-为何娃哈哈要换掉王力宏的代言？

-我可以说吗？说了太伤人了。

-解约是由于王力宏年数大了，观众会审美疲劳。

新任娃哈哈团体公关部长的宗馥莉对着镜头回覆主持人的提问，而她另有另外一个身份，娃哈哈后掌舵人宗庆后的女儿。

2004年，23岁的她进入了父亲一手开办的娃哈哈团体。那时媒体问宗庆后，准备什么时刻让女儿接班？

60岁的的宗庆后笑眯眯地说：

「等70岁吧，把女儿扶上马送一程，我也可以轻松一下」。

15年过去了，宗庆后已经74岁，宗馥莉也已经37岁，就连娃哈哈也32岁了。现在，娃哈哈镌汰了王力宏，却还没能镌汰宗庆后。

74岁的宗庆后依然是娃哈哈事情强度最大、时间最长的人。天天早上7点到晚上11点，一周7天，一年365天。

这两年媒体再问及宗庆后退休的事情，他改口说「70岁照样壮年，我还能再干20年」。

01

没有哪个中国首富像宗庆后一样，十八般农活，样样精通。

由于家庭身分问题，宗庆后初中就辍学了。他的第一份事情是走街串巷卖爆米花、烤红薯。

在1963年，那时舟山马目农场正在杭州招收知识青年，岂论家庭身分，谁都可以报名加入。没多思量，他放下了串巷的背篓，义无反顾的搭上了去农场的车。

最初18岁的宗庆后在马目农场晒过海盐、挖过沟渠、修过大坝、挑过大粪、种过蔬菜，甚至还学会了杀猪。

厥后，他又转去绍兴的茶场，从种茶学起，把割稻、烧窑、开山等等所有能做的力气活都干了一个遍。

跨山迈海，一干就是15年。燃尽宗庆后青春的15年，他一共赚到了5000元人为。

1978年，宗庆后返城时已经33岁。回城后他顶替退休的母亲，进入了工农校办的纸箱厂。

不惑之年，宗庆后由背着背篓走街串巷变成了背着工厂的产物挤绿皮火车。

运气筹备时机的时间，太过漫长，这一蛰伏又是十年。等到人生转机泛起的时刻，宗庆后已经42岁。

1987年，他借了14万元，与两名退休先生一起承包了延续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部，营业也没有脱离他最熟悉的老本行，就是生产冰棍，然后走街串巷卖冰棍儿。

1988年，宗庆后的校办工厂正在为「中国保灵」代工花粉口服液。这是一款在那时十分脱销的成人营养口服液。

而在卖冰棍的过程中，宗庆后领会到许多孩子食欲不振、营养不良，这是那时家长们最头痛的问题。

为什么市面上没有一款为儿童定制的营养口服液？普通的夏日午后，机遇就这样悄然抵达宗庆后身旁。

1988年，在浙江医科大学营养学教授朱寿民的辅助下，海内第一款专为儿童设计的营养液面世。

那时，宗庆后在报纸上公然征集品牌名称。

《娃哈哈》这首童谣红遍大江南北。来信中，有人提议叫「娃哈哈」。

宗庆后一锤定音。

02

这险些是一场没有悬念的黑马逆袭战。

第一批娃哈哈营养液走下生产线，宗庆后手里只剩10万块钱。那时杭州电视台的广告包年价钱是21万元，他没有一丝犹豫借来了钱，倾其所有给娃哈哈打广告。

「喝了娃哈哈，用饭就是香」这句经典广告词很快传遍千家万户。

有了电视台广告，宗庆后拿出多年走街串巷的看家本事，亲手培养了第一批地推职员。

这些地推员不到两个月，就能拿下一个区域。在「攻陷」某个区域后，宗庆后会马上把那些「先锋军队」调动到其他地方继续地推，只留一两个事情职员在当地跟进铺货、结款和牢固市场。

经由频仍攻掠，1988年昔时，浙江已经成了娃哈哈的桥头堡。

之后半年时间，「娃哈哈」就成为了孩子和家长们的生活习惯。那时有纪录，仅在北京娃哈哈一个月就可以销售30万盒。

为了扩大影响力，宗庆后邀请了专家、学者在各大报纸上亮相，给予营养液正面评价，这无疑成为了最好的代言，娃哈哈间接获得了权威支持。

短短几个月时间，娃哈哈的销售额便到达488万元。3 年时间，宗庆后将娃哈哈的产能扩大了 60 倍，利润暴涨了 100 倍，娃哈哈一年的产值也到达2万万。

随后，为了扩大娃哈哈规模，他吞并了那时欠债6700万、库存压货1700万的国营杭州罐头厂。

这样自满的成就，绝不只是广告和地推渠道所完成。

娃哈哈另有自己的「致富经」。

低成本大规模的模拟是90年代中国处在野蛮增历久常见的计谋。

1991年，娃哈哈瞄上了乐百氏，推出了第二款产物——「果奶」，只用了一年时间就销量破亿。

到了1996年，娃哈哈直接针对乐百氏钙奶推出升级产物——AD钙奶。这款AD钙奶至今都是娃哈哈的王牌产物之一，经久不衰。

在看到可乐热销，娃哈哈也模拟可口可乐推出了异常可乐，依附价钱优势和娃哈哈重大的营销网络迅速切入农村市场，定位「中国人自己的可乐」，大打民族牌受到了市场热捧。

厥后，娃哈哈「异常系列」碳酸饮料产最好的时刻，销量到达62万吨，约占天下碳酸饮料市场12%的份额，一度迫近百事可乐在中国的销量。

靠着模拟和营销，1995年，娃哈哈年产值突破10亿元，利税总额到达了1.8亿元。

这一年中国饮料业今后进入了黄金发展期。娃哈哈、乐百氏、北冰洋、天府等等饮料厂，人人都在那几年敏捷赛马圈地，在各自的省份站稳了脚跟。

而娃哈哈和乐百氏在果奶市场的争夺战，也陷入了焦灼状态。要牢固行业领先职位，就必须引进外洋先进的手艺，扩大再生产。

几番比对，宗庆后看上了法国品牌，达能。

03

谁也没想到这次攀亲引来的是一场跨世纪的旷日持久的商业纠纷。

1996 年，娃哈哈与法国达能团体、香港百富勤公司配合出资确立 5 家合资公司，百富勤后将境外股权卖给了达能，至此，达能拥有了合资公司 51% 的绝对控股职位。

最初的时刻，宗庆后与达能、的互助虽算不上愉快，倒也说得过去。厥后在采访中宗庆后也曾说过，「和达能方面每个月开一次董事会，你把你的想法跟他说就行了，他基本上能支持的都支持的，虽然在支持进度上可能并不太理想。」

自始至终，娃哈哈和达能之间的信托都是装装样子。

当初娃哈哈与达能又签订了一个商标允许使用协议，划定未经合资公司董事会赞成，娃哈哈团体不得将商标允许给其他公司使用，而只能由合资公司单独使用。

但宗庆后压根不理他这一套。娃哈哈自己确立了几十家独资企业，与达能没有任何关系。这些企业一直在使用娃哈哈商标，而其生产的产物则所有通过合资公司来销售，达能方面也一直是接纳睁一只眼闭一只眼的态度。

1996年之后到2000年之前，非合资公司的数目共有八家。之后几年，娃哈哈的非合资公司数目猛增，同样利润也猛增，逐渐与合资公司持平。

2006年，达娃合资公司利润10.9亿，而非合资公司利润到达了10.4亿。面临云云可观的利润，达能决议收购娃哈哈的非合资公司。

2006年4月，达能要求以40亿的净资产价钱并购娃哈哈非合资公司51%股权，娃哈哈强烈抵制，达娃纠纷发作。

这场商战，从兄弟到反目成仇用了十年，从中国消费者到双方掌门人再到中法两国领导人都介入了进来。

双方打起「口水仗」。达能指责宗庆后未经允许私自使用娃哈哈商标，宗庆后指责达能设下陷阱，试图恶意收购娃哈哈，国际资源占领「民族品牌」。

在给董事会的信上，宗庆后直言：我是中国人，有中国人的人格，不是你要我干什么我就要干什么，我们是同等的，现在不是八国联军火烧圆明园的时刻了。

达能也不甘示弱，在娃哈哈总部杭州的多个生产基地进行了长时间的监控，纪录了大量与娃哈哈公司有关的影像及文字资料，并向媒体示意宗庆后家族全员移民美国，历久偷税漏税等极具有杀伤力的信息。

两年多里，双方履历了海内、外洋的数十起诉讼、仲裁。在两国政府的干预下，娃哈哈与达能取得息争。

2009年9月，达能将其在合资企业中所持的51%股份，作价4.5亿美元出售给娃哈哈，就此退出了合资企业。

今后，宗庆后对资源产生了强烈的抵触心理。

娃哈哈也彻底走上了不欠债、不刊行债券、不贷款也不上市，完全依赖自有资金运作的特殊门路。

04

此次达娃之战的胜利，娃哈哈意外得收获了「国货之光」的职位。

一切又变得顺遂起来。

2008年，娃哈哈团体营业收入到达328.3亿元，2009年436亿元，2010年548.8亿元，2011年678.6亿元，2012年短暂下滑到636.3亿元，2013年到达巅峰782.8亿元。

这样的成就，让宗庆后延续三年问鼎《福布斯》中海内地首富。而距离宗庆后定下的千亿目的也只差一步之遥。

但从2014年最先，互联网电商的崛起，让一切突然变得不行控起来。沃尔玛、大润发、家乐福等百货巨头遭遇隆冬，线下渠道险些一夜间变了天。

竞品的种种新式包装的新式口胃的产物也最先层出不穷，而给娃哈哈缔造收益依然是1996年上市至今的纯净水、和2005年上市的营养快线以及2006年生产的爽歪歪。

而在2014年到2016年这三年间，这三款产物的销售额险些所有腰斩。

娃哈哈和以前一样起劲，路子照样几十年来的老路子，复制别人的产物加上自己赖以生存的经销商渠道组合拳出击。娃哈哈快速推出新品，从乳饮料、瓶装水、碳酸饮推测茶饮料、果汁饮料都实验了。

2013年娃哈哈推出了对标红牛的启力功效饮料。但现在启力已不见踪影，已被厥后的乐虎和东鹏特饮逾越。

就在去年，娃哈哈又实验推出了一款娃哈哈开发了护眼饮料「天眼晶睛」。去年4月，宗庆后两次出头，为这一款饮料站台。

且不说这款饮料的保健作用，但这款饮料在投入市场时选择了微商渠道，让人人一时不知所措。最后的效果也可想而知，网上一片微商署理维权的哀嚎。

固然另有针对一二线白领的猫缘咖啡、清透椰子水等等新品。

但显然，时代翻页了，昔日的「致富经」计谋也失灵了。

面临瓶颈，宗庆后不是没有想过多一条腿走路。他老人家能想到的跨界，都实验了一个遍。

2010年进军奶粉行业，推出高端婴幼儿配方奶粉「爱迪生」，至今没有任何转机。

2012年涉足零售业，娃哈哈团体高调宣布进军商业地产，与几家经销商合资建立娃哈哈商业股份有限公司，设计5年内在天下开设100家连锁店。

2014年就爆出亏损严重，拖欠租金等新闻。

2013年，在白酒业告辞「黄金十年」之时，娃哈哈斥资150亿高调进入白酒行业，对标的照样「A股股王」茅台的酱香型白酒，酒产地也设在茅台镇，名唤「领酱国酒」。

然而，几年过去了，150亿在酒市场上没砸出一点涟漪。

实验了这么多路子，但效果却更要命。在超市的货架上，除了营养快线、AD钙奶、瓶装水、八宝粥这三两样产物外，你找不到更多娃哈哈的产物了。

渠道变了，消费者变了、时代变了，但人人还在喝饮料啊。

这位坐高铁只坐二等座，在地摊上买30元秋裤的70岁昔日中国首富，需要有人帮他弄明了，天下发生了什么，以及为此娃哈哈该做些什么。

05

看起来，自己的女儿宗馥莉是最好的人选。

这位2004年就加入娃哈哈做下层一起做起的女孩，也有属于自己的娃哈哈成就。

公然资料显示，2009年到2012年，宗馥莉自力执掌的宏胜团体年营业收入增长率跨越30%。现在宏胜团体营收跨越百亿，贡献了整个娃哈哈团体约三分之一的销售额。

宗馥莉接过了父亲手中跨界之旅，为了让娃哈哈重回年轻消费者的视野，她实验做出了更为强势的出击。

2016年炎天，宗馥莉以自己的英文名字KellyOne命名的产物正式上线，这是一款可以线上自己搭配的定制果蔬汁品的产物。

为此还专门开发了微信小程序来利便消费者走个性化定制门路。

这款售价最廉价也要28元的果蔬汁包装新潮，率先在上海试点，根据宗馥莉的说法，她希望这款产物可以跳脱出娃哈哈原有的三四线都会的老门路，直接触达一线都会消费者。

但至今KellyOne的知名度可谓微乎其微，娃哈哈官方险些没有做过任何宣传。

厥后在采访中，记者向宗庆后提到这款产物时，他老人家直言不讳说到：「这个做不大，保质期很短。我不太清晰她在搞什么。」

如果说这只是宗馥莉率领娃哈哈跨出的一小步，那么让十几年坚持不上市的宗庆后松口「娃哈哈也会思量上市」，是她这两年做出的最大也是最主要的起劲。

2017年4月，在香港上市的中国糖果发布公告称，恒枫香精香料有限公司设计收购公司不少于50%的股票权，而恒枫香精香料的最终现实拥有人正为宗庆后独女宗馥莉。

第一反应是「娃哈哈要借壳上市」，中国糖果的股价闻风而逃，直接飙升到0.45港元一线，升幅跨越了100%。

但仅仅过了三个月，这场收购就以失败了结。失败的缘故原由有许多种说法，但对比十多年前汇源果汁低调隐秘的上市筹备手法，宗馥莉的这次操作确实显得过于高调。

不外，娃哈哈声称此次收购是宗馥莉的个人行为，与团体无关。

但在无路可退的情形下，似乎和资源市场连系是娃哈哈当下不行逃避的选择。

2018年春节，为公司IPO门路肃清障碍，娃哈哈在极短的时间内清算员工持股，快要15000名员工的股份按每股2.6元的价钱悉数收回。

在去年，宗馥莉出任了娃哈哈公关部部长。此前，宗馥莉并未在娃哈哈团体担任职务。这次也被外界视为，娃哈哈品牌迎来了宗馥莉时间。

娃哈哈的跨界似乎也有了一丝丝转机。从AD钙奶流心月饼、粽子到跨界彩妆盘，再到今年的让王力宏「退休」，宗馥莉竭尽全力想要让32岁的娃哈哈变得年轻。

就在本月13号，从不做新媒体营销的娃哈哈在抖音入驻了新账号。而「娃哈哈线下奶茶店」招商视频也泛起在抖音。

大体上我们也不难看出，娃哈哈线下店加盟与之前火爆的CoCo、1点点似乎也套路类似。

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