早几年，关于智能手机市场走向饱和的看法此起彼伏。尤其在近两年海内智能手机出货量连续下降的档口下，饱和论调甚嚣尘上，几大品牌巨头的厮杀更是为此添油加火，整个市场似乎只存在出局者，没有任何人能拿到一张入场券。

事实上，市场饱和的本质是消费规模的饱和，而非品牌的饱和。换言之，品牌之间的此消彼长，依然会是智能手机市场的常态，因此，对于新品牌的突围，我们无需惊讶。今年5月回归海内市场的realme，就是这样的一个突围者。

在此次双11首战中，realme已经提前用成就秀了一波。凭据官方数据，realme首次双11，官网58秒就跨越618全天销量，在天猫7分钟便跨越618全天销量，苏宁易购也仅19分钟就跨越618全天销量。在双11这样的大促节中，在众多老牌手机品牌中一枝独秀的realme，必然会缔造一个属于国产手机品牌的全新纪录和历史。

既然海内智能手机市场群雄分据，几近饱和，realme一个新品牌何以能够在回归不久后，便能成为市场的宠儿，凭什么？

中国智能手机市场的裂痕

饱和的市场也存在可以放大的机遇，这是realme回归的缘故原由之一。

只管中国市场已经被诸多征战多年的品牌朋分多时，只管中国市场近两年泛起出对照清晰的需求疲态，但同时，整个市场在这样的转变拐点下，也最先涌现一些已往不那么显著的新趋势。

好比子品牌化，即从原品牌中分离出来的新自力品牌，继续了原有品牌的手艺基因，但走差异化和加倍细分定位，目的是笼罩到更多的需求。

好比性能攻势，现在拿性价比作为卖点的品牌越来越少了，相反人人都侧重于性能的提升，最直观的就是软硬件的堆砌，用足够的堆料吸引消费者。

另有创新卖点，即对原有卖点的放大，或挖掘令人耳目一新的新卖点，好比电竞屏、巨额像素、超级慢动作等等。

这些趋势被品牌们认为是新风口和新机遇，但在消费者愿意买单之前，没有任何人敢百分百笃定消费者一定会接受，令人意外地是，消费者不光愿意买单，甚至还以超出想象的热情欢迎这些新趋势的到来，消费者与新产物、新卖点，好像久旱逢甘霖。

这给一度备受市场饱和压力的品牌们松了一口气，也让品牌们最先信赖这样一个无法逃避的事实：饱和的市场，依然有可以撕开的裂隙。

不外，realme在短暂回归后便取得佳绩的焦点缘故原由，当属其一年多时间来修炼好的多项“内功”。

一年多高强度外洋征战

环视中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场，一个手机品牌在多个市场占有份额，甚至霸榜，已不是什么新鲜事。近五年手机品牌在出海方面，主要泛起出两个特点：

一方面，在本土市场竞争加剧、越发饱和的前提下，手机品牌的出海泛起下沉趋势，由中美欧等较蓬勃市场向东南亚、非洲等相对不蓬勃的市场转移。

另一方面，出海往往是头部或第一梯队品牌的选择。在手机盈利发作的新兴市场，巨头在渠道建设、品牌效应、产物力、价格战等方面，拥有绝对的优势和竞争海拔。

realme胆子很大，作为一个全新品牌，在去年5月面世时便将首个开拓点，选在了竞争猛烈的印度市场，并在线上渠道取得了开门红，成为了亚马逊“Best seller”。

与巨头们同台竞技的realme，反而激发了realme的狼性，在印度之后，realme将眼光投向了备受中国手机品牌看好的东南亚市场，选择同时进军印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国家。

在最红的东南亚市场，强敌环伺、危机四伏，realme迅速行使渠道打开了市场。好比在印度尼西亚，realme仅用一年时间就做到了月销超50万的top5品牌。

一起征战的realme，并不满足于东南亚市场。今年6月，realme走出了亚洲，踏足欧洲大陆，进军英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国家，再次与这些区域深耕多年的品牌们举行贴身互搏。

当各国市场的头部品牌们已经逐渐放慢出海脚步的同时，realme在一年多时间内在东南亚、欧洲等20多个全球市场插上了自己的大旗。

realme这个全新的品牌，在短短1年多的时间内，不仅向所有全球市场的对手们展示了自己的野心，更主要的是，选择国际化战略开局的realme这一年多的征战是高强度的。

第一，realme所扩张的市场局限相当广，第二，realme进军的市场间消费需求差异大，好比欧洲市场和东南亚市场，第三，一年多时间20多个全球市场，realme扩张节奏相当快。

面临全球交织博弈的竞争款式，realme的这种高强度扩张，可以说是打基础的一件利器。以市场履历来看，realme作为新品牌，需要快速吸收差别市场的生长规则，以历久竞争来看，realme的发展也需要多个市场的支持，仅在单一市场驻扎，任何品牌的发展空间都是有天花板的。

差别于此前新品牌先从本土化做起的传统打法，在游历各国市场后，realme回归中国市场，这是一种先走出去再进来的战略。事实证实，这种高强度打法，被realme证实可行且效果很好。

不止是黑马

全球化扩张、在多个市场成为头部品牌，绝大多数人不会想到，这是一个去年5月才建立的新品牌已经做到的事。毕竟在全球不少市场需求泛起疲态的前提下，绝大多数品牌的显示要守旧的多，它们往往会把更多的注意力放在牢固本土化市场上，扩张于它们而言，是一种相对冒险的做法。

以苹果三星华为小米这些品牌的年数来看，realme完全是一个“婴幼儿”品牌，是一个彻底的新人。但或许也正是年数轻，realme身上有股难以想象的冲劲，而这股冲劲，也让其在不少红海市场打下了一片天，给其他竞争者带来了不小的压力。

在印度，realme是现在线上份额第二， 整体市场份额第四的品牌；在东南亚，realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

在电商蓬勃生长的亚洲市场，realme深谙渠道的主要性，能带给人惊喜感的产物，realme在众多老品牌的夹击下，实现了快速的增进并乐成突围。以先后进场顺序来看，很多老品牌的先发优势，一定水平已经被realme的渠道和发作力削弱了不少。

全球出货量，也是一个权衡品牌生长的焦点数据。凭据市场研究机构Counterpoint公布的2019年第三季度全球智能手机出货量讲述，realme出货量超1000万，位列第七。此前的Q2，realme照样全球第十。

客观来说，这是一个异常难以实现的增进成就，尤其是对于新品牌而言。一方面，全球市场环境庞大，增量是涣散漫衍的；另一方面，各市场消费群体处在差别的需求阶段，决议增量的市场纪律迥异。

realme能够在这样生长环境下快速杀青难以想象的增进目标，让外界为其普遍冠以“黑马”品牌的名号。

事实上，若以综合显示来权衡，象征乐成突围的“黑马”还不足以形容realme这个品牌。在众多优质赛马介入的这场长跑竞赛中，realme所显示出的速度快、耐力强、力量大等特点，可以完全让其被界说为一匹日行千里的“汗血宝马”。

现在的全球智能手机市场，realme的存在也是具有唯一性的。某种水平上，高增进、快增进的realme是智能手机市场规模的佐证者。这个纪律就是：在特定的市场周期中，总会泛起一条排山倒海、推翻传统的“鲶鱼”。

三块跳板决议新增进

回归中国市场，可以说是realme的一个全新起点。一方面，本土市场对realme有着特殊的意义，另一方面，realme在中国市场必然会以一种全新的方式证实自己。

借此新起点，realme正在加速撬动全球化市场的周全增量。

一是挖掘原有市场，以及开发新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场，照样中国这样的新市场，对于realme而言，都是新的。在全球20多个市场，realme所面临的机遇和周期盈利，远未竣事。

二是对5G、IoT等新手艺的投入。从去年最先，5G在中国市场备受关注，一批品牌已经在实验不停推出5G手机以占领第一批尝鲜5G的消费者。为了先吃到盈利，马不停蹄的realme选择两条腿走路，一条是组建5G研发团队，一条是与运营商、芯片商等推进5G的测试和落地。

三是全产物线。中国市场消费者分层显著，要占领绝大多数消费层，唯一好用且有用的打法，就是全价位产物，可以笼罩到绝大多数消费者的需求。realme进入中国市场半年时间，已经快速打造了从realme Q系列到realme X系列再到realme X2 Pro系列的全价位的产物矩阵。

这其实是realme的三块未来增进跳板，划分瞄准用户规模、用户需求和用户分层。在面临5G盈利的海内市场，以及外洋市场，品牌的增进离不开新的风口，但对于大多数品牌来说，增量往往取决于腿的数目，一条腿已经很难突破旧的增进天花板，反而还会带来被清退的风险。

一起高速奔行的realme，在1岁半之后，正在启动一个生态强度比之前更高的增进计谋。这是在越发庞大的竞争环境中，realme实时做出的进化。这既由环境催化，也由realme决议，是不行复制的。

面临巨变不停的全球市场，已经做到全球前7的realme，必然会成为一个边增进边推翻的搅局者，这也是realme逃不掉的一个生长纪律。

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