今年是双十一的第十一年，作为全球最大的电商购物节之一，包罗天猫，京东在内的各大传统电商平台对其的重视水平都不言而喻，种种线上流动均已火热开展。值得一提的是，这些传统电商平台都同时瞄准了2019年大热的下沉市场，重视水平异于往年。作为扎根于下沉市场的社交电商头部企业，爱库存在上线的短短两年时间内，已辅助天下的分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节约跨越150亿元人民币，为更多消费者带去了极致性价比的好货。

第一次加入双十一电商节，与传统电商平台中繁琐的玩法差别的是，爱库存意在为上游的品牌商与下游的分销商高度赋能，带去真实的辅助且为消费者省钱。对于商家，爱库存准备了大量能够刺激消费及增强品牌口碑的优惠券，任商家自由选择额度发放，而对于分销商，通过多种方式提升店肆谋划能力和社群管理能力则是要害，此外，爱库存还在平台上准备了规则更清晰，奖励更丰盛的义务游戏，在放送优惠的同时也在扩散爱库存的企业文化。

此外，在货物端，据爱库存双十一营业负责人示意，本次有上千个商家也介入到了爱库存的本次大促中，险些所有平台上的头部品牌都在积极互助。而爱库存也在一直贯彻最新的多边赋能设计战略，即激励商家在去库存的同时，加入更多的爆品，新品，为消费者提供更多选择的同时也为更多的商家拓展销售渠道。事实上，爱库存在平日的商品售价就与其他传统电商平台双十一大促的商品售价相差无几，此次双十一大促，爱库存更是在平日超低价的基础上，加入了更多优惠，使商品的价钱到达冰点，将优惠举行到底。

看爱库存若何玩转全场 周全赋能两头

作为新电商独角兽，爱库存充分行使社交电商的优势，在社群内为分销商提供了专业级的支持来赋能分销商。在社群内，爱库存将会为分销商免费提供品牌商品试用的机遇，分销商通过选择青睐的商品来亲自体验产品质量，继而用买家秀的形式博取更多消费者的信托，增强小我私家店肆的信用背书。考虑到分销商转发商品时，消费者的直观感受，爱库存还在社群内部为分销商提前准备了大量好货的图片素材，降低了分销商的运营成本，间接提升店肆转化率。同时，社群中另有准时抢券和专属红包的现金奖励，分销商直接通过完成一样平常义务获取奖励。为了周全赋能分销商，爱库存官方还请到了各种目的行业专家，为分销商们做商品直播，更直观地提供最佳的销货选择。

另一方面，据领会，爱库存在本次大促中运用了更容易上手的优惠券的形式来赋能商家，提高商品的转化率。首先，爱库存为商家准备了满减神券，为介入本次大促的上千个品牌缔造更多促销机遇，每个商家都可以凭据自身的促销设计自由地选择神券的优惠力度，同时分销商可以凭据商家的促销力度，再次制订自身的促销设计，间接形成商家与分销商之间的促销协同，促销的同时还可以通过分销商对于消费者的领会，为消费者量身定制最合适的优惠方案。其次，考虑到爱库存社交电商的特殊属性，分销商依附“转发”来推荐好货，平台还为商家准备了雇主神券和支付分享红包，雇主神券可以让分销商在转发商品的同时随机获得一定的现金奖励，而支付分享红包可以让消费者在消费后转发红包链接，被转发者点击该链接后双方都市获得响应的优惠券。这样的做法意在通过红包的激励转发，辅助商家举行品牌的口碑流传，并通过与消费者已经建立了信托基础的分销商来推荐商品。在爱库存过往的履历看来，这种连系了优惠与信誉的推荐方式更能到达事半功倍的效果，而商家则是这个链路上游的收益方。

不仅仅是平台中的优惠券，爱库存还为分销商提供了“爱豆卡”网络流动。前期，分销商们可以通过完成平台上的指定义务网络“爱豆卡”，而在11月8日到11月11日时代，分销商们可以凭据自己手中的“爱豆卡”数目来换取现金红包，不设上限。信赖这样的流动将彻底引爆分销商们的销货能力。据爱库存双十一流动的负责人透露，在双十一流动引爆期，爱库存平台更会推出最终神秘流动，为分销商带来更多惊喜玩法。

在平台创意性玩法的背后，若是消费者得不到真正的福利，效果甚至适得其反。这些对于商家端和分销商端的流动，在本质上，爱库存是为了回归双十一的初心，抛开繁琐的机制，为消费者带去着实的优惠。 

更值得一提的是，在2019年底，爱库存将拿出总计1000万元现金作为年终奖奖励发给整年成交额前1000名以内的分销商，最高可以获得100万元的年终奖励，而在十一月的几个特准时间点，分销商的销售额将被翻倍计入整年的成交额。不仅云云，爱库存更是为青出于蓝的分销商和常年处于头部职位的分销商分外设立了黑马奖与长跑奖，奖金金额同样丰盛。由于售后率是分销商年终奖主要审核尺度之一，爱库存创始人王敏示意，在今年剩下的时间里，放宽对于分销商售后率的要求，让分销商们真实地感受到与爱库存平台一起能够赚到钱。

下沉市场的深度思索 非主流消费人群也该有双十一

不可否认的是，随着下沉市场中的消费者越来越注重品质消费，下沉市场已经成为了绝大多数电商平台眼中的肥肉，甚至有品牌商专门为了这部门人群提供了定制化的商品。事实上，在爱库存商业生态中饰演主要角色的150万分销商雄师大部门都来自于三四五线都会，他们更熟悉下沉市场中“小镇青年”的消费习惯，因此爱库存一直强调要通过多种方式赋能分销商，目的是为了让更多的人能够买到极致性价比的商品。

而在爱库存双十一流动的负责人看来，仅仅为“小镇青年”提供好货选择是远远不够的，由于在其他电商平台投入大量精神来知足他们的需求时，下沉市场中另有一部门人群，由于地域和认知度的限制，他们对于电商的认知度甚少，从未有机遇在双十一这样的电商大促中有所收获，例如老人和留守儿童等。凭据极光日前公布的《2019年暮年群体触网研究报告》现实，中国的暮年人偏好的前十款APP中，其中三款是新闻资讯类，四款是短视频类，而且，天下一半的老人每个月的电商破费不跨越100元。这些数据说明晰老人对于电商偏低的认知度和认同感。而爱库存的分销商则成为了这个问题的“解决方案”。行使小我私家口碑和爱库存对其的大量赋能，分销商自动为非主流消费者人群推荐高性价比的好货，将他们从盲目搜索的渺茫中抽离出来，变为被信托的分销商优选推荐，也可以成为双十一大促的收益方。

凭据一位来自于湖北小县城的分销商绢子说道，在家乡这样的四线都会下面的县城墟落，品牌商品相对匮乏的同时，物价却出乎意料的高，同时，身边的大部门乡亲们对于电商平台的信托度和认知度偏低，村民们不仅对于双十一领会甚少，就连平时也很难买到高性价比的商品。因此绢子作为爱库存的分销商，她可以为村民们挑选好货并亲自送货上门。据统计，由于爱库存平台的售后率仅为其他电商平台的十分之一，大部门商品都深得村民们的喜好，解决了购物难题。

要知道，在天下范围内另有不可胜数的州里村民会遇到类似的难题，不仅是在大促中，在一样平常生涯中也是云云。社交电商爱库存的泛起使得电商的普及性得以提升，辅助到那些被传统电商所遗忘的人群。也许这就是爱库存相较于其他电商平台所带来的更大的社会价值。

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