文/青松 编辑/水笙

昨晚，罗永浩一夜难眠。

这场征象级的电商直播竣事后，罗永浩在昨晚23：39分发微博示意：“无限感激；无限内疚；会继续起劲。”

在接下来的00.15、今天破晓5点多、6点18、6点48、6点49、7点15、7点29，他都活跃在微博上。

罗永浩微博动态

这场直播，也许罗永浩自己也反思颇多，心情庞大。

围观群众的心情，也可以用一句话归纳综合——期待有多大，失望便有多大。

4月1日晚8：00，罗永浩在抖音直播间正式开启了电商卖货生涯。与他一同在直播间先容产物的，是前锤子科技产物副总裁、FLOW福禄电子烟创始人兼CEO朱萧木。

罗永浩直播现场截图

惋惜的是，两小我私家都没能让这场直播变得悦目。有人评价，这是一场“PPT”直播，产物先容磕磕巴巴、口误频出，甚至将产物先容成竞品，翻车操作令品牌主“窒息”。

停止晚间11：07分直播竣事，老罗共计带货23件产物，包罗中性笔、小龙虾、手机、剃须刀、食用油、洗面奶等。

这场直播首秀最终的成就是：累计交付成交1.1亿元，累计旁观人数4800万人。

数据看上去漂亮，但连线Insight注意到，开播40分钟后，罗永浩直播间的人气到达250万左右，这是整场直播的人气岑岭。但随后最先下降，21：30左右，老罗的人气跌破200万，再到23：00左右，其人气更是跌破100万。

“价钱毫无吸引力”是许多人脱离的缘故原由之一。

以往李佳琦、薇娅直播间里件件被秒杀抢购的征象，在罗永浩直播间并没有那么显著。

连线Insight注意到，停止直播竣事，包罗恰恰坚果套装、搜狗AI录音笔、小米10 Pro、金龙鱼食用植物调和油等在内的14款产物依然显示“有货”，消费者无需举行抢购。

值得注意的是，并未脱销的这些产物，多数单价都对照高：极米H3投影仪4799元、小米10系列手机3999元起、石头扫地机器人T7 2899元起、飞利浦智能锁7300 2680元......

直播间观众对部门高单价产物热情不高，图为罗永浩直播现场截图

更有意思的是，罗永浩直播间的产物，并不是“全网最低价”。昨晚，“什么值得买”购物平台在微博上实时推荐商品时，标签为“低过老罗”。部门产物在京东平台上的价钱，也低过罗永浩直播间。甚至拼多多也推出“百亿补助”，直言老罗直播爆款，在拼多多平台补助后更划算。

围观群众不开心了，纷纷在谈论栏里吐槽。

除了价钱外，外界期待罗永浩“脱口秀”般舌灿莲花地口播，但很惋惜，直播历程无趣得让人昏昏欲睡。

对于这个新领域，罗永浩显示出了生疏的一面，“对产物领会不够、节奏太慢、跑题、墨迹”等等字眼频仍在谈论区出没。团队率先设计好的直播环节，也多次泛起“卡壳”等情形。

相对比而言，在淘宝直播同一时间直播的薇娅，则熟练得多。薇娅直播间的在线旁观人数一直在稳步上升，23：00左右，薇娅直播间的旁观人数到达了1792万。

在直播的最后，老罗将自己的胡子剃了，并叹息，下巴上的胡子追随了他十多年，见证了他的许多岁月，但现在，他把它们都刮掉了。

这一幕，可以说是直播历程中最打动听的时刻，惋惜，此时还愿意蹲守直播间的人，已经没那么多了。

直播翻车

这次初体验，或许能让罗永浩明了，电商直播并不是一个轻松的行当。

从3月19日正式宣布将进军电商直播界后，短短不到半个多月的时间里，罗永浩先后完成了签约抖音、供应厂商的挑选、直播品类的选定以及在抖音开启直播的彩排等准备事情，云云急急的时间之内，他的准备并不充实。

而翻看他这段时间的微博不难发现，对电商主播这一职业，罗永浩从一最先显得对照自信。

3月19日的官宣文件中，他这么写道，“虽然不适合卖口红，但信赖我能在许多商品品类里做到带货一哥。”他还提醒网友提前存好钱等着吓一跳。

“若是你从来没在直播电商买过器械，那是由于你没看过我们的。纵然你什么都不想买，来看的时刻也不会失望，由于，你懂的......”言语之间，罗永浩满是自信。

罗永浩此前官宣进军电商直播文件，图源其小我私家微博

在厥后与微博网友的诸多互动中，他也多次表现出对电商直播这件事的态度——在他眼中，这是一份对照轻松的职业。甚至在开播后先容第二款产物“奈雪的茶&罗永浩”联名定制100元心意卡这款产物时，罗永浩还明确示意，“这件事比之前的事情轻松很多若干”。

但他没有吓到观众，一次严重的“翻车”，让他把自己“吓了一跳”。

先容极米智能投影仪这款产物时，罗永浩泛起口误，将品牌名称“极米”说成了“坚果”，他也没有在第一时间发现这一错误，直到品牌方提醒，他才意识到自己说错了话。

随后，他在直播间公然鞠躬举行了致歉，“在此向极米的董事长和全体员工致歉，我适才搞糊涂了，讲的时刻说成了另外一个品牌，异常异常负疚，像噩梦一样，我没想到会出这样的意外。”

罗永浩鞠躬致歉，图为直播现场截图

这次“意外”后，罗永浩短暂脱离直播间。但再回来后，不少网友发现，罗永浩似乎泄了一点气，没有了之前的激情，整小我私家看上去也对照疲劳。

这并非这场直播的唯一槽点。整场直播下来，不少网友都给出了不专业、互动少、节奏慢、优惠低、无聊等评价。

这也许与这是老罗首场直播有所关联。但值得注意的是，老罗推荐的产物中，有一些品牌存在负面新闻。

企查查资料显示，罗永浩直播售卖的信良记小龙虾，该公司曾因公布虚伪广告被处罚900元，处罚日期为2019年10月；另一家品牌欧莱雅也曾在今年1月因对商品注释不明确被罚款4万元。

这或许让老罗面临产物质量方面的质疑，要知道，开播之前他曾明确指出，“关于产物质量，由于我们刚起步没有成规模的质量检测团队，早期会跟天下、国际范围内的知名品牌举行互助，确保不会泛起有问题的产物。”

状态频发的直播间里，随着直播时长的推进，老罗的脸上也最先透露出一丝疲倦。

他本人也多次提到，这场首秀充满着诸多瑕疵，他们要学习和研究的地方另有许多。但“谦逊”的老罗照样没能止住吐槽声。

被多方“围剿”

昨晚20：00，刘鑫准时围观罗永浩的直播。

她告诉连线Insight，她不算罗永浩的粉丝，此前也从未通过电商直播购物，但她隐约以为，罗永浩的这次直播“应该会不错”。

但直播举行到一半的时刻，她选择了退出。在她看来，罗永浩的直播让她感应无聊。再厥后，她出于好奇走进了薇娅的直播间，并下了单。

图为薇娅直播间截图

“我看薇娅卖的器械，我都想吃”，在刘鑫看来，相比罗永浩，薇娅的直播气概更吸引她。

罗永浩与薇娅同时开播，这不是巧合。老罗首秀的这个夜晚，藏着一场在抖音、快手、淘宝之间的暗战。

4月1日早9：00，淘宝在其官微发博称，“晚上8点，淘宝直播间，卖火箭。”薇娅随后点赞了这条微博。颇具噱头的“卖火箭”，吸引了一大波网友的关注，为薇娅在晚间的直播做了一番预热。

在此前一天，微博认证为@鹿不鹿鹿鹿的博主公然艾特罗永浩称，“罗永浩先生您好，我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟，我们善于的就是卖货，以是希望在这件事上和您探讨一下。罗先生也请加油，明天见。”

图源@鹿不鹿鹿鹿小我私家微博

随后，罗永浩回复这条微博称，“祝你们卖的更多”。

这给这位快手主播带来了极高的人气。连线Insight注意到，其以往的微博谈论、点赞数多维持在100左右，转发量更是停留在个位数。但她与罗永浩互动的这则微博，获得了992次谈论、2511次点赞、以及3304次转发。罗永浩的声量，为她做了一次免费宣传。

这就导致，4月1日晚上，并非所有的眼光都集中在罗永浩一人身上，淘宝与快手的分流，同样给罗永浩带来了不小的挑战。

不仅云云，京东、什么值得买等网购平台，也加入了“围剿”罗永浩的阵营之中。他们的杀手锏，在于价钱。

连线Insight发现，老罗在现场展示的多款产物，对应到京东商城，价钱都基本持平，甚至部门产物在京东商城的售价还要低于老罗直播间的售价。

好比，老罗直播间实时在售的搜狗AI智能录音笔S1、极米H3投影仪、安慕希咖啡味酸奶等产物，对应到京东商城，一致规格下售价都相互持平。这无疑弱化了罗永浩直播间的价钱优势。

什么值得买爽性加倍直接，从晚22：00最先，其连发17条微博，均带有“低过老罗”的字样，并在微博中直接露出购置链接，到处针锋相对。

图源什么值得买官方微博

这从侧面印证了老罗的高人气，以及其身上的带货潜力，但与此同时，这也意味着，从一最先，罗永浩就必须直面来自多方的竞争。

而这只由于他是罗永浩，一个永远充满争议与讨论的话题人物，一个有着一呼百应能力的意见首脑。

可以预见的是，在老罗接下来的直播生涯中，这将成为常态。而他想要在这些竞争中乐成突围，成为“带货一哥”，需要改善的地方另有许多。

罗永浩缺了什么？

罗永浩的首播成就，只能称得上是差强人意。

薇娅的直播间基本全凭薇娅一张嘴，但人气值却始终在上升。500万、1000万、1500万，薇娅直播间的人气一起上升，停止23：00，薇娅淘宝直播间的同时在线旁观人数为1792.5万。

罗永浩差别，这一次，他多年的互助伙伴朱萧木全程充当“小助理”，直播时代更是有小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等明星企业家助阵，但人气却不增反降，直播竣事时更是降至不足一百万。

卢伟冰亲临罗永浩直播间，图源卢伟冰小我私家微博

这中心到底出了什么问题？罗永浩不缺流量、不缺名人效应、不缺时机，但为什么就是达不到人们的心理预期？

招商证券在《直播电商三国杀从猫拼狗到猫快抖》这则讲述中，指出了直播电商相对传统电商的进化之处——直播电商能解决传统电商存在的一些问题，如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。

讲述同时指出，红人直播带货能够在一定程度上强化这种体验，“红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决议时间，提升效率，依附网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更周全的领会产物与服务、厚实了维度，解决了直观体验的信息差。”

由此出发，我们不妨将罗永浩与薇娅以及李佳琦举行简朴对比。

薇娅在4月1日晚的直播中提到过一个细节，在推荐一款外星人笔记本电脑时，她示意这款电脑现在还在试用中，她同时指出，包罗华硕、遐想等多个品牌的笔记本电脑从年后到现在一直处于试用阶段，“这个不是一天两天的事情，肯定要试用对照久的时间，我们手里的这几台已经试用了14天左右，还要试用一段时间。”薇娅在直播间这么说到。

再来看罗永浩，连线Insight注意到，在推荐小米10系列手机时，老罗的做法是对着提醒板直接普及参数，这些参数，早在此前的公布会上，已经被多次提及。而在生硬的重复之下，直播间的观众，并不能对产物有加倍周全、通俗的领会。

罗永浩先容小米10系列手机

当他们不能从罗永浩的直播间里获得加倍直观的产物体验，自然少有人愿意买单。

这背后的逻辑在于，罗永浩本人，或许都对产物缺乏足够的领会与认知。这一点，从他急急开启首播，以及直播时多次失足便可以看出来。

这恰恰是薇娅与李佳琦最大的优势。在接受iFeng科技采访时，李佳琦示意，“我也许一年要试两万只左右的口红，以是我们应该（试过）跨越五万只以上的口红，我以为全世界没有人比我领会口红。”

但他也坦言，“有点畏惧口红，我现在看到口红，嘴巴会条件反射以为很疼。”

对48岁的罗永浩而言，要求或许不能过于苛刻，但最起码，他应该做到对每一款推荐的产物都有足够的领会，这是对品牌主和观众的尊重。

老罗能成为抖音的标杆吗？

快手、淘宝、抖音这三者之中，抖音对罗永浩的需求最为迫切。这一点，连线Insight在此前公布的《为什么抖音直播更需要罗永浩？》一文中已有叙述。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级剖析师莫岱青做了更为直观的剖析。

在他看来，抖音签约罗永浩是树立标杆的需要。“淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，而抖音一直以来缺乏标志性的主播。抖音急需要树立典型，为自身带来流量，以抗衡竞争对手，稳固自身在直播领域的职位。”莫岱青云云示意。

从罗永浩首场直播来看，抖音为了树立老罗这个典型，花费了不少气力。

罗永浩的15条抖音动态里，他与几位抖音主播的互动值得关注。这几位主播分别是：@多余和毛毛姐、@玲爷、@祝晓晗、@李诞。

李诞不必多说，作为海内脱口秀的标杆人物，他的影响力毋庸置疑。至于剩余三位，连线Insight领会到，他们都是当前抖音平台较为火爆的几位主播——@多余和毛毛姐有着3434.5w粉丝、@玲爷有着1702.8w粉丝、@祝晓晗有着3584.5w粉丝。

与罗永浩互动的抖音博主主页，图源抖音短视频

这或许只是巧合，但不清扫是抖音在为罗永浩举行引流。近九千万的流量曝光，可以看出抖音对罗永浩的重视。

这并不新鲜，此前Tech星球在报道中提到，在罗永浩选择入驻抖音这件事上，老罗与抖音先举行了接触，原本的互助已经基本敲定，而罗永浩宣布要进军电商直播后回响热烈，因此其他平台也找来互助，最终抖音对互助资源举行了加码，此事才最终敲定。

罗永浩会是谁人标杆吗？从罗永浩首场直播来看，老罗依旧有着不俗的带货潜力，但首秀历程中人气的连续下滑，也让人忧郁他之后带货的效果。

图源网络

直播历程中，罗永浩指出，从选品到开播场景，这场直播都对照急急，他示意接下来会和团队认真复盘、总结这次的不足。

他在直播最后也透露，接下来，他们的直播节奏会逐渐从周播转向日播，下一场直播中，他将推出一款减肥产物，也将亲自举行产物试用。

但下一场直播，另有若干品牌愿意投，还会有这么多人来看吗？

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