，也是喜闻乐见之事。大多数基于1 1>2的目的，而在双十一时代，不止淘系与快手团结“带货”，京东也依赖微信平台的社交圈快速实现下沉市场的笼罩。据韩瑞先容，京东入驻微信的一级入口已有5年时间，京喜的一级入口在11月1日正式完成。
“未来商品品类会不停厚实，现在有10万商家，招商设计没有住手。”韩瑞对京喜当前的转化率、留存率照样满足的。
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