一直以来，中国是全球制造的焦点。长期以来，中国制造企业对外给民众的第一印象就是劳动密集型生产结构，但从全球视角来看，中国制造也许占全球制造的30%，相当于日本、美国、德国加在一起。制造业对于中国而言，不仅仅是立国之本，照样我们的强国基础。

2020年春季，全球疫情伸张，全球经济探底，似乎又给中国制造蒙上了一层阴影。中国各大口岸停满了空货轮，商业订单大量作废，口岸的作业不再忙碌·····似乎除了时间外，全球经济都发生了停摆。处于全球供应链支柱职位的中国制造业，是否岌岌可危，相关企业都已经拉响警报，纷纷启动自救模式。这不经让人回忆起2008年全球金融危机造成外贸订单骤降，外贸工厂转型内销。

斐尔，是一家90年代的东莞工厂转型内销所建立的自有品牌。当下，他与所有的中国制造型企业遇到相同的问题，面临外贸订单缩紧，内销的ODM、OEM订单对当下的生产产能并不饱和的，若何转型升级，实现自救，这家中国制造企业，已经在用自有品牌——斐尔，已经从中国制造向中国品牌转型。

转型之路：似乎只有失败，才气想明了若何来做自有品牌

斐尔背后的东莞工厂，从1989年建厂以来，一直从事外贸订单的加工。2000年之前，外贸订单增速迅猛，尔后的10年，订单增速放缓。“我记得我们在2008年到2009年，伴随着金融危机，外贸订单增速逐年放缓，甚至有萎缩的征象，而外贸订单的生产周期又有很显著的淡旺季之分，若何施展淡季产能，扩大营业规模是当务之急。” 斐尔项目负责人郭俊婕回忆道，“记得那时，我们亦有建立自有品牌，并最先铺设线下渠道，包罗进入百货、阛阓以及开自营专卖店。”

好景不长，连续不到2年的时间，斐尔背后的制造企业，由于不善于实体门店谋划，也不懂百货和阛阓的谋划模式，昔时的自有品牌项目被叫停。取而代之的则是，继续做善于的制造订单，只是从外销订单，转变为海内ODM以及OEM的代工营业。

直到2015年，该企业对于转型品牌的想法一直存在。而从2009年到2014年，伴随着电商的生长，有一波互联网品牌成长性不错。同年，企业又重新启动自有品牌的决议，这次瞄上了线上渠道，并发力京东。由于团队对于线上运营都属于外行人，一年的时间，这次重燃自有品牌的路，又被切断了。出口转内销，想要做自己的品牌，对于这家制造企业来说，似乎有点难，但正因为这两次的失败让他们深知，冒然从制造到直接面临消费者，这种不适感，在这类企业尤为显著。

专注生产，扩大内贸营业

“2015年之后，我们厂里似乎不再有人提起自有品牌，前两次的失败，虽然没有造成企业大面积亏损，但我们这类制造型企业，面临零售，面临销售者，我们有更多不适，这种不适感，或许只有履历了才知道。” 斐尔的市场总监郭俊婕说，“生产型企业，面临的客户，都是B端客户，产大货，需求相对牢固，而我们转型自有品牌之后，我们需要面临差别销售渠道的消费者，而线上线下的谋划思绪也截然差别。没有任何的履历，失败是一定的。”

两次转型失败之后，让斐尔背后的制造企业明了了一件事：在自己非专业领域不要容易涉及，而在自己的专业领域需要做的更为扎实。撤掉所有自有品牌相关的项目，继续做好生产，外贸营业连续接单，另外内销的OEM、ODM营业，除做传统品牌代工之外，还在挖掘新兴产业的代工，好比2015年之后，网红品牌代工，以及电商平台的代工。在做专业领域事情的同时，也变相在领会当下零售业态的新动态，也为之后转型打下基础。

“2010年到2019年上半年，我们更为合理行使外销订单制作的淡旺季，行使外销的淡季，扩大内贸OEM以及ODM的订单。这几年我们一直专注在供应链，也很好的搜集了一些内贸订单中脱销款的元素，以及爆款逻辑，我们想要自行做内贸，转型品牌商的心一直都没有浇灭，直到遇见爱库存······“

中国工厂转型中国品牌，关键是专业的事交给专业的人来做

从2018年最先，依托微信而降生出来的零售项目众多，好比拼多多、爱库存。而这些平台的高速生长，也被斐尔的相关工作人员所发现，他们示意，社交电商的崛起，也让他们重新看到了转型品牌的希望。

2019年下半年最先，他们最先接触爱库存，得知与爱库存互助，不需要有很强的运营能力，只需要提供响应货值的商品，爱库存平台运营就会将响应货物的素材推给雇主，再由雇主转发推荐给消费者。“那时我们团队接触爱库存的时刻，就以为我们一直在做供应链的事情，此外另有一些网红品牌和电商平台的代工，对于线上什么类型产物好卖也有一定的领会。”同年10月，斐尔最先了与爱库存的互助，但前面几场流动，销售业绩也并不理想。

“我记得，那时我们只知道已往我们的客户什么款好卖，我们也上什么款，可销量有点低，与那时鞋类的同类商家，我们做得至心欠好。”斐尔的市场总监郭俊婕说道，“爱库存的运营就指出，我们在货物上的问题，一方面一味模拟其他平台以及品牌的款，另外一方面，货物结构也是有问题的。”

从今年1月最先，斐尔最先做货物结构的调整，我们那时将引流款的比例逐步从原来的10%调整到40%，利润款从原来的60%下降到40%，此外中高端，做品牌调性的款由原先的30%下降到20%。做出这样的调整后，我们现在月销3000多双鞋子，比刚最先做爱库存的时刻，上涨20多倍，这样的增进，也让这家工厂看到了做自有品牌的希望。一方面有销量，有利润，另外一方面，双方互助，都在做各自善于的事情，从而到达1 1大于2的效果。

“与爱库存互助，我们只需要做货端的运营，而销售端则由爱库存的百万雇主主导。”在郭俊婕言语中的雇主，他们很好行使小我私家的信用背书，通过口碑流传，将一个新的品牌，但具有优越品质商品推给他们的消费者。一旦产物品质不错，消费者购买到极致性价比商品且售后率低，雇主赚到钱，该品牌商品也会在雇主端形成口碑，被更多的雇主举行分享销售。对于厂家而言，他们没有服务消费者能力的部门，爱库存的雇主们很好地弥补了这部门的缺失，也让他们从中国制造转型中国品牌的道路上看到了希望。

2020年上半年，全球受疫情影响，东莞的这家工厂外贸订单也受影响，从三月复工复产以来，外贸订单以及内贸订单，加在一起只能知足一半的产能。原先由于外贸订单所累积的原材料也成了问题，而与爱库存的互助逐步走上正轨，对于之前累积的原材料的消耗也起到了努力的作用，辅助企业回款。“我们现在月销3000多双，而到6月我们希望能到达5000双，Q3能到8000双，而到Q4则能月销破万双。与爱库存的互助，也让我们第三次启动自有品牌的项目看到了希望，从中国制造转向中国品牌。”企业的基业长青，不在于一尘稳定的营业形态，而是在多变的时代之下，若是施展自身优势，找到好的互助伙伴，并有创新营业的加入，这可能是中国制造企业转型升级的一条但不是唯一的路径。

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