10月11日，由京东团体提议确立的社区团购同盟在京东总部确立。
本人作为社区团购领域的行业研究者受邀与其他有关企业、专家作为团结提议成员，参加了本次流动。
社区团购这两年在资源的加持下实现快速发作，到今年行业进入整合生长期。一些团购平台在合并，一些团购平台在缩短，也有一些团购平台已经倒闭。
但从今年来看，也有越来越多的快消品企业、零售企业、创新企业、经销商企业越来越关注和重视社群零售这一新的模式，在实验种种社群零售模式的创新。
面临一些平台的合并、缩短、关闭，引起了一些企业，稀奇是最先在做社群零售、社区团购模式的线下企业的疑心、焦虑。到底社群零售模式、社区团购模式能不能确立？到底社群零售、社区团购模式应该若何健康生长？
在这样的一个要害时间节点，京东提议确立社区团购同盟。我以为：这是在行业转型的特殊时期，重新界说模式价值，施展京东的种种优势，推动行业实现健康生长的主要表现。
我作为一个零售领域的研究者，这几年一直在关注零售行业的创新生长。看到一些新零售模式实现了健康生长，推动了行业的转变。也看到这两年一些模式的生长乱象，稀奇是有些模式在资源推动下的快上快下的乱象。
从我对社群零售、社区团购模式的研究看，这是一个异常有价值的新零售模式。对这样的有价值的新模式，真的不希望也像譬如18年无人货架模式那样最终一地鸡毛。至心期望这样的一个充满未来生长空间的零售模式能有一个更好的生长。
现在对社区团购、社群零售的熟悉，许多企业并不完整。即便是现在已经在实验做的企业，甚至包罗现在做拼购的这些平台企业并没有形成系统的认知。
若何界说社区团购、社群零售，主要要看清当前市场结构发生的转变。
有关市场结构发生的转变，我想借用施炜先生对当前市场结构三度空间的剖析看法，辅助人人更清晰的看清这种模式未来的市场职位。
施炜先生把当前的市场划分为：线下、线上、社群三度空间。
线下空间是人人异常熟悉的市场领域，线下市场空间中的零售形式也是人人异常熟悉的零售形式。
线上空间现在也已经是人人异常熟悉的市场空间了。固然，对这个市场，十年前还充满争议。还出了马云与王健林两位大佬的亿元豪赌。然则，今天怕是不会再有人嫌疑线上空间了，也不会再有人嫌疑线上市场空间能缔造的市场价值了。
社群空间是这几年在中国市场，随着移动互联网的快速生长，稀奇是以微信为代表种种移动社交方式的快速生长，所形成的以移动社交领域为主体的新的市场空间。
固然，对这一空间的注释，现在也有一些专家以为应该把社群空间划归到线上空间。
然则，从零售和营销的角度讲，线上与社群这两个空间照样存在一些差异。
从传统电商的模式讲，从零售的角度看，电商照样一个传统的卖货逻辑。只是卖货的渠道由线下转移到了线上，由到店酿成了抵家。
然则，看社群零售模式，他与电商的卖货逻辑存在差异，他更强调社交属性，他与传统电商对比，原来商家与用户之间是一种对照直接的生意关系，现在酿成了基于移动社群社交为主体的一种零售模式，从形式上由生人零售酿成了熟人零售。
固然，订单兔创始人连杰更进一步剖析：社群零售对比传统线下到店零售和传统电商抵家零售在订单效率和交付效率都发生了较大改变。
我们可以从两个方面看社群零售的价值和未来的市场职位：
一是对比原来线下零售、电商，这种基于社交环境的、商家与主顾之间由生人关系酿成熟人关系的零售形式，必将带来生意效率的改变。再是基于小区的交付确实会带来用户的便利和对比电商抵家交付所发生的交付成本的降低。
二是我以为最主要照样要从三度市场空间看社群零售的未来。若是我们遵照施炜先生的三度空间的划分，那么社群零售将是未来三度空间环境下的一种异常主要的零售形式。也就是说在中国市场零售已经形成了线下零售、线上零售、社群零售三种形式。
再进一步剖析，这三种零售形式未来将会出现出什么样的市场款式？从当前的零售市场生长趋势看，三种形式必将走向融合，或者讲主流将会走向融合。由于这几年阿里在融合、京东在融合，线下企业也在努力融合。
以是，总的看未来到店零售 抵家零售 社群零售实现融合将会是一种主流的零售形式。
固然，也会存在单一的到店、抵家、社群零售形式。
在这样的剖析下，未来的社群零售主体将会是具备到店 抵家 社群这三种综合能力的企业。
总的讲，在三度空间市场环境下，零售的形式已经酿成了到店零售、抵家零售、社群零售三种形式。从当前的生长趋势和企业的生长需要看，企业需要实现到店零售 抵家零售 社群零售的高度融合。
不能简朴伶仃的看社群零售，也不能被动的应对社群零售新模式。面临三度空间市场结构的转变，面临社群零售的生长，企业不能再犯“看不起、看不懂、赶不上”的错误了。
现在看，社区团购、社群零售在泛起一些新问题、新情形，但总体看，社群零售一直出现快速生长态势。
--新问题：主要发生在资源加持下的所谓头部拼团平台行列。主要表现是一些头部平台的合并，一些平台生长的萎缩。导致泛起这些新问题，从现在看与资源有很直接的关系。
这几年，资源作为一个异常特殊的气力，确实对推动中国经济的生长施展了异常主要的作用，也对推动零售行业创新施展了主要价值。
然则，资源一定是逐利的。最近，一家平台--淘集集泛起问题，看到有关行业人士这样谈论：其泛起问题的主要原因之一也是资源导致的。在资源的加持下，在淘集集这家电商公司身上，一切商业规则都是加速的：发展是加速的，拉新也是加速的，就连现在的崩盘，也在转瞬之间。“一个‘快’字，害死了若干好项目？没得选择，资源要求快，不激进早就没了”。资源的求快与一个新的商业模式需要时间逐步打磨确实存在矛盾。
从近期的情形看，资源对社区团购项目的关注和投入进入下半场，已经异常稳重。前期，一些平台稀奇是靠投资推动生长的平台，现在面临问题。很主要的一个表现是，跑得太快，基础设施、基础事情没有做查实。稀奇是在群的运营、团长的治理、供应链系统、交付系统等要害领域做的太差。
有专家展望剖析：现在的一些平台若是资源住手输血，可能会很快倒闭。
--新情形：就是现在越来越多的线下企业，最先努力主动实践社群零售、社区拼团新谋划模式。
据了解，现在许多的零售企业、经销商企业在努力关注和实践社群零售模式，并取得了异常好的效果。
前一段时间，调研了山东济宁爱客多公司。爱客多是一家区域化连锁超市企业，主要做的业态形式是中超和便利店。
从今年最先，依托企业的门店网络系统，重点发力店 社群的零售模式，上线了“爱客拼拼”。借助门店笼罩的商圈以店为主体建群，通过店的品牌背书确立用户的群认知，整合种种供应链资源丰富社群拼团商品组合，逐步试探出了一套店 群的新零售模式。企业逐步找到了线下作店，社群空间作群的融合零售模式的感受。企业确定的目的是：未来两到三年的时间，社群零售销售占比要到达门店营收的40%以上。
上半年，也调研了石家庄的一家经销商企业-河北顿洁企业。作为一家经销商企业，借助已经确立起来的市场笼罩网络，借助企业现有的商品系统和销售团队的到店服务，创新了一套经销商 店 社群的新营销模式。
顿洁的社群零售模式主要定位是辅助服务的小店提升销售能力，通过社群零售辅助小店提升销售能力来增强小店与顿洁的粘性，形成更好的依赖，同时通过到店 社群零售模式提升小店的销售能力来更有用的扩大企业的销售。
从现在调研的多家线下企业来看，不论是零售商，照样经销商，在以往到店模式的基础上，融合 社群零售的模式，具备较好的优势。包罗已经形成的品牌优势，现有的供应链优势，以及门店职员、营业团队的职员优势。
通过 社群的模式，可以辅助现在的单一到店模式，在 群的模式下实现更好的市场放大。而且这种模式从一最先就可以是健康生长的。
现在越来越多的线下企业都在最先实验 群的融合零售模式。既包罗像苏宁、步步高这样的大型零售企业，也包罗像爱客多、壹度便利这样的区域连锁零售企业。
从现在的生长趋势看，到底是专门做拼团的社群平台企业，照样线下的零售商、经销商那一类企业会成为社群零售的主体还很难定论。
然则总的看，以社群零售的这种特殊属性看，从一定角度讲，一是低门槛，再是具有强社交属性，因此，社群零售、社区拼团行业必将会形成多种主体的款式。很难被一两家平台、企业所控制。而且，现在看，线下企业融合社群零售模式具有更好的优势。
现在需要更多的企业看清三度空间，定位好三度空间环境下社群零售未来可能所处的主要市场位置，尽快实现现有到店营业与 群营业的高度融合。
在这样的一个特殊时期，京东提议确立了社区团购同盟。现在，同盟的提议获得了许多零售企业、经销商企业、社区团购企业的努力响应。
据有关先容，不到一个月的时间，京东团盟现有互助伙伴已经到达了290多家，笼罩224个都会，互助企业辖4.8万多个团长，互助企业月度仅拼团销售规模近4亿。同时团盟企业拥有或笼罩线下门店6756家，企业自有配送堆栈到达58万平方，拥有自有配送车辆2651辆。形成了较好的市场回响与规模优势。
从京东公布的有关社区同盟定位看：形式是同盟，组织是共建，目的是辅助同盟成员企业更好地做好社区拼团营业，推动行业能够更好地生长。
现在，从京东公布的有关动作看，重点围绕三大基础设施建设：
--供应链建设：一是团结京东3C消费品、京东生鲜两大事业群，施展京东两大事业群的供应链优势。现在与家庭有关的设计型消费品当中，京东两大事业群的商品基本可以涵盖到80%左右，可以知足社区团购商品结构中天下性货源的需求。
二是借助京东线上电商大数据辅助社区团购精准选品。由于社区团购的商品区域性很强，若是要想一盘货卖天下，基本上是不可能的。借助京东的电商大数据可以看到的每个区域差别的热销商品数据，凭据区域的差别来推送差别的产物。
三是开展C to M反向定制。通过电商大数据选品出来的热销商品，大概率会是头部的KA品牌，这些品牌若是说要去跟他们议价，其实是很难题的。京东团盟将凭据反向定制资源以及大数据选品出来的这些数据，参考同类目的、同品类的、同价钱段的、同规格的数据，去反向定制一款性价比更高，毛利更好的商品，知足团盟企业需求。
四是品牌输出。通过整合团盟企业的规模优势、模式优势，逐步打造社区拼团渠道内里的新兴品牌，形成独占的拼团特色品牌，增强拼团优势。
--云仓系统建设：与京东云仓互助，依托京东云仓现在在天下已经建成的一百多个仓源，这些仓源都可以开放出来用于社区团购的仓配需求。在此基础上，整合施展好团盟企业几十万平的仓、上万配送车辆的资源，共建社区团购云仓系统，进一步提升社区团购的交付效率，降低交付成本。
--社区团购生态服务系统建设：为推动社区团购行业的健康生长，京东社区团购同盟将围绕行业的生态建设，构建完整的生态服务系统。包罗服务社区团购的SaaS服务企业、社区团购知识服务商、有关专家等差别企业，在同盟内形成行业生态服务系统，配合推动社区团购行业健康生长，配合应对社区团购生长所面临的问题。
现在，供应链的整合行动已经最先，云仓、生态服务系统的整合正在最先中。
克日京东生鲜首先施展一站式社区生鲜供应链和现在拥有的5000多个品牌商家资源，率先组织了几十个SKU的原产地特色优势水果产物，许多产物一经上线，就被许多社区团购商、零售商抢购一空。许多商家反映：推荐的商品产地直采、口感好，有京东的品质保证。
现在一些连锁企业也在努力探讨与京东的云仓互助。首批济宁、太原、郑州三个云仓试点都会已经最先启动。
总之，在新的三度空间环境下，社群零售将会成为异常主要的零售形式。包罗社区拼团在内的社群零售模式将会获得更好的生长。
从社群零售的属性看，未来将会朝向多企业主体、多种创新形式、区域化、店 群的融合偏向生长。
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