2019年12月尾，娃哈哈有条新闻上了热搜：王力宏被娃哈哈解约代言人。其实在某种程度上，这不仅仅是解约，更像是被嫌弃。娃哈哈的公关部长宗馥莉在采访中直言不讳道“我不喜欢王力宏……是因为王力宏年数大了，站在消费者的角度，观众会审美疲劳。”

 此番言论宣告这段长达20年的互助美谈的竣事。但在代言人一事上忧郁“年数大”“太老”这种问题，是不是也是娃哈哈整个公司心态的一种映射。

 娃哈哈自1998年建立到现在已经走过32年了。对人而言尚有“三十而立、四十不惑”之说，对于一个企业而言，生命周期通常只有3—7年，30多年已经可谓是一个老企业了。在这种情况下，企业的创新头脑变弱、措施变慢就是不能避免的问题。

 传统实体渠道起身的老牌零售企业，在大数据、移动互联网、新媒体营销的蓬勃生长的当下，可能逐渐落伍与落伍。

 日渐“老去”的娃哈哈

 上世纪90年代，渠道为王。

 联纵智达何慕曾在采访中让宗庆后总结娃哈哈的三大乐成要素，宗庆后坚定地回覆：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。”宗庆后建立的“联销体”，曾被美国哈佛商学院引用为中国的渠道创新案例。事实也证明了联销体成就了娃哈哈多年的绚烂。

 联销体的优势在于能够乐成绑定经销商、锁定渠道，使娃哈哈的产物可以快速铺货天下。以是，市面上一旦有新饮料脱销，娃哈哈就能迅速推出同款。然后，娃哈哈借助自身优势迅速占领市场。因此，娃哈哈也有与“饮料界的腾讯”这一说法。

（娃哈哈的部门山寨产物）

然而，娃哈哈“成也联销体败也联销体”。

对于快消品来说，渠道当然是极其主要的，但在移动互联网的今天，不少品牌都最先主张去渠道化，成为D2C品牌。现在的新兴品牌线上的营销已经成为企业的主要收入泉源。

由于过于看重线下渠道的作用，娃哈哈在已往多年时间一直是抵触电商的。联销体的坏处在也新零售浪潮下逐渐露出，娃哈哈经销商业绩承压越来越大。近两年新品销售承压下，娃哈哈培育的主干客户经理和区域经理最先流失，新人难以短期拿捏准各家经销商的实力和气概，他们为追求绩效不停让公司给经销商发货，最后积压导致经销商赔钱。

 不仅于此，现在市场端的年轻人对饮料的需求不再只局限于味道和功效，另有品牌所代表的生活方式和身份标签。奶茶店的消费场景为消费者提供社交场所同时也培育了客户的消费习惯。

 娃哈哈的品牌老龄化还在于它的大脑只有一个，娃哈哈的重大决议过于依赖宗庆后，使得焦点决议层“一言堂”、销售创意匮乏。虽然近几年娃哈哈不停招聘大学生换血，2016年最先着手培育副总，但新人难以短期内在云云重大系统运转下找到自己的位置，流失率很高。即便宗馥莉进入娃哈哈管理层16年，也未能改变宗庆后一人独大的局势。

 娃哈哈未来生长的瓶颈在于宗庆后不能复制。

 难逃真香定律

 早在2016年的央视财经论坛上，马云曾提出五新理论（新零售、新制造、新金融、新技术、新能源），但被宗庆后怼道“除了新技术之外，其余都是胡说八道，马云又不从事实体经济，能制造出什么东西”、“虚拟经济把实体经济搞得杂乱无章”、“炒看法太多，把实体经济搞晕了”等等一系列言论。

 宗庆后无疑是不看好电商中最执拗的那一个。

 在2017年宗庆后在接受新华网采访时依旧不看好互联网经济。但克日娃哈哈建立了跨境电商新公司，并于6月18日，娃哈哈首个大康健垂直电商平台“康有利”将正式上线，同时，娃哈哈还意欲打造另外3个电商平台。

 继四大电商平台后，娃哈哈创始人也迎来了直播首秀。在抖音的“浙商头脑”直播间，宗庆后的直播与董明珠、罗永浩直播带货的是，他是为了送货，而送出的产物也正是娃哈哈打造的四大电商平台之一的康有利大康健平台推出的新品。

 曾经扬言“电商打击不了娃哈哈，马云新零售纯属扯淡”的宗庆后，终究在行业数字化生长趋势和企业业绩连年走低的情况下，自动求变、新增电商赛道。

 除此之外5月31日，娃哈哈宣布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产物的代言人。这意味着，娃哈哈在2019年宣布与王力宏解约后，开启了品牌的新篇章。

 娃哈哈与王力宏的互助一直是广告史上的美谈，二者在进入市场初期相互成就，并一互助就是20多年。现在娃哈哈替换代言人是为了实现品牌升级，完成品牌年轻化。

 但若是换代言人能解决问题，那世界上不会有亏欠的企业。

 年轻化的措施不仅云云，线下茶饮市场是娃哈哈“垂涎已久”的一块大蛋糕。

 一直以来娃哈哈寻找着消费趋向的新出口，在去年12月，网传《娃哈哈天生营养自然好茶互助手册》就流露出娃哈哈计划结构线下茶饮市场的想法，宗庆后称此次变化为娃哈哈的“第三次创业”。

 今年5月1日，娃哈哈在江苏淮安开起了第一家奶茶店。克日，娃哈哈还在福建晋安、广东中山和广西防城港新开了3家奶茶店，深圳、东莞、江西南昌等8家门店也即将开业，在5月，娃哈哈已陆续开张了9家线下茶饮门店。 

宗庆后曾公然示意，寻找新的营收增进点，实验新的创新生长点是娃哈哈生死存亡的要害。

长路维艰

 拥抱互联网、拥抱年轻化是娃哈哈应对中年危急的方式，但在当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多和抖音等头部平台所支解。在这种大局已定的情况下，娃哈哈作为电商界的新兵，能否搅起一池春水照样未知数。

 娃哈哈近几年的业绩以及品牌形象并不是太理想，从2013年最先业绩连年下滑。 

直到2018年首次接纳微商营销模式后才迎来自2013年的首次增进。这或许是让宗庆后看到了电商的希望，他曾说希望2019年销售额增添50%，销售或跨越500亿元。

 一直以来娃哈哈不像旺旺，既能开宾馆、建医院，又能买电视台投资电视剧。单一的产物线和刷新艰难的困局是娃哈哈历久无法突破的坚硬壁垒。

 现在娃哈哈动作一再，我们能够看到娃哈哈的起劲，它已经从品牌形象、产物等诸多方面做出了改变。

 娃哈哈推出的四个自建电商平台。其中，“哈宝游乐园”，从其现在存在的微信小程序商品看来，LPL定制苏打水、藜麦牛奶粥以及炫彩快线周边，均与年轻群体的喜欢靠近。

 为了挽回流失的消费者，也为了获得更多的新消费者，娃哈哈正在做出“让步”和改变。

 一脚踏入奶茶市场，娃哈哈周围危急四伏，少不了会如履薄冰。然而在“危险”的背后，总会有春景万里的希望。

 经过了几十年的洗礼和重塑，娃哈哈的依然拥有能在现代市场力挽狂澜的品牌气力。AD钙奶是现在消费中坚气力80、90的童年影象，为这点情怀买账照样行得通的，此次开奶茶店，娃哈哈自然不会忽视这一热门。

 现在，这位中年发力的宿将汇集了众多年轻人的眼光，娃哈哈的压力并不小，我们都期待看到娃哈哈能展现出自己更多的竞争力。

 线下实体经济线上化困难重重的大气候摆在这，现在娃哈哈这些年轻态产物还没有完全渗透进入年轻人的中央圈层，化解中年危急，革命尚未乐成，娃哈哈还需继续起劲。

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