时间调回两年前，“社区团购”作为一种新零售模式在天下悄然井喷，融资额一度突破40亿，郁勃优选、十荟团、食享会、松鼠拼拼等平台相继入局、不停壮大，“千团大战”周全发作；转战到2019年，以十荟团收购你我您作为年度“吞并战”的重头戏，社区团购行业重组大幕被正式拉开，一番凶猛厮杀之后，以松鼠拼拼、呆萝卜为首的玩家先后折戟镌汰出局，行业逐渐告辞野蛮生长，赛程进入了一个全新阶段。
历史教会我们，机遇往往留给有准备的人。
2020年，一场突如其来的新冠疫情为社区团购按下“加速键”，巨头们重新下场厮杀、竞相加码角逐。据统计，从年头至今，社区团购和生鲜电商领域，就已经获得融资十余起，融资金额跨越20亿美元，行业头部阵营中的十荟团，更是在短期内延续斩获了三轮融资，总融资额到达17亿元，成为行业中首个跑进C轮的玩家，霸主职位逐渐凸显。
“2020年完成破百亿GMV”，是十荟团合创始人、董事长及CEO陈郢今年7 月发出的“内部信”里提及的业绩目的；从现在数据和增进来看，这个目的将顺利实现。十荟团是若何实现GMV高速增进，这又对社区团购行业来说有着什么意义？
2020第三季度GMV达25亿，10月GMV突破10亿……
鲜明靓丽的数字背后，是十荟团对下沉市场伟大潜力的准确研判，以及基于其自有商业模式的怪异打法、天下化的供应链结构，这些正汇成十荟团的腾飞势能。
“单是湖南一个市场，今年就能到达200多亿的市场规模，再增进几年，未来有望到达一年500-600亿的市场规模。那么像广东、江浙、山东等这些人口大省、GDP大省，就应该是每年跨越1000亿的市场规模！一个省一年就是1000亿的市场规模，那我们可不就是在做一个至少一万亿的大事情么？”十荟团合创始人、董事长及CEO陈郢在内部信中信心十足的示意。
面临大有可为的万亿级生鲜社区市场，一家企业的焦点能力决议了其生长速率和竞争壁垒。在今年6月份的年中战略会中，十荟团团结创始人兼CEO王鹏提出了，未来要构建的三种焦点能力：以生鲜为主的供应链能力，快速笼罩和获取下沉市场用户的渠道能力，给团长和用户提供优质、稳固的履约能力。今天，十荟团再一次向市场证实，扎实、可连续的增进，一定是构建在这三种能力的基础上的。
细细探讨，信赖当下险些所有的业内企业都明了一个原理：社区团购起于团长，终于供应链，这两大因素切实地影响着企业的焦点能力：
一、团长：以社区为单元，招募便利店雇主或宝妈担任团长作为获客先锋，团长行使自己的人脉优势，在群内公布优惠商品，用户通过小程序下单购置，越日到团甜头提货，团长赚取销售佣金，现在这种模式已对传统电商链条产生了极大打击。
据了解，在传统电商营业中，拉新、营销、履约等成本相加起来，险些占到销售额的20%以上，但社区团购里，这三项成本均由团长负担，而团长的佣金一样平常在10%左右，这无疑实现了更低的履约和获客成本。
而团长有钱赚，团购平台才有业绩。“团长们能通过服务社区的自提履约、商品推介，获得少则1000-2000元，多则上万元的分外月收入。”现在十荟团团长数目已靠近20万人，平台每月有数百万用户消费，而且每月以30%的速率在快速增进。
供应链：商业企业的焦点资源即为“供应链”，在社区团购行业中，商品、包装、品控、物流等都属于供应链的一部门。从供应商品上来看，社区团购中生鲜品类订单占比约50%-60%，生鲜作为高频、刚需消费品类是自然的引流利器，然而也存在保质期短、配送历程易损坏的属性，这就对企业供应链整合能力提出了伟大的磨练，而供应链恰恰是十荟团最焦点竞争优势之一。
据了解，十荟团现在已完成华中、华南、华东、华北、东北、西北和西南七大区域百余个都会的营业笼罩，形成了区域仓 前置仓的二级配送系统，配合多地都会的冷链都会仓，以及现代化的冷链运输系统，编织成了一张数十万平米从产地到餐桌的高效供应链网络，并不停提升履约效率。
以湖南长沙岳麓区为例，十荟团在年头约11点30分前能够完成此线路上自提点的所有配送，而半年之后，这个时间提前到10点，但配送却没有受到影响。
“用户在购置、收货历程中遇到问题，平台都100%解决，部门团长和用户还可享受先行赔付服务，这也是导致订单量激增的影响因素。
面临拥有无限远景的社区团购赛道，十荟团团结创始人&CEO王鹏示意，“在未来3-5年内，十荟团设计要划分完成2022年1000亿年销规模，2024年3000亿年销规模的设计。”
第一，生鲜供应链和品类，会获得进一步增强和扩充，十荟团需要从基础生鲜品类，扩展为家庭生鲜品类，知足一日三餐所需。
第二，周全夯实和下沉仓配基础能力，未来3年的300万具有生鲜履约能力自提点的目的，十荟团用户步行5分钟的距离内，就可以完成商品的自提。
现在，在行业环境的多元驱动下，十荟团的生长有了更多的新视角。与之随同的不停升级的用户体验，厚实优质的商品体验，以及同行业的碰撞，都让产业看到十荟团生长的能量和潜力，可以预见的是，在十荟团构建的全新生态的“滋养”下，未来的社区团购市场也将有更广漠的生长空间。
本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。