“现在已经填了80%的空间了，预计最晚7号，这个仓就彻底满了，就等双11当天发货了！”11月5日，东莞的一个菜鸟仓里，已经几乎放满了深圳、东莞等地数百家工厂生产的产品。这些优质又平价的工厂货，将在天猫双11当天，以工厂直供的方式发往中国的每一个角落。

这是今年天猫双11在供给侧的一大亮点，2000个传统制造业产业带、5000家数字工厂、50000条生产线将首次参加双11，和国内外大牌同场竞技。为了给下沉市场提供更多优质平价供给，聚划算的天天特卖在营销、物流、金融、科技等方面都做了升级，让产业带商家能够以更低成本进入菜鸟仓，是聚划算赋能产业带商家参与双11的举措之一。

“天猫双11当天，我们预计将有日销20到30倍的订单，提前入驻菜鸟仓，就能不用再操心发货的问题，专心保障产能和品控。”东莞耳机产业带商家，WRZ品牌创始人郭胜说。

过去一年，阿里巴巴深耕供给侧，聚划算和1688等业务线，全面推动C2M（消费者反向定制）模式的升级。今年双11当天，星图平台注册广东一省预计将产生5000万笔“工厂货”订单。工厂触网，产地直发已经成为传统制造业产业带商家的共识。向电商转型的的工厂型商家，生意增长也明显高于传统外贸型，或者线下型内贸商家。

“有了销量和物流的保障，我们就能把更多的精力放在研发和品控上。”在郭胜所在的耳机行业，WRZ是出名的物美价廉。日销才9块9，19块9的耳机，能保证至少14根铜线。

包括消费者耳熟能详的国际大牌在内，世界上超过一半的耳机产自东莞，“东莞制造”的品质已经无须质疑，而消除中间渠道、减少营销费用的工厂直供模式，已经为全国消费者带来了极致的性价比，也很大程度上改变了下沉市场鱼龙混杂，山寨低劣的货品结构。

而在重庆永川，主打原色竹浆生活用纸的理文已经24小时开机，四组工人三班倒，全力保障天猫双11的发货。今年双11，重庆理文这个亚洲最大的竹浆纸厂，将从园区发出至少1500万笔订单，当天销售额轻松过亿。

短短两年多前，理文还是一个专注纸浆生产的纯To B的原材料企业。2017年下半年才在天猫开了第一家网店，销售成品卫生纸。互联网平台的出现，给了上游产业带商家转型成为品牌商家的契机，而对消费者需求的准确把握，则是理文这样的新商家实现突围的关键。

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《高端纸品趋势分析》显示，以竹浆纸为代表的本色纸备受消费者青睐，2017年销售体量增长1.9倍，2018年市场规模依旧不断扩张。

受此启发，理文将生产重心放在原色竹浆纸上，凭借从竹林到造纸再到终端零售的全产业链布局，理文迅速成长为国内原色卫生纸的领军品牌。今年3月，在聚划算“卖空亚洲第一竹浆纸厂”的活动中，理文及其生态内的造纸企业，短短72小时售出了60万箱纸巾。

“这就是我们所期待的线上突围”，重庆理文总经理颜建国表示，“在聚划算上的成功，也证明了，我们传统制造型企业，也能快速转型成为电商平台上的网红企业。”

去年中国消费者人均消费生活用纸不足7公斤，世界平均水平是15公斤，欧美发达国家超过20公斤。一张小小的纸巾，事实上呈现的是中国消费者，尤其是下沉市场消费者追求生活品质和消费升级的缩影。但近两年来，随着生活用纸市场的爆发，不少粗制滥造、山寨低劣产品也充斥市场，尤其是乡村市场。黑厂、黑作坊利用消费者心理，利用廉价的回收纸浆生产细菌超标、质量不达标的低价纸巾，星图平台注册已经严重威胁到了消费者的健康。

而今年天猫双11，工厂直供模式将很大程度上改变这一局面，让消费者能够实现“便宜有好货”的选择。今年天猫双11，理文畅销的一款纸巾，一箱48包到手价不足27元，一包不足6毛钱。对于商家来说，天猫双11是一年中获取新客，寻求增长的最大机会。而对于市场和行业来说，天猫双11也将是优化供给结构，良币驱逐劣币的重要时间窗口。