Money never sleeps. 资源永不眠

2020开年，疫情之下《囧妈》的上映方式推翻了中国影戏市场吗？

由于受到武汉疫情的影响，海内影戏出品方，影院等受到了极大的打击，《姜子牙》、《囧妈》、《唐人街探案3》、《紧要救援》等影片纷纷宣布撤档。春节档被看作是一年当中最大的票仓，因此吸引了众多影片扎堆上映，突发的疫情，让众多影视公司损失不小。

春节档影戏隆冬效应之下，徐峥的影戏《囧妈》用资源运作，杀出了一条血路。

1月24日，曾与横店影业签署24亿元高额保底协议的欢喜传媒宣布，《囧妈》将在大年初一免费上线抖音、今日头条、西瓜视频、欢喜首映四大视频平台举行网络首映。

《囧妈》在履历了先前的提档风浪，最终借力字节跳动乐成上线，与观众碰头。徐峥以6.3亿的价钱转让了《囧妈》的版权。

经业内人士剖析，《囧妈》获得的6.3亿的转让价钱，相当于院线票房盈利16亿后欢喜传媒所能够获得的收益额。

徐峥本人更是在微博上鼎力宣传，名曰“请全国人民免费看影戏”，在收割观众缘的同时赚得盆满钵满。

Money never sleeps.（资源永不眠），华尔街内的谚语道破了资源永远能够催生玩法变化的真理。

我们先来回首一下昏暗的春节档影戏市场，徐峥率领《囧妈》冲出一条血路的全过程。

《囧妈》背后的出品方主要是两家：欢喜传媒与真乐道文化。

这两家公司都有徐峥的身影，徐峥是欢喜传媒的团结创始人，真乐道是徐峥与妻子陶虹配合开办的公司。

据传徐峥曾跟横店影视签了24亿的保底刊行条约，就是说若是票房达不到24亿，片方就要补给横店差额，若是超了那片方就大赚，等于是对赌。

作甚“对赌”？

对赌协议，是指投资方与融资方在达成协议时，上方对于未来不确定情形的一种约定。若是约定的条件泛起，投资方可以行使一种权力；若是约定的条件不泛起，融资方则行使一种权力。

对赌往往是资源市场的看法，在影戏行业里，“对赌”有个行内称谓，叫“保底刊行”。

“保底刊行”，即制片方与刊行方在影片上映前签署的一个对赌协议。凭据协议。双方确认一个数额，无论影片票房最终是若干，制片方都能提前锁定一笔高额收益，二刊行发则是在现实偏方超出这个数额的部门，优先获得分外收入。

影戏市场对赌协议说明

而对于《囧妈》这部热门影戏来讲，其出品方正是导演徐峥作为股东之一的“欢喜传媒”，其刊行方则是横店影视。在这部影戏还未上映之时，这两方之间便已经签署了一份保底票房24亿元“对赌协议”，简朴来说就是若是《囧妈》的票房未跨越24亿元，刊行方横店影视需要保底支付给出品方欢喜传媒6亿元的用度，而若是影戏票房跨越了24亿元，则刊行方横店影视与出品方欢喜传媒之间可按一定比例对影戏的分外净收入举行分成（欢喜传媒分35%，横店影视分65%）。

这样我们能明了《囧妈》为什么会有这一波猛操作了，疫情之下春节档已经彻底“凉凉”，若是改档再上，赔钱是一定的，只是赔的多与少的区别。

于是，欢喜传媒和资源跳动展开了本次的资源“攀亲”，一场流媒体和传统院线影戏的跨界互助，为中国影戏市场提供了一种新的运行方式。

我们来谈谈此次互助中，《囧妈》于互联网上映的两大中心体：欢喜传媒和字节跳动。

欢喜传媒：影戏是第七艺术不假，但同样也是商业艺术

首先是欢喜传媒，在已和横店影视废止了保底协议当下，若何盈利便成为了摆在欢喜传媒眼前的一大难题。

一种设施是和其他撤档的影戏一样，等到市场恢复后再行上映；另一种设施就是另辟蹊径，例如此次的免费线上旁观。

从《囧妈》这部影戏自己来剖析，一是主打家庭亲情，二是对影戏院视觉效果的依赖并不重（不依赖3D或者IMAX大屏等视觉效果），相比《唐人街探案》等视觉影戏，无疑《囧妈》加倍适互助为合家欢影戏在线上平台举行播放。

毋庸置疑，欢喜传媒和字节系在关键时刻的互助，《囧妈》的制作成本保住了。其次，《囧妈》的内容也知足了实效性，不会由于过时而丧失了最合适的节点。

同时连系春节档影戏预售票房的数据来看，《囧妈》想要完成院线片方24亿的目的，似乎不太容易，因此快速拿到6.3亿元的资金对欢喜传媒来讲无疑是当下的最优选择。

2020年春节档7大影戏预售票房占比

在此新闻放出后，欢喜传媒的股价直接上涨43.07%，市值上涨近15亿港币（而竞品公司光线传媒、万达影业等股票下跌显著），以是仅从市值上涨角度来看，欢喜传媒就已经赚回成本了，同时在其与字节跳动签署的合约中还划定必须为《囧妈》等欢喜传媒旗下影戏设置自力导流入口，这些分外划定也使得欢喜传媒能从中获得更大的流量利益。

字节跳动：短视频霸主的“长视频”初试水

《囧妈》春节档上线播出，对于欢喜传媒不仅是利好新闻，也让字节跳动平台赢得了声望。

免费请全国人民看影戏，不仅为旗下产物抖音、今日头条、西瓜视频吸引一波用户，行使《囧妈》观影带来的下载量和流量的周全提升，在逐渐下沉的市场形成收割和确立优势，同时也对企业的口碑大有益处。

根据其与欢喜传媒签署的协议解释，其与欢喜传媒的互助有两个阶段，而第一阶段的互助内容包罗：

1、欢喜传媒旗下的影戏可以在字节跳动旗下APP平台举行播放，若是后续相关利益回报跨越6.3亿元，则双方还需对分外回报举行分成；

2、欢喜首映平台在字节跳动旗下APP享有自力导流入口；

3、字节跳动需对欢喜传媒旗下影视举行宣传支持；

4、欢喜传媒为字节跳动开放影视资源，并提供植入广告、团结推广等互助；

5、字节跳动享有欢喜传媒主控出品影片的团结出品方署名权。

第二阶段互助时代为第一阶段届满之日起至2022年12月31日，第二阶互助重点如下：

1、基于前期的互助功效，欢喜传媒与字节跳动将进一步举行资源整合，共建全新的院线频道，协力打造“首映”品牌；

2、欢喜传媒和字节跳动系配合出资购置影视内容的新媒体版权。

字节跳动（旗下APP有今日头条、抖音等）看似表面上支出了6.3亿元为老百姓提供了免费体验大片的时机，但借此契机作育的引流效果却是不可估量。一定程度上以退为进，瓜分了快手不惜狂撒10亿而换取的流量池。

除了引流效果之外，此次的签约也正式意味着字节跳动迈入长视屏领域，而以中国首次线上免费公映春节档热门影片的方式作为起点，字节跳动所造成的舆论效益与对观众们的努力心理表示更是很难用款项来估量的，毕竟在版权意识越发强烈的中国，付费会员制已经逐渐成型，字节跳动跳出行业的约定俗称，免费提供大片资源的这一行为，无形中也给长视频流媒体平台“爱优腾”带来了压力。

财大气粗的字节跳动能否为中国的“Netflix”我们现在还不得而知，然则“爱优腾”无疑迎来了一个欠好攻克的对手，中国流媒体市场的变数和时机，值得我们历久关注。

新模式能推翻影戏产业么？

字节跳动 X《囧妈》的新模式能否真正推翻影戏产业的运行纪律，笔者的看法是，暂时不能。

《囧妈》“院转网”对整个行业来说，公关意义远远大于影响影视行业的意义。互联网一直在实验影响影视行业，然则影视行业相对传统，《囧妈》上线可能会加速这种变化，然则很难举行彻底变化，由于支出的成本太高了，许多互联网企业很难为这样的变化去买单。

虽然在国外，如Netflix刊行、买断上线甚至介入到影戏制作中已经有很成熟的案例，但《囧妈》是否会在海内动员行业变化还不一定。能否成动员行业“变化”还要看后续，“第一看院线什么时候恢复，第二看片方、资方借此最后拿到的钱有若干。”

重点是前者，若是院线可以很快恢复，可能这波“院转网”的操作就只是特殊时期的特殊操作，但若是疫情连续，有业绩等压力的院线影戏可能也会选择后续在网络首发。

同时，许多用户会凭据对影戏体验的要求选择是否需要进影戏院旁观影片，好比3D大片影院体验更好以是会买票进影院旁观，即存在影戏是否“值回”票价的判断。

网络播放，特别是免费播放降低了看影戏的门槛，再加上，虽然网络大影戏在日益追求内容与制作优良，但历久以来的低成本与内容水准，形成了网上观影的低门槛生态。

综上，笔者以为不能高估《囧妈》背后的意义。字节跳动拉动了流量，囧妈获得了保底收入和口碑，然则只是暂且之举，是一场资源牵手的游戏而已。

就如资源永不眠的下一句所言道：“人性永稳定”，以利聚之，亘古稳定。

编辑：冯丹丹

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