全文2930字，阅读约需6分钟

文丨梁希理

编辑丨杨旭然

很少有人注意到的是，拼多多今年的618晚会，直奔年轻人而去。

晚会的嘉宾名单上，不乏吴亦凡、黄子韬、黄晓明等流量明星的名字；时下倍受年轻人推许的《青春有你》偶像整体 UNINE和THE9 也位列其中。

除了流量明星，年轻人所关注的一切，现在都是拼多多的心头肉：苹果手机、汉服、潮鞋、盲盒等等。

为这些潮水玩意花钱补助，是拼多多证实自己 “明白年轻人”的主要筹码。

但更深层的原因是，拼多多要讲另一个无关用户增进的故事。在这个故事里，不能没有都市里的年轻人。

重注押潮鞋

ZPartners曾统计，类似得物APP的典型用户画像为20-25岁男性，热爱篮球，经济条件优越(一二线都市、东部沿海)，每年购置2-15双鞋不等，每双鞋价钱1500元以上，行为近似女生买包。

在拼多多“百亿补助”专区，最靠近入口的商品类目不是3C数码，也不是美妆，正是潮鞋。

拉取这波有着超强消费能力的年轻群体，拼多多逐一脱手。

早在2019年下半年起，拼多多官方推荐官Lynn不仅多次在“Lynn的正品好货群”推荐拼多多潮鞋专场流动，还运营起了专门的潮鞋群，AJ、椰子在平台上新后，Lynn都市第一时间通知社群成员。

今年4月的拼多多“潮鞋玩家日”，跨越600款潮鞋在百亿补助下以全网最低价销售。拼多多还明确示意了，2020年整年将拿出10亿元现金，对潮鞋举行连续、不设上限的补助。

拼多多的潮鞋馆内不仅可以买鞋，也向小我私家卖家提供潮鞋售卖渠道。功效近似得物、NICE等垂直球鞋电商。

潮鞋馆内数百款潮鞋的补助力度在10%至25%之间。除了潮鞋自己有补助，对小我私家卖家免收佣金，这也延续了拼多多“降低卖家成本让利用户”的计谋。

相比之下，得物的潮鞋佣金要从卖方成交价的7.5%-9.5%中收取。

在拼多多潮鞋小我私家卖家Yage看来，拼多多在品控上十分严酷。他告诉亿欧，“得物只有碰着赝品或者货纰谬版才会扣保证金。但在拼多多上，正常做工情况下的鞋子泛起溢胶，在鉴鞋时也有不通过的风险。效果会扣除卖家保证金。”由于一次因瑕疵而被扣掉保证金的履历，Yage就不再继续卖鞋。

从鉴鞋服务上看，拼多多今年四月已宣布与第三方“get”“知解”正式杀青互助。鉴鞋所发生的用度，也完全由平台负担。

正品问题是潮鞋痛点。海豚智库分析师张雅坤向亿欧示意，拼多多一定会在品质上鼎力脱手，杜绝赝品。“得物之以是起势很快，正是通过高品质的判定，提升购置体验从而收获一批忠粉。”

Yage以为拼多多的品控尺度甚至过于严酷，以至于打消了一些小我私家卖家的积极性。

对标天猫照样得物？

拼多多一直苦于客单价低、用户购置力不足，潮鞋背后的人群消艰苦则十分具有标志性。

现在做起潮鞋生意，难免令人遐想：拼多多究竟是想在二级市场与得物、NICE分庭抗礼 ，照样要对标天猫淘宝的潮鞋馆？

青桐资源投资副总裁李政云告诉亿欧，得物、NICE等垂直潮鞋电商只管能够知足更精细化的需求，但金融属性显著。进入潮鞋“二级市场”，显然不是拼多多想走的路子。

“相比天猫淘宝，拼多多现在开店成本低，流量廉价，以是发生大量小我私家卖家入驻。但未来随着品牌化之后，更多的经销代理商或品牌商进入，开店成本、流量成本也会再往上提升，小我私家潮鞋卖家可能会比较难存活。”

新华网电商运营负责人王盛也以为，拼多多不需要再造一个得物或者NICE，“拼多多更想要做的，其实是实现对天猫人群的笼罩。”

亿欧注意到，现在潮鞋店家主体包罗企业商家、外洋商家发货和小我私家卖家。而据Yage考察，现在仍以小我私家卖家为主。潮鞋的限量款容易笼络用户、提升潮鞋附加值。许多小我私家卖家在掌握限量潮鞋库存上又有充实优势。

Yage以为，“拼多多针对小我私家卖家的规则较为严酷，可能会降低小我私家卖家数目、影响平台活跃度，而这些又对潮鞋平台至关主要。以是最后很有可能会走淘宝酷动城的商家卖鞋模式。”

淘宝酷动城是阿里面向运动户外的专业潮品导购平台，通过审核及格允许入驻的平台商家被授予“酷动城”标签。

然而在2018年，拼多多CEO黄峥曾对媒体示意，不准备走“旗舰店”的门路。他也很早就否认过拼多多“天猫化”的可能性：“天猫模式未来行不通了。”

拼多多的潮鞋生意走上何种路子，现在还不得而知；但可以确定的是，拼多多选择在这上面大手笔烧钱，一定是坚信其中历久补助带来的用户价值足够大。

年轻人爱的，都卖

除了潮鞋，汉服、文创产物等在年轻人中颇有人气的品类，也正在拼多多上集中泛起。

有拼多多内部人士对亿欧透露，随着近年来国潮兴起，拼多多上汉服及相关商品的搜索量和订单量大幅上升。

就在6月9日，拼多多团结敦煌莫高窟壁画和曹县汉服，互助推出联名新品的独家首发；并约请汉服达人水母直播安利新品，启动“上新啦！汉服”系列流动。

青桐资源研究讲述显示，2019年全球汉服文化社团高达2000多家，相比2017年的1300多家，两年间增进达46%。

更为主要的是，小众衣饰用户圈层化的粘性更大，容易发生复购。拼多多显然看准了这一逻辑。

李政云示意，汉服消费背后有较强的传统文化认同。这样的人群在一二线都市居多，三四线都市可能还处在培育阶段。他推测，拼多多一方面是要触达一二线都市的年轻用户，同时也是在对低线都市年轻用户举行教育。

5月18日，故宫旗下品牌故宫文具将正式入驻拼多多开设旗舰店，这也是第一个入驻拼多多的宫标品牌。

同时，拼多多还聚集故宫文具、中国国家图书馆、天坛、秦始皇兵马俑等6家店肆团结打造“国潮上新，文物出道”专题流动。从官方给出的数据看，此次流动购置国潮文创产物的年轻用户占比到达60%。

张雅坤以为，文创品牌客单价不高然则跑量很大。更主要的是，这对应更年轻的女性用户。“而无论是潮鞋、汉服照样文创，都是毛利率高的品类，也容易吸引更多商家入驻。”

时常“一针难求”、价钱最高也靠近6千元的HPV疫苗，近年来也受海内年轻女性追捧。在瞄准这一需求后，今年上半年，HPV疫苗“秒杀万人团也泛起在拼多多百亿补助专区，涵盖4价、9价HPV疫苗，用户可以选择北上广深等天下17个都市预约“开打”。

《爱“拼”青年：00后网购画像讲述》显示，手机数码、美妆个护、食物零食、衣饰鞋包、运动装备是00后花销最多的五大类商品。其中，81.3%的手机数码订单与32.9%的美妆个护订单来自平台“百亿补助”专区。

尾声

低价计谋和高额补助简直换来高增进用户、破万亿GMV。现在的拼多多生怕再难有人小觑。6月17日，拼多多股价继续大涨，续创历史新高，总市值突破1000亿美元。

但用户增进总有趋缓的一天，阿里京东后知后觉，但也在各个战场对拼多多蓄势反扑。面临仍显微弱的用户购置力和留存问题，拼多多急需新的故事。

有着不俗消费实力和更多元消费理念的年轻人，成了拼多多新故事的主角。为了掌握这群人，拼多多竭尽全力。

以是，下一个潮鞋、汉服或者iPhone会是什么？

致谢：

多位业内资深人士在本文写作过程中鼎力支持，提供详实的案例支持，稀奇致谢。

排名不分先后：青桐资源投资副总裁 李政云，新华网电商运营负责人 王盛，海豚智库分析师 张雅坤，拼多多，潮鞋卖家Yage。

参考资料：

拼多多崛起的深度复盘 互联网与怪盗娱乐团

国潮 衣饰：“穿”出来的新商机 青桐资源

对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地皮，我要错位竞争 晚点

拼多多变身“得物”，做起了AJ和椰子的生意 36kr

师天浩：京东学会下沉了

京东2020Q1业绩：为何増利不增收？虎嗅网

本文属亿欧原创。申请文章授权请后台回复“转载”，联系相关运营职员，未经授权不得转载。