美国Gap、西班牙Zara、瑞典HM、日本优衣库，在市中心荣华街道星罗棋布，进去拎几件新衣出来是年轻人时尚。但时尚保鲜期很短，一个夏日流转，这些品相仍然很好的衣物转身压箱底，成了要被处置的工具。
支付宝线上接纳通道，小区旧衣接纳箱，不管是在蚂蚁森林为了种一棵树，照样不收分文捐赠表以爱心，由此成就了一门“地下经济学”：经由旧衣接纳、分拣、出口和二次销售，这些“旧物”再成新宠，重新穿在非洲、中东、东南亚消费者身上。
这是一条存在已久、完整、分工明确的产业链。
数据显示，中国平均每人每年会购置10件左右新衣，其中会有3-5件衣服被抛弃。每年被抛弃的衣服约有5000万吨，而接纳率不到10%。
旧衣接纳市场规模伟大，现在照样一片蓝海，宛如一座尚未开发的富矿，吸引众多创业者涌入淘金。
非洲东南部的马拉维，是贫困国家，人口不到2000万，严重依赖国际援助，被联合国认定为世界上最不蓬勃的国家之一。走在马拉维的陌头，你会发现，当地住民“爱”穿中国T恤，上面印有汉字。
马拉维当地并不盛行“中国潮水”，这些衣服很可能来自上海某小区的旧衣接纳箱。
三年之前，这是一门隐秘又不为人所察觉的“好生意”。掮客在小区里投放旧衣接纳箱，用户自动无偿捐赠，他们分拣出夏装，卖到了非洲。
“民众对旧衣接纳误解很深，就是由于早些年有的企业打着捐赠的幌子接纳衣物。”飞蚂蚁首创人马云告诉《科创板日报》记者，随着关注度变高以及线上接纳平台加入，旧衣接纳近年来相对阳光规范，不仅旧衣接纳箱很少泛起捐赠字眼，线上接纳平台，甚至会自动标明衣物接纳后的处置方式。
好比闲鱼，在旧衣接纳一级页面，重点展示衣服接纳四大流向：出口转售、环保再生、山区捐赠、工艺再造。
多名业内人士示意，七成以上旧衣物出口转售，两成环保再生，山区捐赠比例仅占10%。
这条早已成熟的产业链已运行多年。
以往的接纳多为线下，包罗政府公益组织、废品接纳站、接纳箱、摇铃铛流动接纳。近些年来，前端接纳逐渐变得互联网化，降生了白鲸鱼、飞蚂蚁、欧燕、铛铛一下等头部大平台，用户可在支付宝、闲鱼、京东、民众号线上预约，快递员免费上门取件。
2019年，飞蚂蚁预计整年接纳量达5万吨。“整个市场接纳没有详细统计，至少是百万吨级别以上。”马云说。
这些接纳后未经分类的衣物称为统货。
统货的价钱差异较大，一样平常是1500元/吨-3000元/吨，会凭据夏装的质量和比例有差别的订价，接纳企业打包卖给后端的分拣工厂，之后流转到出口工厂，有些出口厂家直接接纳统货。
记者获取到最新一份报价单显示，主力夏日统货出口工厂收购价约在5000元/吨上下。
“广州、江浙沪由于夏日衣服品质好，统货市场行情最好。”据马云透露：“在夏装统货内里再挑出来稀奇好的夏装出口，可以卖到8000元-12000元/吨不等。” 不外，行情转变也很快，最近的价钱就在往下浮动。
一样平常来说，一个工厂出口一个大柜，会有27吨的货物，头部出口工厂一个月会有40-50个大柜，多数出口工厂稳定在10-15个。
从非洲口岸卸货后，这些衣服流转到当地二手服装买卖市场，在肯尼亚通常被称为“mitumba”，在尼日利亚，称为“kafa ulaya”，莫桑比克，则是“roupa da calamidade”。
非洲是全球二手服装消费主力。
《科创板日报》记者从联合国官网获得的商业数据显示，2018年，全球二手服装总入口量达41亿美元。其中非洲市场，消化了13亿美元。这意味着全球二手服装1/3以上，最终入口到了非洲。
美国、英国、德国和韩国，赶了早场。中国商人在近十多年才大肆介入。十几年前在马拉维，中国人屈指可数，现在当地已经有好几千名做生意的中国人。
Jason，从事出口生意。2016年刚入行时，Jason办理了肯尼亚、马拉维等多个非洲国家的签证，希望直接从当地市场摸清产业链，开拓客户。
“我去的都是首都都市，灰蒙蒙的没有高楼，感受异常贫穷。”Jason对《科创板日报》记者说，由于没有领路人，他到当地都是叫一辆出租车拉到二手服装市场。“效果找到的批发商，都是中国人，尤其是江苏南通人，他们对我们有所防止，不愿意透露更多信息。”
Jason考察了三个月回国。事实上，非洲的客户许多都飞到中国尤其是广东一带洽谈生意。
2018年，中国出口2.8亿美元二手服装。记者大略统计流向前20名国家，中国二手服装，70%以上销往了非洲市场。
热销国前10名中，8名为非洲国家，中国人的二手衣服，多数进入了肯尼亚、安哥拉、尼日利亚和坦桑尼亚当地市场。
随着商业往来的慎密，非洲市场对旧衣服的尺度也越来越高。Jason将品质优良的A货卖给非洲，B货（工厂垃圾）瞄准中东以及巴基斯坦。
Jason也曾来到巴基斯坦造访客户，巴基斯坦人在非洲的商业能力很强，他们从中国入口衣服，部门冬装会消化在海内，大部门衣服流转到坦桑尼亚、刚果和尼日利亚。
时机：创业者眼里的向阳
中国旧衣服接纳链条是什么？
2015年，仍处在早期生长的知乎有一篇热门回覆被收录到知乎日报，获得了11000个赞许，谈论892条。一位用户通过对旧衣接纳产业链的先容，掀起了一场关于旧衣市场伟大的讨论量。
不少用户受到启示，准备去旧衣市场淘金。
Jason和飞蚂蚁马云、王维（假名）都是受启示者。“最初以为旧衣接纳是向阳行业，就是由于不显眼，市场大，知道的人少，以是是想做早期的第一桶金。”
王维瞄准的是尚未如上海、广州这样已经成熟的内陆都市。他下定决心从最底层做起，但进入后发现，“各小区、高校、废品站，甚至连摒挡垃圾的阿姨都有对吸收衣服的人，而且别人出价都很高，我都不知道他们怎么赚的钱。”
一个残酷的事实是，经由多年的赛马圈地，线下接纳市场早已被蚕食一空。马云创业早期也是同样的在线下追求突破，最终成本太高，盈利模式没跑通，团队履历一次遣散。
2016年第二次入局的马云，换了一种模式。因投放上海内陆某民众号一篇十万 文章，短期内为飞蚂蚁带来伟大流量，飞蚂蚁由此转为线上接纳，成为第一家上门接纳的企业。
“线上接纳没有门槛，2017年就涌出了20多家跟我们类似的企业。”马云强调，线上接纳物流成本较高，然则飞蚂蚁善于新媒体营销，用户单量货源趋于稳定，物流成本摊薄，有了一定的盈利空间。
厥后，飞蚂蚁与闲鱼、支付宝多方互助，规模逐渐扩大。
物流成本是一道坎，王维没有跨已往。由于规模不大，王维现在重新找了份事情，将二手衣物接纳当成了副业。
旧衣接纳的创业者不停增添。
凭据天眼查提供数据显示，从事旧衣行业的企业数目从2016年总共262家，增进到2017年总量359家，2018年总量569家，2019年11月到达830家，新增261家。
白鲸鱼的首创人方晓东向《科创板日报》记者算过一笔账，“若是是10人团队，则盈利点是天天至少保证有300个预约订单，否则就会亏损。若是团队有15人，那就需要500单。现在保持万单级别的只有三家：白鲸鱼、飞蚂蚁和闲鱼。”
“物流成本逐年提高，线上接纳的成本水涨船高。”马云向《科创板日报》记者透露，他们线上营业维持薄利，“旧衣接纳属于大件逆向物流，平均每单收回来13公斤。每公斤物流成本在1.8元，我们的利润空间只有0.6元左右。我们每月到达100吨才气收支平衡。”
为了获取更高的利润空间，马云现在的设计是买通前后端的产业链，出口生意也由自己公司垄断。但马云不想做后端分拣和再生，由于80%分拣工厂都只能维持谋划。
出口的生意更难做。“天下二手衣物出口工厂400多家，真正意义上到达百万级别的盈利只有二三十家。”方晓东说。
二手服装行业是蓝海，是向阳，这是2016年时马云、Jason和王维，对二手服装行业的一致预判。但在市场摸打滚爬7年的老兵方晓东看来，二手服装却正陷入隆冬。
“旧衣黄金出口期是2006-2013年，2013年上岸QQ，都市跳出广告小弹窗。在那年进入二手服装企业就跟苍蝇一样许多，2015年也有个小高潮。自那年始，海内竞争最先白热化，整个行业走下坡路，厥后顶不住的工厂最先陆续倒闭。”
这行业黄金时代降生的亿万身家的人，产业也从巅峰走向萎缩。
“昔时最壮盛的时期，上海有位大人物占有中国旧衣服行业半壁江山，现在缩短得只有1-2个工厂，规模大不如前。”另一位不愿签字的人士向《科创板日报》记者历数行业曾经风云人物。
盈利难的主要是由于二手服装市场杂乱。“二手衣服不像家电手机有品牌型号，它是非尺度品类产物，海内品质欠好把控，市场中流转的衣服往往参杂着不满足出口的垃圾。”
垃圾，就是行业人士里口中的B货。由于畸形的市场，行业利润“被打得异常厉害”。
“以前中国人做的还很少，2000元的夏装收回来可以卖10000元，现在5000元收回，9000元卖出，虽然有4000元利润，然则凭据外洋订单剔除B货，加上高昂的人工成本、厂房、水电、税收、报关用度等等，做出一吨及格的出口夏装，成本已经到8000元左右，利润空间很小。”他示意：“由于货源欠好解决，若是采购一次垃圾比例50%的话，半年白干了”。
“外洋竞争也加剧。据悉海内着名的普联环境，今年的海内外工厂也萎缩了许多。巴基斯坦人一直是当地主要的市场领导者之一，与中国厂商竞争猛烈。”上述人士说道。
他叹息，这一行“开开关关停走走太普遍了”。
“去年到今年是线上接纳模式发作的一年，品质和价钱、出口量都有一定的上升，然则行业现在还没有渡过隆冬。”方晓东说：“但我异常一定的说市场还在蓝海阶段。由于不管线上接纳也好，线下接纳也好，这些接纳的所有加起来，没有到达市场需求量的5%。”
在全球出口量上，中国二手服装的出口价值总量也远不及美国、英国、德国以及韩国。美国2018年二手衣服出口总值高达6.7亿美元。
变数：非洲市场的缩短
非洲市场，自己盈利正在消逝。
美国经济学家Pietra Rivoli教授早在十几年前，就在其著作《一件T恤的全球经济之旅》提及了非洲当地政府对二手服装产业的重大情绪。
因担忧对当地纺织业形成打击，十几年来，非洲多国历久面临是否提高二手服装商业壁垒的问题。
这是一个艰难的决议。
由于，“纵观历史，人们发现，不管是美国、中国，照样日本等其他国家，都是依赖纺织加工业走上工业化门路的”。
这也就不难理解，为什么非洲国家颁布对二手服装的禁令却难以严格执行。“人们一旦尝试过，既廉价又时尚的衣服之后，那么克制二手服装商业是一件不可能做到的事，它只会让更多的人们想办法绕过壁垒。”
近五年，尼日利亚曾将二手衣服列为绝对克制的入口商品，东非共同体成员国坦桑尼亚、卢旺达和乌干达三国宣布，决议从2017年至2019年间逐步住手入口二手服装，同时执行新的税收政策以扶助本土纺织业。
履历2014-2017年压制之后，除卢旺达小幅颠簸外，其他国家2018年二手服装入口量暴涨。
今年，尼日利亚中央银行3月5日宣布了纺织品入口结汇禁令，克制所有纺织品和其他服装质料入口商申请结购外汇。“这简直对我们出口发生一定的影响，然则并不大。”马云说。
除了非洲，现在东南亚柬埔寨、马来西亚等都是中国二手衣物的主要市场。
但随着政策风险提升，二手服装出口，成了可预见的斜阳产业。这是业内人士差不多一致的看法。在盈利消逝前，飞蚂蚁试图分一杯羹，结构出口工厂营业。
“出口资产太重，会占用大量资金，而且后期欠好缩短。”方晓东示意，非洲法制相对不完善，导致一个利润黑洞：“你出口了一个价值27万元的货柜到非洲。一样平常是采购商付尾款，然后拿到提货单再提货，然则非洲却可以直接提走货物，不少公司在出口这个环节上亏了不少钱。”
从入局者看，阿里系的支付宝和闲鱼都对接了线上接纳窗口，京东、转转纷纷结构相关营业。包罗行业里传统接纳企业普联也将产业链延展至前端，推出接纳平台。互联网巨头对此表达了伟大的互助热情，但没有投资相关企业的意愿。
白鲸鱼、飞蚂蚁以及Jason谋划的工厂都没有获得融资。马云告诉《科创板日报》记者，不到三年的时间，他们接触到至少50投资机构，但均没有投资意向。他们的盈利模式在于，二手衣物的强需求，为旗下平台民众号获得流量，通过广告以及农副产物电商获得较高利润。现在，飞蚂蚁已经拥有200万的粉丝。
小黄狗曾因拿下10.5亿融资备受瞩目，今年三月还和京东有公益互助，但好景不长，数月后停业整理。小黄狗公司的董事长唐军为P2P平台团贷网现实控制人，因非法吸收民众存款，被公安机关接纳强制措施。
互联网公司的进入，不是真想把二手服装行业做起来。他们看中的是用户处置二手衣物的强需求。闲鱼曾宣布一组数据，2018年3月，闲鱼开展旧衣接纳设计，到该年底共计8438吨，约4000万件衣物。
“互联网公司诉求都是基于流量，闲鱼、京东、转转，希望通过这种方式去拉动他们的数据。究竟像利润高的手机接纳，需求频次异常低，以是他们希望通过更高频的二手衣物买卖去提高数据。”
方晓东强调，公益和环保理念是互联网公司异常关注的点。
做公益，也是“曲线救国”。
“一方面，我们走访过海内许多地方，每个月都市去山区。发现他们并不是解决不了保暖问题，而是要提高品质。我们思绪是把旧衣服举行变现，然后通过其他方式去捐赠，好比说采购新的衣服，文具等。”另一方面，方晓东示意，他们捐赠衣服有七成是全新，之以是依旧坚持捐衣物，也是由于基于捐赠的用户等多方面需求。
在白鲸鱼公然了所有公益活动的细节，除了行走贫困地区的图片之外，公然了捐钱数目、金额等等。现在白鲸鱼捐赠物资39368kg，捐赠款子达63152元。
“事实上许多器械并不尽如人意，企业做大了确实有资源有能力回馈一些社会，但绝大部门都是打着公益环保之类的口号免费收衣。”王维说道。
捐赠向公益宣传点的转变，同样引起公益人士不满。
一位公益人士向《科创板日报》记者示意，虽说接纳二手服装与做公益不矛盾，贫困地区缺衣物，更缺其他物资，“但接纳企业不能打着做公益的旗帜”，他以为，企业公益行为并不公然透明，无法监视。
他以为，接纳衣物是环保需求，不是捐赠需求。”
衣服是人造纤维，不可被降解。以是，“旧衣服最终是都市固体废弃物，若是不接纳，必将污染环境。”
据了解，全球消费者每年会购置800亿件新服装，消费总额达1.2万亿美元，每年约有85%的服装会被送往垃圾填埋场。
设计师Priya Ahluwalia的家乡在非洲尼日利亚，由于从小二手服装耳濡目染，她把废物变回服装的想法践行到自己的设计中，并以此捧走了去年度H&M设计金奖。
HM曾因焚烧了60吨的滞销衣物，深陷环境污染品牌危急，近几年，HM热衷于树立环保可连续的形象，推出了旧衣接纳设计，以及多项环保设计。
Priya Ahluwalia与HM的契合，某种水平上来说，是全球二手服装商业的因果循环。一名从业者示意，HM在中国执行的旧衣接纳设计，最终也同飞蚂蚁、白鲸鱼线上接纳来的衣物一样，流向了非洲市场。
关于产业链的出路，一方面，为了迎合国家垃圾分类，Jason、飞蚂蚁以及白鲸鱼都在大力生长智能接纳箱，并渗透到重大的线下接纳市场。另一方面，在营业展望上，他们更倾向买通产业链，让二手衣服重新在市场流通，以提高利润空间。
今年H&M旗下&Other Stories品牌瑞典本土市场为试点，出售二手服装。其互助并投资的二手电商品牌Spellp，在10月末HM收购。HM称，二手服装是时尚行业增进最快的营业领域之一。
据美国网上商城thredup和零售剖析公司GlobalData宣布的数据显示，2018年美国二手服装市场规模是240亿美元，快时尚市场规模是350亿美元。预计到2028年，美国的二手时装市场将飙升至640亿美元，而快时尚会到达440亿美元。号称美国最大的二手电商thredUp Inc也完成了1.75亿美元融资。欧洲二手衣物买卖平台Vinted宣布融资1.28亿欧元。
海内近几年来也涌现多家二手电商品牌，但心上、只二、Plum等均聚焦中高端奢饰品。KoGi是为数不多聚焦平价服装的电商平台。然则该平台模式是C2B2C，更像是闲鱼细分领域的mini版，由于平台仅是信息服务提供商，不介入买卖。
业内人士透露，早些年，国家下令克制洋垃圾入口以及市场上流通，二手服装买卖等同一道红线，二手服装从业者并不敢触碰。
“外洋工业化时间对照久，接纳已经形成了一套完整的系统。我们国家缺乏响应的尺度，包罗从流程和上下游产业链，以及生态的完整水平来说，我国二手服装没有到达行业能够快速生长阶段。”上海财经大学电商研究员崔丽丽说。
不外，上述公益人士透露，我国也在努力推进二手服装允许销售的政策及相关尺度。“我信赖，随着政策的落地，我国海内二手服装将会迎来较大的生长，也是未来的偏向。”
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