在化妆品领域，许多代工厂都有一个“品牌梦”，但不是谁都有野心和能力实现这个梦。从幕后走向台前，需要的不仅是直面众口难调的C端消费者的勇气，更是历久练就的壮大软硬实力。

代工起身的御梵显然也早已不满足于“为他人做嫁衣”的模式，现在已将谋划重心转向自有品牌建设，以买通从供应链生产到产物零售、品牌营销的全产业链路。

2020年9月1日，御梵企业集团旗下香氛品牌BARRIO巴莉奥正式入驻“中国第一水乡”周庄，线下首家单品牌香氛体验店在周庄沈厅开业，现代香水与悠悠古镇碰撞出一股别样韵味。同时，这也是巴莉奥品牌升级后的首家单品牌店。

巴莉奥周庄沈厅店

巴莉奥定位于小众沙龙香，成立于2017年，2018年进驻天猫，现在拥有超200家线下互助店肆，其爆款产物巴莉奥小羊皮香水上线半年累计销售超80万瓶。凭据百度数据，2019年巴莉奥品牌百度搜索量同比猛增76%。

克日亿欧对话了御梵企业集团董事长、巴莉奥香氛创始人曹慧星，在他看来，御梵能够在自有品牌上有所建树，离不开其坚实的供应链基础和线上线下相融合的渠道计谋。

品牌建设生逢其时，强供应链是基本

“我以为做代工厂没有太强的连续力，海内市场现在又有时机，为什么不打造一个自己的品牌？”曹慧星以为，御梵打造自有香氛品牌正是生逢其时。

一方面，虽然香水是进口货，但中国本就有一定的香氛文化基础，只不外多以香囊、香膏、香粉等传统载体出现，且与中医养生联系亲切。随着越来越多国人有条件追求细腻生涯，香氛产物进入多种一样平常生涯场景，香氛消费市场迅速扩容。

以香水为例，欧睿国际数据显示，2018至2024年，中国香水市场预计将保持15%的年复合增长率，到2020年市场规模预计突破400亿元。

另一方面，国货迎来伟大生长时机，质优价平的国货受到越来越多消费者的关注和青睐，年轻消费者对国货尝新和分享的意愿尤甚。包罗巴莉奥在内的一批起步不久的国产香水品牌，依附高产物力、亲民价钱与本土故事，击中大量用户的心智。

在大环境利好的靠山下，曹慧星将御梵的谋划生长归纳综合为“三步走”战略：第一步，建设智能化工厂，进一步夯实原有研发及供应链；第二步，聚能打造巴莉奥品牌，力争巴莉奥成为国货香水代表；第三步，通过御梵的研发及供应链优势和品牌营销履历复制打造香氛品牌矩阵。

现在御梵已经完成了“三步走”战略的第一步。

对于御梵而言，2019年是一个主要的里程碑。4月，位于浙江湖州美妆小镇的御梵科技智能化新工厂建成投产；同年8月，曹慧星将一手打造的生产工厂御梵科技、营业公司凡尔赛以及品牌公司巴莉奥合并，成立了一个专注于香氛产业，集生产、零售、营销为一体的御梵企业集团。

御梵新工厂效果图

“先做出一个好产物，然后才气做一个好品牌。”供应链身世的曹慧星将产物看得非常主要，对产物有着十分严酷的要求。在接受完亿欧采访之后，曹慧星就仔细琢磨起了一款刚出炉的香氛新品包装。

做好品牌的条件是做好产物，而做好产物的条件，则是要有壮大的供应链为支持。

作为御梵企业集团的供应链基本，御梵科技始建于1983年，为安娜苏Anna sui，迪士尼Disney，I Do等众多海内外知名品牌代工，拥有香水、洗护两大自力车间和24条现代化生产线，配备系统调控、智能化堆栈、机器人物料周转等自动化装置，并获得过多项工艺发现、实用新型、外观设计等专利。

御梵在香水研发上没少下功夫。在香水制造过程中，香精和酒精底水是决议香水品质的要害。御梵挑选来自芬盛情、IFF、罗伯特等全球化香精公司的质料，并自建调香实验室，在全球范围内签约优异调香师，让调香师自由发挥，调制出富有个性的香型。

此外，基于中国人的心理和心理特点，御梵也在挖掘中国本土香质料，将加倍贴合东方审美的香味注入到香氛产物中，调制出加倍吸引本土消费者的香型。

海内香水手艺的一大难题就是酒精，御梵与海内外实验室在酒精研发、配方开发和应用等方面举行互助，调配出专门用于香水酒精的底水，以削减酒精异味对于香精的损坏，保持香精原有的香味和品质。

同时，特有专利催醇手艺大大缩短了醇化时间，提高产能；香精和香水底水融合也加倍充实，提高产物品质，使产物更稳固、香味更悠长。

御梵工厂装备

跟护肤品、彩妆相比，香水对供应链的专业度要求更高。在供应链端，御梵打造的是三大焦点竞争力：

一是差异化和极致的产物力，御梵通过多年行业沉淀，与对香的明白相融合，自行研发和设计配方、外包装，制止产物同质化、缺乏创新力等问题，突出独特与个性；

二是产能集聚力，御梵工厂通过系统调控、智能化生产线、自有研发实验室等的赋能，提高产能的同时降低成本，据官方初步统计，御梵的智能化工厂可以削减20%的成本；

三是强快反能力，在消费品迭代速率越来越快的时代，御梵凭据自身工厂优势，打造强快反能力，缩短产物开发周期50%，新品可在14天内完成从设计到出样，制品生产最快30天就能实现。

通过壮大的供应链和扎实的研发能力，御梵得以拥有成本优势，产出优质产物，从而构筑起竞争壁垒。

线上线下渠道融合，品牌形象升级举行时

巴莉奥是御梵主推的小众沙龙香品牌，在御梵坚实供应链的基础上，巴莉奥进入了“打造好品牌”的阶段。

“我们是供应链身世，在打造品牌方面，我以为我们照样小白。”曹慧星谦逊地示意。

或许正是这份自谦与苏醒，让御梵在品牌建设路上迈出的每一步，都是经由深图远虑，每一次出击，都不是白费弹药。

巴莉奥爆品小羊皮系列香水可以说是专为线上量身打造。带颜色的“小羊皮”包装不仅具有高颜值，而且能够降低消费者的影象成本。10毫升的可替换小瓶、百元左右的价钱可以削减消费者在线上做出购买决策的挂念，利便消费者尝新。

巴莉奥小羊皮系列香水

一降生即自带电商基因，巴莉奥小羊皮系列香水成为线上爆品，打出品牌声量，自然也就顺理成章。

然而与护肤品、彩妆强调产物的视觉功效差别，香味是香氛产物的焦点卖点，因此消费者的嗅觉体验非常主要，对于线下店的需求也加倍迫切。

若何创造出用香味感动消费者的场景、意境，甚至触发某个影象点，是御梵连续探索的一个问题。

面市之初，御梵即在苏州诚品书店设立了首家实体店，巴莉奥成为唯一一家在诚品书店拥有2个柜台的品牌。

不外整体来看，巴莉奥降生以来一直以线上销售为主。在周庄沈厅店开业之前，线下也只是互助店肆或者导购专柜，并没有单品牌店，因此线下渠道主要起到品牌露出的作用，向外界展示出的品牌形象不够完善。

为升级和强化完整的品牌形象，巴莉奥今年起最先推出线下单品牌店，预计年内将在天下开设15家。曹慧星还先容，巴莉奥的线下结构主要分为三条线：在旅游景点、百货商场、购物中心开设单品牌店，以及进驻传统CS渠道和新型美妆聚集店。

对于互助渠道，御梵不仅投放产物，而且还向渠道商提供培训，辅助渠道商贮备专业的用香知识和香氛文化，在促进巴莉奥品牌形象和价值更好地传递给消费者的同时，也为渠道引流，推动渠道商的相关品类建设。

深耕香氛行业多年，曹慧星一直坚信，香氛品牌要有蕴含足够内容的产物，这样品牌输出才气做得恒久。

从令人遐想联翩的香水名称，到小红书、抖音等平台上的营销，再到单品牌店落地古镇，可以清晰地看到，巴莉奥一直致力于厚实自身的品牌内在，丰盛品牌的文化积淀。

构建香氛品牌矩阵是御梵的第三步设计，不外曹慧星主张，现在仍主攻爆巴莉奥品牌的打造，在摸透香水这个细分领域之后，再借鉴其乐成打法去推御梵旗下其他香氛品牌。

结语

曾有投资人评价曹慧星不太像乐得清闲的苏州人，更像是敢想敢闯的浙商。

这在曹慧星设计通过供应链和品牌营销前后端的整合、将御梵打造成为行业龙头的野心中体现得淋漓尽致。

不仅如此，御梵在企业自我生长的同时，也聚集研发及供应链优势，通过原创产物、专业研发及低生产起订量等方式来赋能优异国产香氛品牌，以助推国产香氛口碑的确立。

用品牌体现自己的初心和价值观，用供应链赋能行业内其他玩家，引领香氛行业生长——御梵的“品牌梦”正在越做越大。

供应链作基本，渠道开拓和品牌营销添砖加瓦，御梵将塑造怎样一座香氛大厦，值得期待。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：漆昱霏。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。