中国文具行业最初是从百货业中分化出来的。
上世纪80年代末到90年代初，中国轻工业乘着计划经济向市场经济转型的东风周全萌芽，而文具业是其中翘楚。
履历近三十年的生长，国产文具业已经颇具规模，降生了晨光、得力、同心、真彩、兴趣等文具品牌。
这时代，电子商务拔地而起，入口品牌纷纷入驻，消费者更新换代，而国产文具厂商们能否三十而立？
我们试图以晨光为脉，复盘国产文具的增进逻辑，并希望通过一些微末剖析探讨文具业下一阶段的想象空间。
国产文具正在复现日产文具的生长逻辑。现在来看，大靠山相似，但细节各异。
好比，日本百年文具品牌多是起步于单一品类的优势积累，而国产文具始于销售署理的渠道便利，但二者背后都有着经济腾飞与教育政策带来的人口盈利因素。
生长中期，都遭遇过经济泡沫破碎，教育盈利消退的影响。日本文具业97年遭遇亚洲金融风暴，国产文具业遭遇2008年全球经济危急，在这之后，部门文具品牌停业、吞并、退出，部门重整定位，努力扩展外洋渠道。
今后，头部文具品牌凸显，巨头初现眉目。
对于晨光来说，1997年的亚洲金融风暴是一次难过的时机。
在进入文具制造领域之前，晨光的创始人陈湖雄做了近8年的韩国、台湾文具署理商。依赖贸易与销售署理，陈湖雄对大陆的文具市场颇具心得。
1997年，亚洲金融危急降生，日本及韩国的文具制造业亦无法独善其身。
金融泡沫破碎后，亚洲经济一起下行，制造业浪潮衰退，日本及韩国的诸多中小文具企业宣告停业，陈湖雄的供货商们也都逐一倒闭。
但彼时海内正逢《中华人民共和国义务教育法》颁布十年，中小学生在校人数不停增进，对誊写工具需求极为兴旺。
无货可代的陈湖雄很清晰，在如日中天的中国，文具是小行业大市场，此时入局文具自主生产正是好时刻。
很快，陈湖雄组建了制笔团队，最先向文具产业的上游生长，并先后在广东、上海两地组建了生产基地。
确立之初的晨光全称叫做「中韩晨光文具」，这个名字一度让人以为晨光是一家中韩合资的企业，但实在并非这样，晨光是一家地地道道的国产文具商，之以是在名字前加上「中韩」二字是由于在确立之初，晨光文具的设计部开设在韩国，生产基地在广东。
现在稍加推断，也可以明白。早年国产文具业势弱，顶着入口货名头行事更为利便，在千禧年，中韩晨光听起来总是要比晨光来的有底气。
到2004年，晨光文具在海内已经小成规模，并最先确立自己的终端销售店面。几年时间，晨光的红白黑三色标各处开花，从一线都会到墟落县城，学校周边随处可见晨光样板店。
此时的晨光以誊写文具、学生文具为主，随着渠道与品牌建设的不停推进，晨光逐渐最先向着办公文具生长。
2013年，晨光启动科力普办公直销服务平台，海内对标得力，外洋对标史泰博，通过电商、与民众客户的合约销售以及和超大型客户的定制营销实现营业增进。
同年，晨光还通过开设直营大店的方式探索文具市场天花板，这一阶段涌现出晨光生涯馆、九木杂物社等走精品文创门路的文具销售模式。
实在，晨光的生长历史是无数个国产文具厂商组合起来的生命线。
中国轻工业的发家鲜少是以手艺驱动，往往是民资企业自觉的廉价组合工业，基本是到后期积累一定资源后，才转型产物设计，投入资金举行品质提升，但往往许多文具企业尚还来不及积累资源投入研发就已经面临围城了。
虽然基因差别，但在相似的社会靠山与文化语境上，中日两国的文具业一前一后走入时代舞台，现在，也要在一个盘子里竞争了。
与日本文具市场的生长相似，中国文具企业先是依附经济增进以及义务教育普及盈利实现了开端崛起，随后又迎上大规模的办公文具采购，当前正处于产业生长的转型期。
现在，海内文具制造商数目有近8000家左右，但成规模的文具生产企业并不多，仅1500家左右，其中，年销售量跨越10亿元的仅四家，分别是：晨光文具、同心团体、渊博团体、真彩文具。
这四家文具生产企业各自在细分领域里都实现了一定水平上的垄断，好比晨光、真彩的誊写文具、学生文具，同心的办公文具，渊博的本册等。
但现阶段国产文具的垄断与日本文具的寡头垄断差别。国产文具，尤其是学生文具的市占率很大水平上是依赖对校园周边商铺的货架铺陈而来，线下渠道的终端销售货架有多大企业的盈利空间就有多大。
以晨光为代表的文具企业依赖壮大的经销系统、亲民的订价以及比上不足比下有余的制笔工艺在海内文具市场鲜有对手。
无论是从线下店的繁荣水平照样各大证券公司对财报数据的解读，国产文具都沉浸在市场一片向好，天地广漠无间的憧憬里。
但事实上，国产文具的繁荣很大水平上来自于早期文具市场品牌稀缺，需求广漠的盈利。
这种模式看似是重大无比的钢铁巨兽，但在新的零售业态眼前则有几分虚张声势。九木杂物社、晨光生涯馆这种精品文创面临MUJI之类杂货店，而以廉价、高性价比著称的校园周边店又对上名创优品这种各处开花的十元快销店。
此外，海内的电商生长优越，在部门大都会里甚至能到达越日达的速率，网购对国产文具销售的打击也不能小觑。
另一方面，在消费水平提升的后互联网时代，一支笔不仅要悦目更要好用。
知乎有一个提问：为什么国产文具生长阻滞了？
这条问题的回覆有近八百条，高赞排名险些都将焦点瞄准了晨光，这在某种水平上预示着晨光文具的国民度。但与营业的各处繁荣相比，在一众回覆里晨光的口碑称得上是节节败退。
回覆中吐槽居多，枪口一律瞄准晨光多年来只替换设计不优化誊写体验。
「华而不实」是回覆中泛起频率最高的词，答主们不约而同地吐槽着晨光誊写文具总是换壳不换芯。
这确实是现阶段晨光的问题，但实在也是国产文具商的通病。
在早期，要占领低幼市场就必须要以新鲜有趣的设计吸睛，且单价还不能过高，在中小学文具店里，国产文具中一支笔的价钱三至五元不等，替换芯的价钱则更低，此阶段的学生购置文具往往以悦目不贵为第一要义。
晨光的创始人陈湖雄曾谈过晨光的谋划战略。
他说，晨光险些天天都有新款产物上市，由于学生对文具的喜欢转变很快，晨光必须天天提供新品。
这种战略曾是晨光能在各大校园小店里制胜的杀手锏。设计别致，配色优美的晨光笔在一众单色塑胶壳中性笔里总是能脱颖而出。
但这种战略虽然能带来营业增量，却并不一定能带来好口碑。
要知道，中小学阶段的学生虽然是晨光最普遍的使用群体，但大多数都无法自力对一款文具作出评价。固然，对于更多人来说，他甚至无法体会到文具与文具之间的使用差异，也许这一次买的笔誊写不顺滑、漏墨、笔尖生涩，但可以知足基础誊写需求，以是纵使文具有不足之处，也无伤大雅。
决议文具口碑的往往是另一群人。
到了初高中阶段时，学生们需要长时间握笔，此时，誊写体验，握笔舒适度反而比颜值要更主要，这一群人也是最关注文具质量的人群，也决议着社交媒体上的品牌口碑度
且随着岁数的增进，这一部门人对文具的消费能力也有了一定提升，挑选文具时并不局限于单价低的产物，也能消费得起单价在五元以上的产物。
最主要的是，随着人们在使用各种文具时逐渐积累了履历，誊写体验与性价比反而成为复购的主要选择。
依赖低价而占领市场的国产文具也许会成为中小阶段学生们不得不的选择，但当这群人随着岁数增进，掌握了话语权与自主权，并尝试过誊写体验更好的入口文具后很难不反过头来倒打一耙国产文具华而不实。
事实也确实证实，晨光的谋划战略虽然为营业增进提供了可能，但也为品牌口碑埋下一个雷。
当曾经的用户站出来，声讨晨光虽然名目设计日日更新，但誊写体验并没有跟上设计迭代的速率时，这将比来自竞争对手的打压还要恐怖。
惯性是最牢靠的枷锁。晨光自己可能也没有想到，曾经引以为傲的战略会成为现在消费者口中最大的槽点。
一根笔、一沓纸，足以成为权衡天下的砝码，而对于一个年轻的品牌来说，口碑战败如大厦将塌。
一直以来，誊写工具都是文具中最主要的品类。
对于一家文具生产企业来说，一支笔好不好用可能直接关系到这一家企业的口碑。文具虽然不是严酷意义上的快消品，但誊写文具的使用频率与更新速率却与快消品的频率相似。
在日本，仅誊写工具这一品类就孕育出三菱铅笔、百乐、派通、斑马等全球着名的龙头企业，随着口碑效应的递增，特别是三菱、百乐的影响力越加壮大。
显然，国产文具业距离成熟期另有很长一段时间的路要走。
以学生文具与誊写文具来看，纵使晨光坐上了国产文具的头把交椅依然不能制止继续与中小文具企业举行价钱竞争的逆境。
说白了，晨光的摊子铺得够大，但牌子照样不够响亮，依赖渠道优势纵然可以抢占较大的市场份额，但根本上没有某件差异化的产物来占领用户心智，因此在商业价值与品牌口碑上出现两极化趋势。
日本的文具品牌，经由长时间的吞并整合，依附过硬的品质在海内与国际市场占得一席之地，每一款经典文具单品都有着不错的市占率，虽然更新频率不高，但胜在口碑好，复购率高。
海内文具厂商与其在外壳上挖空心思，不如好好思量若何打造一些高口碑爆款来扩大自身品牌的美誉度。
否则，时不时杀出几个像小米这样的跨界电商，推出几款品质还行，颜值不错，价钱不高的文具，易如反掌就能抹杀掉老牌文具商辛辛苦苦攒下的微末口碑。
至于办公文具，也并非一起高歌，对于晨光与得力来说，这并不是一场有关争取存量市场的战争，而是整个办公文具面临电子化办公、电商打击下的手艺升级之争。
虽然晨光2017年收购了欧迪中国100%的股权，并因此吃下欧迪原有的外资办公用品市场，但并不意味着就可以一劳永逸。
在美国，自2010年起，印刷纸需求便从高点削减28.8%至2017年的1660万公吨。在信息化办公趋势下，办公用纸、文件夹、回形针等相关产物的市场空间连续缩短，像史泰博这样的巨头都不停关闭线下门店。
未来，无纸化办公未必不会在中国普及。在新的环境下，企业办公用品需求已经从传统办公的誊写纸质用具，转变为计算机相关装备、茶水间一系列生涯电器上。
这意味着，办公文具厂商不仅仅要提升自身产物升级能力，还需要掌握优越整合能力。虽然当前办公文具正处于行业规模提升带来的盈利期，但轻工业的竞争壁垒并不高，可能竞争对手都并不一定来自文具生产领域。
总体来看，现在海内的文具制造企业依旧以中小制造商居多，竞争款式相对涣散，也并未泛起细分领域的绝对性品牌，日本文具史上曾上演的吞并整合与绝地求生或许会在国产文具业里逐一复现，这是机遇，也是挑战。
新消费浪潮涌来，以量取胜的时代将成为过去式，文具厂商们一定要通过质的提升来重构增进逻辑。
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