这是一篇不吐不快的文章。
龙猫君最近在后台收到一个私信，私信很长，是一位苦心的创始人写给龙猫君的一篇文章：
文章也许意思是这样的：他是一位小老板，最近听说拼多多很火，自己由于以前做水果生意的时刻，积累了100多个微信群友的资源，然后他想做一个水果行业的拼多多，问我可不可以给他先容一些行业资源投资他。
固然，我没有给他先容行业资源，由于没办法先容。
无独有偶，我几个月前参加了一个饭局，席间，一位屡战屡败创始人，又在谋划一个大项目：我熟悉XX谁，有许多流量资源，我也熟悉很多若干KOL，XX是我的好哥们，有他的流量加持，我的生意马上就估值一个亿，你们投我一定不亏的。
过了几个月，看看这个同伙的同伙圈，似乎最先整起了私域流量，最先卖起了货，之前的大项目已经忘之脑后了。
我把这些人一切称之为：生意过分简朴定律。
首先，想讲一个问题，做消费品，做生意难吗？
固然很难。全中国有13亿人口，然则全中国只有3000多家上市公司，而纵然做到所谓上市另有公司完蛋的时刻，今年还只过了一半，就有10多个老板进去了。
以是，生意很难的。
然则生意为什么在前几年给人感受突然变得简朴了？
着实不是真的变得简朴的，而是人人得了一种病，叫做以为一个事情很简朴定律。
也就是容易否认他人综合征，把别人的乐成误以为很简朴。
许多人的口头禅就是：这有什么难的，给我钱，我也给你烧出一个瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一笔钱。
说这句话的人，让我想起来一篇文章，叫对有一种气力，你一无所知。
有一种没有耐心的喷子，看到别人成了作家，就以为人家写稿很容易，于是决议发愤当作家，效果坚持写了三天就写不下去了。
同样，嘴里说别人红了，只是由于钱多烧起来的，永远不愿意认可若干事实：
事实一：当你创业做生意的时刻，永远也不会有人给你这么多钱。
瑞幸为什么钱多？为什么资源愿意给瑞幸钱去扩大规模，而不是把钱给你这个只能在文章下喷的喷子，由于你不行啊！由于你能力差啊！
这个天下上，资源永远最伶俐，钱是天下上相对公正投票的事物。
你给社会孝敬更大价值，那你就应该赚更多钱，意味着你给天下缔造了更大劳动价值，只是钱有许多表达方式，好比可能钱不多，但赚得信用，或者被后世记着，以及永远活在人们心中也是一种财富获得和表达方式。
以是钱，永远会向更能缔造价值的人手上集中，从而让他们缔造更大社会价值以及商业价值。 好比我创业和一个乐成上市团队，钱一定会给乐成上市团队，由于把钱给我赔掉概率一定更大。
同样，那些整天说只要给你钱，你就可以烧出一家瑞幸的，我想问你几个问题：
给你钱，你就能找到一个又懂线下，又懂线上的团队吗？瑞幸团队曾经谋划的神州专车的租车生意一定是昔时难度最大的生意之一。
由于治理这么多租车重资产，同时还要谋划几百个门店是异常难题的。
而瑞幸陆正耀团队做到过，反而今天来谋划瑞幸几千家门店相对容易一些。
我有一个昔时总爱喷别人生意很容易做的同伙，最近遇到了一个烦心的事情。
他在一个小阛阓里开了一家小咖啡厅，租金还没到期，商业地产要把他赶走，不给退租金，他欲哭无泪，天天没精打彩。
我说，你当初不是说线下开几百个咖啡厅算啥的吗？怎么碰着个阛阓不给你退租金，就没精打彩，一筹不展了。
咖啡厅开了三个月，25块钱一杯咖啡，效果一天也卖不出去一杯咖啡。
亏损了几十万，再也不吐槽瑞幸咖啡亏损了，由于自己也亏了。找亲戚同伙乞贷，想要死灰复然，效果并没有人乞贷给他。
事实二：给你一大笔钱，你真的就会花吗？
许多人没见过钱，以为只要给自己一笔钱就会做公司，或者给自己一大笔钱就会做公司。
以是，往往许多人公司倒闭都市归结为融资失败，才导致公司失败，真是可笑。若是一个公司，由于没有融到资而失败，我感受给钱了也不大可能乐成。
以是，许多基本连商业感受和商业款式都没有的人，却在那里冷笑瑞幸只会烧钱。
给你一大笔钱，你就能开1000多家店，每家店都可以治理的有条不紊？怕估量光是供应链和开店装修都搞不定吧？
给你一笔钱，你就可以招聘几千人，管的什么事情都不发生？经常看一个店都没管过的人，在那里冷笑瑞幸，效果估量自己下面四个员工都去职一半了。
给你一笔钱，就能把公司运营到纳斯达克？没见到大批公司C轮倒闭吗？
总有无知者，用容易定律否认他人。我不太懂商业大原理，我隐约以为，做许多人都知道的品牌异常之难题。
以前当记者的时刻，异常自尊和自我膨胀，这是记者看客通病。自己没有下场做过的人，指斥其他人来，都是手到擒来，厥后自己下场创业，才发现，治理一个10人团队都不容易。
若是一个公司违法违反职业道德，应该指斥，而捉住一个公司，就用失败的OFO类比，异常不合适，这个社会的人容忍创新和失败的能力都太低。
以是，有些公司，不是有钱就能做起来的，给一个不会花钱的人，你可能更快把自己的公司干垮。
一个公司能做起来，既有运气，然则归根结底是靠实力。
我也小看诱骗用户，损害用户利益，损害社会公德，或者无底线炒作的公司。
但我同样厌恶，对创新容易否认的事情。
以是一个公司擅于融资，而且行使资源快速生长，原本就是一种能力。
在我看好瑞幸的理由中，隐含着我对新商业的期待。
首先，咖啡产业，已往在中国绝对没有太高声量，在瑞幸这样厥后者进入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
许多人以为不好喝，中国13亿人口，有若干人知道咖啡也好喝？
那些居高临下谈什么咖啡好喝的人，也没见你把咖啡从小众圈推广到人尽皆知。
咖啡首选需要解决的是从毫无认知，或者是让中国人每个人最少都尝一次咖啡，才有资格让国人谈谈什么是好喝的咖啡问题。
以是，第一阶段一定需要大量花钱做用户普及，就像你现在使用滴滴打车，没有资源普及，你知道另有打车APP利便自己？
花钱打品牌，是一个品牌正常行为。况且这个品牌每一块钱都有用户转化。
后面我不太想继续写，省得人人以为我只是夸瑞幸。我以为人人看一家公司，不要容易否认，以及单独以为人家只是某个缘故原由乐成的。
作为创业者，最主要的是，从每个商业案例中学习，吸收营业，而不是看人云亦云，效果反而阻止了自己的发展，让自己成为一个坐井观天的角色。
我见过一堆自己茶饮店做的差的人士，整天在那里愤愤不平，以为喜茶红了都是靠排队。
我还发现一个有趣的定律，通常做的不怎么好的，都爱通过攻击别人，来证实自己。
然则让自己雇人排队让自己火，却似乎并没有什么信心。
以是喜茶这样据传这一轮估值到90亿的公司，真的只是靠雇人排队火的吗？
以是，若是让你天天雇人排队，可以把自己的品牌也同样做火吗？
谜底固然是否认的，只有缺乏知识的人，才往往以为某个餐厅火主要是靠雇人排队。
一个品牌火一天你可以说靠营销，然则一个餐厅火良久，一定是有自己怪异的做对了的地方。
看遍整个餐饮圈，Neo（喜茶创始人）是少有而罕有的，能对自己的产物有深刻洞察的人。
已往做茶行业的人，我也见过一波有一波。
一上来就给我大谈茶文化，效果不谈用户需求，也不谈若何做一个知足用户需求的产物。
要不就是前面还在说用匠心做一个产物，后脚就在思索怎么多找个加盟商，多赚五块钱。
之后瞥见人家火了，跳起脚来骂人家就只靠排队，这种款式的生意人，做不大太正常。
做成一个伟大的品牌，一定是有坚韧不拔的初心。找个天下上说想做个好产物的人许多，但真正把大量时间花在产物上的人，很少。听说，喜茶创始人大部分时间都花在自己的产物琢磨上。
以是，喜茶的乐成，着实没那么庞大，既不是排队，也不是营销，而是有一个好的产物系统。
更一步来说，好喝。且可以知足品牌装逼需求。
那些口里说，我也可以跟喜茶做一样口感的人，无论怎么起劲，最后都没有喜茶火，或者做成喜茶，缘故原由是什么？少了自己真正沉下来打造产物的起劲。
喜茶的产物真的这么容易做？有若干做产物的人都有谦卑之心，细下来想想自己的产物。
产物固然不只是口感这一步，还包罗店面的产物，包罗品牌感受的产物。 我现在对任何产物都多了敬畏之心，每一个把公司，把品牌做的很好的公司，都是系统的胜利。
也就是好品牌好公司，是一个组织系统，产物系统，资源系统完善连系。
而不是像无知者的结论，它只是钱多，只是雇佣人排队。
这也许跟想象天子用金锄头用饭是一个原理，只有井底之蛙才会以为天子跟自己一样用金锄头用饭。
以后万万不要用单一结论，去否认一个公司。就像我没喝过喜茶之前，我总以为似乎就是排队才火一样。
喝过喜茶产物之后，我才明了，是由于产物好，才排队。
产物好，许多人都以为只要有个研发配方就好。这让我想起了，早期许多火锅店去学海底捞一样，以为挖几个海底捞的人就能做成海底捞一样，忽略了人家整个公司的系统，人的组织系统，文化系统。
哪一条都做起来都是异常难题的。
就像你做成喜茶，也不只是挖了喜茶配方就可以做成喜茶的。一个征象或者一个好公司，往往都是系统的乐成。
一个公司失败，也不是突然就失败的。往往都是系统的失败。
这里又要说一个误解很深的案例，小罐茶这家公司。
由于其老板过往做过很经典的营销，人人就对这个渠道铺得深，营销做的好的产物而忽略。
我对好产物的界说跟人人往往纷歧样，什么样的产物是好产物？就是适可而止知足用户需求的产物就是好产物。
就像早先许多人抨击拼多多，以为卖的产物太low了，就像许多人抨击快手的人太low一样。
似乎在这群人眼里，必须要像自己一样才行。却不知道天下是多元分层的。
有人就是要用拼多多上一块钱的卫生纸，你去用消费升级的50块的纸，都无可厚非。
而许多人总是爱用自己的消费习惯去界说他人。
小罐茶产物原本就是界说于送礼为主社交钱币型产物，这群人翻来覆去似乎一句话，就是靠营销。
那哪个美妆产物不是靠营销？营销和资源一样都是商业的主要手段，营销也是产物主要的一环。
营销本质就是知足用户需求而且获得自己的商业价值，总有人爱用自己的道德优越感去评价商业行为。
再从我的角度谈谈，为什幺小罐茶是一个好的产物。
中国已往茶行业，都是有品类与无品牌。同时喜欢大谈产地和传统，往往导致传统供应链供应优先。
同时茶行业价钱信息不透明，同样产物，差别价钱，整个社会认知是杂乱的。
以是喜茶打破茶的品类看法，好比乌龙照样铁观音。
而对于民众消费者而言，着实基本不需要领会茶是什么品类，茶就是茶，只要好喝就行。
以是喜茶脱离原产地看法以后，反而迅速普及茶的看法。 而我预测小罐茶，未来也许率会大肆进入快消领域。
我在小罐茶办公室和创始人长谈过一次，给我印象深刻。创始人为了做这个产物，先从供应端最先起步，前后花了几年时间去革新产物供应链，起步就是大手笔。
也就是前面今年都是在仔细做自己的产物，而外界对这个产物充满了认知私见。
在他们心中好的产物一定就是他们视野的好产物。
好比越是传统产物人，越爱一直的讲功效这个产物基础卖点。
却不知道，今天好的产物，焦点是知足用户场景和需求。
社交钱币产物就是需要营销来营造品牌感，你去跟茅台谈论，你不就是个酒吗？为啥卖这么贵，不是一个可笑的事情吗？
再好比老有人在讲眼镜行业是暴利，着实也是个认知私见。
许多不理解商业的人，总是把产物成本就是理解为产物质料成本。
然则产物还附加营销和交付成本的。眼镜作为低频消费产物，没有加价率基本支持不起连续商业交付。
以是许多产物成本，是一个综合成本思量，包罗知识产权，附加价值。
也有许多产物，另有设计高价值。
以是一个产物价钱高，往往是由于有大量隐性成本。离开了这一点去批判一个产物是毫无意义的。
小罐茶在产物创新和营销，以及对茶产业供应链的创新都是许多人不愿意学习和研究的，反而容易人云亦云，只是靠营销。
很少用系统思索视角，去想想一个产物做起来，我们到底去学什么。
我们最后再来谈谈，一个好的产物到底是什么？
麦当劳好吃吗？一定不那么好吃。
然则麦当劳焦点产物是快餐，快餐焦点是什么？是快。
你会要求你中餐快餐多好吃吗？实话说，我吃过的某个人人眼中好吃的快餐，真的在我心中着实难吃。
然则我照样在吃，由于四周区域只有这一家供应，而且配送速率也异常之快。
以是快餐焦点就不是让你好吃，他们也很难做到好吃。
我在成都吃的随便一家小苍蝇馆都好吃，为什么他们却没有做大。
而不好吃的快餐却可以开几百家店肆？
那是由于差别产物对应差别需求的。同样，许多创新的产物也是对应差别需求的。
一双球鞋纷歧定是来穿的，而是用来炫耀的。
多用差别角度去思索，一个产物为什么做得好，知足什么需求。
你会逐步改变自己狭隘的视角和私见的，试着不要人云亦云，这是有利益的。
以是，我们有些品牌为什么做不成这些品牌这么好，由于自己的私见阻碍了自己的学习，或者是嫉妒阻碍了自己提高。
一看别人做的好，就习惯性否认别人，这样才气获得自尊感。
若是人人都在讨论一个器械，就照样认真听听，认真看看。
就像看到这篇文章，先不要骂我是不是收了软文费，而是先看看，我写的文章是否可以学习。
以是，每一个生意，都没有那么容易。
别人都不是容易乐成，而不只是你以为的谁人简朴的理由。
这才是我们准确的生计和思索之道。
只有这样，我们才会发展提高，越来越好。学会不要简朴否认他人。
一个好的创始人一定是擅于学习的创始人，学习就从不容易否认他人创新最先。 这是一个好习惯，反之就是坏习惯。 否认别人除了获得至尊优越感，毫无利益。 选择信赖，才气不停获得更多器械。
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