当初，奚梦瑶在众目睽睽下踉跄摔倒，一举成为模特大秀中最经典的反面教材。然而，这似乎并没有给她的职业生涯造成现实性的危险，反倒有网友半开玩笑半展望地说：这一摔，摔出了维密接下来的运气。

时至今日，一语成谶。10月9日，维密总部被曝裁员约50人，裁员人数占到总部员工总数的15%，其中包罗资深领导层。此外，据艾媒咨询观察显示：维密近几年在美国的市场份额严重下滑，由2013年的31.7%降至2018年的24%；同期，耐克、阿迪达斯、Champion等运动与快时尚品牌在市场的份额呈上升态势。

不外，维密似乎早就意识到本土危急，最先逐渐进军中国市场。2017年是维密在中国的高光时刻，2月份，在上海开设大陆首家门店；7月份，上线天猫国际旗舰店；11月份举行第一场中国秀。停止今年7月份，在大陆共开设门店42家。

显然，维密正将面临的压力与焦虑从本土逐渐转移到外洋，正如模特嫁入权门，美国市场上“良人”难觅。或许在其潜意识里，以为中国市场偌大，幸运率会高一点。

事实果真云云吗？

走秀、亵服：双双走下神坛

坦率来讲，维密的本质产物到底是什么？是亵服或是走秀？颇为遗憾的是，绝大多人的第一反映并不是前者。

自1995年在纽约乐成举行第一场亵服时装秀后，属于“维多利亚的隐秘”的亵服时代就此拉开序幕。1999年1月，维密秀首次在官方网站实时播放，30分钟内点击量跨越100万次，甚至导致网络瘫痪。

这是营销史上最精彩的案例之一，曾获得Barndweek互动营销大奖的最佳营销奖。今后的维密，求名求利，无论是市场职位照样品牌影响力，皆可圈可点，走秀更被誉为“世纪亵服盛事”。

纵观这些年来，维密对时装秀的重视可见一斑，这侧面反映了其对于品牌自己的重要性难以估量。某种角度来看，外界眼中鲜明的维密实则是走秀营销的理想功效，从名不经传到家喻户晓，维密秀简直功不可没。

办秀二十余载，将性感当成第一生产力，维密时刻都在照顾观众的需求，而反观消费者，他们受到的“待遇”似乎不尽人意。

早在2008年，消费者因穿维密亵服泛起过敏症状，将品牌告上法庭。2017年，央视频道第一时间栏目报道，上海市收支境检验检疫局集中销毁大批入口服装，维密内裤甲醛超标。最新民意观察讲述显示，消费者对维密品牌满意度评分创历史新低，百分制尺度下其分数仅为30；18至49岁女性消费者中，分数则跌至 23。

可以说，维密一起成就的神话并不属于自己。秀场上，成就模特，知足观众；秀场下，

却舍本逐末，忽视消费者。作为一家亵服品牌，消费性感，收割观众，这种生计方式怕是有些难以维系品牌活力，尤其是在当观众审美疲劳，秀场诸神退役，网红当道时，危急最先漏出冰山一角。

2001年是维密秀旁观人次的巅峰，约为1240万；2015年，收视率暴跌30%，收看人次下降至659万人；随后，收视率连续下降，2016年，维密秀在CBS收视率创历年最低，较去年下降了32%；2018年的维密大秀收看人次仅为327万。

一方面是亵服质量乱七八糟，品牌口碑严重下滑，另一方面是走秀营销的新鲜感渐弱，推动效果僵冻化。褪去明星光环，2017年，维密可对照店肆销售额下降8%，呈现出2012-2017时代的最大降幅；去年，母公司股价下降超40%。现在，维密为了挽回颓势，打造特殊性感，聘用变性、大码模特，却被若干人取笑为“黔驴之技”。

双重焦虑下，致力开发中国市场，私以为，这就好比差生转校，成就落伍，师资环境从来不是要害点。

迟到的责罚

实在，我们不难发现，相比欧洲，美国的高端品牌进军中国市场的速率普遍较缓。Ralph Lauren在2011年才收回中国区域署理权；Coach与其署理团体的互助连续到2009年；维密在2015年在上海开设自主专卖店，主打产物却不是亵服。

毋庸置疑，降生多年的维密现在在消费大国眼前属于严重迟到。时不待人的原理最先体现在中国的亵服市场款式上。

据2016年底“中国纺织经济信息网”的数据显示：中国的亵服市场年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速率增进。

但凭据中商产业研究院在2016年年底公布的讲述显示：中国女性亵服市场品牌集中度不高，女性亵服市场前十品牌的市场占有率达46%左右，三大热销品牌是恋慕、曼妮芬和安莉芳，前十大品牌中80%是国产物牌。艾媒咨询观察显示：中国亵服市场中，国产物牌占有率高达40%。

此外，我国亵服产业的生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业群集区域，已成为全球亵服产业增进最快的区域之一。

显然，作为女性用品，亵服不同于口红等化妆品（口红市场前十均为外来品牌），“她经济”中，亵服国产物牌依然有着很高的市场占有率。

除了传统品牌，在当下互联网营销催动消费经济的时代，网红亵服品牌更是风生水起。艾媒咨询观察显示：不完全统计下，在2018年，中国亵服行业的新生品牌投融资金额超2亿元。

纵观我国亵服市场，规模虽在扩大，品牌盘据的猛烈戏码也在上演。维密已是姗姗来迟，加之其品牌口碑每况愈下，能否扭转乾坤欠好直接断言，可以确定的是，海内市场给出的态度定然不会宽容。

维密事实为何会错过中国多年之久，其中缘由已不值得考量。但不可否认，我国市场对其曾是翘首以待。

此前，有不少海内公司通过向维密母公司购置库存的方式，获得产物与销售署理权，并私自开设低配门店，这使得维密在海内的品牌形象大打折扣。2015年，维密方投诉“上海麦司公司”商标侵权及不正当竞争。据悉，麦司公司在门店等处使用维密标志，并对外宣称是维密中国总部。

值得一提的是，维密公然声明在已往的5年时间内从未向该公司提供过产物，并对其产物泉源示意质疑。一时间，消费者对所购置的赝品怨声载道，况且彼时的海内市场上尚没有一家官方店。

维密的犹豫不定，给了山寨们钻空子的机遇，最终为其买单的不仅仅是消费者，更是自身的品牌声誉。

水土不服下的强硬

险些许多品牌出海后都要迎接一阵“水土不服”的昏暗时期，诸如New Look、Topshop、Forever 21甚至是Costco，主打精品亵服的维密似乎也不能幸免于难。

凭据CBNData公布的《女性亵服消费趋势讲述》显示，我国贴身衣物消费习惯较于西方国家有着显著差距，人均消费不足西方国家的一半。在西方，亵服消费占衣饰消费的比例相当大，普遍到达20%以上。

例如法国为22%，每年法国妇女用于亵服的消费的金额约为17亿欧元；英国女士每人每年有112欧元花在亵服上；而中国女性在亵服消费方面的支出仅占衣着消费的5%。

显然，基于人口众多，我国的亵服消费总群体是重大的，且在逐年扩大。但反观人均消费能力，这与维密的目的定位若干有些收支。艾媒咨询给出的亵服行业讲述中显示：维密的目的客户群主要面向高端消费人士，并将亵服类目录消费高于500元的女性定位于高端人群。

另一方面，维密的主打门路是性感，这跟大部分消费者的选择是矛盾的。此前，为了配合新款亵服的推出，维密提议过一项名为“Body”的营销流动以张扬其提倡的完善身体，该流动随后遭到英国数百名女性学生联名公布请愿书举行抗议。

中国女性文胸市场分析解释，当前女性亵服细分趋势显著，运动亵服、孕哺亵服、背心式亵服等深受消费群体的喜欢。恬静、功效因素成为当代中国女性购置亵服的主要思量。在服装设计师眼里，亵服讲求设计手艺，穿着时与人体的贴合性与塑身效果有特定的要求。在此尺度下，维密的设计版型并不相符亚洲人。

追求恬静趋势不仅体现在海内市场，外洋运动亵服品牌在亵服市场份额的逐渐上升也正好印证了这一点。维密不得不认可消费端的转变，由于少女系列“PINK”已被视为母公司L Brands的业绩增进动力。

在网页搜索框里输入“维密”，搜索效果全是维密秀与模特天使，实在很幸运，它曾缔造并见证了一个时代。现在，时代落幕，性感不再是美的唯一尺度，也许维密已经认可了这一点，大码模特就是个很好的证实。

没有人希望看到经典品牌黯然荒绝，但我们不得不反驳，维密的泉源问题从来不在模特身上，正如Instagram用户@ja5qer说：这令人感到很虚伪，他们这么做只是为了拯救公司，而不是真正以为让这些群体表达自己是有需要的。

就像是秀场上摔跤的模特，维密并没有找到站起来的准确姿势。云云匍匐向前，无论身处何方，归宿皆难圆满。

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