电商自生长以来，平台之间的竞争与角逐就被人所津津乐道。
除了天猫、淘宝、京东等主流的行业巨头之外，一些边缘化的电商市场也在随着商业趋势举行对立与跨界，如二手电商、垂直电商等等，各自形成小型的风暴中央。
转转即是其中之一，作为二手电商市场的老二，它的身上充满着当前市场角逐的对立性与竞争的跨界趋势。
一方面，作为综合性二手电商，转转在品类上迅速扩张，追赶闲鱼，正面匹敌行业老大；另一方面，面临垂直市场的强势崛起，转转扭头最先做增值服务，在验鞋、验机
跨界征战毒、NICE等专业玩家。
往返之间，转转的营业在不停扩张，然则市场显示似乎却出现出相反的效果。云云下来，转战的焦虑不减反增，身处小风暴中央，亟待突围。
转转的CEO黄炜曾示意，中国的二手市场将降生一个估值第二的电商公司，十分看好二手市场的生长潜力。
58团体的CEO姚劲波也示意，转转与58的关系，等同于微信与QQ的关系，那么转转之于58的战略职位也就不言而喻。
简朴来说，在黄炜与姚劲波的展望下，二手电商领域必将泛起一个巨擘，而它将属于转转。
以是，转转以综合性二手电商平台的定位进入市场，自此，它的目的就是整个二手大市场，而非小众领域。
现在，纵然面临前后夹击的市场逆境，前有闲鱼，后有拍拍，然则转转的综合性扩张依旧从未住手，品类运营连续加码，一度跨越当前的所有平台玩家。
停止现在，转转的买卖品类扩张到了二十多个，包罗普通化的手机、数码、图书等类目，也有小众局限的珠宝、文玩、票务等等，可谓五花八门，应有尽有。
不容置疑，现在的转转基本上算是二手电商领域品类最厚实的平台，营业上足知足大部门的用户需求。
然则，就是这样“长大”的转转反而泛起了“水逆”征象，市场显示不尽人意，流量也在下滑。
凭据艾瑞咨询数据，在2018年6月~2019年5月这一年时间里，转转的月活跃自力装备数从1318万下降至652万，整体降幅高达51%。
此外，在微信入口方面，据Quest Mobile数据显示，在2019年6月，转转小程序的活跃用户规模相比去年同期泛起了大幅度削减。
流量流失的背后，再重新审阅转转的扩张战略，不禁令人陷入沉思，转转踏出的这一步为何没能为它带来响应的市场反馈呢？
特殊站位的转转，携带着诸多“特殊因子”
回归本质看问题，转转作为分类信息服务平台（58同城）孵化的一个综合性二手电商平台，其自己便具有诸多的特殊性，影响着生长路径。
在这里，对于转转品类扩张，流量下滑的讨论，或许大致可以总结三点：
1. 二手电商市场的供应侧与需求侧是特殊的
转转所在的二手市场从买卖逻辑来看，是不同于一手市场的，主要体现在供应侧与需求侧的的特殊性。
首先，在供应侧，二手商品的提供者并非专业且纯粹的商家，买卖频次低，重视买卖效果甚于买卖过程。以是在选择平台上，会出现以下几个特点：（1）流量偏好，哪个平台流量大就去哪；（2）公布单一，一样平常只在某个平台公布一次；（3）无运营化，标价若干就若干，没有满减、买赠等优惠。
然后，在需求侧，基于供应侧的特点用户也会优先选择流量大的平台选购，事实大平台可供选择的二手商品多，能买到心仪商品的几率大，节约缄默成本。
那么，就当前海内的二手电商市场而言，只要闲鱼还在，基于阿里的流量优势，很大水平上都将成为大部门用户的第一选择。
基本上，转转想要突围，很难。流量方面已经存在差距，显著的突破口就在于品类的扩张，为供需双方提供其他平台没有的买卖场景，如文玩、珠宝等，剑走偏锋，成为了转转的救命稻草。
2. 过分着迷“长尾市场”而陷入品类扩张的误区
只管品类扩张确实能填补一部门落后于闲鱼的差距，然则远远不能成为两者拉锯的决胜要害。
究其原因，照样得回归二手市场的视角来剖析。
据悉，转转现在的头部品类分别为手机、数码与图书三类，对比闲鱼的头部类目，手机、数码两个品类形成重合，属于二手电商市场的大头。
很显然，现在撑起二手电商市场的商品当属这两大类，占有绝大部门的市场份额。后面的品类虽然普遍，却多是小众商品，属于长尾市场。
二手领域的长尾市场，在原本特殊的供需关系中很容易泛起失衡，面临两大疑问：第一，二手货源是否足够？第二，小众的二手商品是否能实时匹配需求买家？
好比，像文玩、珠宝、宠物用品等一类商品，买卖双方的不确定性都可能带来低效的买卖显示。为此，单纯的品类扩张以期望激活“长尾效应”并不能缓解转转的生长焦虑。
更何况，不管是在一手市场照样二手市场，越来越多的垂直电商平台涌现，如毒、NICE、贝贝网、平安好医生等。可见，不管是普通化的头部产物照样尾部的“长尾市场”都面临着新老玩家同台竞争的猛烈排场。
云云以来，转转的头尾部都将连续承压，品类扩张下的“长尾市场”存疑，是否能带来响应的收益？会不会让平台营业繁杂，显得臃肿，反而有些“尾大不掉”？
3. 入口始终是流量泉源的要害
在流量端，是现在转转最显著的一个痛点，整体趋势正在下滑，与闲鱼的差距逐渐拉大。
据数据显示，闲鱼的月活跃自力装备数为1434万，是转转的两倍之多。那么，只管现在转转在二手电商市场保持第二的职位，生长困局依旧有些严重。
行业第一与第二的座次已经落定，主体App入口的流量也基本上凭据排名确定。据悉，闲鱼的装备笼罩率为1.6%，转转的仅为0.6%。
那么，在主要流量入口上拉开的差距，只能通过其他入口来举行填补，比拼的是背靠大平台的生态流量。
转转的背后有两大流量入口，一个是作为分类信息平台的58，另一个则是作为社交巨头的微信。两个入口自己是多指向性的生态大平台，便决议了转转的流量趋于复杂化，不像阿里的生态建立在电商专业之上，用户群体匹配水平高，转化率更具优势。
现在转转在主体App与微信小程序端的流量俱下的逆境也似乎说明晰一点，在进入焦点条理的电商竞争，转转需要的是一个精准触达二手电商消费者的入口，而不是仅看大平台的流量黑洞。
事实，有时候大流量确实属于微信，但不一定属于转转，在微信与转转之间的流量转换，本质上是用户需求从社交向电商的转变，是一只“薛定谔的猫”。
未来的二手电商市场，或将是“一超多强”的局势
或许，正如黄炜所说，在中国的二手市场确实会降生一个行业巨头。然则，这个位置事实是否属于转转呢？
姚劲波的留意还有待黄炜向导转转起劲突围。
现在，二手市场作为边缘电商的一类，其生长款式也在逐渐成型。
一方面，基于二手市场特殊的供应侧与需求侧而言，用户偏好于流量大的平台，最终导致互联网大部门的资源与需求流向同一个平台，促使其发展为超级巨擘。
另一方面，其他的平台只能在某些领域提高专业运营能力，来获取部门精准需求的客户，如3c市场的拍拍、图书市场的多抓鱼，等等。
云云一来，整体二手电商市场的生长便陷入幂次规则的定局，或将出现出“一超多强”的款式。
所谓“一超多强”，详细是指在整体的二手电商行业，存在一个综合性的超级大平台，与多个专业性的小众平台。前者掌握大部门头部市场，后者专营长尾市场。
当前，“一超”的归属已十分显著，闲鱼当之无愧。从它的身上，我们也能看到一个二手超级大平台发展的要害：
1. 完整的生态互补：闲鱼的旁边站着阿里的天猫、淘宝与聚划算，基本上周全笼罩电商领域的生态圈；
2. 精准的流量转化：作为营业弥补，闲鱼的流量转化在围绕着阿里的电商生态精准出击，获客、留存与转化的路径快捷明确；
3. 基础的信托系统：二手买卖自带“问题”，在买卖上更需要平台予以措施作出担保，闲鱼的发展避不开背后阿里沉淀打造的信托系统。
现在，转转虽然在专业上实验突破，但其综合性的定位从未泛起更替。那么，转转的对手也异常明确，如何在各方面追上闲鱼，成为了58与转转通力合作的偏向。
回归“一超多强”的款式讨论，转转的承压十分严重。市场或许只存在一个综合性超级大平台，若是不是转转，那么其了局不容乐观。
由于在转转与闲鱼正面匹敌的同时，一些专业性的电商平台也正在崛起，成为“多强”中的一极。在转转想要进驻的验鞋领域，毒与NICE的崛起恰是佐证了这一点。
未来，转转不能作为综合性平台突围，那么能留给它专业运营的品类也不会太多，从而留给它的时间也愈发紧迫。
转转长大的背后，是不停壮大的闲鱼与强势崛起的专业小平台。本质上，原本可能流向转转的流量被分化，流向了上述的渠道，使得转转的周全流量泛起下滑。
在接下来的二手市场竞争中，转转面临着一场持久的拉锯战。现在的焦虑或许依旧不减反增，在承压下继续突围，贯穿着转转的生长。
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