2019年，美妆行业迎来亘古未有的消费市场、资本市场的双重发作。

无论是线上渠道，品牌行使流量盈利兴起；或是线下渠道，多家美妆聚集店品牌涌现。这一切似乎说明，美妆品类的春天来了。

彩妆新零售聚集店，集中在2019年降生的背后，出现出怎样的趋势？背后的缘故原由是什么？带着这样的疑问，亿欧来到了KK团体旗下纯彩妆聚集店THE COLORIST调色师一探事实。

很少有这样一家彩妆聚集店，一开业就成为购物中心的征象级门店。1月15日，THE COLORIST调色师位于新中关大厦B1层的北京首店开业。据统计，当天营业金额约为20万元。

据公然资料显示，THE COLORIST调色师单店拥有70 海内外彩妆品牌，6000个SKU商品池。以“大规模聚集 快时尚速率”的迭代模式为14-35岁（占比80%）的Z世代提供“高品质、个性化、设计感”的精选产物和美学体验。客单价100-200元，受到年轻消费者的喜好。

一、THE COLORIST调色师北京首店

新中关购物中心，是北京中关村四周最具人气的购物中心之一。新中关购物中心规模12万㎡，商业面积4.7万㎡，是京西首个与地铁交汇站相连的体验式购物中心，由于靠近中关村，其所笼罩的客群也以互联网从业人士及高校群体为主，是重视效率、年轻时尚、重性价比的人群。这也是THE COLORIST Lite店天下首店放在新中关购物中心的主要考量。二者在客群上高度匹配，“Lite”自己也是互联网圈对于产物“轻量化、简约化”的一大诉求。

即使是工作日当天，当天的主顾也络绎不绝。在选址上，THE COLORIST调色师只在购物中心相对黄金的位置开店，侧面说明门店的承租能力强、品牌调性好。

THE COLORIST调色师整个门店的设计，出现时尚、简约的气概。一反一模一样的黑，金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计气概。北京首店彩妆品牌超30个，涵盖来自中、日、韩、西欧的盛行彩妆品牌，其中全球品牌占比65%。

与THE COLORIST调色师其他城市的门店相比，北京首店的门店面积较小。此前THE COLORIST门店面积约为500㎡，其中，颜值高、视觉冲击力强、空间感强是门店显著的特点。

在小红书上，THE COLORIST调色师俨然成为网红打卡的圣地。两处稀奇的设计，彩妆蛋墙、口红墙是年轻人打卡摄影的靠山图。此外，还缔造性地打造了首个彩妆店播的新玩法，将内容、种草与互动结合到一起。在北京首店由于面积限制，没有放置这些装置，不外门店颜值依然很高。在亿欧逛店的过程中，有不少女生，挑选合适的角度和光线，让同伙协助摄影。

在陈列方面，品牌凭据品类 品牌区夹杂摆放。一进门，卡婷专柜的国货口红，吸引了不少年轻人试色。走进门店，设置了唇部、眼部、脸部三个主要区域，多个专柜依次摆放各品牌商品，热销产物被标注。

在美妆品牌上，涵盖了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具共7大品类。中国品牌有卡婷、橘朵、Zeese（滋色）、鹿菲儿等；美国品牌有美宝莲、Physicians Formula、Wet n Wild等；日韩品牌包罗16BRAND、Canmake（井田）、Kiss Me、Za、蜜思婷、UNNY等。伙计先容，凭据每月的销售数据，门店会镌汰和引进新品，保持产物的新鲜感。这个周转速率，远高于屈臣氏的3-4个月。

此外，所有的柜台都由岛柜出现，并由门店设计统一的气概。多个品牌的明星单品，放在一个个陈列柜上，让消费者随便试色。强调产物自己、弱化品牌。

在服务方面，THE COLORIST调色师与其它彩妆店差别的是，所有的彩妆产物均可免费试用、试色。每个专柜的试用品，摆在显著的位置。每个专柜配备了一次性棉签、眼影刷、卸妆棉、卸妆液、接纳箱等，供主顾试妆。据领会，THE COLORIST调色师的全品类试用装占到总成本的15%。

当主顾有问题自动咨询伙计时，伙计会提供服务，但伙计不会自动推荐商品和打扰主顾。在一次采访中，KK团体创始人兼CEO吴悦宁提到KK团体的服务理念，没有自动服务，提供主顾需要的辅助。“甚至我们都禁绝伙计说‘欢迎光临’，由于这会给用户造成打扰，引起他们的关注和重要。”

当天前来的主顾，以白领和学生为主，80%为女性用户。亿欧询问若何得知门店开业的，一部分主顾是瞥见刚开业人气高，途经门店的。另有几位主顾，通过网络领会到开店新闻，特意前来。

而THE COLORIST调色师广州店的数据更为惊人，其开业后单日进店客流量一度高达1.5万人次，排队客流一度从场内排至场外数百米，缔造了首店首月超400万的惊人业绩。

此外，THE COLORIST调色师还设置了礼物专区，主要以COACH、Moschino、范思哲、BVLGARI宝格丽等香水品牌为主打，礼盒包装顺应送同伙。

在THE COLORIST调色师门店的旁边紧贴着一家屈臣氏，当天屈臣氏的主顾显得较为稀疏。同样的美妆商品，THE COLORIST调色师的价钱要比旁边屈臣氏廉价不少。

二、THE COLORIST调色师的品牌与效率

THE COLORIST调色师，是在海内化妆品行业品牌泛滥、良莠不齐、水货赝品混杂的靠山之下，首次提出“优中选优、四级筛选”精选模子的品牌。

KK团体副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶曾剖析THE COLORIST调色师成为征象级爆红新物种的主要缘故原由：用大规模聚集 快时尚速率的模式重构新业态，准确的平台属性定位决议品牌历久价值视觉、空间形象反传统，通过怪异的空间美学带来吸睛亮点和沉醉式体验，以数据驱动的方式做动态调整，不停迭代品牌和陈列，连续给消费者新鲜感。

作为一个新兴品牌，若何引入众多品牌入驻，并提供好的价钱？效率是调色师的焦点竞争力。除了上文提到的上新速率外，通过大规模外洋直采，直接从品牌方拿货，不经过多层级的署理系统，让THE COLORIST调色师保持线上线下价钱的靠近，有的商品甚至比线上价钱还低。

此外，THE COLORIST调色师通过系统解决效率问题，将诸多治理细节进行了系统化治理，甚至细化到了化妆品柜台整齐的步骤。

THE COLORIST调色师推出的“互助伙伴设计”，以独家互助的形式聚合品牌。首批全球30多个着名彩妆品牌里，中国区全渠道独家品牌占比15%，中国区线下渠道独家品牌占比45%，海内购物中心独家品牌占比跨越50%，海内购物中心彩妆聚集业态独家品牌占比跨越85%。

战略互助的内容包罗独家首发、全渠道买通、数据化营运、品牌营销、资源整合及DTC服务创新等一揽子设计。预计未来一年，这些品牌在THE COLORIST调色师的成交额将超60 亿元。

而2020年，THE COLORIST调色师将继续推动“50 under 50000”全球优质品牌招商设计，现在与海内顶尖潮水新锐品牌、西欧日韩澳等众多国际着名潮牌、调性小众品牌的互助谈判也在推动之中。

三、美妆线下零售聚集店竞争款式

已往10年，以护肤品为代表的，屈臣氏、丝芙兰等品牌的“护肤品聚集店”并不少见。随着海内美妆消费热潮的兴起， 以THE COLORIST调色师为代表的品牌，成为年轻人美妆购物渠道的新选择。

在亿欧看来，THE COLORIST调色师是新零售美妆的精选模式，与传统的美妆护肤门店相比，模式上存在着本质的区别。

首先，品类的差异。彩妆是一个需要试色和体验的品类，THE COLORIST调色师的定位偏纯彩妆，更强调让主顾自动试色。而护肤品聚集店“体验”的主要性没有那么高。

其次，自营模子和收租模子的区别。THE COLORIST调色师对SKU有强力的治理，在品牌、品类上，直接对销售额卖力。通过精选模式，向消费者推荐最优品类，这对平台运营提出了更高的要求。而传统护肤聚集店，更像收租模子。厂家入驻门店，差别厂家对自己的销售业绩卖力。

最后，人群的差别。彩妆的主流消费人群Z世代，对彩妆品牌的领会水平、信息获取渠道，掌握到的信息远高于BA推荐。而彩妆护肤门店，缺乏了高价值的国际新品、厚实的彩妆商品，客群的年龄结构偏大。

10年前的护肤品店，是在美妆品牌匮乏、信息不对称的情况下降生的，依赖于BA推荐高客单价产物。而随着化妆品的普及，国产物牌、海淘品牌进入市场，年轻人掌握了信息渠道，自己体验就能消费。以是，消费者愿意自动来到门店，自我实验。

据赢商数据显示，预计2020年海内焦点“化妆品人口”数目将达4亿人，带来重大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持跨越10%的增速，成长性有望跨越护肤品。

THE COLORIST调色师是母公司KK团体在零售领域沉淀了六年的又一次厚积薄发。迄今为止，KK团体旗下包罗主打入口品聚集的领先新零售连锁品牌“KK馆“、主打细腻生涯聚集的新一代主力店连锁品牌“KKV”、主打新彩妆聚集的连锁品牌“THE COLORIST调色师”等。

为什么接纳“多品牌矩阵 新社交电商”的打法？KK团体创始人吴悦宁曾接受媒体采访时示意，各品牌零售店对应差别的品牌、定位、空间、受众，门店对消费者的认知提升效果非常好。随着商业面积逐年递增，线下流量不停被涣散，各品牌可以在社交电商层面共享流量，通过电商平台进一步再沉淀、再裂变、再影响，在线上线下形成更广的笼罩。

随着美妆新品牌供应链的完善、营销方式的改变、单品突破成为美妆新品牌的突破口。而新的美妆品牌，由于品类和SKU的不完善，自建渠道反而不是品牌现阶段所善于的。它们更多选择与THE COLORIST调色师这样的平台互助。THE COLORIST调色师也受到了天下优质头部购物中心的高度青睐，仅在一月就以50家门店的速率齐开。

依附此前KK团体积累的线下运营能力，是THE COLORIST调色师率先在众多美妆聚集店平台中脱颖而出的缘故原由。据悉，THE COLORIST调色师母公司KK团体完成1亿美金D轮融资，估值超10亿美金。

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