2019年是聚划算扬眉吐气的一年。阿里的所有促销节点，不仅一个也没落下，甚至变成了诸多流动中的主角。
3月杭州最先升温，聚划算感受到了亘古未有的暖意，而这一切在拼多多横空上市的时刻，早有眉目。不得不认可，与其让消费者在海量的商品库里挑花了眼，简朴粗暴地安利低价高质的产物，才是对品牌认知不够的消费者们的最友好放置。
带着偷袭拼多多的使命，聚划算重回C位。在此之前，聚划算已经有两年的时间，不再负担淘系要害节点的主要功效。
转机出现在3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布重启聚划算，将聚划算升级为“阿里团体品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生涯首选购物平台”，并宣布未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将“品质惠生涯方式”带到200个下沉都会。
随后，这个曾与淘宝、天猫（原淘宝商城）并驾齐驱，被称作是阿里电商三驾马车的昔日明星，最先了重新一轮的升级打怪之旅。
4月16日手淘改版，聚划算事业部（包罗聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖）在首页获得多个位置的浮现权；4月23日，聚划算宣布投入全量资源开启五大品牌扶持设计，为品牌商家提供下沉市场新客获取、超级单品发作、量贩包销、子品牌生长、尾货清仓等全方位解决方案；天猫618，主会场由聚划算唱主角；9月1日，阿里斥资举行99划算节。
而今年双11，聚划算也作为主要一员将介入进来。
品牌定制即是“爆款”定制
已往几年，不管聚划算在阿里内部的职位若何转变，其打出的爆款心智，是烙在加入商家心中永远的朱砂痣。现在，聚划算又带着品牌定制的看法卷土重来。
五六年前，一个淘宝商家想要做出一个爆款产物，第一步是打开后台查看热门类目，再通过平台搜索看到销量最好的价钱区间。凭据这个价钱区间上产物，只要运营的好，出爆款单品的几率很高。
现在聚划算提出“品牌定制”，现实上走的就是定制爆款商品的老路。差别的是，找品类和看价钱的事情不再需要商家自己完成。
先锋品牌卖力人向《零售老板内参》形貌了聚划算定制款踢脚线取暖器的定制历程，也许如下：平台查找取暖器中的热门产物（性能），圈定最好卖的价钱区间，根据这个价钱区间，找有生产能力的几个品牌，生产样品。经由平台的复检和试用，选出其中一个，最终获得上聚划算的资格。
由此定制出来的产物，原本就是热门产物中的热销价钱，出爆款的概率很高。这一款天猫精灵联名款的踢脚线取暖器，价钱599，现在平台上的好评率已达98%以上。
配合聚划算，品牌方需要做的，是平衡价钱和产物。既要产物好，又要保证价钱低。为了节约成本，品牌会接纳舍弃一些非核心功效，在实用性上多下功夫。究竟羊毛出在羊身上，加一项功效，成本都会由消费者买单。
这种定制模式，与已往商家自己开款的唯一差别之处在于，选款和订价，基本由平台来完成，商家卖力执行即可。这样一来，能够极大水平地压缩产物的研发周期。
卡特兔（学步鞋品牌）品牌卖力人向《零售老板内参》透露，通过品牌定制的方式，原本至少一个月的产物周期，现在最快7天就能出货。
另外，除了挖掘主流市场上的产物，聚划算也可以挖掘长尾市场，让一部分商家，在一个不集中的市场中脱颖而出。在电商平台，乐成可能不是由于做到全网最低价，而是选择了一个对的类目。
报名聚划算的商家一直门槛就不低，聚划算的相关卖力人示意，能够做定制品牌的商家，基本上是有品牌B类商家，拥有完整供应链，要害是要有控价能力。在品牌方面，聚划算倾向于选择在电商环境中发展的互联网品牌。
爆款销售效率为先
提高平台的销售效率和扩大平台的边际效益，是平台运营历程中基本处于鱼与熊掌不可兼得的职位。在2015年之前，淘宝店肆的成交许多来自于搜索。这是一种目的性极强的消费习惯，要什么买什么，消费者买完就走，不会在平台停留。
为了将平台边际效益最大化，2015年的淘宝有一个重大调整，消费者最先从在淘宝上买器械，变成了逛淘宝。这让手淘能够最大限度地施展平台效应。理论上消费者在平台上停留的时间越长，其可能被引发的购置欲望就越强烈，买的器械也会越多。然则另外一种可能就是，消费者的决议时间也在变长。
聚划算重新把重点放在了成交的效率上。短时间内（3天）单品的发作，可以缩短品牌的货期，而这一点，是许多企业看中的。
通过定制商品，再在平台打爆的玩法，既缩短了产物的研发周期，也缩短了品牌的货期。没有一个营销流动，能比聚划算更有诱惑力。聚划算相关卖力人也透露，现在上聚划算一天销售数据，甚至可能高过双11。
从近两年来看，爆款单品的呼声越来越高，天猫也在去年就提出投入万亿元启动“双百设计”，为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界互助等服务，目的要孵化100个单品成交破亿的新品。
在11月之后，聚划算平台还将推出超级单品。能入选的品牌加倍是凤毛麟角，除了要是类目的top级别外，还要保证上聚划算的价钱不能高于双11的价钱。超级单品的上线时间会从原本的2-3天，延伸至7天。打造天天双11的心智。这可能让聚划算低价爆品的心智加倍突出。
值得注意的一点是，虽然聚划算声称打下沉市场，现实在选产物和订价钱的历程中，聚划算平台参照的数据都是整个市场数据，并不会在剖析历程中，单独对消费者做几线都会的划分。在品牌的现实体验中，一场聚划算流动的拉新率跨越70%。
有意思的是，看到双11前夕，那些购物车里装着价值万元的美容仪的一线都会消费者，依然为了赢得几十元的红包拼尽全力。追求廉价，从不是小镇青年的专利。
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