已往几年是新品牌飞速涌现的几年，这当中除了消费人群的转变之外，阿里这样的超级平台也施展着主要的作用。

回首十年前的第一批崛起的品牌，大多依托于阿里的流量扶持，而这一轮的新品牌则更多需要依附产物力，阿里现在的规则与逻辑也是将资源与流量投入真正有产物力的品牌。

聚划算克日公布的双11全新玩法也体现了这一点，其焦点打造的“双11超级夜场”主要包罗三大部分：引入百场直播矩阵，撬动300个超级大牌定制，同时通过百亿补助继续击穿价钱力，聚焦“夜夜都划算”专属赛道，以此释放双11时代的夜间消艰苦。

最好与最坏的时代

对于消费新品牌而言，眼下是最好的时代，也是最坏的时代。

一方面，短视频、直播平台等新前言降低了内容消费与交互门槛，创作者迅速泛化，同时，互联网与消费行业团队跨界融合趋势逐渐展现，更为主要的是，城镇居民人均支出也在2019年到达了4万元非功效性需求发作的拐点。

对于消费行业而言，以上每个层面都是最底层的驱动因素，当其一旦叠加，更是会发生难以想象的势能，当前层出不穷的消费新品牌就是绝佳的证实。

然则另一方面，消费品牌也面临着诸多问题：进口商品的打击、海内白热化的竞争态势、消费者越来越注重品质、传统营销打法逐渐失效等等，这些均成为横亘在品牌商尤其是新品牌眼前的一道道天堑。

而在商业领域，拥抱转变无疑是掌握未来市场时机过程中无法忽视的铁律，在某种程度上，异军突起的聚划算正是契合了这种趋势，因此在已往两年中有着不俗的显示。

作为业内著名的“爆品工厂”，仅在2020年，聚划算就诞生出元气森林、溪木源、BEASTER等众多破圈品牌。

以聚划算的双11玩法为例，我们也能拆解出聚划算的“点金术”。

双11的点金术

无论手艺与商业模式若何更迭，零售行业的最终落点仍然是“人货场”，而聚划算在这三个层面均有着相当程度的优势。

以聚划算的“双11超级夜场”为例，在消费端，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，在供应端，300个超级大牌、数千个产业带均给聚划算带来了供应链的伟大支持，正基于此，才气构建出超级夜场这一消费场景。

而在聚划算的双11动作中，明星直播尤为值得一提。

今年年初聚划算最先结构直播，自刘涛最先聚划算启动明星直播矩阵打法，包罗李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐等等，差别的明星可以对应差别气概的受众，使直播更具场景性，再通过平台的精细化运营，促使消费者完成下单。

这一套流程已经有了不少乐成的范式。在不久前的99划算夜中，刘涛直播的精道安格斯S级眼肉单品销售突破186万，新客较前期同比增进5450%。

精道牛排相关负责人也示意：“这批新客人群我们连续投放在后续流动推广中，也有很好的二次进店数据，举行二次回购。”

除了直播之外，百亿补助也是另一大利器。自10月25日起，聚划算会陆续上线YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等多场大牌补助日流动，直接打到5折。

以补助拉动消费，早已是一种被证实为行而有用的打法，但聚划算百亿补助最稀奇的一点是其从电商特惠正逐步转向经济普惠，以此来推动消费的周全发作。

聚划算通过联动商家击穿价钱底线确保行业价钱竞争力，这对于产业两头的参与者都有努力的作用。

一方面，消费者可以买到物美价廉的大牌好货，甚至可以成为消费升级的触发器，好比不玩掌上游戏机的小伙伴就有可能通过聚划算下单switch。

另一方面，百亿补助对品牌方也有锦上添花的价值，以星巴克为例，在与聚划算百亿补助互助后，聚划算所带来的生意体量占星巴克整年的24.5%，双方互助的独家定制礼盒模式，上线当日就有近万件销售。

值得注意的是，“夜经济”也是聚划算双11的要害词。阿里公布的《阿里巴巴夜经济讲述2020》显示，夜间线上消费在全天占比已提高到40%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经跨越60%，因此聚划算的超级夜场主要聚焦于该时段。

在双11预热中，超级夜场已初显威力。TOP20商家通过聚划算指导进店的访客数均值到达20万 ，天猫5大行业焦点商家通过聚划算指导进店的访客数同比上涨70% 。

爆款工厂聚划算

固然，作为阿里生态中的“强流量引擎、品牌引爆器”，聚划算能够快速汇聚大量流量卖爆单品的窍门远不止云云，数据化赋能也是其不得不提的另一要害。

已往，品牌方通常缺乏对数据资产的敏感性，不领会消费者在场景中的行为与趋势，使得商品与用户的消费行为较为脱节。现在，聚划算通过直播间优质人群包，助力品牌实现“直播前蓄水-直播中发作-直播后再营销”的全周期运营，进而以此指导商家拉新、选品及后续投放。

通过以上种种手段，聚划算建立了“巨划算”的品牌心智，也将阿里卖货的这一价值施展到了极致，这一点对于品牌方而言极为主要。

对于新锐品牌而言，其对市场消费主体的认知笼罩并不周全，通过聚划算卖爆之后，容易引发大范围流传，大大增加了其成为民众品牌的概率，在双11预热期涌现出的诸多新品牌皆是明证。

传统品牌也同样云云，只有品牌与销量相互推动、相互成就，才气促进品牌升级与可连续增进。

尤其在企业业绩深受疫情影响的今年，通过聚划算的爆款打造恢复业绩就显得更为主要，正如不久前公布的阿里财报中所述：“借助消费者不停增进的需求，我们着力将双11这个全球最大的购物季酿成辅助商家中兴的催化剂”。

在阿里的第12个双11，聚划算正准备借势与品牌方一道乘风而起。

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