本文焦点看法：

1.海内及全球潮水玩具市场稳速增进，泡泡玛特选择在此时走向外洋，是极具前瞻性的战略性结构；

2.随着中国文化影响力在国际市场上的提高，国际消费者对中国品牌越来越认可，这是泡泡玛特能够走出去的一个先天条件；

3.面临愈发猛烈的海内、外洋市场环境，优异的设计师与优质IP，将直接关乎潮玩企业的产物显示和业绩显示，泡泡玛特不容有失。

“照样低估了泡泡玛特在韩国的影响力。”

9月5日，POP MART泡泡玛特在韩国迎来首家外洋直营店，同日，DIMOO社会大学系列盲盒于该店全球首发，首日限量200只，开业后一小时便售罄。

近150坪的门店中，除了陈列MOLLY、潘神、VIVICAT等中韩两国粉丝熟知的潮玩产物，还为韩国艺术家设立作品专区，展出了DOTOY、Vicious Twin Bros等作品。

这并非泡泡玛特的外洋首秀。

从2018年探索外洋市场最先，泡泡玛特为打造外洋门店已经准备两年之久。此次韩国首店的打造，无疑是泡泡玛特外洋营业的一大里程碑。

出海为何首选韩国？泡泡玛特的IP优势在外洋能否继续？全球潮玩市场规模一直在增进，这种环境下，泡泡玛特的外洋生长空间有多大？针对这些问题，泡泡玛特副总裁、外洋事业中央负责人文德一接受了亿欧专访。

泡泡玛特副总裁、外洋事业中央负责人文德一

韩国只是国际化结构第一步

30余人撑起的外洋营业团队，被文德一形容为“小而美”。

2018年，韩国人文德一离开了就职十四年之久的韩企，加入泡泡玛特，并最先着手组建外洋事业中央。两年时间，团队从1小我私家拓展至30人左右。

“只管人少，但团队极其稳固，且每个成员营业能力极强，这是我们能够快速开展外洋营业的一个主要因素。”文德一示意。

为找到合适国家与区域，在进入全球市场前，团队对全球200多个国家和区域举行多轮筛选，最终选出了文化相近，且极具经济实力的20余个国家和区域。“我们的计谋是先从安全区最先，积累过乐成案例和履历之后，再逐步辐射到其他区域。”

之所以将韩国定为首个外洋市场，文德一示意，除了地理位置、商业蓬勃水平，以及文化背景等因素外，更为要害的是，韩国人对流行事物有着极强的敏感度。

“韩国消费者险些是全世界最挑剔的消费者之一，泡泡玛特进入韩国就像进入试验场，如果能被韩国消费者接受，那进入其他区域也会相对容易一些。”

此外，身为韩国人的文德一还示意，韩国年轻人对社交平台依赖度高，媒体流传气力强，潮水影响力大，险些能辐射到周边众多国家。

与打开海内市场顺序差别的是，泡泡玛特初进韩国时，是先搭建韩国官网，其次，才结构线下分销网络，与潮水阛阓、精品店以及书店举行签约互助。

进入2019年，泡泡玛特最先推出机器人商铺，并在8月正式成立了韩国分公司；开设直营门店，则是公司进入市场最主要的一步。

POP MART韩国首家直营店

在铺设渠道、开设店肆的同时，泡泡玛特参加了不少外洋大型玩具展和艺术设计展，通过多种方式提升在国际上的品牌知名度。

东南亚是泡泡玛特第二个主要的市场。2018年的10月，泡泡玛特进驻新加坡，并以新加坡为焦点，最先向周边的国家、区域举行扩张。

“新加坡是亚太区区域总部首选都会，有着优越的经济环境和营商规范，适合跨国企业生长营业”，文德一先容说，将很快在新加坡开设门店，再辐射到东南亚各区域。

停止2019年底，泡泡玛特已经建立了笼罩21个外洋国家和区域的普遍经销网络，包罗中国港澳台区域、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。

只管已经做好足够准备，但本地化依然是出海时遇到的主要问题。

文德一告诉亿欧，泡泡玛特凭据市场的审美和文化差异差别，打造了部门限制款产物，好比最近在日本推出的LABUBU招财猫，仅在日本售卖。未来也会针对差别市场举行本地化革新，以相符本地化要求。

日本限制款LABUBU招财猫

IP引进、人才贮备是历久目的

经由两年的市场验证，出海已经不再是泡泡玛特面临的难题。

难的在于，若何让外洋消费者真正喜爱上泡泡玛特这个潮玩品牌，而不仅仅是沉迷于打开盲盒那一瞬间的快乐。

要想恒久的吸引外洋用户，占领外洋市场，泡泡玛特必须施展IP的作用。

IP一直是泡泡玛特营业的焦点，也是其占领海内市场的优势。招股书先容，泡泡玛特现在运营有85个IP，包罗12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

其中，四个头部IP ——MOLLY、PUCKY、LABUBU和DIMOO——总计贡献了公司70%-80%的销售收入。

但海内的热门IP，在外洋“遇冷”。文德一告诉亿欧，泡泡玛特差别的产物在差别市场上显示出了显著的差异性。

“像东南亚、日韩区域会对照喜欢猫狗等小动物的形象，在西欧市场，童话精灵PUCKY和小怪物LABUBU会对照受欢迎。公司在初期会以统一的无差别产物输入，但在熟悉市场后，会做更针对性的调整。”

除了区域差异化的产物喜欢，不停转变的消费者品味，也会影响到潮玩产物的生命周期。

“已往的消费者会加倍关注IP背后的故事和通报的价值观，但现在的年轻消费者不太注重IP的内容性，更愿意为情绪需求和悦己行为消费。”文德一对亿欧说到。

崇尚个性、关注新鲜的年轻一代，是我国潮玩市场的消费主力。凭据Frost  Sullivan的市场调查，海内跨越95%的潮玩消费者岁数介于15-40岁之间。BCG预计，2016-2021年，69%的都会消费额的增进未来自新生代。

为了知足年轻客群对彰显个性与表达生活态度的需求，泡泡玛特需要不停举行产物创新。

“走出去的同时，引进当地的优质IP资源，培育和贮备全球优质艺术家资源，这也是泡泡玛特出海设计里的历久目的。”文德一对此示意。

停止19年底，泡泡玛特逾20人的内部艺术家挖掘团队，已经自动在全球寻找人才，约请艺术家介入潮水玩具展、组织竞赛、与顶级艺术学院互助开设讲座课程等。

据文德一先容，未来在新加坡开店时，将会复制韩国门店的运营方式，在门店内做东南亚区域艺术家作品专区，以吸引当地潮玩爱好者和艺术家的关注。

全球潮玩市场超千亿

全球潮玩市场稳速增进，给中国潮玩出海带来了机遇。

弗若斯特沙利文讲述显示，在可支配收入增添、潮水文化产业迅速生长、越来越多的优质潮玩IP乐成孵化等因素的驱动下，全球潮玩市场规模于2015年的87亿美元，增进至2019年的198亿美元，复合增速22.8%，预计2024年可达448亿美元（19-24年复合增速可达17.7%）。

实际上，海内潮水玩具市场增速已经跨越了全球水平。整体市场规模由2015年的63亿元增进到2019年的207亿元，年复合增进率为34.6%，预期将在未来5年获得29.8%的年复合增进率。

伟大的市场空间吸引了众多玩具厂商进入。泡泡玛特此时选择走向外洋，是前瞻性的战略性结构。

在文德一看来，企业出海的念头，一是需要开拓新的市场追求增进；二是追求更高效的资源配置；三是追求更好的交易市场。

但岂论哪种念头，大部门情况下，都是基于本国市场显示稳健之后，才继续寻找下一个市场以动员增进。

泡泡玛特的出海，正是公司在海内市场生长趋于稳固的情况下做出的决议。

据弗若斯特沙利文讲述显示，泡泡玛特是中国最大的潮水玩具品牌，根据公司市场份额达8.5%，在海内所有同类公司中排名第一。

今年6月，泡泡玛特向港交所递交招股书，钻营在香港主板上市，这是其在2019年重新三板退市后，再次吹响向资本市场进军的军号。

招股书透露了公司超乎想象的盈利能力。2017年至2019年，公司的营收和净利润翻倍增进，划分实现1.58亿、5.14亿、16.83亿的营收和156.9万、9952.1万、4.5亿人民币的净利润，营业收入复合增进率达226.3%。

潮玩盲盒是公司现在收入的主要泉源，也是打开泡泡玛特未来增进引擎的第一步。据泡泡玛特官网，公司主打产物除潮玩盲盒之外，还包罗更为细腻的手办、BJD，以及各种辅助衍生品。

依附厚实的产物矩阵，泡泡玛特或许可以打开更大的外洋市场。

文德一看到了全球潮玩广漠的市场规模，但一些国家的配套供应链跟不上，泡泡玛特可以借助中国壮大的制造能力，量产出性价对照高的潮玩产物，输送到目的市场。

此外，随着中国文化影响力在国际市场上的逐步提高，国际消费者对中国品牌的接受度也越来越高，这也是泡泡玛特能够走出去的一个先天条件。

“中国文化有了更强的渗透力之后，泡泡玛特产物的乐成概率也会随之增高。”泡泡玛特副总裁司德也示意出对外洋市场的看好。

写在最后

企业之间的竞争，最终都是人才的竞争。

在公司招股书中，泡泡玛特明确透露了上市融资后的用途之一：扩展消费者触达渠道和外洋市场，吸引、培育及保留人才。

面临着可能到来的愈发猛烈的海内、外洋市场环境，优异的设计师与优质IP，直接关乎潮玩企业的产物显示和业绩显示，在这一点上，泡泡玛特不容有失。

本文泉源于亿欧，原创文章，作者：张凯伦。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。