“若是你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产物了。”李佳琦在直播间的一句安利，瞬间带火了这个叫“逐本”的卸妆油国货品牌。李佳琦直播间1分钟卖出5万瓶，2019年整年卖出跨越80万瓶……

确立于2015年的逐本，定位于“1秒乳化，60秒卸妆”的卸妆油。从寂寂无名到一夜爆红，逐本做对了什么？确立了哪些怪异的竞争力？在与逐本创始人刘倩菲的访谈中，这些问题的谜底一点点清晰。

聚焦卸妆油单品，打造口碑级爆款

近年来“颜值经济”的盛行，海内彩妆市场迅速扩大，作为彩妆弥补产物的卸妆品需求潜力也随之快速释放。可以预见，随着美妆用户的卸妆意识不停增强，彩妆、卸妆品类的生长日益成熟，卸妆品市场另有很大的增进空间。

凭据前瞻产业研究院展望，未来几年卸妆产物的年均增速将维持在15%-18%之间，2023年我国卸妆产物市场规模将到达209亿元。

现在海内卸妆市场被入口品牌牢牢占有，本土品牌严重缺位。虽然卸妆油的卸妆效率和清洁力都好于卸妆水、卸妆液、卸妆乳、卸妆膏等产物，卸妆水仍然是海内美妆用户的首选，主要原因是中国消费者接触彩妆和卸妆产物的时间并不长，对卸妆产物的认知大多还局限于质地清新。而市场上泛起的卸妆油大多存在以下3个痛点：

1. 乳化不彻底容易闷痘，皮肤发生油腻感；

2. 化工合成酯有较强的渗透性，对极致敏感肌有刺激致敏隐患；

3. 卸妆力太强容易损伤皮脂膜，不适用于一样平常妆容较淡的东方女性。

在这样的靠山下，逐本创始人刘倩菲带着“逐本”切入了中国卸妆市场。

倩菲曾从事投资事情，多年的忙碌使得她皮肤周全溃逃，在护肤时却发现大牌护肤品中所含自然有效身分很少，且并不完全适合东方女性。之后她便最先美妆领域的自主创业，从护肤中最基础的清洁入手，研发卸妆油。

区别于市面上的卸妆油，逐本想实现清洁彻底的同时又能温顺护肤、康健养肤，这也是逐本确立的初衷。

乳化剂、基础油是直接决议卸妆油使用效果和体验的两种主要身分。耗时284天、经由1008次打样和100人盲测的配方自主研发，逐本确定了由纯植物油、植物精油和乳化剂组成的配方，其中自然泉源身分到达91%。除此之外再无其他身分，力图最大化减轻肌肤肩负。

质料端不惜投入的逐本，在生产端和营销端则遵照着控制成本的原则。

差别于美妆行业许多年轻品牌依赖研发和生产均外包的ODM模式，逐本选择OEM模式（由代工厂凭据企业要求，行使企业提供的配方举行生产，产物贴企业商标举行销售），在上海确立自力的研发实验室，接纳自主研发的配方，从全球多地供应商处直接采买质料和包材，派遣品控专员进驻到OEM代工厂监视生产。

团队自控供应链、保证产物品质的同时，逐本也节省了大量中心代理商和ODM模式下的加价用度。

渠道是美妆品牌触达消费者的窗口，电商是逐本的主要销售渠道。相较其他行业而言，化妆品行业中“营销”对消费者决议的指导作用尤其大。在营销上，逐本选择在社交平台举行营销，通过口碑流传，捉住消费者心智实现品牌和流量的沉淀。

另外，在价钱上逐本遵照“年轻人蒙受得起的价位”的计谋，将产物价钱定在100-150元。

逐本第一代卸妆油“十效植物调治平衡洁颜油”面市之初，由于那时消费者痴迷于国际品牌，逐本并没有激起很大水花。随后逐本将产物放在优美修行APP上逐步积累口碑和人气。2年半的时间，逐本在优美修行上获得了93.54%的油敏肌好评率，高于Three、植村秀、DHC。2018年10月逐本被李佳琦直播间选品选中，这也成为逐本从身分党喜好的小众品牌走向被宽大美妆用户认知的新锐国货的主要转折点。

紧接着逐本入驻淘系分销，在淘宝、小红书、抖音等平台上加大对头部KOL的“种草”，以实现自上而下的推广。逐本也顺应直播带货的潮水，通过直播上脸测评等形式展示直观的卸妆效果，在直播中驱动转化。

逐本的“十效植物调治平衡洁颜油”逐渐打开市场，成为卸妆油品类的爆款产物。现在，逐本的卸妆油配方已经升级至第三代，自然泉源身分含量升级至95%，并拥有滋养型和清新型两个名目。

今年逐本还将推出针对差别岁数、肤质用户差异化卸妆需求的卸妆油产物，继续强化逐本在卸妆油市场的竞争力。

缔造SPA级芳疗养肤体验，做有历久生命力的品牌

2016年逐本第一代卸妆油“十效植物调治平衡洁颜油”面市，今后近3年的时间内，逐本线上店肆都只有一款卸妆油单品在售，2019年才推出第二款产物卸妆花水。

在偕行看来，逐本是一家出新品异常慢的品牌。对此，倩菲回应称，逐本想做出有诚意的产物，因此在研发和生产上选择“牺牲速率换高品质”，把控好每个环节质量。逐本自主研发产物，每个新品的开发都需要频频打样和多轮内外部测试。在生产环节，逐本与工厂一起优化品控流程，举行多次稳定性测试、包材兼容性测试等。整个开发测试周期至少9个月。

在“工匠精神”越来越受推许的今天，多花时间和心思打磨优质产物对于品牌的历久生命力异常主要。盲目追求速率而放松品控，对品牌而言是一个较大的风险。

或许是深感创业之艰，倩菲很珍惜逐本的羽毛，由于珍惜，以是郑重。要开发经得起时间磨练的产物，大量基础研究和理论学习必不可少。“不能由于知识结构有限、急于求成而犯错”，这是倩菲和逐本对于做好一个品牌的坚持。

郑重不代表安于现状。事实上，逐本的野心，并不止于卸妆油，也不止于打造一款爆品。用倩菲的话说，就是：“以前想的都是生死存亡的事情，现在敢于做梦了。”

逐本的这个“梦”，即是将科技与自然质料、芳疗调性相结合，通过高性价比的功能性产物，让更多年轻女性享受到SPA级芳疗养肤体验，做更懂中国年轻人的芳疗品牌。

在产物计划方面，逐本将围绕3条产物线睁开。

一是洁颜矩阵，除在主打的卸妆油品类研制出针对差别需求的卸妆油，逐本还将推出眼唇卸妆液、升级款卸妆水、洁颜膏，以厚实传统的卸妆洁颜系列，拓展用户群体。

二是护肤线，主打“轻芬芳水疗”，推出精髓油、面膜、唇膜等产物，让用户在家中就能享受到美容院SPA级体验。

三是芳疗调治线。倩菲具有芳疗师靠山，对芳疗的自然疗愈情有独钟。芳疗调治线，逐本主要是与海内五星级旅店杀青线下互助，为五星级旅店提供SPA芳疗产物。

在市场推广方面，逐本也展现出努力的“出圈”愿望，想让更多人领会逐本及其品牌所提倡的自然疗法的理念。因此，逐本计划在B站、小红书、微博等平台投放广告，触达更多用户。

在谈及整个市场环境时，倩菲以为当前形势对于逐本这样的新国货品牌来说是“天时地利人和”。一方面是中国消费者最先逐渐对国货确立起信心，敢于并乐于去接受、实验国货。另一方面，中国供应链的优势预示着未来将是一个中国研发、中国缔造、全天下赋能的时代，中国人、中国企业、中国市场都将是天下的焦点。

逐梦的同时，倩菲也多次强调逐本的良心：坚持自主研发，做有历久生命力的品牌。

倩菲称，逐本的历久生命力在于，逐本做的是品牌，不是爆款，不是新颖但昙花一现的观点，也不是利益唾手可得的生意；逐本所有新品研发背后的逻辑一定是做具有极致高性价比的产物，而不是搞噱头、蹭热门。

突发的疫情让2020年充满不确定性，市场竞争、用户习惯、流传方式等方面都发生着转变，但有一点是稳定的：好的产物，好的品牌，终会被消费者挖掘和认可，被市场回报。

在复杂多变的市场环境中，逐本会给消费者带来哪些新的惊喜？我们拭目以待。

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