6月13日新闻，始创于1893年的澳洲乳业品牌维爱佳（ViPlus）克日正式宣告与母婴育儿KOL年糕妈妈举行深度内容互助，以百年乳业品牌的品质体验和全链路营销矩阵试水KOL内容营销，锁定高学历高收入的精英宝妈群体。
疫情时代，各种奶粉和营养品的购置最先向线上端偏移，维爱佳的天猫国际旗舰店、粉丝社群和官方民众号等流量入口迎来亘古未有的咨询量，用户就维爱佳奶粉的产地、溯源、乳制品营养知识、饮用禁忌和产物资质等方面提问，这些讯息得到了维爱佳数据研究中心的重视。
行使现有的客户数据研究逆向推导用户需求，细分用户画像后，维爱佳发现高学历高收入的人群对乳制品有较高的尺度。
同时该类人群对学习乳制品及相关育儿知识，提高自己的营养认知有强烈的需求，若是有一位权威专家对他们加以指导，以较适合他们的方式通报品牌信息，让他们切身感受并认同产物品质，未尝不是一个可靠的流量泉源。
今后，维爱佳最先着手探索KOL营销蓝海。在与多个母婴头部KOL接触，通过精准用户画像和和科学考察相关KOL及其机构资源的粉丝匹配度、品牌认可度、流传路径等方面后，最终维爱佳选择握手年糕妈妈，配合开展新一轮的内容营销。
维爱佳市场负责人指出，年糕妈妈及其背后的用户体量和变现流传矩阵是促成品牌互助的首因。
2014年至今，糕妈妈共公布1万多篇10W 爆文，累积了800多万民众号用户关注，其中跨越90%为女性用户，以一二线都会的80后及90后妈妈为主要用户群体，经济自力，尊重知识，关注孩子养育和家庭关系、关注自我康健和发展，与维爱佳的目的用户群高度贴合。
除了民众号，年糕妈妈笼罩小红书、抖音、今日头条等各个平台实现全渠道涵盖，全网粉丝数总计跨越3000万，虽然来自差别的 区域，但消费习惯和育儿认知、乳制品选择上差异较小，乳制品选择倾向趋同。
浙大医学硕士身世的年糕妈妈，旗下App和亲子学院课程涵盖备孕、生育、早教、营养等主流育儿课程，并约请国内外早教专家和教研专家坐阵，与维爱佳外洋高端奶粉的品牌形象较吻合。
在种草和带货变现方面，2016年年糕妈妈旗下的糕妈优选商城在双11促销时代3周卖了8000万的货，最高1天达2300多万。现在糕妈商城共有500个在售SKU，10%左右的自有品牌，90%是主流市场品牌，其中40%左右是独家授权。
维爱佳相关市场负责人示意，KOL多元化内容，包罗以图文种草、短视频、直播等体验分享方式向相关平台导流的社交电商玩法信赖是疫情恢复后的营销主流。
2020年，若何跳出多人竞争的红海，追求更易操作且影响全域的蓝海，让品牌取得更多曝光，是营销人时刻关注的问题。只有触达更多更多用户，通过体验获取品牌认可才有可能获得更多流量，杀青销量。因此，维爱佳与年糕妈妈于6月中旬携手在小红书上联名推出“全民种草”的体验流动。
流动时代，年糕妈妈通过亲自体验种草树模，让粉丝逐渐领会产物的产地、质料、功用并发生体验欲望，形成对品牌的首因效应。
另外，种草流动规则简朴，且奖项门槛较低，能有用吸引粉丝介入公布体验条记、分享拉票并形成自觉流传，最终形玉成链路的流传矩阵。
小红书主流用户为20岁到30多岁的女性群体，亲子和时尚种草话题容易流传并形成优越的社交互动，维爱佳相关市场负责人预估，若是年糕妈妈流传矩阵联动推广（民众号、小红书官号、微博、抖音等），加上糕妈商城和社群流传，流动时代推动维爱佳天猫外洋旗舰店销售额将同比增进30%以上。
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