编者按：本文系投稿稿件，作者陈小江，泉源：螳螂财经（ID:TanglangFin），版权归原作者所有。

时机和危急，从来都是形影相随。

2020年，看似捉住了直播带货盈利的品牌们，实际上也面临着重大危急。

5月17日，美的冰箱官微宣布，将约请自媒体人“万能的大熊”于21日为自家冰箱直播带货。

效果直播尚未最先，预告微博下面的谈论区就被网友负面谈论“攻陷”。

缘故原由是这次美的约请的KOL被网友扒出众多黑历史（如做微商兜销假药夸张疗效等），美的最终也被粉丝和用户骂上微博热搜。

随后，官微不得不删除预告微博、克制谈论、并最终宣布与该KOL作废互助。

无独有偶。5月15日晚间，董明珠联手王自若（科技评测KOL)现身京东直播间，为格力·京东十周年店庆直播带货也被质疑“刷单”。

该场直播从15日晚上8点最先，到11点20竣事，总计直播3小时20分钟，共带货7.03亿，战绩异常给力。

这是继不久前抖音直播“翻车”、在快手带货3.14亿打了“翻身仗”后，董明珠再次上岸直播间带货，并刷新了小我私家直播带货纪录。

不外，随后不久就有网友质疑董明珠直播带货的数据，暗讽其直播间所卖之货，大部分并没未到达用户手中，而是被囤在经销商手里。

若是把这两件事联系起来看，“螳螂财经”发现其中转达出两层信息：

一方面各大品牌商正在加大直播带品牌力度；另一方面用户对直播带品牌并不买单，甚至心存质疑。

这意味着当直播带品牌正在成为品牌运作标配背后，实在另有许多潜在危急正在展现。

从“网红主播”当道到“企业高管”站台，直播带货变直播带品牌

受疫情“隔离效应”影响，若何让企业快速回血，成了企业当下面临的棘手难题。

据董明珠表述，格力今年一季度销售收入比预期目的少了300多亿元。

而凭据美的财报显示，美的一季度营业收入为580.13亿元，同比下降22.86%，归母净利润48.11亿元，同比下降21.51%。

4月份，美的团体还曾对内通知暂停发放高管30%的月薪。

而直播电商，恰巧是品牌企业当下为数不多可以捉住的救命稻草。于是各大品牌一再上岸直播间，企业高管亲自下场助阵，这种征象异常有趣。

好比说在2019年，一提到直播，人们热议的工具往往是以带货为主的李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥等网红主播。

在2020年，引发人们更多关注的主播成了梁建章、罗永浩、董明珠、李彦宏、李斌、俞敏洪、孙来春、刘涛等企业大佬和明星。这些人除了带货更多的是带品牌，而且大致可分为两类：

第一类是罗永浩、李彦宏和刘涛，他们直播是为直播平台站台，带的直播平台这个品牌。

李彦宏直播不用说，就是为百度直播而来。根据百度团体执行副总裁沈抖的说法“直播是百度移动生态2020重点偏向”，李彦宏亲自站台直播就很好理解了。

罗永浩在抖音开直播前，已经拿到了抖音6000万元签约费。其在抖音直播除了卖货外，在业界更多是被当成“抖音电商直播代言人”的角色。

在与快手直播电商比拼处于劣势的抖音，签约罗永浩来平台直播也是想借后者的影响力，让抖音直播带货快速出圈。

而刘涛在淘宝首次直播前，已经入职阿里聚划算首席优选官，她开直播除了卖货，更多是为阿里聚划算直播站台。

究竟作为三大直播电商平台之首的淘宝直播，在面临抖音和快手的迎头赶上时，也需要更多的助力。

第二类是梁建章、董明珠、李斌、俞敏洪、孙来春等企业高层，考虑到他们的身份，一定不可能历久直播。他们来直播，更多是为企业品牌站台，为品牌商品直播探路，卖货反而是其次的。

正如董明珠在抖音直播首秀只卖出23万元后坦言，她的直播带货不是主要目的，而是探路，未来照样要坚持线下。

再好比，特斯拉约请薇娅直播，卖得并不是车辆自己，而是价值1元的特斯拉试驾券，完全是直播带品牌的打法。

直播带货成了品牌的销售捷径，但却不是品牌塑造的捷径

看起来，直播带货已经成为品牌产物的销售捷径。

以李斌为例，在5月17日的40分钟直播时代，蔚来汽车共收获320张订单，5288个试驾预约，销售额为1.28亿元。

而扬言直播不为卖货的董明珠，在抖音、快手、京东的三场直播成交总金额约为10.64亿元。三场直播平均每场带货跨越3.5亿元，比董明珠线上店2019年整年格力电器销售额（3.5亿元）还要略高。

但直播真的能成为品牌塑造的捷径吗？生怕未必，缘故原由有三：

1、直播能带来知名度，却未必带来美誉度和忠诚度

在品牌塑造历程中，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的焦点。

品牌企业通过专场直播，虽然可以借助直播的流量盈利，制造热门（卖得好卖欠好都有吐槽点），提升品牌知名度，但美誉度和忠诚度并不能保证。

以美的约请“万能的大熊”直播为例，本意是借助后者流量提升直播热度，效果反而由于对方的负面新闻，连带许多网友纷纷示意要“拉黑美的”，这对品牌的美誉度和忠诚度都有所危险。

2、低单价高折扣的直播模式，可能会毁了品牌的订价权

在直播带货模式中，最要害的是低单价和高折扣。

所谓顶级带货网红壮大的带货能力，本质上都是确立在对商品的“订价权”上——即全网最低价。而且带货主播的咖位越大，对此便越在乎，由于这是他们的立身之本。

而品牌最要害的恰恰也在于此。

透过品牌知名度、美誉度和忠诚度这些表层的器械，品牌之所以成为品牌，是由于占领了用户心智，而且因此获得订价权。即品牌商品价钱既包罗产物价值，还要包罗品牌价值。

由于同类产物价值区别并不会太大，但品牌价值却随品牌而变，品牌订价权也由此而生。这就是为何LV包包、苹果手机卖那么贵也有人买单。

但品牌做直播，若是不能在价钱上妥协，则卖不出货。

若在价钱上妥协，实际上即是交出了自己的订价权。

董明珠为什么在抖音上翻车，为什么在快手上翻身。除了平台带货能力有别之外，还由于董明珠在抖音直播卖的货没有价钱优势。而在快手直播时，有快手补助价，卖货战绩才大大飙升。

此外，一样平常大牌品牌产物都有一套完善的价钱系统，牵扯到各方利益，也容不得由于直播随意打破。

3、全民直播带货，会让品牌形象模糊化

品牌的最终目的是占领用户心智，它的每一次进场都是为了加深自身个性和用户影象，以塑造品牌个性和差异化。

因此每次品牌公布会、产物展示、签约代言人，甚至投放广告平台都很有讲求。

但在全民直播带货时代，素人、网红、明星、企业高管、前言人士、甚至地方官员等大量涌进直播间，直播场景也异常多变，这给品牌维护形象带来挑战，容易造成用户认知误差，并加大品牌形象翻车的几率。

之前LV在小红书举行新品直播，虽然在70分钟内收获了1.5万人围观，但其间却遭到网友群嘲。许多消费者以为“大牌卖出了地摊货的感受”，缘故原由就是产物展示、直播环境等太LOW，有失LV的高端品牌形象。

后直播带品牌时代，品牌塑造要避开哪些坑？

虽然直播并非塑造品牌的捷径，但已尝到直播带货甜头的品牌商自然也不会容易放弃。好比董明珠在快手直播带货3.14亿后就示意，格力要将直播带货连续做下去。

那么在后直播带品牌中，坚持做直播的品牌商要避开哪些坑呢？“螳螂财经”以为要做到以下两点：

首先，增强负面管控。

由于直播是实时互动，而且往往极具爆发力，因此品牌一旦在直播中翻车，造成的影响很难消除。

在直播这个新型“人货场”中，品牌商从选直播平台、主播、商品、以及直播间环境、样品展示等各个环节都要增强负面管控。

好比美的在选主播上翻了车；

LV直播由于直播间翻车；

罗永浩抖音直播首秀时在产物和直播历程都翻了车，直播中推荐的爆款小龙虾，许多网友收到的是过时产物；最离谱的是直播“极米”时口误说成竞品品牌“坚果”，极米CEO那时估量想骂人的心都有。

其次，制止品牌同质化。

直播带品牌的兴起，一方面各路主播纷纷从品牌代言人中抢夺了不少注重力，另一方面主播并不能取代品牌代言人的角色，两者都市造成用户注重力涣散。

再加上主播同质化的销售话语系统，很容易让各个品牌之间的差异化逐步消融。

以李佳琦为例，今天是雅诗兰黛、美宝莲，明天可能是兰蔻、迪奥，甚至在统一场直播中同时带好几个品牌都很正常，而对差别品牌产物除了各自特点之外，生怕留在用户心中的就是“oh my god，买它买它”。

因此，若何在直播中保持品牌的个性和差异性，则是品牌塑造需要注重的另一个重点。

总的来看，当下直播为品牌带货已经来到了拐点，然则直播成为品牌塑造的拐点还远未到来。

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