©️资源侦探原创
作者 | 周楷

两天前，欢聚团体宣布了一个让市场颇感惊讶的动作。

6月10日，社区生鲜电商同程生涯宣布完成2亿美元C轮融资，由JOYY欢聚团体1亿美元领投。亦联资源、君联资源、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、同程资源、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构跟投。

同程生涯上线于2018年，以生鲜非标品为切入口，打造下沉市场的生鲜超市电商，生鲜品类占比70%，此外笼罩居家用品及周边服务。

也就是说，做直播、短视频的欢聚团体，投了以“卖菜”为主营营业的同程生涯，而且脱手就是1亿美元。

一直以来，欢聚团体的主赛道从来没有离开过泛娱乐。同程生涯则身处生鲜电商赛道。两个赛道的营业逻辑、毗邻工具、所需能力完全差别。正因如此，欢聚团体的此次脱手，收获了颇多讨论。

在今年投融资热度下降的大靠山下，动辄上亿美元的投资并不多见。而欢聚团体1亿美元领投同程生涯，足以体现其对这一营业的重视。

虽然欢聚团体与生鲜电商此前并无交集，但从欢聚团体董事长兼首席执行官李学凌内部分享披露的信息来看，这是一笔指示着欢聚团体未来生长偏向的投资。

在看似违和的投资动作背后，欢聚团体事实在为自己谋划什么样的未来？支持这个未来蓝图的底层逻辑，又事实是什么？

做梦就要做大一点

无论从宏观靠山，照样企业自身特点来看，欢聚团体的这笔投资都是颇为稀奇的存在。

一方面，从大靠山来看，受疫情影响，今年上半年投融资活跃度显著下降。许多已往满世界飞的投资人，直至三月尾、四月初，才开启庚子鼠年的第一个出差。

据企查查数据显示，2020年一季度，全球范围内披露的VC/PE市场融资事宜共计1923起，VC/PE投资行业延续下滑，投融资事宜数目环比2019年第四季度下降25.81%。从投融资轮次漫衍来看，2020年Q1 VC/PE市场投融资也主要集中在前期。

因此，同程生涯此次完成的2亿美元C轮融资，无论从融资额度照样融资轮次来看，在隆冬中更显难过。

另一方面，从生鲜电商赛道的生长现状来看，巨头、独角兽林立，这是一个竞争猛烈的赛道。

疫情时代，在线下业态遇阻的同时，美团鼎力扶持美团买菜、美团闪购等抵家营业。京东旗下达达在达达快送和京东抵家的双轮驱动下，延续结构抵家营业，克日上岸纳斯达克。同时，京东旗下京东超市、七鲜生涯等营业也在不停渗透生鲜电商赛道。

而阿里巴巴、腾讯两大巨头对生鲜电商更是早已虎视眈眈。

早在几年前，阿里巴巴就通过盒马鲜生以及系列投资结构，加注生鲜电商营业；腾讯也通过投资延展触角，将逐日优鲜、天天果园等归入版图内。两大巨头基于自身营业优势延续发力，不停深耕。

总而言之，同程生涯所在的生涯服务赛道，尤其是生鲜电商偏向，是一个市场潜力伟大，同时也因此汇聚了更多对手的竞技场。

于隆冬时重金押注一个巨头林立、竞争猛烈的赛道，欢聚团体确实下了一步大棋。

在众人恐惧的时刻“贪心”，需要勇气，更需要洞悉纪律的能力。而且，在竞争猛烈的靠山下，跨赛道结构，重金押注同程生涯，尤为磨练投资者的决断力。

要明了欢聚团体这招棋，需要站在加倍宏观的视角。

同程生涯自己的价值是明确的。李学凌在内部分享中将其形貌为：想把蔬菜，水果服务从一个纯的零星的农业服务，酿成一个整合的互联网服务，把从田间地头一直到消费者的家里的整套营业流程梳理清晰，用互联网带来的科技手段，提高整体效率，提高整个社会的系统效率。

本质上，同程生涯做的是“服务”。从这个角度来拆解欢聚团体的诉求，就不再那么违和。

近几年，移动互联网盈利渐失已成事实。在增进放缓、市场从增量转存量的靠山下，若何寻找延续增进力成为险些所有互联网企业配合需要面临的难题。从消费互联网转向产业互联网、发力B端是一个主流偏向，而欢聚团体的逻辑是从“信息类”互联网营业，切入“服务类”互联网营业。

这从李学凌在内部分享中的谈话已经可见眉目。他在分享中提到：

“我以为未来还会有更多、更繁复的以服务为焦点的互联网公司的降生。同程生涯实在就是一个很优异的代表，是一个以把新生涯服务的能力提供应10亿人为目的的新型互联网服务公司。”

投资同程生涯，体现的正是欢聚团体结构服务型公司的战略落地。

十年前，诺兰神片《盗梦空间》里有一句经典台词：做梦就要做大一点。从投资同程生涯的案例可以看出，在押注未来这件事上，欢聚团体一直践行着“做大事”的气概。

瞄准大偏向并坚定投入，是欢聚团体的一向打法。

2019年，欢聚团体以22亿美元的估值收购BIGO，成为昔时行业里最大的并购案之一。彼时，李学凌曾示意收购就是为了让BIGO获得更好的生长。昆仑万维董事长周亚辉对此的一句评价被广为流传：“李学凌手握20亿美元，要在全球市场准备和字节跳动一较高下”。

 Bigo live直播室截图

一年后，BIGO交出的成就单是：

• 2020年1-3月，营收同比增进99.3%，靠近欢聚团体海内的直播收入规模。

• 停止2020年3月，Bigo live月活跃用户2670万，同比增进37.8%，成为中国以外全球市场最大的直播产物。Likee移动端月活跃用户1.316亿，同比增进121.9%，和TikTok一起组成外洋短视频赛道的第一梯队。

据APP Annie数据显示，合并iOS和Google Play渠道统计：

• 2020年4-5月，欢聚团体在公司收入榜上位列全球第十。

• Bigo live 2020年4月在APP收入榜上排名第十，5月升至第九。
  

仅看Google Play的话：

• 2020年4月，欢聚团体APP下载量位列全球第九，5月升至第八，在收入排名前十里是唯一的中国公司。

•  Bigo live则是APP收入前十里唯一一个中国公司的产物。

从效果来看，瞄准偏向并坚定投入的决断力，已经获得现实功效的证实。而敢于做决断的背后，需要精准的判断力做支持。

起劲很主要，选择更主要

在热闹的中国互联网，从来不缺少追风口的人，但追风往往只能热闹一时，要想捉住真正的时代时机，只会凑热闹远远不够——判断力是更为焦点的能力。

摸准产业生长偏向的脉搏，洞悉行业生长趋势的本质，是比追风要难上许多倍的事情。由于这要求企业掌舵者能连系时代靠山、产业纪律、自身优劣势等多重因素，制订合适的战略，做出准确选择，进而让企业能延续分享社会前进的盈利，御风而行。否则，破费鼎气力却用在错误的赛道里，只能事倍功半，甚至落伍、退出历史舞台。

因此，敏锐、精准的判断力，对于身处时代主要节点的企业而言，是尤为焦点的能力。换成明了话说：选择比起劲更主要。

无论是近期投资同程生涯，照样2019年收购BIGO，本质上都是欢聚团体为自己的未来做出的一次次判断。这些超前判断会界说企业的下一步，决议着企业能否踩准节奏、迎来更大的生长空间。

回首欢聚团体15年的生长历程，类似这样的超前结构，贯穿着欢聚团体生长的全程：

• 2008年，互联网行业的信息形态还以图文为主流时，欢聚推出语音通讯产物YY语音；

• 2010年，率先结构视频直播，而且同时推出PC和移动直播产物；

• 2014年，推出虎牙抢占游戏直播先机，并建立BIGO成为中国最早出海互联网企业。

从YY语音，到视频直播、游戏直播，再到直播和短视频营业出海，欢聚团体的许多要害结构，都走在了行业的前线。稀奇值得一提的，是从2016年最先在外洋直播和短视频市场上的鼎力结构。

2016年，在直播行业海内大火、外洋则缺少成熟市场实践的靠山下，欢聚团体推出Bigo live在外洋结构直播。这一时期，海内正值移动互联网人口盈利发作的时期，多家公司借助视频营业走出上升曲线。

• “千播大战”正是在2016年渐入热潮，映客、花椒、熊猫等直播平台，成为行业里的明星公司而受到资源追捧。

• 在该年的6.7版本中，陌陌第一次上线直播营业板块，找到了规模化、延续变现路径。2016年陌陌净营收同比增进313%，非美国通用会计准则下的净利润从3110万美元增加到1.77亿美元。

• 得益于培育腰部气力、发力垂类等行动，微博的股价从2016年头不到20美元一起向上，年底已经跨越40美元，2017年底跨越100美元，实现二次崛起。
  

• 2016年6月，“X博士”的一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》，让快手乐成破圈走向民众。3个月后，字节跳动推出抖音。
  

彼时，风口齐聚、资源追逐、民众创业热情高涨。在一片繁荣的情景下，多数公司将生长营业的重心放在海内。能在热闹之时将眼光投向外洋的企业，委实不多，欢聚团体的前瞻性可见一斑，背后是管理层之于局势做出的判断。

在投资同程生涯的案例上，连系供需两头的现实需求，也能够看出，欢聚团体的下注不是心血来潮之举。

生鲜电商并非新鲜事物。近几年，随着冷链物流的快速完善，供应端数字化的快速普及，以及用户需求侧接受度的逐渐提高，生鲜电商正逐步走过初期阶段，进入快车道。

疫情时代，生鲜电商的价值进一步获得凸显，其不仅在新的社会经济结构下更好的知足了人们一样平常生涯所需，更拥有了重塑供应端的能量，由需求推动供应链延续优化、缩短流程、提升效率和上游价值。

此时入场，既能规避前人踩过的坑，又能分享赛道风起的盈利，是一个不错的选择。

事实上，欢聚团体并非首次与同程生涯“结缘”。其战略合作方亦联资源于2019年5月领投同程生涯A1轮融资，同年8月，又跟投同程生涯B轮融资。

在同一个时间段内，腾讯和阿里巴巴也在社区团购这个生鲜电商的细分领域里最先结构。

• 腾讯方面：2019年5月，投资郁勃优选；9月，投资食享会。

• 阿里巴巴方面：2019年1月和2020年1月，延续加入十荟团A轮和B轮融资。

同时，腾讯小程序、智慧零售等资源都在向生鲜电商赛道聚拢，阿里巴巴旗下支付宝一季度示意要转型数字化生涯服务平台。这都体现了巨头对相关领域的重视和看好。

巨头的行为往往指示了潮水的偏向，无论从行业趋势照样项目价值来看，在这个时点下重注，欢聚团体是想明了了的。

2005年从一个游戏门户出发，现在已建立起涵盖直播、短视频、视频社交、即时通讯，营业笼罩全球多个市场的重大团体。现在，欢聚团体又通过投资结构生涯服务赛道。营业模式发生多次转变的背后，更底层逻辑生怕还要连系李学凌运营公司的理念来明了。

在内部分享中，李学凌示意，欢聚团体的目的是做个“好企业”，而“好企业”的焦点是为社会提供怪异价值，使社会的效率变高或者为社会缔造新的价值。

也就是说，驱动欢聚团体前行的底层逻辑是缔造价值，营业结构是底层逻辑的外显。当行业来到毗邻服务的阶段时，举行响应结构是天经地义的放置。

基于欢聚团体过往对入场时间节点和营业落地节奏掌握的功效来看，投资同程生涯是欢聚团体下注产业未来的标志，从信息互联网切入服务互联网，是值得延续考察的战略结构。

而欢聚团体突破界限的实验，也再一次证实了一句老话：唯一稳定的，只有改变。

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