焦点看法：

1、老干妈并未与腾讯睁开互助，但联名QQ飞车对于老干妈而言是乐成的营销。

2、QQ飞车盈利能力可观，2018年为腾讯带来14亿美元的收入。

3、QQ飞车外洋注册用户已跨越2000万，品牌联名出海的想象空间伟大。

文 | 刘一诺

编 | 黄志磊

腾讯桌上的老干妈辣椒酱，转眼间就不香了。

由于迟迟未收到广告回款，腾讯公司（深圳市腾讯计算机系统有限公司）向南山区法院提起诉讼，6月29日，法院裁定查封、冻结老干妈（贵阳南明老干妈风味食物有限责任公司）1624.06万元财富。腾讯方面回应称，此事系“老干妈”在腾讯投放了千万元广告，但无视条约历久拖欠未支付，腾讯被迫依法起诉，申请冻结了对方应支付的欠款金额。

围观互联网大厂和国民辣酱品牌撕扯，网友们的段子层出不穷，在舆论热议中，一切却突然反转。

7月1日，贵阳市公安局双龙分局公布转达，贵阳南明老干妈风味食物有限责任公司报案称，有造孽职员冒充公司名义与腾讯公司签署互助协议。

警方初步查明，系犯罪嫌疑人曹某、刘某利、郑某君伪造公司印章，冒充市场经营部司理，与腾讯签署互助协议，目的是为了获取腾讯公司在推广流动中配套赠予的网络游戏礼包码，之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。

三名嫌疑人的犯罪手法令人瞠目，若何收场引发了人们的关注，同时嫌疑人与腾讯的虚伪互助，不失为一次乐成的营销。

被诈骗延迟的营销鬼才

若是腾讯没有上当，老干妈与QQ飞车的跨界互助可以称得上是珠联璧合。

老干妈IP形象陶华碧与QQ飞车手游IP形象“小橘子”同框，QQ飞车手游因此被玩家们戏称为“一个女人改变另一个女人的游戏”。

 

以“从来不打广告”著称的老干妈出现在电竞直播间和游戏中，与二次元潮水产生了反差与碰撞，看似违和却又极具特色，给QQ飞车和老干妈都增加了不少话题性。

腾讯互动娱乐移动电竞业务部总司理张易加以为，虽然老干妈是海内着名老品牌，QQ飞车手游的用户群会更年轻一些，但他们很期待这种反差用户群体“碰撞”后的效果，信赖会为两个品牌的受众带来全新的内容体验。

云云天马行空、富有战略意义的跨界创意，并非由老干妈的品牌卖力人操办，而是由伪造老干妈公司印章的三名局外人缔造，实在是令人意想不到。

在互助落地时，腾讯给老干妈的权益看起来并不小，除了游戏场景中老干妈形象的露出外，玩家还可登录领取老干妈互助专属套装。此外，QQ飞车手游推出的节目也由老干妈冠名赞助，社交平台上线了老干妈、QQ飞车手游联手推出的限制款礼盒，这款产物最后变成了游戏中的一款虚拟套装。

凭据常理推测，去年腾讯针对礼盒生产应该已与老干妈方面举行过谈判。

腾讯公司称，2019年3月，腾讯曾与老干妈公司签署一份《团结市场推广互助协议》，腾讯卖力投放资源，用于老干妈油辣椒系列推广，腾讯已依约推行相关义务，但老干妈未凭据条约约定付款。腾讯多次催办无果，因此不得不依法举行起诉。

电竞商业化，不止联名老干妈

身为腾讯游戏的老牌IP，QQ飞车的变现能力不能小觑。

QQ飞车的端游版2008年就已经上线，手游版在2017年底上线，上线第一周DAU就跨越了2000万，现在在全球局限内有跨越2亿的注册用户。

广发证券的研究报告显示，2018年第一季度，腾讯旗下的《王者荣耀》和《QQ飞车》划分拿下了中国手游收入榜的前两名。腾讯的财报数据也证实了两款游戏的吸金能力，2018年第一季度，腾讯游戏业务收入到达287.78亿元，同比增进26%，在总营收中占比到达39%，成为腾讯第一大收入泉源。

凭据第三方机构SuperData统计的数据，2018年，QQ飞车位列全球免费游戏收入榜的第四位，为腾讯带来14亿美元的收入，约合人民币92.4‬亿元。

SuperData提到，腾讯的《QQ飞车》手游自上一年12月份公布以来已经迅速攀升到全球手游营收第二高的位置，在短短4个月内收获了数以万计的玩家，几乎是调研职员见过的增进速度最快的手游之一。

彼时，流量和人气颇高的QQ飞车充分发挥了自身优势。随同一系列互助项目的落地，仅在2019年上半年，QQ飞车的BD和版权收入增进约60%。

在老干妈之外，QQ飞车手游S联赛还与国际品牌New Era、伊利冰工厂、Hello语音睁开了多种跨界互助，既赚到了互助用度，也实现了赛事品牌影响力进一步升级，提升了电竞产物的商业属性。

 

据七麦数据监测，在已往一年内，QQ飞车一直保持在海内市场竞速游戏免费榜的头部职位，在动作游戏免费榜中，也基本能够保持在20名以内。对于商家而言，QQ飞车依然是颇为理想的互助工具。

在海内已经大展拳脚的QQ飞车，早已将眼光投向外洋。

QQ飞车的手游出海版本在2018年底上线越南市场，2019年1月起陆续上岸中国港澳台地区，以及新马菲、泰国、印尼等东南亚市场，首月注册用户跨越一千万，2019年7月，又在拉美30多个国家上线。

2019年12月，QQ 飞车手游制作人刘晶透露，该游戏的外洋注册用户已经跨越了2000万，DAU最高也突破了300万。

在手游领域，QQ飞车无疑是一匹黑马。随着QQ飞车出海功效的展现，未来品牌联名的想象空间会更大。

依附一枚老干妈“假公章”，三名犯罪嫌疑人瞒过了腾讯，也炸开了一个伟大的品牌互助市场。和倒卖腾讯赠予的网络游戏礼包码相比，正当销售创意似乎能够为他们带来更多的收益。

参考资料：

1、《老干妈被腾讯起诉：辣酱品牌为何爱电竞？》，预言家游报，2020年7月1日

2、《全球用户突破2000万DAU超300万，QQ飞车手游的全球化IP养成之路》，自力出海团结体，2020年1月6日

3、《从不打广告的老干妈，为何却为QQ飞车手游S联赛冠了名？》九处，2019年5月10日

4、《S联赛领跑移动竞速一年 浅谈背后的商业价值》，GameRes游资网，2019年11月8日

5、《出海1年用户超2000万 腾讯复盘12年自研IP的出海之路》，腾讯游戏学院， 2020年1月7日

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