今年1月，建立10年的跨境电商平台洋码头，宣布了整年盈利880万的好新闻，宣布完成D轮数亿元融资，投资方为新浪微博。此外，网红带货王牛肉哥也宣布投入1亿元，成为洋码头合伙人。这在隆冬中实属令人振奋的新闻。
电商的竞争款式早已白热化，跨境电商更是如此。随着直播卖货、短视频模式的兴起，洋码头借助短视频 直播的新流量，不仅让整体流量较2018年翻了三倍，也让买卖额翻了靠近3倍。
“互联网还远远没有到所谓下半场的说法。大量来自三四线的老百姓、城镇青年，带动了新一波创新，海淘行业的消费盈利才刚刚最先。”有20年电商从业履历的洋码头创始人曾碧波判断，“我们的买卖额翻三倍，这不是洋码头多牛逼，而是由于这个时代、这个行业，用户的迁徙给了我们一个窗口期，这是移动互联网成熟到一种新业态迁徙的一定。”
1亿元入股洋码头当互助人的牛肉哥，就是流量变迁时代铸造的代表。牛肉哥死后代表的新业态、新流量、新消费气力是不容忽视的。现在直播和视频带货，也成为洋码头70%-80%的流量泉源。不外就在2018年，洋码头的流量履历了断崖式的拦腰砍截，险些少了一半。
克日，洋码头创始人曾碧波与亿欧在内的多家媒体举行了交流，深度复盘洋码这一年是若何触底反弹的。
洋码头是整个电商行业内里最早做直播的电商之一，在整个互联网入口流量从PC迁徙到移动互联网的时刻，洋码头在2013年4月份推出第一款叫扫货神器的APP，以图文直播形式将碎片化的买卖、碎片化的内容和商品出现给消费者。
进入2017年，洋码头将图文直播升级为视频直播，在宽带性能、视频流加速度以及其他手艺壁垒的打造上，打造了更成熟的手艺支撑系统，这套直播系统可以涉足到全球60多个国家。
“所有创新企业的战略都是被动的，只由于用户需求的存在。用户需要碎片化的买卖场景，逼着我们创新。”曾碧波曾对外分享到，从纽约、意大利到中国的直播带宽加速，这个历程强制着洋码头提高。
曾碧波以为，洋码头的直播和其他电商平台直播存在本质区别，洋码头打造的是原汁原味、纯粹的代购场景。从意大利的奢侈品店，到日本的中古珠宝店，到拉斯维加斯，让中国消费者真正打开眼界，接触天下。这种场景针对海淘的消费人群，既有转化，也有品牌溢出，同时还具有黏性。
而2018年，洋码头的流量曾发生断崖式下降，险些跌了一半。主要源于洋码头投放的流量，在微信生态的转化率和跳转率突然降低。而洋码头也有靠近70%的ios用户，在Apple Store2017年改算法后，CPA流量效果进一步降低。
2018年下半年，洋码头在短视频营销和社交电商方面均有实验。曾碧波得出的结论是，社交电商或社群电商的流量，在微信生态里，跟洋码头没有什么关系。但2019年流量从图文、封锁场景下迁徙到以视频、互动、沉醉体验为主的短视频端，洋码头抓住了趋势。
短视频的营销、抖音的流量，网红达人的互助，辅助洋码头在去年流量增进了两三倍，而获取流量的成本较往年要低得多。
投放的用度从去年起，有显著的下降趋势。曾碧波谈到，“我们以前CPA快要20多块，去年苹果用户的CPA只要5-6块钱，安卓用户获客成本更低。从去年最先，市场上的流量现实很廉价。原来电梯广告投放的用度近两千万，去年只要100-200万。”
洋码头探索到的新流量渠道，主要在抖音、快手等平台，通过明星达人短视频引流，互助了跨越300家抖音头腰部达人，包罗王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶、碎嘴许美达等。大量用户在抖音、快手平台，关注自己喜欢的主播。与此同时，主播带货也取得了瞩目的成就，这是时代作育的。
牛肉哥的乐成就是标志性事宜，他是用短视频带货，用户在短视频上认可他，并决议下单。而像牛肉哥这样中小型、草根型玩家，正在各大短视频平台崛起。
曾碧波以为，人设是流量，内容是载体。“无论买手露不露脸，他的人设、性格、喜欢、气概、言论非常重要，这相符消费者的心理预期。而内容是用来设计你的人设、放大人设的一种方式和载体。淘宝、微信是中央化流量，与之相比，抖音、快手上，差别的粉丝围绕各自的主播，彼此之间不交织、不干预，才是真正的去中央化。”
现在洋码头的平台也实现千人千面的直播场景。凭据消费者喜欢，推荐差别的主播和商品。
曾碧波判断，所有中央化平台可能都要被打碎重组，所有巨头的垄断要重新检视自己的系统和价值链路，“战略都是被逼出来的，只是我们运气比较好，刚好在两个节点上触底反弹。”
对于淘宝直播和洋码头直播的区别，曾碧波有自己独到的看法。淘宝直播是把中国过剩的产能、蓬勃的产业带对接消费，头部效应和规模效益显著。而洋码头的直播，是把天下毗邻中国，更强调腰部生态和网络效应。
曾碧波看来，以天猫国际并购考拉为标志，海淘进入下半场。不外市场很大，海淘直播带来盈利才刚刚最先。
“下半场是消费的盈利，由于中国大量三四线的城镇消费，驱动着整个产业。而流量盈利至少在2020年上半年依然存在。而且洋码头由于流量迁徙带来的弯道超车，也有机遇获取一些用户，无论在APP照样抖音里。”
线上内容和流量正在发生伟大变迁，流量对场景的体贴在逐渐转移到内容和人身上，直播电商、社交电商、社区团购正在对传统电商施压，对于电商来说，需要向去中央化转型。
“社交电商这条路没路可走，直播电商大有可为。对于品牌方来说，若是要捕捉上万亿市场，拒绝消费圈层、提升和消费者对话的平视能力才是正道。海淘直播恰恰就是在消费和流量盈利里举行交织的场景，大量用户有进口商品的需求，他们希望看到这个天下，而且他们也正在履历从货架式电商，向视频电商转移的阶段。”曾碧波强调。
2020年，洋码头也将推出诸多新动作。引入快消品类承接流量，并在服务上加大力度，针对奢饰品、箱包等推出官方判定服务，争取48小时内出判定效果，升级先行赔付。预计未来3年增进10倍，月流量过亿，成为不烧钱、高增进的电商平台。
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