十月过半，多地已经在降温中了，然则线上属于双十一的场子逐渐热了起来。
今年，这个本是阿里主导的购物狂欢节，率先拉开大幕的是京东。虽然阿里和拼多多都还没官宣今年的主题，但已经不难感受到，今年的双十一，将是一个面向下沉市场营业的考题。
京东在昨天开了场高调的启动会，预先亮出了自己双十一玩法的底牌。从10月18日到11月11日，今年京东的双十一战线依然拉的很长。总的来说，其今年的准备的“物料”有这么几个关键词：下沉、拼购、直播、补助等等。其中下沉依然是被强调的最多的一个词。
只能说，京东对下沉市场的盼望已经越来越不加遮掩了。
从2014年，拼购上线然则没有什么存在感，到拼多多异军突起后拼购宣布自力运营，再到现在获得微信一级入口，京东正在想法想法补这门关于三到六线都会的课。
从今年7月尾，京东就最先向拼购营业运送不少资源扶持，比如在全国范围启动大规模拼购招商会，制定向全类目商家开放免平台使用费、 扣点降至0.6%、6小时快速审核与入驻的政策，而且宣布将把微信发现首页的购物入口直接给京东拼购使用。
不外，现在已经是十月中旬了，说好的微信一级入口现在还没有正式交接，然则京东拼购名字已经先改掉，而且被重点先容了一番——启动会上，京东团体副总裁、京东零售团体平台营业中央负责人韩瑞宣布了社交电商平台“京喜”的上线，而且示意京喜会在京东双十一时代，团结商家为消费者提供巨额补助，现在已经备货跨越一亿件低价商品。韩瑞也向包罗虎嗅在内的媒体透露，现在微信一级入口没有交接是由于还处在测试阶段。
对于京喜的降生，韩瑞的说法是，这是一个“有着全新玩法和供应链”的产物。用过拼多多等社交团购网站的商家和用户应该都对京喜的玩法不再生疏：社交玩法，多级分享，商家低成本引流然后完成用户转化，顺便通过C2M革新供应链。这枚由京东拼购升级而来的“京喜”，基本上就是京东日后除主站外，面临下沉市场的主要工具，也是今年双十一京东和对手们主要的观察工具。
不外，相较于京东主站和已经叩响了五环大门的拼多多来说，京喜现在的品类还对照有限。对于这个质疑，韩瑞则示意京喜已经有了十万商家，可以知足用户初期的需求，现在还在加速招商。
下沉市场已经被韩瑞称为是今年京东的“新流量”泉源之一（另外两个是消费升级和品类上的弥补）。在下沉的路上，京东简直已经收割了一把用户。
凭据二季度财报电话会议的内容，在二季度，京东来自于三到六线都会的用户增速已经高于一二线都会，新用户中有近七成来自于低线都会、根据收货地址看跨越一半来自于低线都会。 2019上半年，京东的活跃购置用户数已经到达3.21亿人，国金证券的讲述有过预计，随着针对低线都会物流设施的完善和货物的适配，下沉市场用户的渗透水平将有进一步提升，2019整年的活跃购置用户数将靠近3.3亿人，2020和2021年预计到达3.46亿和3.63亿人。
将微信一级入口的京东购物换成京喜，很难不被看成是腾讯在下沉拼购市场的又一个想法。腾讯的左手边，京喜作为中央化拼购模式，和右手边拼多多这样的裂变社交的模式将有个明里暗里的比试。
下沉这场风，是从拼多多刮起来的，众神下沉，说明阿里京东们的危机意识已经十分足了。
虽说在拼多多正对面站着的一直是淘宝、天猫而不是京东，然则本就以高频消费商品为主的拼多多，三线及以下都会用户的占比早已跨越60%，2018年拼多多GMV已经到达了4716亿元，平台年度活跃买家数到达4.2亿，已跨越京东，拼多多全网市场份额为5%，紧咬着京东。另有资料显示，2019年7月拼多多与京东的用户重合度已经到达46%左右。
拼多多这样的成就，从某种意义上说，是砸钱砸出来的。财报显示，拼多多2019一季度的营销费用率已经到达了107.5%。
想要在下沉市场玩得转，砸钱就得是第一步。虽然拼多多用大量砸钱来获客引流的历久效果让人生疑，但它照样已经在用百亿补助告诉了别人这到底有多香。
砸钱一时爽。前段时间，号称“全网最低价”的iPhone11系列为拼多多带来了不少的流量，凭据拼多多官方的数据，iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增进了20倍。今年“618”时代，出于“百亿补助”的壮大优惠力度，拼多多订单量同比增进，活跃用户也增至4.83亿。眼下拼多多已经预告了，今年的双十一会继续补助以抢占更多市场份额。
又一个“百亿补助”也已经来了。由于补助，京东称今年的双十一为“史上最大力度”的一次。据了解，今年京东会对一些高客单价的商品加大补助，品类上包罗3C、日用品、美妆、大康健、大汽车和部门跨境商品等。
对于今年京东的所谓“百亿补助”，韩瑞示意其并不是为了单纯的撒钱，而是要辅助品牌商更好地确立和用户的联系，若是品牌商对价钱形象有要求，京东则不会强势要求补助降价。“这和一些其余电商平台不一样。我们做促销和让利，不仅仅是有钱就做，更希望尊重品牌的意见，是否补助降价都是和品牌商一起商议之后的决议。”韩瑞说。
然则砸钱之后呢？
下沉市场的收入有着可观的空间，不外，除了解决新流量的问题，还要有物流等基础建设等着去做。
上述国金证券讲述中也指出，着实一直在物流方面有着绝对优势的京东，在下沉市场的物流服务优势与菜鸟相比并没有显著许多，特别是在菜鸟入股“四通”（圆通、中通、百世、申通）快递公司后，平台模式优势凸显，共享仓配资源有利于下沉市场的大面积笼罩。京东物流在低线都会的运力、 设施、收费模式等还需进一步投入补足。
在下沉市场实现更高的履约效率，不是件容易的事。京东想要完成对履约效率的保证，必须让所有的线下网点、品牌商和线下门店（便利店、京东电脑数码专卖店、京东之家、前置仓等）一同打起精神。
不外启动会上，京东又一次强调了其前段时间在物流履约效率方面的更新：都会群半小时达；县镇24小时达。这就看双十一它的具体表现了。
今年双十一的看点，似乎更多的可以放在几方平台的竞争上。双十一还没正式启动，关于二选一的口水仗就已经打了起来。
双十一开启前夜，连续了好几年的京东起诉天猫借商户“二选一”滥用市场支配职位纠纷案有了新的希望，在陷入法院管辖权之争（该案一度是北京市高级人民法院一审受理此案，然则天猫主张此案由浙江省高级人民法院审理）之后，现在，最高人民法院日前二审认定北京市高级人民法院对此案有管辖权，驳回天猫上诉。
终于，阿里王帅在网上发了段关于二选一的回应：“我们着实不愿意再被动的配合某些企业的无底线无休止的炒作了。”“所谓二选一从来只是一个伪命题，若是人人没记错，二选一也是某些企业经常用来竞争的手段。”“二选一原本就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。”
越日，启动会后，京东副总裁宋旸也在同伙圈里回应了二选一的事情：“二选一受伤最深的基本不是京东，是那些没日没夜为生涯奔忙忙碌的商家，平台资源稀缺更应该激励商家多渠道、多平台生长，多销售一点是一点，而不是用种种手段威胁打压，涸泽而渔的结果是让天下的生意越来越难。”
战争的意味已经越来越浓了。这不难理解，毕竟在传统电商盈利到头，用户增进触及天花板的靠山下，它们的竞争已经从流量到平台，再到巨头搭台，中小企唱戏的全景流量结构了，节奏已经紧张起来。
QuestMobile公布的一些关于几家平台最新的数据显示，8月份，手机淘宝APP用户规模为6.42亿，“淘宝支付宝小程序”用户数1.15亿，去重后的全景用户规模为6.91亿；拼多多APP用户规模达3.81亿，“拼多多微信小程序”用户数为1亿，去重后的全景用户规模为4.29亿；京东APP用户规模为2.46亿，“京东微信小程序”用户数为8700万，去重后的全景用户规模为3.13亿。
今年的双十一之后，这样数据上的款式应该又该洗濯一番了。
钱，和火药味，都已经飘零在今年双十一的上空。
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