今年618时代，奶糖派单月销售额到达1727万元，较去年618的719万元销售额，上涨140%。这距离铅笔道第一次报道该项目已过去了近4年，那时，项目单月流水仅为23万元。

奶糖派开办于2015年7月，是一家女性亵服品牌。设计师将胸型和尺码做组合，为C罩杯以上的大胸女性生产既恬静、又悦目的亵服。

创始人明白示意，C罩杯以上的大胸亵服市场实在并不小。一方面，许多女性实在是大罩杯，但自己并不知道；另一方面，凭据日本黛安芬公布的2015年亵服白皮书显示，1990年日本女性用户选择D罩杯以上的占比是15.8%，但到2015年，这一数据飙升至51%。

“这个数字对海内女性亵服市场有很大的参考意义。”

不仅尺码选择厚实，奶糖派的亵服还具备大胸显小、稳固承托、轻盈不凸点、可搭露肩装等特点，其主要销售渠道为线上，依托用户社群、天猫、京东、小红书、微信小程序等；线下，明白也在广州结构了一家体验店。

2019年，奶糖派年销售额到达6400万元，延续3年保持100%的增进，客户留存率到达42%，跨越行业平均值近一倍。

此前，项目已经获得了900万元天使轮融资，投资方为合享资源、高飞基金。

铅笔道·点此查看项目深度数据信息小程序注：明白答应文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实纪录，已备份速纪录音。

32岁奶爸卖起大胸亵服

一家只为C罩杯以上的大胸妹子生产亵服的品牌，去年卖了25万件，营收达6400万元，且延续3年保持着100%的增进率。而5年前，它还只存活于豆瓣社群中。

2015年前后，是海内亵服品牌扎堆“冒头”的时间，BerryMelon、茵曼亵服、For Dear Me等纷纷入场，都希望捉住消费升级的机遇。

这一年的明白32岁，他考察了市面上有这么多的亵服产物，却没有一个专门针对大胸女性的亵服品牌。

然而，大罩杯亵服的销售数据则让他心里一震。他特意看过2014年双11的数据，“D杯只有C杯的1/4，E杯只有1/10，到了F杯，就只有1/20了。而G杯，整个网络就那么几款。但2014年天猫“寻找E罩杯”讲述显示网购人群中30%（约1.05亿人）在天猫曾购置文胸，其中D罩杯及以上的比例为23.7%。”

若是参考日本的数字，会发现那时这个市场已经很大。他注释道，1990年代日本女性用户选择D罩杯以上的占比是15.8%，但到2015年，这一数据飙升至51%。

“随着女性认知的提升，不再以胸部发育大而感应羞辱，越来越多的人会准确认知到自己的身体特征，大罩杯女性会越来越多。”他得出一个结论，随着中国人生涯质量的提高，食物中的营养含量增多，人们一样平常的蛋白质摄入已经足量，知足胸部生长的营养也会越来越足够。随着新一代女性逐渐成年，一年一年的累积，女性胸部丰满的比例自然也会变大。

看到了市场需求，接下来就是下定决心去做这件事。于是，2015年7月，明白开办奶糖派，为C罩杯以上的大胸女性生产恬静、悦目的亵服。若是一位女性的胸部越大，因胸型区别带来的亵服需求差异就越显著，以是奶糖派提出了分胸型设计和胸型治理的看法，把胸型和尺码做组合，保证穿着文胸后的稳固和恬静。

“许多消费者实在并不知道自己亵服的码数，以为自己是80C（下胸围80cm，上胸围95cm），实际上可能是70的底围、G罩杯（下胸围70cm，上胸围也是95cm）。”明白以为，随着中国新一代消费者的崛起，她们对自身的关注度也在变高，在对亵服的选择上也是云云。

拥有丰满胸部但不胖的女性，极需要找到更合适的选择，这也给了奶糖派机遇。

3小时售出2500余件亵服

与其他品牌差别的是，奶糖派的初创团队成员大多数来自用户社群。这部门人有着配合的特点：大胸、热衷研究海内外亵服，并以自己为实验品，频频测试适合大罩杯女性的亵服产物，用口碑转化新的用户。

奶糖派每一款产物降生之初，都要经由20多轮的修改，上百人的Fitting测试，赞成票要到达70%以上。

“究竟不是定制产物，会有个体差异，以是我们也只能说做到大部门人满足。”明白注释。

但这并不意味着明白放松了质量尺度。他注释道，每一款新产物都要历经40分钟的水洗测试20次，摩擦测试200次，面料受重悬挂疲劳测试8~12小时，样衣要再做20次破坏性洗水测试。

到达面市尺度后，明白也只会先小规模量产，也许3～6个月后，再凭据销售出去的用户反馈情形举行新的调整，然后每隔一年左右再举行一次新的调整。也许2～3轮调整事后，产物才会真正成熟定型。

“我们不是做爆品产物的头脑，而是用力去知足用户的需求。”在团队的认知内里，一个好的亵服产物要能让用户感受不到它的存在。

在恬静要求之外，女性也会对亵服有着“悦目”的需求。

从2017年最先，奶糖派最先研发一款拥有大胸显小、超薄不凸点、漂亮双肩带等优点于一身的产物。“我们的产物合伙人是学修建设计身世，她把修建内里的光影原理带入其中，通过减小杯碗弧面弧度，拉直杯面来营造小胸的视觉刺激，这种非挤压式的操作方法对大胸会更友好。”

薄款是大胸女性挑选亵服时的一项基本的选择尺度，但薄款往往容易凸点，使用乳贴又不适合大多数人。为此，奶糖派还在乳点的位置增加了一层加密质料。

可外露的双肩带也是奶糖派这款产物的一大亮点，细细的双肩带不仅能够有用提拉承托，上面会有一些花纹的设计。在穿衣服露出来时显得悦目，而不突兀。

2018年4月，这一产物上市。单件亵服售价179元，仅用了3个小时，就在社群内销售了1500余件。

2019年4月，另一款给客户带来惊喜的产物——大胸专属无肩带亵服上市，单件亵服售价229元，仅用了3个小时，又在社群内销售了2500余件。

至今，奶糖派研究出了针对大罩杯的3种胸型（圆盘型、半球型、木瓜型）的47种专属杯型，消费者可以买到从C到K杯的全系45个尺码。

这些年亵服市场的生长没有让明白失望。凭据艾媒讲述数据显示，中国亵服消费市场近年来年均增速为20%，2019年市场规模约在4400亿元人民币。

奶糖派的销售数据也水涨船高。今年618时代，产物单月销量过万，销售额到达1727万，“有的女生一买就是5件、7件”。

定位清晰 留存率达42%

销售是新消费品牌的重中之重，在不停试探的过程中，明白还提炼出了属于自己的三板斧。

首先，约请种子用户介入产物开发、KOC成衣测评和口碑转化。“所有的营销都应该以消费者为中央，消费者对产物满足后，才会愿意举行测评分享，正是这一个个KOC的文字、图片、语音、视频建议，才气动员第一波销售。”

其次，把内部整理的资料转化为通俗易懂的科普内容，在社群内流传。明白注释，这些内容与销售并不直接相关，但它就是辅助客户解决困扰，如下垂、外扩、副乳、巨细胸等。

此外，奶糖派还会不间断地召开线下流动，为报名用户提供一对一的专业指导，辅助她们选择合适的亵服，提供胸型治理方案，辅助用户解决亵服穿着的烦恼，改善胸型问题。靠真诚感动这些用户后，她们往往会先容身边的同伙过来加入，基本上，下期报名人数的45%都来自于用户先容。

停止现在，奶糖派已经在30多个都会召开了120多场私享会。

跟许多消费品牌从降生起就疯狂打广告差别，创业5年，奶糖派把营销用度控制在整体销售额的10%以内。

当下，产物主要依托于线上销售。除了通例的天猫、京东、小红书以及微信小程序商城外，奶糖派还建立了用户社群。

2019年10月，奶糖派第一家线下体验店落地广州。明白选择了一个市中央的地铁口四周100米处，然则客流少少的地方。“我们是为了验证，奶糖派的品牌能否在用户心中扎根，用户先认知品牌，然后才会基于品牌找到我们店内。”

女性亵服市场被称为女性服装产业最后一片蓝海，现在还没有绝对巨头泛起，不少创业者跃跃欲试，想要淘到属于自己的第一桶金，但许多都以失败为了局。就连维秘也不停关店，性感不再。

“这与清晰的品牌定位相关。”奶糖派聚焦大胸，只为年轻人做产物。当用户聚焦后，团队才气深刻洞察用户需求，然后提供更好的产物。他透露，2019年，奶糖派的客户留存率是42%，而行业平均水平可能只有20%左右。

2018年11月，当明白在高维学堂课程上先容完奶糖派时，授课导师、天图投资CEO冯卫东评价说：“奶糖派聚焦某个人群自动做品类分化，而且找到了支持定位的一系列有用配称，正在开创一个新品类”。

去年，奶糖派已完成900万元天使轮融资，资方为合享资源、高飞基金。

明白预计，2020年的营收将过亿。接下来，他将睁开新一轮融资，为品牌扩张阶段做好准备。

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