编者按：本文系投稿稿件，作者：小谦，版权归原作者所有。

去年，电商直播成为各家电商平台新的增进点，一跃成为各行业的关注重点。网红主播们缔造的几秒几万万的销售额，让许多电商平台加码直播营业。现如今，不管是传统零售照样新零售，在电商平台上直播出售产物依然成为行业标配。

克日，因防疫需求"宅经济"疯涨，直播也俨然成为消耗时间的好方式，各大直播平台、短视频平台上，用户在直播间停留的时长有目共睹。因此，各家在这个特殊时期，都在加大对于直播营业的推动——淘宝直播下沉墟落、腾讯微信直播上线、苏宁开展"超店播设计"……

虽然直播营业骨子里流淌着互联网血液，然则并不故障传统产业与互联网攀亲。只是，当传统零售业与互联网本土住民电商平台同台竞技时，哪家演出会更精彩呢？而当越来越多的传统行业加入之后，直播电商未来又还能走多远？

"超店播设计"开先河、淘宝"村播"、腾讯上线直播对标淘宝 战争直播还能怎么玩？

2016年，被称为直播 电商元年，这一年，淘宝上线直播营业，那时候，谁也没想过电商直播的气力。履历四年时间，淘宝直播让电商直播从不为人知到各行瞩目，培育了大量诸如薇娅、李佳琦这种不输明星的顶级流量网红。四年时间说短不短说长不长，可以说，电商直播没有像诸如共享经济之类的新风口一样快速发作。

京东紧跟着淘宝于16年上线直播营业，17年快手、抖音上线直播功效。但实在，直到去年淘宝等平台电商直播在双十一时代周全发作，双11当天，淘宝直播带货成交GMV到达200亿之后，直播营业才成为电商平台的标配，苏宁、拼多多、腾讯加入直播雄师，电商直播才算正式"飞入寻常百姓家"。

据艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，其中四成受访直播用户偶然会选购明星或网红主播推荐的产物。而凭据QuestMobile的数据显示，2019年9月直播网购人群中，主要消费能力为200元至1000元之间，占比52.8%。

生长至今，履历四年的镌汰与沉淀，电商直播的商业模式已经十分清晰且成熟，网红在直播平台或者电商平台直播，实现直播 电商变现。

现在的直播已经在逐渐走向专业化路径，分工明确。由网红主播、经纪人、MCN机构、品牌商家、供应链企业、电商平台，最终面临消费者，从而组成完整的产业链。

据新浪报道，2月21日，苏宁易购行使全渠道优势，在互联网行业首创延续12小时直播的"超店播设计"。在这项设计中，明星伙计搭配网红主播，开通直播频道，实时线上带货。总共有3280家门店参战直播，开播34000余场。经由12小时不间断直播，苏宁"超店播设计"累计旁观人次破1.3亿。

苏宁的这次直播带货流动，通过小程序、APP、直播平台等移动互联网工具，做到了人、货、场的三重互联，可以说是对先前直播销售的强化，处在风口的直播带货，未来一定也将成为苏宁全场景零售的主要销售形式之一。

除了苏宁，淘宝直播也有新动作，近期淘宝直播的"村播"直接下沉到乡下，扩大直播面，由于疫情发生后，对于这些农户来说，原有线下销售渠道受阻，水果蔬菜滞销。在这样的处境下，不少农户最先尝试以直播带货形式拓展线上渠道。在"村播"项目里，淘宝直播辅助农户边采水果蔬菜边连麦克风，把蔬菜大棚酿成直播间。

不得不认可，在下沉市场，淘宝直播一直都未曾懈怠。

与此同时，腾讯也在近期上线了直播营业，也可以理解为微信直播，虽然之前微信里一直有直播，但那都是第三方平台入驻的，并不是腾讯自己的，这次腾讯上线的是自家的直播，网传对标淘宝直播。

从上面三个典型案例可以看出，今年春节时代，突如其来的疫情虽然让线下市场"门庭冷落"，却意外让直播电商这把火烧的更旺了。受疫情影响，在家爱国的人们选择进入直播间。

既然迎来这么一波流量盈利期，各家平台自然不愿放过。苏宁"超店播设计"开先河、淘宝直播开展"村播"、腾讯上线直播对标淘宝，不少头部企业纷纷推出一系列行动，直播战"疫"，花样百出。

只是，苏宁的大手笔也让人察觉，传统零售企业直播带货之后，电商直播已经进入下半场。

传统电商流量盈利期已过，电商结构直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口。现在，电商直播行业看似火爆，但未来想要保持增进，还需要履历不少磨练，实时抓住机遇，迎接挑战。

高流量遭遇天花板 品牌影响力主播粉丝忠诚度皆成焦虑

流量遭遇天花板对于整个互联网领域来讲，都不算什么新鲜事。即便是巨头腾讯，上线自家的直播营业，有着微信作为加持的靠山下，也只能选择在直播间发红包，靠着私域流量、社交裂变来购置流量。其他诸如京东、拼多多、淘宝、蘑菇街也是云云，大量的资金用来购置流量，蛋糕却只有那么大。

说到底，电商直播的焦点依旧是流量盈利 粉丝经济，那些能够沉淀在平台的用户，要么是品牌的忠实粉丝，要么是品牌的忠实粉丝，关键是要有对的受众群，粉丝角色降低信托成本，才会愿意消费。好比，KEEP与李佳琦互助卖瑜伽垫，不少用户就是冲着李家琦和KEEP这两个品牌，信托他们，才气够实现三十几秒售空15000个瑜伽垫的成就。

但也仅仅是这样的头部品牌才气都做到云云，大部分中腰部品牌和主播，都仅仅只是在生计边缘倘佯。然而，更多的腰部网红，甚至数以十万计的底部直播播主，才是电商直播生态良性生长的基础。几位头部网红生产的内容，并不足以支持数亿网民的内容需求和购物需求。

而且，在互动效果上，有着几百万粉丝的网红，大部分情形下无法照顾好用户的体验。所以说，对中腰部网红的培育显得尤为重要。

提高直播内容质量 实现高效转化

电商直播并不等于直播，对于许多主播而言，直播就是聊聊天、唱唱歌、跟粉丝互动一下，然则电商直播需要更为专业的主播。然而随着直播门槛的降低，各行各业都开展直播营业，导致直播内容乱七八糟。

对于电商直播而言，一样平常的网红主播并不能够胜任，不少网红主播在推荐产物时并不专业，直播效果大打折扣，购置转化率低。可能一场直播下来只有寥寥几十单的转化，转化率为零的情形估量也并不罕有，流量难以变现一直都是电商直播的切身痛苦。

实在，在购物体验、互动空气等方面，电商直播可以说是仅次于线下购置的场景。直播的实时性、互动性很大程度上增强了用户体验，降低了用户在购物过程中的不确定性，也增强了用户的消费感动，一种需要"抢"的商品自然相符"物以稀为贵"的消费理念

因此，在直播内容方面，需要专业的网红主播做专业的产物先容，优质的内容才气够整体改善和提升电商平台的用户时长、粉丝数、转化率等数据指标。无论是网红主播照样平台都应该注重行使口碑和社交关系，形成用户沉淀，才气够历久生长下去。

寻找手艺赋能提升购物体验 做不一样的电商直播

不同于一样平常的直播，电商直播对于画面的要求很高，究竟模糊的画质难以让消费者发生信托，也正是由于电商直播兼具电视直播的直观和画面感，也有直播间私域内的互动空气。用户基于直播视频内容发生购置，才气够实现较高的转化率。大数据支持下，依赖算法推荐的主播，也往往能够感动精准粉丝的脉搏。

除了大数据算法推荐、精准营销以外，电商直播玩家还可以通过结构5G、VR、AI等手艺获取差异化优势并追求平台留存用户、提高收益的突破点。电商大佬纷纷下注电商直播领域，然而一窝蜂的下来，却只让用户眼花缭乱，历久来看，电商直播推荐内容和商品的随机性，并不能给予用户很好的消费体验。

若是能够在购置流量之余，好好研究手艺，好好"焦虑"用户的消费体验，或许能做出不一样的电商直播，在众多玩家当中脱颖而出。

反而观之，若是用户示意一场几小时的直播，效果一个想买的器械也没有，主播们推荐的都是不不相关的商品内容，就会让用户失去耐心，究竟没有人愿意守在直播间等着自己心仪的商品泛起。。

现如今，电商直播门槛越来越低，也泛起不少问题，无序竞争也发生了不少行业乱象，好比数据造假、价钱敲诈、平台刷单、涉黄等征象也不时泛起在有关报道中，若是不加以整改，可能局势未必善了。

直播电商一定还会是市场生长的大方向，成为生长常态。随着疫情延续，直播卖房、直播卖车等许多意想不到的"云事情"形式纷纷泛起，小小直播间，大大能量。未来，会有越来越多的线下零售企业加入电商直播雄师，此次疫情只是一个小小的拐点。

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