私域流量是今年在营销领域人人关注对照多的一个新看法。而且是线上、线下人人都在关注的一个看法。
现在，营销界对这个新看法争议也对照大。
有的人以为：私域流量是一种能带来推翻性营销创新的主要看法，也就是私域流量将会改变传统营销模式，带来一次革命性的营销转变。
也有的人以为：私域流量没有这么大的价值，就是加一下朋友圈，发生一点用户影响。
包罗前几天，著名营销专家刘春雄先生也在他的一篇文章：刘春雄：我看私域流量一文中，谈了他对私域流量的一些看法。其中，刘先生提出了这样的一个看法：私域流量作为一种商业模式，最大的问题是：天花板太低。简朴说，就是依赖私域流量做不大。由于天花板太低，以是那点流量在大品牌眼里，不足以组成流量战略。
现在，关于私域流量，理论界讨论对照多。也有一些企业在做种种实验。一些创新品牌在私域流量模式创新方面可能做得更多一些。然则现在总体还没有看到一个转换私域流量为主体的营销系统的完整案例。
我的看法：私域流量将会是未来营销的主要模式，有可能取代现在的传统营销系统，也就是未来的营销将会由传统的以公域流量、商域流量为主体的营销模式，转换到以私域流量为主体的营销时代。
私域流量模式将会改变传统公域流量、商域流量营销时期存在的盲打、用户转化成本高、用户稳定性差等诸多问题，带来一种效率更高、营销更精准、营销成本显著降低的新营销时代。
现在关于私域流量看法还没有稀奇统一的谜底。
搜狗百科给出的谜底是：私域流量或者私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向谋划用户的转变，你谋划的粉丝或用户不再是单一产物的受众，这种粘性可能形成一次获客而发生多次买卖的行为，这些流量只属于你而非平台的竞价购得。抛开看法，其背后用户理念头脑的转变才是最主要的。
这个看法重点注释了私域流量的性子。稀奇指出了私域流量是一次获客可以发生多次买卖，是由商品营销向谋划用户的转变。然则他没有说明私域流量到底是一个什么形式的流量。
凭据我几十年的营销实践，以及我对当前互联网带来的营销环境转变的研究，我对私域流量下了这样的一个界说：
私域流量就是依托互联网稀奇是移动互联网环境下生长起来的种种平台，依托这些平台的链接模式，所确立起来的属于企业自己的、可以有用影响、更好谋划的流量营销模式。
这内里有三个要害点：
一是私域流量是一个新东西。可以更准确地讲就是移动互联网生长带来的环境改变所发生的一种新的营销模式。PC时代也发生了链接，然则对比移动链接，效率是有很大差距的。
在移动互联网的环境下，发生了种种的平台，包罗像电商平台、内容平台、社群平台，这些平台的不停生长，成为群集种种人群（流量）的主要阵地，种种的平台，把种种的人都抓到了平台上了。对营销来讲，人在那里营销就要在那里。
二是链接。对营销来讲，这些平台带来的主要价值，是发生了用户毗邻。平台毗邻了越来越多的人，而且平台可以辅助实现人与人、企业与人的链接。
虽然一些平台他提议的初衷并不是一个营销平台，譬如像微信，然则它群集了人，而且还能带来毗邻，对营销来讲就发生了异常主要的价值了。
三是属于自己的，可以有用谋划、有用影响的。这一点是最要害的落脚点。
营销的本质就是找用户。营销就是通过种种手段去找到用户、发生购置。
长期以来，在没有毗邻发生私域流量的时代，企业找用户主要就是以商品为依托，以渠道为主要载体，以品牌流传为主要手段。
然则，找到的用户，由于没有今天这样的毗邻方式，企业无法实现更有用的用户影响，稀奇是无法实现有用的谋划用户。
在当前的链接环境下，企业借助各个平台提供的用户毗邻，企业和用户形成了一种链接关系，变成了一种毗邻状态。在这样的一种关系和状态之下，企业可以连续发生对用户的影响，也可实现有用的用户谋划。
形象的比喻是，企业借助各个平台的毗邻方式，先挖了种种“池子”，通过这些池子去谋划用户，不停改善与用户的关系。
私域流量是移动互联网毗邻环境带来的一种新的营销模式。这种新的营销模式到底会对企业营销发生哪些主要价值？
要搞清这些价值，首先要理清的要害点是：营销的本质是谁？是商品？照样用户？这也是当前人人对这个看法明白发生碰撞的要害之处。
首先要明确的看法是：到底是谁为企业缔造价值？是商品？照样用户？必须要明确的是：是用户缔造价值，不是商品缔造价值。所有的商品只有用户买单才气实现价值缔造。
固然，长期以来的营销系统都是以商品为中央的营销。包罗4P，包罗科大爷的营销系统。
我以为：之以是长期以来的营销系统是以商品为主体的营销系统，就是没有链接。在没有毗邻的环境下，企业无法实现对真正缔造价值的用户的谋划，只能把企业可以掌控的谋划要素--商品做为营销的焦点要素。传统的营销系统是通过商品的营销去影响用户。
现在看，链接改变了传统营销环境。最主要的改变是：移动链接环境下发生了用户毗邻，在这种用户毗邻基础上，把谋划用户变成了一种现实，使营销可以回归本质，也就是由长期以来的商品营销，回归到用户营销。
现在，在中国社会，毗邻已经成为一种社会常态。4G以来的中国社会已经实现了人与人的链接、企业与用户的毗邻。未来的5G时代，还将实现人与物的链接、物与物的链接，将会带来更进一步的基于链接的环境转变。
以是在现在的链接环境下，企业需要改变传统的以商品为中央的营销系统，重构以用户为中央的新营销系统。这是当前企业迫切需要实现的营销理念和营销模式的彻底转型。
以是，在这种理念和模式转型的基础上，我们讲私域流量那就是一种异常主要、异常有价值的营销系统了。若是我们照样传统的商品营销理念，私域流量确实就没有太多意思了。
在转换用户营销为主体的营销模式环境下，商品是影响用户、谋划用户的主要要素，但商品不再是营销的第一要素了。
商品营销与用户营销的区别是：
商品营销讲求的是市场笼罩、用户触达，企业做大的标准是市场笼罩最大化；
用户营销讲求的是用户价值，企业做大的目的是用户价值最大化。
现在我的行业考察是：在逐步最先由商品营销转向用户营销的转型最先阶段。电商在用户营销方面做了许多的树模。总的讲，电商的谋划重点是流量的谋划，也就是用户的谋划。现在，一些线下传统企业也在最先由商品谋划向用户谋划的转型实验。
我的判断：未来，用户谋划模式肯定是营销的主流偏向。没有用户价值支持的商品营销系统将会逐步弱化。
深入熟悉私域流量到底会带来哪些主要价值，我们还可以从传统营销存在的问题一端去做深入剖析。
我把传统营销就是界说为失联环境下的营销。也就是没有像今天这样直接确立用户毗邻的营销系统。
传统营销最突出的问题就是营销的盲目性。主要显示就是营销的盲打：我也不知道我的用户在那里，我就用一种全笼罩的深度分销方式，“铺货铺货再铺货”去占领店，占领门店货架，用这样的方式去发生动销。包罗所做的促销动作，完全没有明确的目的用户指向，基本就是以商品为中央，以价钱为主要手段。
看一个盒马的案例：一次，当盒马店里另有20箱保质期只剩一周的牛奶库存。当天门店迅速启动营销，以从来不曾有过的“买一送一”的优惠价钱举行打折销售，尽管如此，从下昼一点到六点，门店里只卖掉了十几瓶。若是是传统营销，就会“守株待兔”没有办法了。然则盒马，6点之后，从众多会员中提取出买过此品牌牛奶的客户，统一推送了打折促销的信息，效果三分钟之内，20箱牛奶被抢售一空。
这个案例，基本可以说明，在毗邻的环境下，企业可以用APP发生私域流量，有了私域流量，企业的目的用户相对是对照清晰的，企业接纳的营销动作也可以是对照准确的。
以是，在私域流量为主体的营销环境下，企业最主要的是可以实现目的用户是清晰的，企业的营销行动可以是对照准确的。最终带来的是企业的营销效率将会获得显著提升，企业的营销成本也会显著降低。
综合以上剖析，我们再来看私域流量到底能带来哪些价值？
现在看，最主要的是用户毗邻。在实现用户链接的基础上，营销的效率将会发生重大改变，营销的成本将会显著降低。
现在，可以辅助企业确立用户毗邻主要有三大平台模式：
一是买卖类平台模式：如企业APP、小程序、一物一码以及第三方买卖平台的用户毗邻。
二是内容类平台模式：包罗民众号、头条系、微博等。最典型的是民众号。内容平台的链接模式是：内容发生用户毗邻，用内容去有用影响目的用户，而且可以发生买卖转化。
三是社群类平台模式：最主要的是微信群。可以借助微信群去有用影响用户，而且可以基于小程序发生群环境下的买卖和营销。
企业借助三大平台模式，确立用户毗邻，形成基于私域流量模式下的营销系统，重点是若何有用的谋划用户价值。
在毗邻环境下的私域流量模式，可以发生许多的谋划用户的有用方式。包罗营销方式、内容方式、交互方式。这些方式都市围绕谋划用户价值发生效率。
企业构建新的以谋划用户为中央的私域流量模式，最要害的是要打破以往的商品营销头脑。这套系统，不是围绕商品营销的系统，而是围绕谋划用户为主体的营销系统。
这套系统的中央是用户价值最大化，不是简朴的用户数目最大化。他是要消除以往传统商品营销存在的用户价值太低的严重问题，用一套新的系统，做大用户价值。
用户价值就是指用户的消费孝敬。
传统营销突出的问题是用户价值太低。主要是传统营销完全不是围绕用户价值为中央的营销。
这样的营销系统已经不适应当前的中国消费市场环境。在当前新中产崛起，消费能力显著提升的消费市场环境下，营销必须要从用户价值一端寻求新的突破。
企业转换私域流量为主体的新营销系统，主要就是确立用户毗邻。未来的营销就是确立在毗邻基础上的营销系统。
企业当前要尽快构建三大毗邻平台，也就是以技术手段为支持的买卖类平台，以种种内容平台为支持的内容平台系统，以微信群为支持的社群平台系统。
私域流量不是一种方式，而是多种链接手段发生的组合矩阵。
从现在来看，可以形成以APP、小程序、一物一码为手段的买卖毗邻，以民众号、抖音、头条、微博为载体的内容毗邻，以微信朋友圈、微信群为载体的社群链接，也可以确立借助第三方买卖平台的用户链接。
这些链接所组成的就是企业的私域流量。毗邻到的目的用户数目决议了企业未来营销的规模。在毗邻基础上若何确立一套有用谋划用户价值的营销系统决议了未来企业的存在空间。
企业确立私域流量模式是一个循序渐进，不停完善的历程。不是对现在的营销系统马上推倒重来，而是要在现有的营销系统中，树立链接的头脑，马上确立起种种链接用户的手段和方式。
也就是企业要确立和借助种种平台，把现在企业能够触到达的种种公域流量、商域流量尽快用毗邻的方式，转化成企业的私域流量。
这内里，最要害的是要确立链接头脑。要把用户尽可能的有用抓取到种种毗邻平台上。譬如APP、小程序、民众号、头条、抖音、微博、微信群等。
包罗在线下渠道，也要借助商品、促销触达用户的机遇，实现用户毗邻，把用户毗邻到相关的平台。
在确立毗邻的基础上，企业要构建一套谋划用户的新营销系统。
实现用户价值最大化是需要靠一套谋划用户的系统去挖掘出来的。要设计好这个系统。
这个系统要到达的目的是：价值用户最大化、用户价值最大化。
这个系统是要把种种私域流量形式确立的用户毗邻，整合到一起，各自施展好差别的价值，譬如用内容方式发生影响，用社群方式改善关系，用用户数字化系统去有用引发用户的消费潜力。
通过不停的确立与用户的差别方式链接，不停增进企业各个毗邻平台链接用户的数目，而且在毗邻的基础上，不停用新的谋划用户的营销系统去有用谋划目的用户，在到达一定链接数目和用户价值的基础上，企业由传统营销模式切换到私域流量为主体的营销系统就是时间问题了。
总之，链接已经推翻了传统营销环境。链接发生了私域流量的新营销模式。企业需要尽快由传统营销模式转换以私域流量为主体的新营销模式。
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