5月15日，亿欧获悉，自热暖锅品牌“莫小仙”获得数千万融资，金鼎投资独家投资。莫小仙创始人王正齐示意，本轮融资将主要用于线下渠道拓展、优化全产业链、品牌打造等方面，进一步拓展市场份额，打造新生代专业的国民自热暖锅品牌。

金鼎投资方面示意，在自热食物领域生长的新机遇中，将与莫小仙在全产业链优化、强化品牌定位，以及全渠道结构上完成更深度互助。 

全渠道结构、直播种草、产物聚焦 

莫小仙成立于2017年，建立之初团队致力于打造线上线下全渠道的新品类品牌。基于此前在食物领域的营销履历，莫小仙团队一最先通过线上分销系统举行售卖，而且获得了聚划算、淘抢购的曝光。

通过淘系投放和线上分销等方式，莫小仙建立起开端的品牌影响力。凭据消费者搜索要害词，莫小仙在2018年天猫自热暖锅品类销量排名第一。谋划一年、积累了一些品牌认知之后，莫小仙才开出了天猫旗舰店。

2019年6月莫小仙最先周全拓展线下渠道，并将渠道战略重心放到线下销售系统的搭建，组建了专业化运营团队，举行全国范围渠道铺设，现在已有经销商跨越300家，进驻了沃尔玛、大润发、家乐福、盒马、美宜佳、胖东来、全家等众多大型KA超市和便利店，笼罩终端渠道跨越10万个。现在莫小仙线上线下销售占比各占50%左右，完成了线上线下全渠道结构。

与此同时，莫小仙内部还搭建了内容营销团队。作为一个新兴增进中的品类，自热食物首先需要占领消费者心智，莫小仙从2019年下半年陆续植入了《我最爱的女人们》《女儿们的恋爱2》等影视综艺节目，借助明星的民众影响力，动员产物需求量增进已经成为新品牌们屡试不爽的营销规则。

在内容营销方面，莫小仙行使内容平台种草，通过和李佳琦、罗永浩等主播互助，买通内容种草、直播带货的营销链条，一次直播5分钟销售近50万盒。在疫情时代，利便速食迎来增进小岑岭，据王正齐透露，莫小仙在此时代销量同比增进近400%。

在市场方面，作为一个新兴品类，自热暖锅迎合了年轻人喜欢体验、尝鲜的消费习惯，同时还食用利便，加水速热，能够适应于各种食用场景。同时，暖锅自己已经是海内最大的餐饮品类，在中国拥有相当重大的消费者基础。

因此，在产物的订价计谋上，莫小仙产物以10-25元价钱带为主，在自热暖锅同品类当中属于中低价钱带，消费人群以学生、年轻白领为主。

在产物研发上，相较于传统利便食物，自热暖锅在口感上有了“质的升级”，王正齐示意，自热暖锅的产物有两个要害点，一是锅底、二是菜品。锅底方面，莫小仙和川味底料企业配合研发，打造隧道的川味暖锅，例如在重庆麻辣锅中一定要加牛油来提香；菜品方面，精选优质质料，追求最佳口感，在新品类的拓展方面，莫小仙还推出了自热米饭系列。

产物供应链方面，未来一年莫小仙将与焦点供应商一起共建供应链，继续优化供应链效率，打造聚焦自热食物类的强供应链系统。

利便速食赛道迎来增进岑岭

2018年以来，利便速食市场最先回暖，而且朝着正餐化、营养化、康健化、高端化的偏向生长。以利便暖锅为代表的利便速食类在口感和产物营养性上举行了优化，完成了利便速食领域的消费升级。

国家统计局数据显示，2019年中国食物类消费总额约4.7万亿，而利便速食则是一个有着2500亿规模的市场，其中自热暖锅是主要的一支新兴力量。2018年广发证券研究报告指出，自热暖锅行业未来5-7年市场规模将到达50-150亿元，在行业快速生长阶段实现40%-60%的年复合增进率，潜力仍在释放中。

在这个赛道上，也不乏各路玩家，凭据竞争者可以分为三类：

首先，包装食物领域的两家巨头，康师傅和统一先后划分推出自热速达面馆系列和自热生活馆系列｡

其次，大量网红自热食物品牌和新锐品牌依附对年轻消费群体需求偏好的把控，在营销流动和制造话题度上为品牌助力，通过影视综艺植入、明星带货、制造话题度等方式，莫小仙、自嗨锅、食人族等新品牌成为年轻消费者的新选择。

此外，传统线下餐饮店也举行线上结构，如海底捞推出的自热小暖锅；德庄推出的懒人即食小暖锅等。

在疫情的影响下，自热暖锅迎来增进小阳春，在亿欧看来，自热暖锅从降生到走红，另有赖于四个方面因素的推动作用：

消费人群：

Z世代消费人群，对新奇特产物的需求和接受度提高。其消费需求日趋多元化和个性化，且乐于接受新鲜事物。同时他们对新媒体和网生内容的消费习惯，新品类种草行为的转化率异常高，容易形成购置行为。

内容营销：

民众消费习惯越来越倾向于浏览种草，关注消费品的潮属性，KOL／明星带货等助推利便速食出圈。各大媒体平台的博主明星对自热暖锅的推荐，使得越来越多的消费者关注到利便速食的新品类。

消费场景：

人们生活节奏的加速，懒人经济动员了利便速食的高速增进。从自己做饭到餐馆点餐，从叫外卖到囤利便速食，这些消费习惯的泛起都为利便速食缔造了更多的应用场景。

产物和渠道：

自热暖锅将传统暖锅的社交属性剥离，保留口胃并注入利便属性，提升消费频次，这也是为什么越来越多的暖锅餐饮品牌加入到自热暖锅零售赛道中来。

同时，伴随着以社交电商、社区拼团、前置仓等代表的新渠道的厚实，自热暖锅的销售阵地也从传统的商超便利，拓展到包罗淘宝京东微店等在内的线上渠道，并和B2C生鲜电商、前置仓、超市抵家等新兴渠道相结合。

现在随着自热暖锅市场新进入者众多，竞争猛烈水平日益攀升，行业泛起同质化，市场中存在大量自热暖锅品牌企业通过统一家代工企业生产产物的征象。

通过一系列的营销投放和全渠道结构之后，莫小仙已经积累了一定的市场辨识度和资金规模，未来莫小仙将通过增强供应链治理来牢固品牌的护城河。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：曹玥。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。