【编者按】阿里收购考拉已经已往了120天，据微信民众号“晚点LastPost”透露，考拉被收购后似乎日子并不好过。

本文来自于“晚点LastPost”，作者为管艺雯；经亿欧新消费编辑整理，供业内人士参考。

---

在收购这件事上，阿里是许多公司无法绕过的主要买家。收购是这家公司的常态，辅助它拓展营业界限、牢固市场职位。

《晚点LatePost》记者凭据IT桔子数据不完全统计，在阿里投资的495家企业中，收购数目为60余家，收购率跨越13%，远超腾讯的6%。阿里险些每年都市有大型的收购案，典型案例包罗2018年的饿了么、2016年的优酷、2014年的高德等。

9月以20亿美元收购考拉，是阿里在2019年最大的一笔收购案。在收购案中，收购后的「100天」是一个主要时间节点，由于这100天内被收购公司处于不稳定状态，那些最有价值的员工有可能被竞争对手挖走。

《晚点LatePost》记者从多位考拉内部人士处领会到，阿里收购考拉近4个月以来，已往直接向原考拉CEO张蕾汇报的考拉治理层多数已经去职或转岗，仍在原职的仅剩两位，分别是CTO朱静波和非标品卖力人李薇。

阿里对考拉也有了明确的定位，在天猫国际与考拉海购形成双品牌自力运营的靠山下，考拉以自营为主，定位是年轻化，辅助阿里捉住更多90后、95后年轻人群。

收购后的整合是最大难点，在履历了UC、高德、优酷、饿了么、考拉等多个大型项目后，阿里在收购案上也有着成熟的流程：于人，派驻高管和HR、原有员工镌汰换岗；于营业，底层系统买通、营业重新定位和整合。

考拉在阿里的历史上并不算最难的收购项目：从员工数来看，阿里2018年收购的饿了么员工数跨越1万，而考拉不足2000人；从领域来看，阿里收购优酷后面临的领域跨界比考拉要大得多；从竞争来看，阿里收购高德、饿了么后，后两者都面临保二争一的竞争款式，而阿里收购考拉后是跨境入口电商市场的绝对第一，战争基本竣事。

考拉治理层更新：十余位高管仍在原职的仅2位

在阿里收购考拉的历程中，先后泛起了考拉、亚马逊、拼多多、阿里四个主角。

这是一段玄妙曲折的四角关系。2019年头，考拉曾希望买下亚马逊中国的外洋购营业，通过收购扩大规模以求提高毛利，但价钱没谈拢以失败了结；这一节点之后网易CEO丁磊的想法转变，考拉最先追求出售，主要的买家包罗阿里和拼多多；拼多多于2019年4月正式上线跨境电商营业「全球购」，在刚刚已往的黑五大促中，拼多多高调宣布与亚马逊外洋购牵手，后者在拼多多上开设了「限时快闪店」。

最终尘埃落定，阿里20亿美元拿下考拉，也确保了其在跨境入口电商市场的绝对第一的位置。

现在，考拉海购已经形成以天猫进出口事业群总经理、考拉海购CEO刘鹏为焦点的一支新的治理层队伍，主要分为六大板块：段玲（混名：秀珣）卖力的营运中央、蔡勇（脱欢）卖力的用户产物中央、刘一曼（一漫）卖力的商品中央、原考拉仓储物流卖力人刘煜卖力的物流部、原考拉CTO朱静波卖力的手艺部、胡瑜玲（冷月）则担任HRD。

在这6名治理层中，段玲、蔡勇、刘一曼、胡瑜玲均为阿里派驻的高管，且都在阿里事情多年。他们卖力的商品、营运以及用户产物中央，在考拉被收购的当月就举行了调整。

段玲是阿里88VIP超级会员项目卖力人，88VIP于2018年8月推出，是阿里整合了淘宝天猫、饿了么、淘票票、虾米和优酷等营业的会员系统，被视为团体「一号工程」，目的是聚集阿里经济体的生态气力，更好地服务年轻人群和有消艰苦的优质人群。

段玲现在卖力的营运中央，主要职责即包罗用户增进和会员运营。2019年双十一竣事后，刘鹏曾示意，「在美国有Costco这样的会员店模式，在中国则有考拉海购这样面向年轻用户的全球商铺，而这个全球商铺是一个由会员驱动的新消费营业。」可见，年轻化和会员运营是阿里对考拉的两大期待。

此外，《晚点LatePost》记者领会到，双十二竣事后，考拉的物流部门被通知将迎来调整，接下来会并入到菜鸟做整合，卖力人刘煜也将转岗卖力其他营业，而在9月收购初，阿里向员工转达的照样考拉会有自己自力的物流团队和部门。

《晚点LatePost》记者此前获悉，9月24日阿里正式与考拉员工签署期权方案，其中：

已归属的考拉期权部门有50%可以在9月签署，另有10%会在12月31日到账，剩余部门将在往后4年每年年底给10%；

未归属的期权部门将兑换成阿里股票，从9月最先盘算，分4年，每年兑现25%。考拉的期权价约为19.6美元，阿里股票的兑换价按170美元折算，按照考拉2.5美元/3.8美元的行权价盘算，约莫每10股考拉期权可兑换1股阿里股票。

这并不是一个让所有考拉员工满足的期权方案。一位考拉老员工告诉《晚点LatePost》，「未来我们和阿里的职级买通后，不会按对应职级补齐阿里股票，对考拉老员工来说激励显著不足，2020年一定会去职一大波人。」

事实上，原考拉的治理层多数已去职或转岗，包罗供应链卖力人刘荣广（转岗）、仓储物流卖力人刘煜（将转岗）、标品卖力人冯小枫（去职）、CMO刘晓彬（去职）、全球工厂店卖力人胡然（去职）、商业智能李勇（去职）、产物总监&会员和用户中央卖力人张通博（去职）、前台产物部卖力人柯捷（去职）、客服卖力人张明福（去职）等。

《晚点LatePost》记者从考拉内部员工领会到，在所有此前向原考拉CEO张蕾汇报的十余位治理层中，现在仍在原职的仅剩2位，分别是CTO朱静波和非标品卖力人李薇。

考拉CEO刘鹏在阿里的职级为M6（等同于P11），现在直接向其汇报的主要岗位多数已由阿里派驻的高管任职；而COO刘一曼的职级为M5（等同于P10），原考拉高管在阿里对标后的职级不会高于这一级别。岗位和职级低于预期，这可能是多数原考拉高管去职的缘故原由。

由于治理层的流失，阿里除了派驻高管，也在对外招聘高潜人才作为贮备干部队伍，主要包罗P7 级别以上的采购、营销、用户增进以及产物偏向的人才。

一位卖力为考拉招聘的猎头向《晚点LatePost》记者示意，「阿里不是大规模招人，而是举行汰换（镌汰换岗），这是阿里组织内经常提到的词，目的是寻找到既相符阿里价值观又相符营业能力要求的人才，汰换是一个持续性的历程，以此保持组织的活力。」

阿里两大收购案整合：考拉和饿了么对比

饿了么和考拉分别是阿里在2018年和2019年最大的两笔收购案，对比这两起收购案，可以一定水平上领会阿里收购一家公司的战略目的和收购后的操作流程。

两家公司员工在对《晚点LatePost》记者的表述中，都倾向于以为这两场收购案的主要目的是防守，其次才是与阿里经济体的协同。

阿里收购饿了么，目的之一是偷袭美团，拿钱买时间，饿了么若是落入美团手上，内陆生涯失手，美团或许还会加速切入阿里的焦点电商营业；阿里收购考拉，同样可以防止拼多多买下考拉，一位熟悉阿里的人士示意，「阿里的用户心智是高端，要死守这条线，谁都不能抢。」

在职员汰换上，梳理阿里收购饿了么和考拉后的整合脉络可以发现纪律，阿里的做法都是最先派驻HR，最后调整CTO——HR的作用是迅速梳理哪些人能用，哪些人不能用；底层手艺系统的买通需要时间，因此需要一段不短的过渡期，CTO往往不会动。

「阿里的气概是收购后派驻高层，其中营业一把手和HR是最要害的。」一位阿里HR向《晚点LatePost》记者总结。

阿里在收购案中派驻的HR都异常熟悉营业，他们许多是营业身世，履历过多次轮岗，且曾经在响应的营业部门历练过。

好比考拉的HRD胡瑜玲（冷月）就熟知跨境电商营业，她曾任天猫外洋总经理、卖力过天猫国际大客户营业、也介入过阿里收购的东南亚电商平台Lazada的「外洋双11元年」，2007年加入阿里的她一直在做营业，直到2018年底，冷月才被调至HR部门做组织和人才生长（OTD，Organization and Talent Development），卖力阿里全球化人才的培育以及组织人才的运营等事情。

一位饿了幺元老告诉《晚点LatePost》记者，在饿了么现任CPO姜莲华掌握人事大权之前，阿里收购饿了么后派驻的第一位HR是阿里合伙人方永新（混名：大炮），他熟悉地推营业，曾是阿里中供铁军元老，后任B2B人力资源部资深总监，现任钉钉副总裁，「大炮过来之后待了两三个月，由于懂营业，和人人谈天用饭喝酒迅速打成一片，把饿了么摸了一遍。」

整合进度上，《晚点LatePost》记者多方领会到，考拉员工的职级，将在被收购半年后（2020年3月31日后）跟阿里买通，此外，收购后仅一周，考拉员工就已经拿到了阿里的员工账号，9月尾也已经从网易搬到了阿里滨江园区办公楼，2020年7月将搬至阿里西溪园区。

反观饿了么，办公室没搬，被收购已近两年，但饿了么与阿里的职级系统仍未买通。

为什么同为阿里的大型收购案，考拉和饿了么的整合进度云云差别？多位考拉员工、饿了么员工以及阿里HR向《晚点LatePost》总结了以下几点缘故原由：

1、饿了么原先的内部职级参照阿里，但普遍虚高了1-2级，买通会对照贫苦，一位饿了么治理层向《晚点LatePost》示意，「统一降一级，阿里觉得亏；所有降两级，饿了么的人又会觉得亏。」

2、饿了么被收购时员工人数跨越1万人，而考拉仅1800多人，营业上饿了么与阿里原有系统的营业重合度，相比考拉和阿里的一定更低，因此对于饿了么这样大体量且营业复杂度较高的公司，融合进阿里需要更久的时间。

3、内陆生涯是一个强竞争的战场，阿里在收购饿了么之后还面临美团的强势进攻，只能边对敌边整合；而跨境入口电商领域差别，阿里收购考拉之后是绝对的第一，有足够的时间去做整合。

考拉内部多位员工向《晚点LatePost》记者示意自己现在处于张望状态，「阿里冻结了考拉的HC（HeadCount）半年，2月尾阿里会跟我们相同职级，4月1日生效，那之后才气申请转岗，只能等。」

不少人都在接触外部机遇，但对许多考拉员工来说，做出选择并不容易，他们多数都已在杭州扎根，而在杭州电商圈，阿里是最好的去向之一，从阿里跳槽脱离，这些员工首先面临的难题是，是否有足够大的平台和足够高的薪资能接得住他们。

一位考拉员工还记得9月签署期权的情形，「那时我们到大会议室准备签协议，手机交上去，签之前阿里跟人人说‘网上宣布的期权方案都是假的，我们的方案比谁人好许多’，效果签的时刻发现是一样的。刚收购完开相同大会，阿里说考拉会有自己自力的团队和部门，内部相同得很好，效果双12一竣事就最先动了。」

阿里收购考拉120天后，新的治理团队已经集结，旧的治理层逐渐淡出，整合正在举行时。

编辑：冯丹丹

本文已标注泉源和出处，版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们。