当84岁的钟南山院士秀出魔鬼身材时，待在家里为祖国做孝敬的养膘族可能坐不住了。"等疫情竣事，我一定要去……"的文案刷屏社交网络，健身运动跑步悄然间火热起来。

不得不认可，焦虑是人们的发动机，也是每小我私家的内驱力。即便人人"奉旨宅家",然则互联网解放了时空约束，不能出门也并不故障优异的人提高。于是，健身直播消解了部门"当你在家"葛优躺"，有人已经减掉了5Kg"带来的焦虑。

无论是自己热爱运动照样有特定的健身需求如减肥增肌的，"居家健身"都是最近这段时间最好最平安的方式。在这段特殊的时间里，众多嗅觉敏捷的体育运动平台察觉到居家健身的潜力，纷纷发力线上直播健身，其中包罗传统线下健身房，也包罗需要迅速转型的线下运动品牌如KEEP、超级猩猩、乐刻运动等，也有互联网体育平台如PP体育、咪咕入局，在线健身行业出现了发作的态势。

健身行业的双重隆冬 熬过去就是剩者为王

2019年是健身行业的艰屯之际，大规模的关门、欠薪甚至跑路，另有海内最早的连锁健身品牌浩沙健身猝死，让传统的线下健身陷入冷寂。

2020年，本应该在春季普遍拉新的健身行业止步于病毒前，关店、裁员，甚至借贷过冬，一部门熬过2019年隆冬大淡季的健身房，可能很难继续熬过这个更漫长的隆冬。

经历过去年的倒闭潮，健身行业销售导向问题和教练专业问题已经充实露出，而这次现的金流洗牌，存活下来的终归剩者为王。

若何剩者为王？首先，疫情会在客观上加速康健生活方式浪潮，而健身房是康健生活方式中，线下服务业的最典型代表。虽然短期的行业打击无法制止，房租、员工流动、教练都是成本压力，但从历久来看，疫期事后的中国健身业，预计将迎来一波市场盈利。

这个双重隆冬，磨练的是特殊时期健身企业的应对之策。做线上、延伸会员限期、减员调薪，以及武断闭店，健身房的自救之路刚刚开始。正如尼采所言，那些没有杀死我的，必将使我更壮大，那些没有在疫情眼前倒下健身品牌，也将会在疫情竣事后变得更有竞争力。

但条件是，先跨过这个严重冬天。

疫情时代停留发力 不虚耗一场"好危急"

一边是想要运动的宅家群体，一边是等不到开业的健身房，二者不约而同，相遇直播间。

无论是线下健身品牌照样线上健身玩家，健身直播是特殊时期健身企业的一个主要引流变现渠道，也是渡过这个隆冬的生存之道。

现在健身直播玩家众多。好比PP体育，作为一个专业播出体育赛事的网站，由于在这次疫情中看到泛体育的发展机遇，推出线上直播健身课程。据PP体育官方数据显示，北京、上海、南京旁观健身直播课程总人次最多，健身直播课程开播以来受到用户的热捧，单场次健身直播同时在线人数破万。

对于新兴品牌超级猩猩团队而言，线上直播是个意外，出于用户在家运动的需求，团队暂且注册了直播账号举行线上授课，第一场直播同时在线人数跨越了17万，成为一直播平台的TOP1主播。

实在，本质上直播只是一个渠道，然则通过直播这一形式，健身领域可以有不少新机遇和新增进，这也是健身直播现在云云火爆的缘故原由。

直播打赏变现 培育明星教练

直播最直接的一个变现渠道就是用户打赏，健身直播同样云云。岂论在一直播、抖音、TT直播照样其他可以举行直播的平台，平台自己都有自己的流量池，对于选择与平台互助的健身品牌，平台一定会举行流量扶持，而即便不举行互助，经由这次疫情，用户对小我私家康健更为重视的情况下，健身直播依旧会成为直播平台的火热内容。

另一方面，在健身领域，"明星效应"也是十分显著，好的教练都是当之无愧的流量收割机，通过健身直播方式，一个明星教练可以笼罩的用户局限从一个健身房扩大到整个互联网用户，这对于教练和健身企业来说都是一个好事情。只有培育自身品牌的明星教练，用户愿意旁观而且花钱打赏，才气够提升用户在直播间停留的时长，增添用户黏性，更具备历久作战能力。

修建用户信托 直播课程带货

2月17号，KEEP将会携手带货王李佳琦做推广营销流动，这给那些纯粹提供线上直课程的健身企业提了一个醒——直播可以带货，健身直播照样可以。从健身器材如跑步机、划船机、瑜伽垫、运动衣饰，到健身餐、运动饮料甚至是护肤品等等都可以。

一方面，健身企业做直播课程的时刻可以自己带货，也可以与其他网红互助推广自己的产物，也就是说，除了付费课程以外，健身企业可以让用户花钱的地方另有许多，不仅仅是VIP用度和内容付费。好比PP体育就在直播之外，还提供互动、社区、零售等服务，给用户打造 "一站式"健身服务。

既然用户对自己的小我私家康健会更重视，那么随同健身而来的健身产物就可能迎来一个增历久。在这方面，PP体育已在流量买通上迈出第一步，将直播健身带来的流量直接导流到健身装备的零售上。从数据来看，这样的流量转化效率更高，消费场景也更为自然，数据显示，苏宁易购居家健身品类商品销售量相比去年同期增进67%。

打造专业内容 做健身教练的MCN

受疫情影响的并不是囫囵而言的健身行业，而是详细的小我私家，像是健身教练群体就受到

到严重影响。

许多健身教练自己在家做直播，然则小我私家的气力远远不如团队的气力，大部门直播网红的乐成都源自某些意外，在大片健身教练"失业"的情况下，小我私家健身直播成网红这样的意外机遇就更少。

而且单个教练的直播课程内容质量乱七八糟，详细的健身内容板块也会对照单一，无法知足差别用户群体的差别健身需求。若是能够将这些优质的健身教练聚合起来，打造一个周全的健身教练团队，不仅可以更为优质的直播课程内容，还能够增添品牌抗压能力。对健身教练和平台而言都是一个利好的机遇。

短期来看，健身直播的发作让许多企业一拥而上，历久看来，只有优质内容才气够为企业获得好口碑，获得动力。

拉新留存并下 黄金流量新入口

众所周知，每个教练的朋友圈都是一个私域流量池，经由最初的地推拉新，每个健身教练都手握几百甚至上千用户，但这些用户呆在教练手机里，并没有施展多大的价值。除了健身教练手握的私域流量之外，许多在线健身企业的流量用户也并未获得很好的开发，好比超级猩猩的官方民众号关注人数跨越100万，但付用度户只有40万，有一半的人关注却不消费，但又没有作废关注。因此，直播就是活跃这批用户的最好方式。

实在，像KEEP、乐刻、SHAPE这些一线的在线健身品牌，自己就具有自己的流量基础——智研咨询公布的讲述显示，在线运动健身客户数目从2014年的1040万人暴增到2018年的1.26亿，这些品牌面临的流量问题更多的是存量市场的行使。在外出流动被限制、用户不得不囿于寓所的情况下，直播健身买通线上线下流量池，相当于为双方都提供了一个拉新留存的渠道。

据新浪财经报道，超级猩猩在一直播平台上的"超猩家里蹲"账号岑岭时期有几百万人在线旁观，而Keep在抖音的官方账号"Keep君和他的朋友们"每节课的播放量也都上万。TT直播健身既实现了用户增进，也收获了口碑。TT直播创始人张康也示意，通过直播健身，15天内TT直播实现了日复合20%的用户增进，等一季度竣事，整个用户的数目会是之前的10-20倍。

更为主要的是，线上健身直播带来的流量也就是背后的人群更具商业价值与转化潜力。随着近些年国家推广全民健身政策，民众体育受众人群更广、普及水平更高。据中国产业信息网预计，2020年，天下健身消费总规模预计将突破1.5万亿元。健身用户的消费门槛更低，购物需求更兴旺，购置频次更高。

总之，这次疫情当前，在大多偕行停滞不前的时刻，类似乐刻、KEEP、超级猩猩这样的品牌借助直播停留发力，获得了新一轮的流量增进，正如丘吉尔所说的那样，不要虚耗一场"好危急"。

盲目转型不可取 健身直播要当心"水土不服"

现在健身直播玩家众多，但都有着自己的如意算盘。

对于像超级猩猩、SHAPE这样的线下运动品牌，虽然手里握着众多一线明星团课教练资源，但转型线上可能会面临"水土不服"的问题。

首先是直播平台的搭载，许多都是选择抖音、一直播这样的平台，然则这些平台流量"盈利期"早已竣事，他们自身的用户留存也存在问题。因此，线下品牌现在的健身直播，更像是保持自身品牌粘性，维持平台教练的热度的"权宜之计"，未来有着太多挑战和变数。

另有一个就是健身房职员流失问题，线上直播课程显然不需要健身房等量的员工群体，岂论是教练照样运营维护职员。对于这些在互联网时代出生的线下健身运动品牌而言，线上直播虽然给健身用户交付了价值，然则盈利能力一定仍然无法取代线下，仅仅能够作为线下服务的一个弥补而已。

对于自己就根植于线上的另一部门玩家来说，做起直播健身来反倒显得更为轻车熟路——深谙流量价值、内容运营的互联网平台，开拓"线上健身"内容有着更为成熟的履历和基础。好比PP体育，作为拥有着大量体育赛事版权且乐成运营多年的互联网体育平台，这次发力线上直播健身，则有着自身的明白和优势。

虽然直播健身为健身企业带来一个流量新入口，然则若何实现流量转化和变现，则磨练着各个平台的商业模式。在确定要做健身直播前，还要想好一个出口，打造黄金流量的商业闭环。当健身直播服务常态化之后，怎么样才气让居家健身消费场景更合理，流量转化更高效。

对于健身行业而言，在线直播健身为其提供了一个新的增进切口，用精品内容引发一个新的浪潮。可以预见，在线内容市场潜力伟大，必将还会吸引更多的企业加入进来。

本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。