据国家统计局数据显示，2020年1—6月份，社会消费品零售总额172,256亿元，6月份，社会消费品零售总额33,526亿元。
重大的市场体量之下，自然也蕴含着更多的机会与挑战。舟谱数据团结创始人邹文标在接受亿欧访谈时讲到，从中国快消行业流通征象来看，当前线下的量大于线上，线下渠道高度涣散，商品从堆栈到货架，尤为涣散的路径就会带来效率的问题，自然也就会存在机会点：能让云云涣散变得集中一些，效率就会提升。然而线下经销商物理涣散是这个产业的固有特征，只有数据层面的汇聚，通过数据让涣散的作业实体实现精准协同，才是解决产业低效率的唯一偏向。
以是舟谱数据自成立以来就一直聚焦于快速消费品从品牌商到零售终端这一段流通零售供应链，不停探索和实验，力图以完整的SaaS化手艺工具和优质的数据服务，辅助经销商逐步打破手艺壁垒，在提升手艺能力、深化服务能力的同时，实现营业周全数字化，并最终完成数智化升级。
一直以来，中国重大的快消品经销商都是被漠视的群体，他们在保障民生活跃经济促进就业，然则对于他们的关注和研究都太少。许多人都片面存在他们效率低下的印象，但他们真实的效率若何，该若何提升和改善，却没有人提供深入的研究，并给出应对的设施。
在邹文标看来，快消品线下流通云云主要，占云云大的比重，是有合理性的，然则云云低效是不合理的，需要解决不合理的问题。
他剖析到，从涣散的合理性角度来看，有几个影响因素：
小店是涣散的，必须有一个涣散网络，物流系统也是“分布式架构”，货物买卖之前要做许多背后的投入事情（生产加工、物流运输、仓储配送、上架陈列等等）；商品有上百万SKU，买卖的货物也是极其涣散的；经销商是厂商主要的一个资金池，经销商存货负担了很大的风险，意味着中国上百万家经销商成为上游品牌商的融资通道。
这种涣散式架构是市场选择的效果，然则不得不负担低效率的问题。若是从涣散的不合理性角度来看，也有几个影响因素：
每个小店大概有1500个左右SKU；而从品牌商角度而言，只生产好卖的商品，经销商只卖所笼罩的渠道内好卖的商品，零售店只卖小店内好卖的商品，毋庸置疑这是每一方选择利益最大化的谋划方式，以是若何解决品牌商、经销商、小店货架三方的关系才是问题的本质。
这就意味着涣散与割裂是不合理的，需要将三方连系在一起，只有这样才气通过全链条的数据为货物的生产流通以及线下商品陈列等提供依据。
然则从现在的情形来看，品牌商并没有全链条数据，只有经销商进货的数据；经销商才是获取数据最好的渠道，通过供货数据和补货数据，可以模拟出零售店的出货能力，从数据的可获得性和经济性来讲，是最合理有用的路径；零售店有数据，然则太过涣散，95%以上零售店是没有数据的，只有收银机，纵然缺货也不知道，完成信息化获取数据价值更高。
以是从涣散合理性来看，这是市场选择的效果，然则可以通过背后的数据解决其不合理的效率问题。就犹如舟谱数据一样，自成立以来就是以服务经销商为态度，依附大量厚实的数据和客户调研，已经形成了从治理优化，买卖优化，仓配优化，到决议优化的周全解决方案。
在邹文标看来，依附数据和客户优势，舟谱数据正在形成一套清晰的经销商竞争力模子，这为经销商的数智化转型升级提供了一个稳健的基础。
邹文标以为，经销商是获取数据最好的渠道，通过零售店向经销商连续的补货数据，为小店做出画像，不必去追求静态的的百分百精准，找到动态的匹配关系已经够用：在小店连续谋划假设下，假定小店所处的谋划环境在一定周期内保持稳定，就可以找到精准的匹配关系。而且从付费能力和意愿来讲，经销商也是最合适的标的，通过施展"工具"的价值来给“用工具的人”腾出更多思索的时间和精神，让他们缔造更大的价值。
犹如一位使用舟谱产物的经销商讲到一样，“有了数字化工具，像客户档案、商品信息、库存情形这些，营业员都不用再费时间费精神去记，手机自动开单，记账凭证系统自动天生，他们可以把更多的时间用在维护客情和开拓新店上，进一步提升自己的技术；文员也解放了双手，事情内容可以更精细化，也可以配合我、配合各部门主管做一些公司内部流程梳理和优化、信息剖析汇总整理等更有价值的事情……”
2016年舟谱推出“舟谱云管家”产物，经由不停更新迭代，形成了一整套营业数字化和企业级治理解决方案；从2017年最先，舟谱为经销商推出一套完整的仓配一体化解决方案，可以解决从统仓统配到单经销商仓配数字化问题；2018年推出了在线营销模块“舟谱店管家”，一款能够辅助经销商买通线上线下信息通路、将私域关系和流量转移到线上成为数字资产积累的全渠道智能商业平台，还同步为经销商构建了一套完整的线上支付手段，来辅助其买通支付通道，实现营业买卖的闭环；2020年5月，在原有产物基础上，舟谱数据推出了BC一体化模块“舟谱团管家”，经销商不仅可以直接触达终端门店，还可以结构更广漠的消费者市场，通过推动消费者到店进一步激活零售店生意；同时舟谱也面向经销商老板小我私家，推出“舟易”解决方案，通过更周全、更利便的可视化谋划数据和谋划模子，辅助经销商老板更轻松、更科学、更高效的治理和运营企业。
在访谈时邹文标讲到，舟谱的产物为经销商服务，辅助其转型升级完成数字化的革新，实现降本增效，这是舟谱的初心，然则我们也应该认识到，在整个快消品供应链的链条中，品牌商实在才是整条供应链的“链主”，最终要保证品牌商的利益，才气维持链条的连续运转。
经销商有数据，有线下人力，以是是一个很好的切入点，面临线下动态的网络，可以和经销商互助校验所做产物的合理性，而最终这些数据是可以反馈给品牌商，什么样的产物在什么样的渠道是好卖的，有了这些数据的支持后，品牌商可以不停优化产物组合，提升效益，保证快消品供应链连续运转。
亿欧江苏总经理张乐提到，部门品牌商推新品，不是推一个，而是推一组，筛选出最好卖的，然后批量化生产，而筛选的指标和数据就来源于经销商和线下小店的出货量。固然，这些数据的合理行使剖析，是可以为上游品牌商推出新品提供更具实际意义的参考。
快消品市场竞争日趋激烈，连锁商超对伉俪妻子店的“损害率”也越来越高，在已有的存量市场中，若何激活零售店的销售量也是一个较为主要的义务，张乐以为，可以从零售店的店面陈列、运营SOP占比等角度出发，摒弃现在以纯工业化头脑去运作动态事情的方式，辅助伉俪妻子店在某一个阶段有能力去和连锁超市PK。
邹文标对于从零售店入手，通过运营SOP占比等手段提升店面销售量的方式也是极为认同的，他讲到舟谱数据的一个典型经销商客户，通过对自己所掌握渠道内店面货物陈列尺度的制订，对渠道结构的掌握，最终将江苏5个都会此产物的销量做到天下第一。
激活存量市场中的新增量，在差别时期有差别的手段，舟谱数据通过SaaS化手艺工具和数据服务，已累计辅助近万家经销商开启数字化转型之路，同时也在试探加倍新颖的服务，若何辅助其所笼罩的200余万家终端门店实现更高的收益，更好地治理近400万商品SKU。
对于舟谱数据而言，将大数据和智能手艺产物化，不仅仅是为品牌商、经销商、零售商数智化赋能，更是为推动快消品供应链创新生长孝敬自己的一份气力。
致谢：
谢谢舟谱数据团结创始人邹文标为本次访谈提供的支持；
谢谢中国（南京）软件谷科技创新部 软件谷创新创业服务中心为本次访谈提供的支持；
本次访谈的主持人为亿欧江苏总经理张乐，纪录为亿欧江苏高级剖析师苏磊。
本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。