张磊是谁？
他创办了高瓴资源，投资腾讯、京东、美团，主导滴滴与Uber，携程与去哪儿，美团和民众点评的合并，每一项都改变了中国人的生涯。
2014年1月，京东和腾讯电商启动互助设计，双方的谈判一度陷入扯皮。情急之下，刘强东延续打了7个电话，从法国南部的阿尔卑斯滑雪场把张磊叫了回来。
他是京东的投资人，也是刘强东在人大的师兄。
张磊乐成拉拢了马化腾和刘强东，双方杀青互助协议，京东拿到了腾讯在移动端的流量，腾讯则在这笔投资中赢利跨越70亿美元。
这个曾因向耶鲁大学捐钱888万美元而被质疑忘本的人，用400亿元入主了格力的混改，500亿元主导了鞋王百丽的私有化。他正在用几百上千亿的资金，辅助和改变着中国的传统企业、互联网企业。
张磊和他的高瓴资源，投资逻辑充满了反通例：既投传统企业，又投互联网；既投天使轮，也投白马股；PE（股权投资）以为他像VC（风险投资），VC却以为他像PE。现在，张磊甚至作为董事长，亲自下场介入企业的谋划。
他把最好的投资时机称为“傻x窗口”，“人少、地广人稀”的地方，难题比较多，但时机比较多。由于一段时间里，人人以为这个商业模式异常不靠谱、异常的傻x。
这个投资怪人，一次又一次地打破通例，捉住“傻x窗口”，助推高瓴的资源规模节节升高，顺便给中国商业带来无数启示。
1998年的北京街头，张磊穿着短裤和拖鞋，牵着未婚妻的手，挤在公交车上去领结婚证。一辆宝马从旁边经由，他突然对未婚妻说：“未来我一定给你买辆宝马！”
张磊回忆，那一刻，“全车人都转过头来看我，那神情明白在说‘骗子’！”
那一年是张磊人生中最主要转折点之一，他接受耶鲁大学的奖学金资助赴美留学，主修国际经济专业，同时攻读国际关系和MBA。
张磊原以为奖学金可以支持他的学习生涯，但到了耶鲁之后，他才发现，自己获得的只是第一年的入学奖学金。这意味着，他必须找一份实习事情，才能让自己完成学业。
从耶鲁所在的纽黑文到纽约，票价20多美元的火车，张磊坐了无数趟——由于当同砚们都已经搞定事情的时刻，他还在四处碰钉子。
一个没有金融从业履历的华人，很难让美国的咨询公司和投行为他敞开大门，而且，张磊还热衷于在面试中展现“真实的自己、剖析问题和想问题的能力”。
在一家咨询公司的面试中，面试官让人人剖析，整个大波士顿区域需要若干加油站？
当别人都在做数据剖析和论证时，张磊向面试官提了一连串问题：为什么只建加油站？为什么不能也同时开杂货店？未来要是有了其余出行方式，修那么多加油站干什么？
然而，这些并没能引起面试官的兴趣，他被镌汰了。张磊回忆，他跑过无数大大小小的面试，只有两次进了第二轮，而且都在第二轮被镌汰了。
有趣的是，对于现在来到高瓴资源的面试者们，具备好奇、自力与老实的精神比职业技能更为主要。
你可以说这些面试官不识货，但张磊这种反通例的人才，简直不是通例套路能发掘出来的。
20多年前，唯一肯给张磊时机的，是耶鲁大学捐赠基金的首席投资官大卫·史文森。
凭据老例，耶鲁投资办公室并不吸收MBA学生当实习生。但史文森形容“他的身上有优异投资者所需的所有特质：好奇心、自信心、谦逊、敬业、判断力，最主要的是热忱。”
他被史文森派去研究木料行业，几周后，他交出了1英寸厚的讲述。这种重度研究至今仍是高瓴的基本功。
在刚步入21世纪的美国，张磊学到了知识，增长了阅历，但他也感受到，入世之后的中国，有着伟大的潜力。
年轻人令人喜欢，由于他们充满热情与活力，能提出与众不同的看法，拥有挑战天下的勇气。但他们经常也是冒失的，他们急不可耐地想要将自己的想法付诸实施，但往往事倍功半。
从耶鲁结业后的2005年，张磊再度做了一个反通例的决议——放弃美国高薪的事情，回国创业。
他的第一个合伙人是同砚的妻子。由于同砚想帮他，自己又隐约以为张磊的基金不太靠谱，下不了狠心告退，就让妻子来协助了。
除了张磊的靠山和金融相关，其他几人都不是科班出生。找LP拿钱的时刻，有人这样评价张磊的初始团队：“人都是看着很好的人，但有点乌合之众的感受。”
比找人更难的是找钱。2005年的中国，还没有若干人熟知风投的观点；大洋彼岸的美国，险些没人真正领会中国的潜力。
在外洋募资时，张磊打出了这样的口号：中国正在崛起，高速火车正在离站，请马上上车。
但用他的话说“一帮没做过投资的人，在卖一小我私家人没投过的国家的故事”，太难了。90%的人马上拒绝了他，一周后，剩下的10%也说了NO。
唯一愿意给他投钱的人，照样他的恩师史文森。史文森以小我私家名义投给张磊2000万美元，这是高瓴资源的初始资金。
反通例的张磊，像开了挂一样，把其中的大部分，投给了腾讯。
“那时看完许多项目，研究来研究去以为投这些公司还不如投腾讯呢。”
张磊看不起腾讯不是没有理由的。2005年，他身边的同伙都在用MSN，那时腾讯用户是“三低”——低岁数、低学历、低收入。
厥后张磊在义乌调研时，发现每一个摊主递给他的手刺上都有手机号和QQ号，义乌招商办的手刺上也有自己的QQ号。“QQ的用户深度远超于我们想象，这就是它对中国的笼罩。”这件事让张磊下决心投资腾讯，这笔投资也让高瓴资源赢利颇丰。
他和马化腾维持了历久友谊。他定期加入腾讯的战略研讨会，并说服马化腾把腾讯电商合并到京东。
在资源市场上，张磊和马化腾经常一起脱手——比如在滴滴、摩拜、蔚来、美团、印尼版微信等项目中。在腾讯和京东谈判陷入扯皮的时刻，双方第一个想起的依然是张磊。
刘强东连打7个电话将张磊请回国后，张磊从双方谈判名单上迅速剔除所有中层治理者、状师、投行职员。
名单最后只剩下 7 小我私家：马化腾、刘炽平、吴霄光（腾讯电商控股公司CEO）、张小龙、詹姆斯·米切尔（腾讯首席战略官）、刘强东、黄宣德（京东首席财政官）。然后张磊告诉他们：“今天谈不成，谁也不能走。”
8 小我私家最终花了 4 个小时确定了 35 个问题，包罗竞争和非竞争的界说、支付该若何放置、微信和QQ若何对京东支持、股份占比等。至今京东有1/4的新用户来自微信。
刘强东之以是云云信托张磊，源于高瓴资源对京东的投资，这也被投资圈视为高瓴的成名一战。
张磊在一次通俗的会上认识了这位人大师弟，厥后，刘强东到他办公室商讨投资事宜，希望融资7500万美元。
这时，张磊的较量脾性又上来了，他坚持，要投就投3亿美金，否则不投。这种事儿，在中国的投资圈，怕也只有张磊做得出来。
现实上，张磊早已做过盘算，哪怕只在几个大城市运作这样的模式，至少也需要25亿元。刘强东要的7500万美元，连实验都做不了。
“要么你接受我这个钱，要不我就不投了，说明你根本就没看清晰你自己要做的这个事的难题和挑战，你就得需要这么多钱。”
在2010年的一级市场，3亿美金是天价。这一年，全中国完成募资的82支基金中，74.4%的基金规模也不外2亿美金。
张磊曾在事后复盘，他对京东的笃定源于确信它是“亚马逊 UPS的结合体”。他有一位同伙去问过亚马逊创始人贝索斯“最大的遗憾是什么”，后者的谜底是：亚马逊建立的时刻，UPS已经很大了，这令他永远没法做整合供应链的治理给消费者。
而在中国，京东不存在UPS这样的对手，因此面临更好的历史时机。
张磊在高瓴入资后的第二周，就带着刘强东去了美国。刘强东在沃尔玛总部待了四五天，周全领会沃尔玛的物流网络和仓储系统，并很快在京东展开了供应链再造和物流渠道优化。
在运营上，高瓴也辅助京东引进不少富有履历的互联网运营和营销等方面的高级治理人才。
不到一年之后，京东宣布拿到DST等6家机构总计15亿美元投资，估值大涨至60亿美金。
四年后，京东赴美IPO时，高瓴持有的股权价值已经升至39亿美元。
有曾在高瓴事情过的前员工形貌，早年他们去见创业者，首先得花15分钟自我介绍，要点包罗：高瓴是个常青资源、坚持投资有壁垒有历久价值的公司等。
但在2011年之后，京东一案就能负担对高瓴的所有注释功效。
张磊至今仍然很看重人大的圈子。“我喜欢找基于历久信托的人一起事情，身边焦点的同事，要么是昔时人大的同砚，要么是以前的同事。我的事业最早就是这么一小撮同伙做起来的。”
张磊出生在河南小城驻马店，他并非天才。
昔时小升初的最低分数线是140分，张磊只多了1分，险些落榜。高二的炎天，他的同校师兄，厥后的清华副校长施一公被保送至清华大学，还提前一年结业。这激励了张磊发愤念书。
一年之后，河南有跨越10万考生加入高考，张磊就在这10万人中心，他成为了那一年河南高考的文科状元，进入人民大学念书。
不外他很早就展现出自己的商业头脑。张磊的家位于火车站旁，暑假时代，他在车站把连环画租给候车游客。厥后他转变了生意模式，大量买入致富经类的书籍，转手再卖。
张磊甚至还总结履历，完成了自己商业模式的转型，“刚最先租书时，我曾遭遇库存问题，而且我发现自己挣的钱都用来给别人买水了。”
厥后他只订少量脱销杂志，同时附带出售矿泉水、方便面以及湖南腊肠。一个假期，他赚到了800元，那时，那险些是通俗工人一年的人为。
这种低和谐高光的双生，经常在张磊身上展现。
你时常会看到张磊戴着一个略显滑稽的彩色眼镜，这是他专门在打壁球时戴的塑料眼镜，很廉价。但厥后他懒得换了，索性就戴着这个眼镜收支种种场所。
“我就是桑丘·潘沙，我的角色就是辅助英雄人物成就大事。”张磊将自己比作《堂吉诃德》里的桑丘。这位西班牙农民考究现实，镇定苏醒，时刻提醒堂吉诃德从理想中回到现实。
2008年，当张磊投资蓝月亮时，它有稳固的盈利。但张磊说服后者，用短期亏损，换取领先份额和历久利润。他建议的偏向是洗衣液和电商。
投资人说服一个正在盈利的企业赔本去实验新领域，这在昔时也是令人匪夷所思的。
他对蓝月亮的重塑无微不至，包罗建议扩大洗衣液的产量，推出能够装进快递盒的更小包装。现在，蓝月亮已经成了洗衣液市场的老大。
2017年，张磊带着孩子去了一趟湖南的小山村，探望这里的农村创业者们——张磊是他们的创业导师，他走访了当地的田垄猪圈，还在稻田边给他们提出创业建议。
品尝完当地手工自酿的米酒后，张磊以为口感不错，随即联络了江小白的高管，让其辅助米酒作坊实现产业化和品牌化。
2018年，当宠物行业最先火热时，VC们惊讶地发现，张磊早在7年前就最先关注这个行业，整个行业里四处都是高瓴的结构。
张磊最大的投资逻辑是，看企业能不能为社会缔造历久价值。不看今天的收入和利润。而是看企业给这个社会、给它针对的消费者和客户缔造了若干价值。
“我们就是要找为社会疯狂缔造历久价值的企业家。他的收入早晚会跟上，他的利润早晚会跟上，社会早晚会奖励那些不断地、疯狂缔造历久价值的企业家。”
在私有化百丽的案例里，他不仅严格地遵照了自己的这套逻辑，还亲自下场，介入了这场500多亿港元的私有化。
2017年4月28日，百丽国际宣布私有化，公司总估值为531亿港元。高瓴资源持股56.81%，成为了百丽的第一大股东。
有业内人士透露，高瓴进入之前，百丽是香港“每条街都看过”的项目。
大型PE机构常年会在港股上物色“品牌度高、但面临着营收挑战且股价偏低”的老牌公司——通过重组或改善运营来获得高额回报，市值靠近500亿港元的百丽无疑是一个会被“频频端详”的标的，但始终没有人敢真正脱手。
挑战不止来自价钱，而在于大多数投资人也知道，他们未必有能力让百丽变得更好和更值钱。“百丽需要的是既有资金实力，又懂科技、能帮它实现数字化转型的投资方”。
但资金规模足够大的PE们大多依赖传统项目起身，对新经济并不特长，而对后者谙熟的机构大多是VC，往往缺乏大资源量且不懂传统零售，以至于无人敢去接百丽这个“烫手山芋”。
现实上，百丽在私有化之前的业绩显示尚可。数据显示，百丽退市前，收入仍达417亿元，利润也高达35.55亿元。对于私有化，百丽创始人邓耀示意，这是由于“品牌形象老化、产物更新周期过长、设计感不足、性价比降低等诸多问题”。
百丽旗下鞋类营业拥有BeLLE、STACCATO、TATA、TEENMIX等近20个品牌，衣饰营业谋划MOUSSY、initial等6个品牌，滔搏运动是阿迪达斯在中国的最大代理商。
张磊以为，百丽不缺销售网络，但需要智慧化升级，革新供应链和销售网络。但高瓴并未过多过问百丽的治理，仍然以原有治理层为主导，开启百丽的数字化转型。
在这个不懂女装和女鞋的老板率领下，百丽最先蝶变。
已往，百丽的两万家店订货由店长决议，货物能不能卖，卖得好与欠好都是未知的，存货的调整历程很痛苦。高瓴进入后，最先推动用大数据精准、动态剖析SKU、买卖行为等，实时反馈、决议、调整。
一双鞋三十天都没人去试穿，那它就不应该被放在店里；一双高跟鞋一天被试穿三十次，却没人购置，数据剖析会发现，这双鞋看起来很漂亮，但穿起来不舒服。
去年年头，STACCATO门店通过数据剖析，发现一款新鞋上线一周试穿率排名第一，但订单转化率只有3％，远低于平均水平。现实调研的效果是：鞋子的鞋带过长。
百丽凭据这一效果，把鞋调回工厂举行改善，在3月份重新推出以后，鞋子的转化率达到了20％，这一单品缔造了万万级的销售，成为春夏销售第二名。
一个故事只能吸引国王的注重，一千零一个故事足以改变整个王国。
10月10日，百丽私有化两年后，子公司滔博在港交所上市。上市首日，滔博的股价上涨8.82%，首个买卖日收盘后，其的市值已经跨越百丽私有化的成本。
这意味着，这笔投资高瓴已经稳赚不赔。赚若干，取决于百丽剩下的营业值若干钱。
有投资圈的偕行告诉《商界》记者：高瓴对百丽的私有化，现在来看已经是异常漂亮的一个案例。
带着百丽私有化乐成的履历，张磊马不停蹄地赶赴下一战场——10月28日，格力电器公布公告，最终确定高瓴资源作为格力团体所持格力电器15%股权转让的受让方。国资靠山的格力团体仅保留3.22%的股权，让出了长达23年的第一大股东位置。高瓴和格力并不生疏。
高瓴资源治理有限公司-HCM中国基金是格力电器的第八大股东，而且是重仓十几年的老股东。
格力可能成为张磊最高光的一场战争，这场战争的起点，完全体现了他的投资战略。
“要做企业的超历久合伙人，这是我的信心和信仰。”
“投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有款式观、有胸怀、有执行力的创业者也是有限的，不如找最好的公司历久持有，辅助企业家把最好的能力发挥出来。”
“以是我们希望所投公司从早期、中期、晚期、上市甚至上市后一直持有。而非投一个IPO，上市卖掉，再不停地找。”
陪同格力十几年，张磊以为格力就是中国最具历久价值的企业之一。这让他愿意冒着混改的未知风险，花掉400多亿元，去介入这家空调企业的变化。
高瓴和格力能发生怎样的化学反应，是所有人关注的焦点，它将给国企的混改带来名贵的履历。
从2005年回国创业，张磊就一直保持着对中国商业远景的看好。
作为一个理性、低调的投资人，他在赞美中国商业生长上的用词极为张扬。
“在这么短的时间内，工业化、城镇化、互联网化、科技化、AI人工智能，一波接一波的浪潮全推出来。这片沃土上，只要你在一件事情上专注、创新，有很强的执行力，就一定能耕作出一片土地。”
一次采访中，站在卡耐基音乐厅的门口，张磊提出了一个有趣的命题：你能想象在大街上，看到卡耐基、J·P·摩根、洛克菲勒、拉里·佩奇、贝索斯、扎克伯格同时走在一起吗？
他接着说道：“在中国，这些人就是走在一起，他们在同一时间，登上了中国的历史舞台。”
谁人无数次被镌汰的年轻人、塞给刘强东3亿美元的投资者、驻马店的桑丘、鞋王百丽背后的男子、董小姐的新老板……怪人张磊，能带着格力和高瓴，穿越未知的迷雾，到达那片黄金海岸吗？
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