2月28日，亿欧获悉，专注亚洲人敏感口腔康健的口腔照顾护士品牌贝医生获得复星数千万元A轮融资。获得该轮融资后，贝医生将继续提升品牌影响力，扩大渠道和销售额，完善产物结构，最终买通家庭和远程医疗场景，成为触手可及的家庭口腔医生。

复星团体近年来着重于康健、快乐、富足三大营业领域的投资，贝医生是其大康健领域的主要组成部分，而复星在大康健、时尚、消费服务等多领域的投资也能为贝医生带来更多互助和发展机遇。

贝医生品牌创始人章骏说，我们是这样明白口腔康健这个赛道，传统的手动牙刷、牙膏，有着跨越98%的市场渗透率，是一个海量销售的存量市场，市场规模有400亿左右，这里可以触到达更多的用户。

而以电动牙刷为主的新兴品类，是飞速发展的消费升级增量市场，几年内会发展到300-500亿左右的规模，中国跟西欧国家在电动牙刷领域的渗透率另有着伟大的差距，西欧国家电动牙刷的渗透率有40-50%，而中国不到5%，这个10倍差距的渗透率会带来伟大的市场势能。

口腔类消费品背后还自然连接着伟大的口腔医疗市场，包罗医院、诊所和一些互联网医疗平台等等，发展迅速，几年内规模会跨越2000亿。

据章骏透露，贝医生2016年确立，次年就已经实现盈利，销售额每年保持了3-4倍的增进，手动牙刷销售跨越2000万支，电动牙刷销售跨越300万支，拥有口腔领域60多项发现和实用新型专利，产物席卷国际各大设计奖项，并成为博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷，同时照样电动牙刷尺度起草单元。

品牌：让每个中国人到80岁还能啃骨头

康健生涯理念对消费者行为的影响增添，口腔产物近几年连续领跑个护领域增进。章骏说，此次复星资源为贝医生注资，除了看好口腔康健赛道，另有一方面原因是双方品牌理念的高度契合，用高品质产物为更多家庭提供康健服务。

凭据第四次天下口腔康健流行病学观察显示，我国20-39岁的中青年已经成了接受莳植牙手术的主力军，90后未老牙先衰。

章骏是2008年北京奥运会祥云火炬的主设计师，将中国的奥运精神传递给了天下。这次，他希望通过一把“好用不贵”的牙刷，传递给中国Z世代青年一种康健口腔理念，让牙齿保持年轻，到80岁还能啃骨头。

章骏说，“由于牙齿结构、口腔卵白环境及饮食习惯的差别，亚洲人和欧尤物的口腔环境有着显著差异，你想，吃米饭的人和吃牛排的人，怎么能用统一把牙刷？” 然而大多数年轻人不领会什么才是准确的口腔照顾护士方式，市场上也还都是一些西欧品牌的口腔照顾护士产物，错误的方式和不合适的工具，造成了一系列的口腔问题。

同时章骏弥补，“虽然现在也有不少国产电动牙刷品牌，但大多数都是在模拟西欧品牌，无论刷毛选择照样马达界说，而且盲目攀比参数。另有一部分，为了吸引年轻用户，只注重产物外观颜值，并没有深入研究口腔。”

贝医生在2017年5月加入中国口腔协会，2019年由于行业影响力，升级成为理事单元，2019年6月，贝医生又成为中华口腔医学会单元会员，同年9月贝医生成为中国家用电器协会电动牙刷尺度起草单元。

为了设计研发真正适合亚洲人的口腔照顾护士产物，贝医生团结行业权威牙医，确立DR·BEI口腔研究实验室，采集数千名全球口腔数据样本，确立了亚洲口腔数据中心。

亚洲人牙槽骨较小，牙齿排列慎密，牙龈被撑得很“薄”。贝医生专注打造更适合亚洲人的电动牙刷，凭据牙科专家推荐的巴氏刷牙法，精心设计了”山”型专利刷毛结构，并团结超细软毛的发现者日本东丽，配合定制研发差别规格的超细软毛，加上在电动牙刷界首创的4D弹性刷头，既能深层清洁齿缝，又能削减牙龈出血。

刷毛是电刷的灵魂，马达则是电刷的心脏。贝医生专业的第三代静音马达，不只动力强劲，而且噪音更低，握在手里更不震手，配合业界首创的无级动力调治，知足亚洲用户敏感口腔更个性化的需求。

产物：依据品牌定位打造专业产物矩阵

章骏以为产物的结构要基于品牌定位，要在口腔领域深耕，做一个专业的口腔照顾护士品牌，更要纵向思索，垂直聚焦，探索全新的商业模式。

从口腔康健消费品到口腔医疗，贝医生将确立一套更专业、完善的产物系统，给用户提供一体化的口腔康健服务。

预防大于治疗，现阶段贝医生会重点完善口腔照顾护士产物，改善口腔亚康健问题。由于大多年轻人都是牙齿泛起问题后，才会意识到口腔康健的主要性，然而许多口腔疾病一旦泛起就不可逆，好比牙齿一旦脱落，就不可再生。

牙菌斑检测仪、口腔检测试纸等口腔康健自检类产物，可以让用户充实领会自己的口腔康健情况，培育用户的口腔照顾护士意识。同时，品牌也可以更深入领会到用户需求和口腔问题，采集大量样本数据，更有针对性的开发口腔照顾护士产物。

若何更好的照顾护士牙齿，通常牙医都市分享三部曲：刷好牙，用好牙线，每年洗一次牙。这三部曲在消费升级的时代，牙刷已经升级为电动牙刷，牙线升级为冲牙器，洗牙看牙等服务同样会迎来直接面临消费者的新机遇。

只管人们对口腔康健需求越来越强烈，而现实却是专业度和服务体验上，都不够到位，下一阶段，贝医生将基于产物给用户提供更多增值服务。确立用户口腔数据库，把用户的需求与这些专业的口腔医疗诊所的服务做精准对接，提供口腔康健剖析、诊断服务。

为了把更多更好的口腔产物触达消费者，贝医生作为有小米生态链靠山的企业，小米、天猫和外洋是营业的重中之重，一方面深耕小米渠道和用户，另一方面会进一步增强天猫平台的拓展，做大规模，做强品牌，同时捉住外洋大机遇，强力拓展外洋增量市场。

除了这三驾马车，传统线上，内容电商，社交电商，银行礼物等特渠，专业的口腔诊所以及线下的分销也已经深度结构。

未来：买通家庭和远程医疗场景

创业之初，章骏就发现口腔康健的背后是一个价值千亿的口腔医疗的市场。复星团体前身为复星医药，在康健医疗领域普遍结构，而口腔照顾护士自然地与口腔医疗相连接，有着伟大的潜力，这也是复星选择贝医生的主要原因。

像电动牙刷这样百亿级的新兴市场可能会发生十亿级的企业，而口腔医疗这样一个更大的市场内里，就有降生百亿级企业的机遇。

“贝医生是一家有硬件基因，同时又有互联网基因的创业公司，因此，更有机遇把口腔医疗产物消费化，把硬件产物自己打造成一个入口，然后去确立家庭场景远程医疗之间的桥梁。”章骏告诉亿欧。

贝医生的硬件产物，在产物端，能够让用户去更好的领会自己的口腔状态；在口腔医疗端，用户能够远程的轻问诊，帮用户去解决遇到一些口腔问题，当遇到一些严重口腔问题时，还可以导流到线下门诊。直接面临消费者的远程诊疗一定是未来的大趋势，这次疫情更是让这个趋势加倍清晰。

只有中国的品牌才更领会中国的用户，只管在硬件产物方面，贝医生依然面临着飞利浦、欧乐B等巨头公司的夹击，但在章骏看来，“电动牙刷行业的未来，一定是国产物牌的天下，这个纪律在手机、电视等行业已经被验证过一轮了。”

上个世纪60-80年月是美国消费升级的时代，降生了一批美国本土品牌，厥后它们成为了耳熟能详的国际大品牌！中国现在也正处于这样的黄金时代，消费者加倍理性，企业家更有愿景，这十年，中国许多行业都值得用匠心重新再做一遍，降生一批新国货，降生一批伟大的新消费品牌！

在保证了主营营业增进的同时，贝医生对未来抱有更大的野心，章骏告诉亿欧，“资源可以辅助我们更有用的推动新营业的增进，贝医生的崛起也正值行业窗口期，我们会在适当时刻启动下一轮融资。”

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