作者：小谦

人人都在期待疫情之后的“报复性消费”，即将到来的618大促就成了各电商知足期待的第一个回血机遇。

继京东团结快手、国美，拼多多“百亿补助”连续之后，阿里巴巴也有了新动作。据36氪新闻，阿里将于天猫618时代正式推出第二个直播平台——淘宝特价版直播，主推C2M定制货物，打造全球首个工厂直播平台。

阿里提到的C2M看法，并不是一个新看法。从现在的市场情形来看，险些所有的电商平台都在实验C2M模式，尤其是拼多多自己已经在这一领域取得了不容忽视的成就。而在近期，从梦洁签署微娅掀起C2M浪潮，再到京东推出的“京喜”，C2M模式也成为行业热议的话题。

那么，阿里推出第二个直播平台，是不是现有直播平台的增进已经遭遇显著的瓶颈呢？C2M模式未来事实能不能给阿里巴巴带来新出路？C2M自己有潜力，但阿里巴巴能不能做成这就只能保持关注了。

定位首款工厂直播平台  淘宝特价直播与淘宝直播有什么差别？

虽然坐在海内电商的头把交椅上，然则阿里巴巴始终不敢有所懈怠，该加入的流动一个也不能落下，秉持“人无我有，人有我让人没有”的生长原则，对于这个原本属于京东主场的618，阿里的招数也是出其不意。

据36氪获悉，阿里巴巴即将在618大促时代上线“淘宝特价版直播”，定位为首款工厂直播平台，现在该平台还处于内测阶段。              

从截图可以看出，直播入口就在首页推荐内里，直播间界面也是打出“厂家直销”字样吸引消费者，商品价钱和一样平常的工厂尾货相差无几，比淘宝的同类商品价钱要优惠许多，主要在于淘宝特价销售的一样平常是一些尾货，辅助各种工厂去库存。

在直播界面，另有差别产物类型的二级入口，比如说美食、衣饰、母婴，利便用户寻找直播间。和淘宝直播一样，若是用户想要购置直播间的产物，可以直接在旁观直播的时刻通过链接下单。

那么这个“淘宝特价版”又是什么来源？对于这个看似“横空出世”的淘宝特价，实在由来已久。早在2018年3月，iOS和安卓应用商铺就已经泛起了“淘宝特价版”的应用程序，产物均为小件、低价商品。

然后到了今年3月26日，淘宝特价版身份才得以正式确立，并宣布“超级工厂设计”和“百亿产区设计”。趁着全新改版正式上线的机遇，淘宝特价版明确了围绕产业带结构的思绪，专攻“工厂货”，并由C2M事业部统筹。停止现在，凭据阿里提供的数据显示，淘宝特价版上的工厂直供店肆入驻已跨越50万家。4月，入驻的外贸工厂新增数环比增进了30%，销售也泛起近300%的环比增进。

从产物定位角度来看，淘宝特价更像是阿里为了为对标高速增进、主打低价爆款的拼多多而推出的，不管是”特价“一词，照样有针对性地扶持产业带工厂，淘宝特价版和拼多多之间地火药味甚浓。在海内三大电商巨头中，拼多多、京东旗下地京喜都是顺着产业带争取资源，面临用户做宣传的时刻，“工厂直销”、“工厂定制”险些成了统一口径。

淘宝特价版一定蕴含着阿里的防御心理，淘宝直播在一二线都会的乐成并不能抵消拼多多在州里市场给阿里带来的压力，不外鉴于淘宝直播的成就，团结淘宝特价版直播发力的下沉市场，二者若是形成协力，将扩大淘宝在电商直播领域的优势。

另外一点，淘宝之以是会选择在此时推出“工厂直播”，一方面是为了618大促，作为疫情稳固之后的首个消费节日，618被认为是今年第一个消费者购物节和商家回血日，另一方面就是阿里巴巴试图通过C2M模式来突破现有的电商营业。

电子商务的“乌托邦”模式  C2M能撑起电商的想象力吗？

本月，梦洁宣布签署淘宝第一女主播微娅，而且公布公告示意梦洁股份与薇娅的互助不仅是直播带货，后者还将从粉丝需求出发，介入公司产物设计与品控环节。也就是说，厂家凭据客户反向定制，用户直连制造，电商作为一个“信息交流”平台，提供渠道——即C2M模式。

借着C2M看法，梦洁股份的股价封板涨停，市值暴增近4亿，实际上，受益C2M看法的公司不止梦洁股份。青岛金王15日于开盘后1小时内涨停，其曾称已举行区域性的C2M结构，除此之外，另有如意团体、美邦衣饰、御家汇多只相关看法股涨停。

股市传来的好新闻让人人重新将眼光群集到了C2M。

之以是说是“重新”，是因为C2M并不是一个新鲜看法，2014年，“需要商城”创始人毕胜提出该看法，C2M模式的焦点价值在于商品可定制和没有中心渠道。根据他的设想，在C2M模式下，消费者可以直接向厂商提出需求，厂商凭据订单小批量生产定制产物。由于没有中心经销商的加价，消费端的价钱靠近出厂价。因此C2M模式下生产的商品极具价钱优势。

然则2014年的时刻，C2M并没有引起多大重视，“需要商城”在电商领域也没多大的存在感。而最近，C2M看法突然又被重新推到了风口浪尖。

从模式自己上面来说，C2M简直十分吸引人，消费者可以直接通过平台下单，工厂吸收消费者的个性化需求订单之后，凭据需求设计、采购、生产、发货，已往传统工厂面临诸如“生产什么”、“生产若干货物”、“货物卖给谁”的问题就能够获得缓解，同时还能解决工厂库存和现金流的问题。

拼多多能乐成，可以说也是得益于此模式，直接把消费者和品牌工厂对接，砍掉供应商、仓储、转运输甚至是销售等高成本的中心环节，以是即便拼多多上面的商品价钱很低，也有利润可言。

对于此，海内其他电商巨头一定无法坐以待毙，现在拼多多在下沉市场风景无限，眼看着就要往一二线进军，蚕食市场份额，京东、阿里于是在下沉市场狠下功夫，势图突破拼多多额封锁。而且现在整个电商行业的增进速度都不如之前，到达了一个瓶颈阶段，为了争取流量，补助已经不再是一个新鲜套路，因此需要一个新的出口来实现增进，产业带工厂结构C2M模式就提供了一个突破口。

这一模式显然具备一定可行性——凭据艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品行业在2022年将有望将迈入万亿元市场级别。

另一方面，从阿里巴巴公布的新财报来看，C2M模式也能带来增进空间。作为首款以C2M货物为焦点供应的购物APP，虽然只正式上线两个月，淘宝特价版的成就并不差甚至可以算作财报亮点，数据显示，阿里巴巴自从推出主打C2M定制品以来，已经吸引了大量厂家。

本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。