随着疫情肆虐全球，寒流正席卷着高端消费品行业，但在寒流之下，海内潮品赛道依然受到资源关注。

4月5日，亿欧获悉二手潮品接纳平台SNAKE潮水寺库已获得了数百万元天使融资，这家2019年上线的平台正通过确立独创的线上估价系统和一站式潮品接纳服务打开了一个商业时机并逐步确立起竞争壁垒。 

千亿潮品市场，从二手球鞋买卖入手

“球鞋市场规模千亿级，但这个波涛汹涌的水面以下历久潜伏着一个没被太多人注重的二手球鞋市场”SNAKE团结创始人赵思贤在谈起为什么切入二手潮鞋电商领域时示意，“随着整个市场基本盘的继续增进和下沉，未来几年内海内的二手球鞋赛道有可能到达百亿级的规模。”

球鞋领域一样平常会区分商品为尖货和普货，所谓的尖货也就是高端限量款球鞋，2019年海内高端球鞋转售整体的市场规模在10亿美金左右，日本和西欧国家的二手渗透率到达30%以上，即每10双限量款新鞋就会发生3双二手球鞋流入市场，而中国起步较晚，现在大约是10%的渗透率。

但随着二手文化的流传和闲鱼等C2C平台的普及，这个市场正在快速崛起。“参照中国的二手奢侈品生长路径，海内二手球鞋市场的渗透率将在未来一到两年内到达西欧和日本的水平。“

其次普货是一个更大的市场，包含了匡威和VANS诸多品牌的休闲鞋，以及各种功能性运动鞋，虽然普货的价钱相对较低、保值能力有限、贬损率高，但其着实二手市场的需求量很大，流通性好、毛利高，也存在着伟大的市场时机。

已往一年球鞋市场火爆，GET、毒、NICE、有货等一大批球鞋买卖平台的涌现吸引着资源热烈追捧，消费狂欢推升着鞋价一起走高一再破万，AJ和YEEZY成了男孩子们的LV或爱马仕，原本小众群体的消费品不停破圈跨界，成为了全民新一类的高端奢侈品，但疫情影响之下，消费退潮和宏观经济的双重影响下，人们的消费观泛起转向，并悄然加剧了处置变现闲置球鞋的需求。

打造专业接纳-转卖平台，二手非标品实现尺度化

 现在大多数的二手鞋的挂售买卖集中在闲鱼、转转等这样的C2C平台，然则由于存在订价难、信用风险高、手续费繁杂等种种问题，二手球鞋的买卖并不顺畅。

”我曾经在C2C平台挂卖过球鞋，但对于标价是个很头痛的问题，价钱过低我会舍不得卖出，毕竟是有情绪的，但稍微高一些就会良久都无人过问“赵思贤先容他曾经的挂卖经历时说。”许多时刻要和买家讨价还价良久，好不容易赞成价钱寄已往，又由于一个小瑕疵退货，着实异常贫苦。“

现在潮品品类中包罗球鞋、潮服、手办等等，而这类非标二手商品在市场上买卖时，由于它们的瑕疵各异导致了订价的难度较高，同时买卖双方天生存在的信息不对称征象，双方对于价钱的判断和预期天差地别，再加上相互的不信任往往会不利于买卖的快速杀青。

“好比有一类商品异常特殊，新品在市场上异常稀缺，设计感强，价钱异常高，然则鞋子异常挑人，或者很挑穿搭，这种情况下，二手市场的价钱显示欠好，这就在买家和卖家之间发生了一个异常伟大的价钱落差。”这种导致了市场流通效率低、买卖双方买卖摩擦大的问题，对于球鞋消费主力群体的年轻人，他们即没时间又缺乏耐心，这几乎是难以和谐的矛盾。

以是若何有用订价就是SNAKE必须优先解决的重大课题，只有对这些二手商品在买卖上的价钱尺度化清晰化之后，买卖才气够更顺畅。

“全新球鞋的二级市场价值由产物的热度和需求决议，但二手市场的价钱则由实用价值决议的，简朴来说，价钱由买方现实需求决议。”赵思贤解释道。

SNAKE平台的估价系统放弃了从买方市场来评估价钱的传统估价模式，据赵思贤先容，平台确立了重大现货价钱数据库，并通过缺陷指数来盘算商品残值，这个指数的尺度包罗一级市场的全新现货价钱，并参考商品的市场保有量和商品成色等多方面的指标才气确定。

现在SNAKE潮水寺库是现在唯一的在线潮品接纳平台，据赵思贤透露，现在市场上流通的球鞋也许约4-5万款球鞋，在SNAKE平台上就有8000-10000款二手球鞋支持在线接纳。

平台上线三个月已为数十万用户提供了估价服务，现在平台用户以16-24岁年轻男性为主，95后用户占比高达70%。逐日接纳上百双各种球鞋，上线一个月流水就已突破百万，用户的获客成本远低于同类电商平台。“随着球鞋二手市场买卖越来越成熟，价钱越来越透明和尺度化，这个市场的规模将会加速扩大。”据赵思贤透露，现在，SNAKE潮水寺库正与多家二手平台探讨接纳和估价服务的互助。

SNAKE的创始人团队来自各大互联网公司，在社交电商、潮水及互联网游戏等领域都有着深挚的从业履历，创始人之一曾打造过海内第一个C2C二手球鞋买卖平台SneakerIndex（球鞋指数），项目已经最先追求下一轮融资，设计继续鼎力拓展市场并在半年内到达逐日千单的接纳规模。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：曹玥。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。