2019年人人都在说线上流量盈利消逝，线下流量无疑再度成为兵家必争之地，零食赛道也不破例。
在宣布三季报净利润腰斩之后，三只松鼠在双十一当天冲刺10亿销售额的目的杀青，业绩就像坐上了过山车。虽然距离上岸创业板才不外半年时间，三只松鼠的焦虑感却从未褪去。
双十一事后，三只松鼠在芜湖召开了首届同盟大会，第一次对外宣布了松鼠同盟小店的未来结构：瞄准县域市场，面向天下招募年龄在35岁以下的年轻创业者，为了解决年轻人资金周转的难题，团结徽商银行推出小店专属融资平台松鼠金贝。
在线上流量盈利消逝的大靠山下，线上运营起身的三只松鼠，最先押注线下渠道。
10月30日，三只松鼠公布2019年三季度讲述，净利为2921万元，同比削减50.95%，险些腰斩。
虽说第三季度是坚果消费淡季，而随着电商平台“双十一”、“双十二”等大促的到来，对于主营线上渠道的三只松鼠而言或将是扭转业绩拐点的机遇，不外现状对于三只松鼠而言却并不轻松。
在休闲零食赛道上，线上竞争趋于白热化，面临竞争对手良品铺子跨越2400家门店、来伊份近2800家门店的竞争优势，三只松鼠的线下渠道优势似乎并不显著。
在外界看来，线上起身的三只松鼠的优势是在线上，生长线下是其短板，但实际上，三只松鼠创始人章燎原有着近二十年的销售履历，比任何其他零食零售老兵的履历只多不少，摆在三只松鼠眼前的是若何在快速扩张中，保证在食品安全、加盟治理以及金融风险等问题上的应变能力，以及若何在猛烈的线下竞争当中保持盈亏平衡。
章燎原曾经公然示意，在中国，许多线下零食店开到两千多家就开不下去了，由于组织的治理界限到了，规模就很难上去，而且整个资产却越来越重。
想要吃下万亿规模的线下市场，三只松鼠的线下零售设计需要做些不一样的改变。
三年前，三只松鼠试水直营门店——投食店，然则动辄上百万的装修用度以及运营成本，令投食店的扩张异常缓慢，停止11月9日，直营投食店开出了97家，其自身的定位更倾向于体验观点店的形态。
在直营投食店之外，三只松鼠亟需更多的快速增长的能打硬仗的零售门店，松鼠同盟小店的推出无异于负担了盈利的角色，经由一年多的拓展，同盟小店的规模已经突破了200家。
公然资料显示，松鼠小店项目孵化于2018年5月，9月开出第一家店，停止现在在县域都会已经突破200家规模，甚至开出了“0加盟费0保证金”的条件来吸引招商，也就是说，除开首次开店装修的投入外，每年需牢固的4万元年费以及一样平常进货、水电、人工用度。
选择在县域市场开门店，一方面是由于门店运营成本确实比较低，“门店装修用度一样平常不跨越20万，可以极大降低进入门槛，”另外一方面，不能轻视下沉市场的消费能力，由于在内陆商圈有着更好的用户便利触达，三只松鼠去年显示最好的是来自东北三线都会佳木斯的一家同盟小店，年销售额能够到达300-400万元。
根据三只松鼠线下零售卖力人郭广宇的说法，“松鼠小店在去年此时还只有19家店，到12月将到达260家，笼罩海内七八十个都会。”
自松鼠小店建立以来，一直遵照“一人一店”的原则，但不少雇主萌生“赚到钱了想多开店”的想法。基于盈利模式的逐渐成熟，松鼠小店宣布将在明年开放“一人多店”，并推行“多开多补助、越近补助越多”的政策。
此外，松鼠小店还将开放部门县城区域的“承包买断制”，年费封顶4万元，多开不多收，给予店长更大施展空间。
“在线下，沉醉式的环境里不容易出爆款，但每一个SKU都有机遇被消费者瞥见。“在郭广宇看来，线下渠道与线上是完全差别的产物头脑。
郭广宇在接受亿欧采访中示意，零售的本质是商品、服务、营运效率，数字化对零售的组织是重构，相较于早年分采购、市场、营运这些异常有专业性的部门架构来说，可能组织会变得虚拟，对从业职员能力结构举行调整以及业务流程再造，买通整个链路，形成闭环，追求的结果是商品周转更快，人的效率更高。
“传统的治理是有界限的，职员以及谋划半径等等，而数字化能够很好地打破这个界限。”郭广宇举了个例子，松鼠家正在研发的系统最终能够实现总部、谋划照料与雇主在线协同，消除物理空间上的阻隔，并与雇主共享数据剖析，便于即时调整谋划策略。
上市以后，三只松鼠加快了自身定位转型的速率，逐步从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。
章燎原以为：“新零售的本质是去零售，新零售的焦点是四个字，‘反向定制’，讲求效率的提升。”
围绕着这一点，三只松鼠未来的生长要“以数字化为驱动，实现供应链的前置和组织的高效率”。以前，零售和供应是星散的，然则新零售给了渠道反向定制商品的机遇，让整个供应链最先围绕消费者转。
今年三只松鼠在天下规划了六大园区，结构了100家同盟工厂，未来，借助“工厂同盟”，三只松鼠的产物从生产端到店肆可以控制在15天以内，保证了极鲜短保，从而实现供应链的前置和组织的高效率。
在“2019双11启动大会暨大同盟公布会”上，三只松鼠正式对外宣布要做产业共同体，简朴来说，就是政府或地产商提供土地，三只松鼠卖力引入产业带，实现在统一园区中推动同盟工厂落地的构想，使零售和制造彻底一体化。
未来将完成仓储与配送链条所有信息的系统可视化，店长订货最快4小时达、50%订单当日达、偏远地区越日达。
今年5月三只松鼠上市首发通事后，章燎原曾说：“十年之后，2029年若是我们的企业还在世，回头看做了什么。我以为做了两件事：第一件事是在2012年时做了电商，第二件事是现在做的数字化。”
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