养猫养狗这么火，却为何养不活个独角兽？
2019-10-22 16:08 admin
宠物经济确实是有着不错的发展前途，未来可能会出现最大的宠物零售平台或者宠物信息平台，但对于医疗、清洁、寄养等服务而言，很难孕育出称霸行业的独角兽。
宠物经济热到什么程度？
据《2018年中国宠物行业白皮书》显示：2018年中国城镇养宠用户已经达到7355万人，其中，养狗用户和养猫用户最多，分别占比46.1%和30.7%。中国宠物消费市场规模达到1708亿，比2017年增长27%。
千亿级别市场，每年近3成的增长速度，无疑让宠物经济成为资本眼中的新兴蓝海，星图注册据不完全统计，在2018年国内宠物行业总共发生32起融资事件，其中宠物医疗占比25%，宠物食品占比18.75%，宠物服务赛道融资比12.8%。
风头一时间无二的“它经济”又是怎样兴起壮大的？
01
在各种孤独中间，人最怕精神上的孤独——巴尔扎克
一言蔽之，宠物经济兴盛于情感经济。人是愿意为情感消费的，这份情感往往会使得我们愿意付出比一般商品或者服务更多的价格。
元宵节的汤圆、端午节的粽子、中秋节的月饼皆是如此，按理来说，汤圆、粽子、月饼等产品都是食物，什么时候吃完全可以看心情，但我们将之与情感寄托挂钩，就成了特定节日的代表食物。
而且可以发现像粽子、月饼等食物材料品质与制作难度并不高，但如今这些产品的价格却一路飙升，原因也在于情感溢价。
宠物经济能够兴起也是在此，有公开调查的数据显示，如今中国的单身人口已经高达2亿，其中8成左右是年轻人。而在这部分年轻人群中，72.19%在外地生活，其中61.47%的人会感到孤独。
尤其是在当下快节奏的生活与工作压力下，在外独居的中青年们感到的精神压力就越大，对于这份孤独感需要一些情感的寄托，有人选择泡吧夜场，有人沉迷游戏社交，还有人选择了宠物。
有调查显示，都市宠物主们有超过8成都是把宠物当孩子养的，我家“儿子”、我家“女儿”也是宠物圈最常用的术语。
也正是在这种孤独感以及养宠物当孩子一般的情感寄托，才使得如今1、2线城市养猫、养狗成为风潮。
并且养宠物也能衍生出许多附加属性，其中最为重要的就是社交属性与额外收入。
养宠物不仅能够给自己一个情感寄托，也能以宠物交流为引展开更多的社交活动，萌宠圈、宠物交流圈等圈子本身也是社交的一环。
除此之外，宠物也不是只有支出这一项，宠物的繁殖、UGC内容投放等都是可以盈利的点。王思聪的爱犬在微博有着两百多万粉丝，同类的宠物大V多不胜数，在云吸猫、云撸狗等风气的盛行下，萌宠们也有着自己独特的盈利方式。
这些经济活动同样也成为宠物经济升温的催化剂，并且根据调查显示，在诸多宠物主中，只有3成左右的宠物主是真正懂如何养宠物的，那么这剩余的7成也是宠物经济的核心消费者。
宠物经济不仅有宠物商品的售卖、医疗、寄养、保养服务等，还有信息社区的一环，宠物信息的分享，养护技巧的内容同样是互联网商业的拿手好戏，也正是在这多种经济细分的赋能以及人群心理的双向扶持下，宠物经济才能一飞冲天。
02
除了起势凶猛之外，宠物经济未来的天花板也是极高。
放眼国际，越发达的国家对于宠物的投入就越多，有调查显示，当一个国家的人均GDP达到8000美元时，宠物产业就会进入发展的快车道。以此为样本对招我国宠物经济市场，也符合。
相比较国内的市场，美国每年在宠物相关服务上的花费已达54.1亿美元，宠物用品及非处方药的花费达142.8亿美元。目前，美国有大约7970万户家庭拥有宠物，每年的宠物用品市场规模高达605.9亿美元。
而日本关西大学的一份数据显示：2015年“猫咪经济”就为日本带来了超过2.32万亿日元（人民币约1394亿）的经济价值。
要知道我国的人口大约是美国的四倍，与日本更是相去甚远，宠物经济无疑是要与人口挂钩的，这也就意味着未来我国宠物经济的发展上限极高，未来的规模也将是最大。
拿国内宠物食品第一股的佩蒂来说，根据其财报显示2017年佩蒂股份海外销售收入6.02亿元占总营收的95%，而据中宠股份的财报显示，其境外业务收入达11.57亿元，而国内业务收入则只有2.51亿元。
这都表明虽然如今国内宠物经济热度不小，但仍处于初级阶段，具体体现在商品渗透率与客单价上。
比如在美国，光咀嚼类食品一项，平均每只狗一年要消耗掉127份，而在国内咀嚼类食品一年的平均消耗数量仅为12份，相差了几十倍。
而据《2018年宠物行业白皮书》显示，宠物主们在线下门店平均年消费金额，养狗的为1626.1元，养猫的为1380.2元，这个客单价相比较国外每年3000-5000的饲养费而言还有很大的上升空间。
资本活动一般分为两种，看好行业的发展潜力，有心助力一个企业从小培育到大，成为独角兽企业的投资称为产业投资；而单纯的出于财务收益目的则称为财务投资。
而无论是长期投入的产业投资还是短期收益的财务投资，宠物经济都完美迎合，当下火热的市场吸引着想要短期决胜负的财务投资资本，而未来长远的发展潜力也吸引着产业投资资本。
也正是在这种场基础下，诸多形式各异资本方共同发力，使得“它经济”一时间成为商业的新兴蓝海。
但是这个蓝海却是一个能让来者舒服的躺在上层，却难以深耕垄断的“死海”。
03
纵观国内的宠物品牌可谓是五花八门，佩蒂、疯狂小狗、mollybox等品牌层出不穷，青山资本也投了不少项目，但这些琳琅满目的宠物品牌，却没有一个能够成为像滴滴、美团一样的行业独角兽存在。
大多数认为如今行业还处于前中期，没到洗牌的时候，但是就宠物经济的构成来说，它很难出现行业独角兽的存在。
这个要涉及到宠物经济的具体商业性质。
我们经常用“剃须刀”来形容这种一次消费主体，后续持续卖“刀片”的服务，而对于宠物经济而言，更适合用汽车做比较。
先是单价上讲，市面上不错品种的宠物猫狗幼崽价格都要过千，有些稀少品种甚至以万为单位，从客单价来说就不低。
其次就生命周期而言，主流的宠物狗或者宠物猫的寿命大致为8-16年，这个周期与一般汽车的规定周期也极为符合。
最后是后续消费上，油耗相当于宠物口粮，保养相同，维修等同于治疗，也因此对于宠物经济来说，以汽车经济发展的视角看极为不错。
那么汽车行业目前有出现过绝对的垄断者吗？很显然没有。
抛开与宠物最具差异的汽车制造方面不论，汽车的服务品牌中不乏生态很好的佼佼者，但是却没有垄断者，原因就在于地域性。
即使是北上广深等一线城市，也没有说汽车后续的消费只依赖于品牌专营4S店的，这块蛋糕靠途虎、牛咖斯这些品牌商不能完全啃下来，太大。
这种单位店铺的地域性决定着每一个4S店或者小型汽修店的辐射范围，他们能够辐射的周边需求就这么大，宠物店也是同理，之前有专门的媒体调查，一个宠物店的辐射范围就只有周边几公里的小区用户，再远就很难调动起来了。
这也是为什么很多互联网资本在接触宠物经济时更喜欢卖宠物食物、玩具等产品，而不是具体的后续服务。宠物电商本质还是零售，它的天花板虽然受宠物数量的限制但更多的基因还是零售，与医疗、保养等服务性产品有所差异。
04
这种性质上的地域性也就导致如今国内宠物店的主流生态——小作坊夫妻店。
宠物经济中除了零售外，剩余的服务大多都聚集在这种夫妻店中，必要的除去一些重症需要去较大型的宠物医院外，基本一些常见疾病问题都是在这些夫妻店中进行诊治。
这些夫妻店的内容广度很大，大多都包含着寄养、医疗、零售、清理等各个维度，这种独立小作坊形式才是宠物经济的底层支柱。
也有资本想要尝试整编这种夫妻店，形成统一品牌规模的小店，但难度很大，首先就是人才问题。
根据金证券研究报告的数据显示，截止去年我国宠物行业整体人才需求量约36.8万，当前执业兽医仅约7.7万人，且每年通过执业考试约1万人，人才缺口短期难以补足。
而且优秀的宠物医师需要2-5年的时间进行培养，短时间内人才缺口很难补充，这种供不应求的人才市场中，想要做整编的开销太大。
同行的竞争是一方面，想要整编总要让这部分人收益>私营吧，那么相应的品牌方支出就会更多，即使想要强行入局，也将会是相当久一段时间内的入不敷出。
并且有关从业者人才方面，宠物经济与教育的属性是一致的。
教育的核心资源是教师，宠物经济底层的是兽医，这二者都具有培养不宜且单位人才的可赋能范围有限制。教师一定时间可教导的人员有限，而兽医一段时间内能服务的宠物也一样。
这意味着从业者想要扩大规模就必须招新，而新的人员服务又有限制，导致其行业ROI是几乎不变的。而这也就使得宠物经济没有边际效益，无法做到随着规模过着数量而削减成本，与互联网的商业急速膨胀的本质相悖。
也因此未来宠物经济会像教育行业一样，能够出现像新东方、好未来等知名品牌，星图注册但不会形成垄断，在较低的CR4值下，衍生出几强领头，后续小生态圈从业者众多的生态。
总的来说宠物经济确实是有着不错的发展前途，未来可能会出现最大的宠物零售平台或者宠物信息平台，但对于医疗、清洁、寄养等服务而言，很难孕育出称霸行业的独角兽。不过既然“它经济”的本质是抚慰心灵，那么未来还是百花齐放的好。