2018年8月9日，盒马总裁侯毅在盒马2018年新零供关系大会上示意，盒马希望构建新零供关系，在三年内做成50%以上的自有品牌。9月，在一场面向供应商互助伙伴的内部集会上，也透露了盒马的小目的：将打造10个十亿级的、100个亿级的、1000个万万级的“盒马牌”。

一年已往，盒马在自有品牌方面交出了什么样的成就单？

当盒马2016年在上海开出天下首家门店时，货架上便有第一款盒马自有品牌商品——盒马五常大米。10月20日，在盒马自有品牌战略升级公布会上，盒马天下标品采购总经理赵家钰公然旗下自有品牌数据：现在“盒马牌”已有近1000种商品，在门店商品中的占比达10%。

盒马自有品牌产物，除属于盒马自有品牌的产物外，还包罗互助伙伴专为盒马开发并只在盒马销售的产物。

在上海盒马国展店里，十排左右的货架陈列着盒马自有品牌产物，品类包罗大米、坚果、牛奶、海鲜、生涯用品等。据亿欧现场领会，盒马日日鲜牛奶最先在上海与安佳互助，取得不错的成就后，遵照“本地化 最短供应链路”的考量，陆续在广深、北京、西安、武汉、四川、江浙沪六大区域与当地乳制品龙头企业互助，划分在当地推出了相符当地消费者习惯的日日鲜牛奶。

（位于盒马国展店二楼的机器人餐厅里也有自有品牌出现）

在赵家钰看来，物质逐渐厚实的时代，知足需求只是基本款，在生涯场景里挖掘甚至缔造需求，才有可能带来转变。

对比Costco及其他自有品牌占比高的外洋零售商，区别于他们的囤货模式，盒马更追求精细化运营消费者的需求。针对中国年轻消费者，更多研发小包装、鲜度治理的产物，如“免淘米”。在原产地莳植的大米脱壳之后，8小时内完成灌装密封，24小时之内送到盒马上架，每瓶米仅1斤，只卖45天。知足许多年轻消费者现如今“一餐一食”的诉求。

据介绍，盒马已经开端形成自有品牌的商品系统，基本涵盖一样平常型、改善型和极致型消费需求：盒马蓝标、盒马工坊、盒马日日鲜主要知足民众一样平常生涯；帝皇鲜和盒马金标主打入口食材，面向追求高品质的人群；盒马黑标相对较少，主要为全球稀缺商品，好比巴掌大的黑虎虾等。

侯毅曾论述过零售的本质与其存在的意义：消费者有更多选择（商品的厚实度是零售业的焦点要素）；消费者能买到更廉价、性价比更高的商品；先进的互联网、物流手艺助力更快捷高效的购物模式。

而零售商开发自有品牌，可直接省去传统零售商业模式里代销商和经销商的环节。直接凭据消费者需求生产产物，使零售商具备差异化竞争优势，提升议价能力获得更大利润。

然则宏观来看，自有品牌在中国总体生长滞后。凭据尼尔森2018年公布的《全球自有品牌兴起讲述》显示，北美零售业自有品牌销售份额为18%，拉丁美洲5%-12%，欧洲20%-45%，而中国仅为1%。

海内零售商规模较小，难以形成规模化优势降低生产成本，历久习惯于仅负担终端分销职责，商品研发水平落伍、产物同质化严重，同时缺乏品牌营销履历和服务意识，行销迂腐。

针对这种情形，永辉超市、家家悦、天虹股份、元初食物、盒马等企业作为我国自有品牌生长的典型零售商，在自有品牌生长战略上各具特色。永辉依托供应链，产物线厚实，而盒马则注重产物品质、鲜度和差异性。即便当下盒马自有品牌占有率已达10%，但离全球自有品牌占有率的平均值仍有一定差距。

对于零售商的自有品牌占比若干对照合理、盒马的10%是高是低，上海自有品牌协会主任王建军在群访中示意，零售商的自有品牌占比，并不是一个营业指标。自有品牌可以体现商超系统对门店商品的掌控水平。行使自有品牌对商品的掌控力，来调配整个系统门店的商品结构，从而服务于公司的整体战略。而盒马现在的自有品牌销售占比是高是低，同样取决于盒马期望通过若干自有品牌来操控他们的门店商品结构。

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