凡有自主意志、甩掉听天由命的人都是我的同类。我把每种有时放在我的锅里煮。它被煮熟，我才喜欢它做我的食物。

——尼采

01

我在上海的书房里，他在杭州一家旅店的客房里，视频通话。

我比他大20岁，却要叫他“石榴哥”。

由于人人都这么叫。除了亲朋好友，没有谁还叫他的真名——金国伟。

这个抖音上的好物推荐达人，现在有667万粉丝。2019年8月20日，他通过直播卖软籽石榴和其他水果，两天卖了220吨，销售额六七百万元。

有人说，石榴哥的乐成难以复制，就像李子柒一样，很难再泛起第二个。

但和他交流后，我的看法是：乐成难以复制，但新的乐成还会层出不穷。

金国伟生于1988年，云南大理自治州鹤庆县，白族人；“石榴哥”生于2018年8月，地址：抖音。

02

高考时，金国伟离云南师范大学的录取分数线差1分，被录到辽宁铁岭师范高等专科学校。他是村里第一个大专生，对自己的智商很自信。着名后，网友说他“很搞笑和憨厚”，他回应：“搞笑我信赖，但我不憨厚，我伶俐着呢。”

2009年大专结业，金国伟留在铁岭搞培训，生意不错，但厥后和女同伙分手，就在2010年来到怙恃外出打工的地方——丽江，在一家饭馆营生。他眼明手快，第二年，老板不想干了，就把饭馆的租赁权免费让给了他。他成了老板。

之后的几年，生意稀奇好，那时在丽江古城开店的生意都稀奇好。他开了三个饭馆一个酒吧，最多时有160多名员工，一个月的利润有二三十万。他买了两房两车，一房一车孝敬怙恃，他自己天天开着海南马自达。他还和在饭馆遇到的一个女孩子幸福地恋爱，并结了婚。

03

从2016年底最先，生意不行了。

主要是由于丽江搞旅游市场整理，早8点到晚8点，进古城要检查门票（古城维护费），晚8点以后各个路口不再检查。于是游客日间都去雪山和茶马古道，晚上再来古城，但这时他们已经吃饱了肚子，就算你饭菜再好、服务再周密，也吃不下。

金国伟的饭馆酒吧都在古城，生意欠好，还要付人为租金，不仅耗掉了百万存款，还借了农信社、网贷公司许多债，跨越百万。

2018年春生意最差时，延续9天没有一分钱收入。最终，4月12日，最后一个店也关掉了。

“倒闭后就在家里暗无天日地待着，不知道该干啥。催债逼债的，员工联名写信告我拖欠人为的，都异常多。我只好提出和妻子仳离，她是一个异常好的女人，可是我不能让暴力催收、污言秽语一直危险她。我要一小我私家来扛。”

7月初的一天晚上，金国伟到水库边散步，发了一个定位和一条同伙圈——“晚安，天下！”他的女人以为他想不开，就找了亲戚、警员和消防队来捞人，捞了一夜没找到。天蒙蒙亮，他们在回来的路上，发现金国伟正和同伙在划拳，女人震怒，拿了一个凳子就扔了已往。

“由于怕追债的人打电话发短信骂我，我已经一个多月不用电话，只有一个微信，有时找个网吧上去看看。以是别人都联系不上我。”

这一天，女人说“我们要生一起生，要死一起死”，金国伟自己则“终于正式下定决心”，要好好活下去，“开什么玩笑，我还这么年轻！”

04

金国伟的第一个选择是养牛。

他在网上从山东买了几头肉牛，放在妹妹家旁边的地里养，刚来就死了一头，另有三头。

他闷闷不乐在路边散步，看到一个老太太正在卖石榴。“不知道是不是发爱心，照样要赌一口气，我就对她说，你看天要下大雨了，不如你把所有石榴都卖给我，我来吆喝，肯定能挣上两倍的钱，你信不信？”

金国伟用280块钱买了老太太的所有石榴，也许有一百四五十斤。在一个多小时里，他不放过任何一个途经的人，自动搭讪，打招呼，竟然所有卖掉，挣了400多块钱。

“看来摆地摊并不糟糕啊！”就这样，金国伟最先在民生街摆地摊。这条街是专门给失业职员再就业开的，不用申请，天天来摆摊时交10块钱就行，不摆不交。

接下来的一个星期，一天能挣上两三百，但要想还上欠下的百万之债，这个速率照样太慢了。

于是金国伟转战丽江古城的忠义市场，这是一个农贸及小商品批发交易市场，因位于忠义巷而得名。照样卖石榴。但这里游客多，外国游客也多，对游客可以卖贵一点。这里是一个月交一次治理费。

为了赚钱还债，金国伟日间去一个外语培训班教外语，晚上到市场摆摊。他说：“从中学到大专一直在学英语，都是哑巴英语，真正会用，照样到丽江打工后和老外经常交流的效果。”

2018年8月，金国伟到忠义市场摆摊的第二天，晚上8点左右，有三个外国人途经他的摊档，他一如往常地自动吆喝先容石榴，也许是他带有伦敦腔的发音吸引了他们，他们停了下来，和他聊了几句。

“我们到中国四天了，第一次听到伦敦发音，你是不是伦敦来的？”他们问。

“I’m local，I’m from Lijiang.”金国伟回覆。

一共也就十几秒时间。不知道周围是谁拍了一段视频，发到抖音上。

当晚，石榴哥诞生了。一天内，抖音的推送跨越7000万次。

网上争议纷纷。一种声音是，这个小伙子好厉害，英语发音这么好！另一种是，英语这么厉害还沦落到摆地摊，可见英语好也没啥用！

那时金国伟还不知道抖音是什么。但他就是火了。第二天刚走进市场，就有人自动过来找他摄影，拍视频，加微信，而且有许多许多人。

回家告诉父亲，他火了。父亲一惊：“你又恼火了？”在当地，恼火是出问题的意思。

石榴哥火了以后，走路、剃头、吃米线都有人拍他。他想，别人都在拍我，我干嘛不自己拍自己？

2018年9月，他开了自己的抖音号，“丽江石榴哥”。

从8月走红到9月，一个多月，石榴哥挣了20万块钱，一天挣四五千，而以前天天是六七百。货源来自批发市场，卖完货就去拿，并不庞大。

05

2019年底，我和石榴哥通过视频交流的时刻，他早已不在丽江摆摊。也早已还清了所有债务。

2019年4月，杭州石榴哥电子商务有限公司确立。石榴哥要在天下各地的田间地头“摆地摊”，宣传各地滞销的优质农产物。他已经拍过44个都会的农产物的视频，除了通过抖音带货，在线下也确立了一些渠道。

石榴哥对我说：“现在我的公司已经有40多人，有供应链方面的，商务洽谈的，执法的，内容电商谋划的。我团结了十几个网红，一起宣传家乡的农产物，家乡的美景。我们基本的模式是这样的，若是一个地方政府有好的农产物，但没有人知道，卖不上好价钱，我们就和他们对接。政府帮我们和地方的合作社、企业、村委会联系，通过他们和果农对接，并在合作社或企业这里完成选果和标准化包装，然后我们通过达人做视频宣传，粉丝在抖音就可以下单买货。”

“之前老百姓的农产物卖给谁呢？卖给卡车司机，批发市场，水果店，最后才是老百姓。卖不上好价钱，种地也白种了。现在我们走上‘三农’这条路，由于我是大山的儿子，是农民的儿子，我要为农民代言，让他们的产物卖上好价钱，不滞销，而且找到一种便捷的销售手段。”

石榴哥，又成了浙江杨梅、江苏水蜜桃、攀枝花芒果、广西百香果的代言人。他一直坚持，消费者收到产物不满意可以退款。他说从最早开饭馆，他就是这个原则。

“让天下没有滞销的农产物。”这是石榴哥的公司的理念。中国每年由于滞销、贮藏和初加工能力不足而导致的农产物产后损失跨越3000亿元，相当于1.5亿亩耕地的投入和产出被虚耗。这是一个伟大的痛点，也是伟大的商机。

石榴哥是整个公司里学历最低的人，公司里有清华大学、浙江大学的硕士结业生，他们一起思索电商架构的问题。

谈到去年8月20日销售了六七百万元的盛况，石榴哥说：“我在抖音上直播了一天，到详细卖货这个环节，只用了20多分钟就卖掉了四个地方的石榴，就是云南的华平、永盛、四川的会理、大凉山，市面上所有石榴一天都被卖完了。当天和第二天一共卖了220多吨水果，顺丰快递都瘫痪了，他们说这是石榴哥的双11。”

看起来简朴，但简朴不代表容易。大量的供应链问题、选品、尽调、物流部署，团队要所有搞掂，那两天屋子里全是票据，都要快速处置。

“感受人生就像过山车，一小我私家直播一天，下来后太累了，直接进了医院，我以为脑出血了。”

石榴哥的这次直播，最高同时在线人数11万，前前后后有500多万人收支，最后他已经累得不想卖了。

“我们公司现在每个月都有流动，其他达人也在他们的账号上直播。2019年4月到2020年春节，也许销售额能做到1亿，现在我动员的占80%，但以后比重会下降，由于我还要做治理。”

06

我和石榴哥交流的最后，是这样一段对话——

“你以为自己为什么乐成？”

“由于抖音是一个伟大的地方，不看你的长相，只看你拍的视频内容够不够精彩，然后推给用户。由于公正，以是草根也有机遇，也能改变命运。”

“抖音上的创业者有若干能乐成呢？”

“实在我一最先没有想到创业，想到一年挣若干钱。就是摆地摊，还别人的钱。没想到红了。抖音的机制很公正，给每小我私家提供了一种生计机制。若是一个作品是美妙的，就会被推给更多的人。”

“你自己在创业的历程中有什么收获？”

“心里的抗压能力越来越壮大。压力有多大，只有鬼知道。有许多次我在心里对自己说，‘石榴哥，你最应该谢谢谁？抖音？网友？都是。但你真正谢谢的就是你自己。’曾经在走投无路时摆地摊，作育了我壮大的心里。”

在日活用户超4亿的抖音上，许多人在纪录生涯、创作和分享。而像石榴哥这样的人，以前做过生意，对商业有一定领会，突然走红积累了粉丝后，则找到有用的模式，实现经济价值。

在抖音上，有靠说大真话火了、一天卖光27吨水果的河南中间商，有把“中华粮仓”大米卖向天下、月入10万元的黑龙江米商，有开通抖音长视频后圈粉百万月入20万的威海生蚝养殖者，有告退回家卖海鲜、年收入跨越3000万的连云港兄妹，有剃头剪到天下主顾排队打卡的沧州剃头师，有月入20万的油纸伞手工艺人。

每个乐成者，都有一定的有时性。但所有的乐成汇聚在一起，又可以看到一些通用的纪律：通过展现自己的才艺、能力、生涯，让自己的视频被普遍喜好，积累起粉丝；然后依附自己的粉丝、流量，卖产物，荐好货，开课堂。

每个乐成者的第一步，都是由于拍摄和创作出了好的、有意思的内容。抖音平等地看待所有用户，有好内容就可以获得更多推荐和分发，让普通人永远都有机遇获得更多人关注。

信赖有时，信赖有时背后的一定。

07

石榴哥告诉我，他天天事情15个小时以上，从早上8点半干到夜里一两点，一个月有25天坐飞机。

他以为学习的压力很大，由于日益生长的营业超出了小我私家的知识界限。搭建股份制结构，确立子公司，收购，财政，税务；农产物、生鲜、预加工食物工厂，要学习的问题太多了。

“由于我经历过难题，以是知道一定要坚持。由于我天生佛系，以是也要懂生涯。现在不少网友来我老家找我，我家在鹤庆县中欧村，天下贫困村，然则景物稀奇好。”

石榴哥对大学生说了四句话，“学好外语，考个驾照，掌握互联网，谈一场恋爱。”

石榴哥也对所有创业的人说了几句话：“就是去干，去做，不要空谈，什么看法、理论、理想都不主要，先干。干着干着，种种纪律和口号就出来了。”

诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·费尔普斯在《大繁荣——民众创新若何带来国家繁荣》一书中说，现代价值观是现代繁荣的源泉，例如介入缔造、探索和迎接挑战的愿望。这样的价值看法燃了实现普遍的自主创新所必须的草根经济活力。

大多数创新并非是亨利·福特类型的伶仃的梦想家所带来的，而是由千百万普通人配合推动，他们有自由的权力去构想、开发和推广新产物与新工艺，或对现状举行改善。

正是这种民众介入的创新带来了庶民的繁荣郁勃——物质条件的改善加上广义的“美妙生涯”。

费尔普斯不会知道石榴哥的故事，但他的看法，似乎就是对石榴哥这样的创业故事的最好总结。

有时的美妙，美妙的有时，从有时中可以长出长长的，累并快乐着的一定。

中国无数的石榴哥，祝你们好运，为你们加油！

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