在蜜芽创始人刘楠的抖音、微博账号上，谈论区最多的留言是“真的瘦了很多多少”、“怎么瘦下来的”……和天下上90%的女性一样，减肥是刘楠的必修课，从今年头到现在，刘楠完成了一场“变形记”。她甩掉了40斤体重，变得加倍温婉优雅，霸气不改、知性倍增。

太多网友想听刘楠分享瘦身40斤的秘笈，若何康健饮食，哪些美食既好吃又康健？11月21日，刘楠化身“楠得食馆”老板娘，在抖音开启“楠得好物——美食生涯节”专场直播，不仅在直播间大方分享瘦身方式，还为观众带来超多康健美食。

刘楠以及直播间里所有工作人员还换上了古装汉服，第一次穿上汉服的刘楠让不少观众感应惊艳，古装的形象视觉也让整场直播充满戏剧感。

“楠得好物——美食生涯节”，不少美食包罗红糖麻花、烤肠、杏皮茶、冰糖橙等都受到了直播间观众的迎接，频频售罄，并引来粉丝刷屏约请补货。

半年瘦身40斤，分享康健美食的壮大公信力 

食物替代法、运动筛选法、心理表示法……刘楠在直播中对自己减肥40斤的履历和方式娓娓道来，同时她还强调，很多人减肥时只选择节食，这是错误的方式，减肥时代也需要摄入蛋白质，这时选择康健的饮食也很主要。

为此，刘楠在本场直播中严酷筛选了鲜味又康健的美食与直播见观众分享。作为半年瘦身40斤的乐成案例，刘楠有足够的公信力为观众带货康健美食。 

直播间里，优培农场控卡小方、来点名堂利便轻食杂粮饭等减脂控卡必备商品所有售罄，同样体现了刘楠作为瘦身乐成人士的壮大号召力。

 此外，刘楠还在本场直播中提议爱心助农，为麻阳的冰糖橙带货，短短几分钟就售出数千箱。

 在人人印象中，刘楠是母婴品类带货的顶流，但经由几场直播的显示，人人发现她对其它品类的带货同样实力非凡。 

作为宝妈创业的传奇代表，刘楠对自己的要求与对平台产物的品质一样严苛。在2017年加入《奇葩说第4季》时，刘楠曾说过这样一句话，“不在顶端，总是受制于人。既然如此，那就自己爬上顶端”。

今年9月，她正式入局抖音直播，开启“楠得好物”，9月19日首场直播，刘楠如愿站到了顶端。

数据显示，刘楠以28万单的销量、跨越4000万元的销售额，问鼎当日及当周的抖音直播带货排行榜首位。其中，母婴品类销量跨越15万件，销售额到达2300万元，成为母婴品类带货成就最高的主播。

首战告捷后，刘楠在2个多月的时间里开启了5场直播。直播间里的刘楠会分享自己的减肥方式，也会和前来助阵的明星、主持人热烈互动，一些网络热词和热梗也是脱口而出。 

除了母婴商品外，刘楠直播见里各品类的销售成就同样亮眼，多款大牌美妆商品、生涯用品售罄，每场直播观众平均停留时长均到达10分钟以上，可见直播间观众粘性较高，且在全品类的商品上都具备带货优势。

母婴、美食、美妆……楠得好物的“品牌共赢”生态

 2020年，直播带货到达了亘古未有的热潮，人人皆主播，全民扛起带货大旗，这其中还崛起了一股“新势力”，企业家们纷纷下场破圈，来到自己品牌直播间亲自试用产物、发放福利，拉近了品牌与消费者的距离。包罗宝洁、欧莱雅、百丽、等在内的全球近百个品牌都派出了CEO亲自上阵直播带货。

在刘楠的“楠得好物”直播间，一场直播，从前期研究和洽谈，到收样、选品、剧本相同，再到直播前的预热、开播以及售后，整个流程到处都需要投入精神准备。

刘楠曾在抖音短视频中透露，自己的选品团队多达100人。每场直播里，蜜芽自有品牌的占比在60%左右，且兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰V‘ALAMIO、优培农场Superfarm等蜜芽自有品牌均在直播间获得了高比例销售额，侧面证明了蜜芽沉淀自有供应链计谋的乐成。

在“楠得好物”直播间里，刘楠不仅为自家品牌带货，同时也基于自身品质生涯的女性IP，选择相符人设的品牌带进直播间。据悉，本次直播有40%的商品来自招商，对“楠得好物”来说，选品能力的需求点在于在长线运营中连续积累与输出货端优势。因此，“楠得好物”并不局限于团队最善于的母婴领域，而是在尝试做全品类直播带货，探索更多品类的组合空间。

这也代表刘楠往后的带货不会被禁锢在固有品牌的套路里，反而可以行使蜜芽自有品牌的影响力，赋能更多的品牌，在她的直播间构建出“品牌共赢”生态。

这次的“楠得好物——美食生涯节”的直播正好证明了这一点，直播间中，蜜芽自有品牌商品及招商品牌的商品均受到了观众的迎接和好评，多款商品频频售罄，也足以证明了她在抖音带货直播中具有壮大优势。

曾经，刘楠在《奇葩说》里说，“我希望生涯在一个想生涯的天下里，然则可能等不急别人来缔造这个天下，以是我就自己去做这个天下”，刘楠带着蜜芽的“年轻妈妈品质生涯”的梦想正在越走越远，而她离自己想打造的蓝图越来越近。

接下来刘楠会带来怎样的成就，蜜芽在直播电商领域将有哪些结构……一切都在引发外界的不停关注与期待。

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